沃尔玛营销策略

已发表: 2022-07-19

沃尔玛是一家跨国巨头公司，以大卖场的形式经营零售店。它由山姆沃尔顿于 1962 年创立。如今，该公司在 24 个国家拥有 10,000 多家商店和俱乐部。沃尔顿家族控制着公司。沃尔顿家族的亿万富翁包括吉姆沃尔顿、爱丽丝沃尔顿、S.罗布森沃尔顿、卢卡斯沃尔顿、安沃尔顿克伦克、南希沃尔顿劳瑞和克里斯蒂沃尔顿。

沃尔玛的营销策略使其在竞争激烈的零售业务中取得成功。零售业务的竞争是巨大的，很多公司都未能在这个业务中生存下来。沃尔玛的营销策略也帮助该公司面对电子商务巨头亚马逊的猛烈冲击。沃尔玛的运行方式是稳定的，因为它的管理程序。沃尔玛营销组合是这家大商店如此成功的原因。

沃尔玛的目标受众

沃尔玛的目标受众是农村中下层家庭。这些人希望在一个地点方便地购物。价格和折扣是他们在购物时寻找的东西。沃尔玛已经能够了解目标受众并根据需求趋势创建商店。

总体而言，我们将研究沃尔玛的 4Ps 营销组合，以发现其在激烈竞争时期营销其业务的独特而有趣的方式。

价格在竞争性零售业务中的重要性

价格决定了一个产品未来的成功和持久性。它说明了销售将赚多少钱以及产品在市场上的竞争力。如果你收取高价，销量就会下降。另一方面，如果您收取非常低的价格，则数量会增加。所有公司都努力实现价格和数量之间的正确组合。沃尔玛通过以下方法完善其定价策略：-

沃尔玛没有对产品收取太多费用，而是通过使价格对客户友好并专注于批量销售来最大化其收入。
沃尔玛以其在谈判价格以保持低成本方面的卓越采购方法而闻名。
多元化确保如果一种产品没有得到足够的关注，其他与之相匹配的产品可以帮助促进其他产品的销售。
通用条形码和库存单位 (SKU) 系统使供应链运行更加顺畅，从而降低价格。
沃尔玛允许为家电和家具等大件商品融资。这保留了消费者法的初始支出。

产品营销

沃尔玛商店有很多东西要出售。他们给市场人们想要的东西。销售和推广人们想要的产品比将新产品推向市场更容易。沃尔玛通过以下方法选择要销售的产品：

他们几乎在每个类别中都有大量的项目。其中一些是食物、工具、家具、电器、健康和保健产品，以及有趣的事情。
他们大量购买以节省资金并利用规模经济。
他们与供应商有着良好的工作联系。
沃尔玛的品牌产品只在沃尔玛商店出售。

促销活动

组织用来让人们对其产品感兴趣或了解其产品的方法称为促销。

沃尔玛在一年中的不同时间都有折扣销售。
这家店用“省钱，生活得更好”“最低价店”“无忧生鲜”“天天低价”等词句，让消费者兴奋不已。
沃尔玛使用许多不同的方式来做广告，例如电视广告、广告牌、社交媒体和电子商务网站。
他们提供安全的运输选项，为在线客户提供最佳服务质量。
沃尔玛为其大部分产品提供可靠的保修和更换政策，让客户高枕无忧。

店面位置

位置对每个企业都很重要。客户非常关心企业在哪里以及到达的难易程度。沃尔玛使用多种策略来确保作为营销组合一部分的位置的所有方面都有效且高效：

强大的电子商务平台让人们无需去实体店即可购买商品。
一个组织良好的配送中心网络，使企业可以轻松地接单并将产品直接发送给客户。
公司可以跟踪他们是否在路上或有库存。
沃尔玛商店，主要在美国，战略性地放置在对商业有利的地方。
送货卡车车队可以轻松地从门到门取货。
沃尔玛将其不同的商店区分开来，以产生较高的品牌召回率。

结论

从沃尔玛的营销组合中可以学到一些东西：

让人们购买东西就是正确设定价格。企业必须知道将他们的物品放在哪里，以及根据他们想卖给谁来收取多少费用。
当中间商被排除在供应链之外时，商家可以节省资金并将其转嫁给他们的客户。
新时代的企业需要在客户服务的帮助下与消费者建立联系。促销是发布信息的重要组成部分。例如，沃尔玛允许其产品退货，从而增强了消费者的信心。
现在，数字存在几乎与实体存在一样重要，甚至更重要。

沃尔玛的营销策略是成功的，因为它建立了一个基于信任的品牌。消费者在沃尔玛购物时的信心使其在竞争中处于领先地位。凭借合适的价格、地点、促销和产品，该公司能够在激烈的竞争中脱颖而出。沃尔玛的营销策略包括其他 P，如人员、流程等。他们选择合适员工的招聘策略为其提供了优势，尤其是针对亚马逊，后者习惯于在劳动条件的争议中陷入困境。

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