Strategi Pemasaran Walmart

Diterbitkan: 2022-07-19

Walmart adalah perusahaan raksasa multinasional yang mengoperasikan toko ritel berupa hypermarket. Didirikan pada tahun 1962 oleh Sam Walton. Saat ini perusahaan memiliki lebih dari 10.000 toko dan klub di 24 negara. Keluarga Walton mengendalikan perusahaan. Miliarder keluarga Walton termasuk Jim Walton, Alice Walton, S. Robson Walton, Lukas Walton, Ann Walton Kroenke, Nancy Walton Laurie, dan Christy Walton.

Strategi Pemasaran Walmart membuatnya sukses dalam bisnis ritel yang kompetitif. Persaingan dalam bisnis ritel sangat besar, dan banyak perusahaan yang gagal bertahan dalam bisnis ini. Strategi pemasaran Walmart juga telah membantu perusahaan menghadapi gempuran raksasa e-commerce Amazon. Cara Walmart dijalankan stabil karena prosedur manajemennya. Bauran Pemasaran Walmart adalah alasan mengapa toko besar itu begitu sukses.

Target Pemirsa Walmart

Target audiens Walmart adalah keluarga pedesaan kelas menengah ke bawah. Orang-orang ini ingin berbelanja dengan nyaman di satu lokasi. Harga dan diskon adalah sesuatu yang mereka cari saat berbelanja. Walmart telah mampu memahami audiens target dan membuat tokonya sesuai tren permintaan.

Secara keseluruhan, kita akan melihat bauran pemasaran 4P Walmart untuk menemukan cara unik dan menariknya untuk memasarkan bisnisnya di masa persaingan yang ketat ini.

Pentingnya Harga dalam Bisnis Ritel yang Kompetitif

Harga menentukan seberapa sukses dan tahan lama suatu produk di masa depan. Ini memberitahu berapa banyak uang yang akan dihasilkan dari penjualan dan seberapa kompetitif produk di pasar. Jika Anda mengenakan harga tinggi, volume penjualan akan menurun. Di sisi lain, jika Anda mengenakan harga yang sangat rendah, volumenya akan meningkat. Semua perusahaan berusaha untuk mencapai campuran yang tepat antara harga dan volume. Walmart telah menyempurnakan strategi penetapan harga melalui metode berikut:-

Alih-alih membebankan biaya terlalu banyak untuk produk, Walmart memaksimalkan pendapatannya dengan membuat harga ramah pelanggan dan berfokus pada penjualan massal.
Walmart dikenal karena metode pengadaannya yang unggul dalam menegosiasikan harga untuk menjaga biaya tetap rendah.
Diversifikasi memastikan bahwa jika satu produk tidak mendapatkan perhatian yang cukup, produk lain yang cocok dengannya dapat membantu meningkatkan penjualan produk lain.
Sistem barcode dan stock-keeping unit (SKU) universal membuat rantai pasokan berjalan lebih lancar, membiarkan harga turun.
Walmart memungkinkan pembiayaan barang-barang mahal seperti peralatan dan furnitur. Ini menjaga pengeluaran awal hukum konsumen.

Pemasaran produk

Ada banyak barang yang dijual di toko Walmart. Mereka memberi pasar apa yang diinginkan orang. Lebih mudah menjual dan mempromosikan produk yang diinginkan orang daripada membawa sesuatu yang baru ke pasar. Walmart memilih produk apa yang akan dijual dengan menggunakan metode berikut:

Mereka memiliki sejumlah besar item di hampir setiap kategori. Beberapa di antaranya adalah makanan, peralatan, furnitur, peralatan, produk kesehatan dan kebugaran, dan hal-hal menyenangkan untuk dilakukan.
Mereka membeli dalam jumlah besar untuk menghemat uang dan memanfaatkan skala ekonomi.
Mereka memiliki hubungan kerja yang sangat baik dengan pemasok mereka.
Produk merek Walmart hanya dijual di toko Walmart.

Promosi

Metode yang digunakan organisasi untuk membuat orang tertarik atau mempelajari produknya dikenal sebagai promosi.

Walmart memiliki penjualan dengan diskon pada waktu yang berbeda sepanjang tahun.
Toko menggunakan frasa seperti "Hemat uang, hidup lebih baik", "toko dengan harga terendah", "bebas khawatir", dan "harga murah setiap hari" untuk membuat konsumen bersemangat.
Walmart menggunakan berbagai cara untuk beriklan, seperti iklan di TV, papan iklan, media sosial, dan situs web eCommerce.
Mereka menawarkan opsi pengiriman aman yang memberikan pelanggan online kualitas layanan terbaik.
Walmart mencadangkan sebagian besar produk mereka dengan jaminan yang andal dan kebijakan penggantian, yang memberikan ketenangan pikiran kepada pelanggan.

Lokasi toko

Lokasi penting untuk setiap bisnis. Pelanggan sangat peduli tentang di mana bisnis berada dan seberapa mudah untuk mencapainya. Walmart menggunakan beberapa strategi untuk memastikan bahwa semua aspek lokasi, yang merupakan bagian dari bauran pemasaran, efektif dan efisien:

Platform eCommerce yang kuat memungkinkan orang membeli barang tanpa pergi ke toko sungguhan.
Jaringan pusat distribusi yang terorganisir dengan baik yang memudahkan bisnis untuk mengambil pesanan dan mengirim produk langsung ke pelanggan.
Perusahaan dapat melacak apakah mereka sedang dalam perjalanan atau dalam persediaan.
Toko Walmart, sebagian besar di AS, ditempatkan secara strategis di tempat-tempat yang bagus untuk bisnis.
Armada truk pengiriman memudahkan untuk mendapatkan barang dari pintu ke pintu.
Walmart membedakan tokonya yang berbeda untuk menghasilkan daya ingat merek yang tinggi.

Kesimpulan

Ada beberapa hal yang dapat dipelajari dari bauran pemasaran Walmart:

Membuat orang membeli sesuatu adalah tentang menetapkan harga dengan benar. Bisnis harus tahu di mana harus meletakkan barang-barang mereka dan berapa biayanya berdasarkan kepada siapa mereka ingin menjual.
Ketika perantara dikeluarkan dari rantai pasokan, pedagang dapat menghemat uang dan memberikannya kepada pelanggan mereka.
Bisnis zaman baru perlu terhubung dengan konsumen dengan bantuan layanan pelanggan mereka. Promosi merupakan bagian penting dari menyampaikan pesan. Misalnya, Walmart mengizinkan pengembalian produknya, yang mendorong kepercayaan konsumen.
Kehadiran digital sekarang hampir sama pentingnya, jika tidak lebih penting, daripada kehadiran fisik.

Strategi pemasaran Walmart berhasil karena telah membangun merek berdasarkan kepercayaan. Keyakinan yang dimiliki konsumen saat membeli di Walmart memungkinkannya untuk berdiri di depan persaingan. Dengan harga, tempat, promosi dan produk yang tepat, perusahaan telah mampu membedakan dirinya dari persaingan yang sangat ketat. Strategi pemasaran Walmart mencakup P lain seperti orang, proses, dll. Strategi perekrutan mereka untuk memilih karyawan yang tepat memberikan keuntungan, terutama terhadap Amazon, yang terbiasa terlibat dalam kontroversi mengenai kondisi tenaga kerja.

Ingin Menjadi Pemasar Digital?

Siswa dari semua latar belakang dan aliran dapat menjadi pemasar digital. Yang mereka butuhkan hanyalah kemauan untuk mempelajari keterampilan baru. Simplilearn telah meluncurkan kursus yang sempurna untuk individu seperti itu. Mendaftar untuk program Jaminan Pekerjaan Pemasaran Digital kami, di mana Anda tidak hanya mendapatkan jaminan mempelajari keterampilan baru, tetapi juga mendapatkan jaminan penempatan 100%. Dapatkan pekerjaan impian Anda hanya dalam 180 hari setelah kelulusan atau dapatkan uang Anda kembali. Belajar dari yang terbaik dan dapatkan posisi teratas dengan berinvestasi pada diri Anda sendiri, bebas risiko — sebuah janji Simplilearn.