B2B 企業家創建成功銷售計劃的重要提示

B2B 銷售計劃是關於了解您的受眾以及他們需要聽到的內容。 它還涉及設定現實的目標並製定策略來幫助您實現這些目標。 創建成功的 B2B 銷售計劃的關鍵是準確了解您的目標市場是誰以及他們想要從您那裡得到什麼。 根據一份報告，在銷售額方面，大約 23.6% 是 B2B。

然後，只需確保您可以以對雙方都有效的方式與他們溝通，包括您應該多久聯繫一次（以及何時），以及多少電子郵件/電話等。所以無需進一步廢話，這裡是我們創建完美 B2B 銷售計劃的重要提示列表。

設定具體的目標和目的

許多企業從未發揮其潛力的最大原因之一是他們沒有設定具體的目標。 在開始您的 B2B 銷售計劃之前，定義問題以及您創辦公司背後的“原因”至關重要。 你的回答會告訴你接下來的一切，你想賺多少錢，你的目標市場是誰，你將為他們提供什麼樣的產品或服務。 例如，Gartner 的一份報告表明，數字商務平台的 B2B 支出將在 2022 年增加。

一旦你確定了這一點，就該為自己設定一些切實的目標了。 不要太擔心別人在做什麼； 而是專注於最適合您的業務模式的方法。 並確保他們雄心勃勃但可以實現——如果在 3-6 個月內一切順利，也許到那時再設定另一個大目標（例如，年收入 10 萬美元）。

定期審查您的 B2B 銷售計劃

審查成功的 B2B 銷售計劃是定期實施的關鍵。 留出時間定期審查您的 B2B 銷售計劃非常重要，因為許多方面可能會隨著時間而改變，需要相應地更新。

您應該每季度查看您的 B2B 營銷計劃，以掌握行業的最新趨勢。 通過這樣做，您將了解您當前的 B2B 策略哪些有效，哪些無效，並允許您在必要時進行更改。

如果您還從受這些變化影響的人（例如客戶或員工）那裡獲得反饋，這將有所幫助，因為他們可能會就如何進一步改進事情提出建議。

關注幾個關鍵客戶

作為企業家，您必須專注於 B2B 銷售中的客戶計劃。 您的意圖應該是最大限度地發揮每個機會的潛力，並完成為您的業務帶來最大收入的交易。

專注於僅向將為您的業務提供價值的客戶銷售產品或服務。 這些客戶可能會隨著時間的推移與您一起成長，而不僅僅是在繼續前向您購買一兩次。

重要的是，您不僅要向大公司銷售產品或服務，而且這些公司具有強大的購買力，這樣它們才能隨著時間的推移為您的產品或服務提供重要的價值。

獲得合適的銷售人才

聘請合適的銷售人才對於成功的 B2B 銷售計劃至關重要。 銷售比以往任何時候都更具挑戰性，因為 61% 的銷售人員認為銷售比五年前更難。 您可以擁有完美的營銷策略、產品或服務的案例以及最佳的潛在客戶生成策略，但如果您的團隊中沒有可以完成交易的人，那麼所有這些都適合您沒有。

有許多不同的銷售職位，找到適合您組織的職位可能需要時間和研究。 以下是有關如何識別優秀候選人的一些提示：

• 他們有以前的經驗嗎？ 這不應該是一個單獨的決定因素，但如果這個人在那之前一直在做你需要他們做的事情，那麼他們可能會比沒有任何背景知識的人更有經驗。 也就是說，也不要貶低沒有經驗的人。 他們可能仍然能夠快速學習。
• 他們願意/能夠扮演多個角色嗎？ 一個優秀的銷售人員會不惜一切代價獲得結果，無論是直接從冷電話中推銷，還是自己將潛在客戶帶入漏斗。 如果他們有創業精神也會有所幫助，因為初創公司還沒有專門的銷售團隊。 因此，每個人都需要作為一個整體一起工作，因此在每個職位上擁有多種技能至關重要。

定義銷售流程

銷售流程是公司如何進行銷售的框架。 這是進行銷售所遵循的一系列步驟，它是銷售過程中不可或缺的一部分，因為它可以幫助您集中註意力並提高效率。

例如，如果您的銷售流程包括創建提案，那麼當您需要提出建議時，請遵循您的流程。 它將告訴您要採取哪些步驟以及何時採取這些步驟。 通過每次都遵循這種類型的結構化方法，您可以確保在您的管道中的所有客戶中一致地創建每個提案。

確定您的理想客戶

創建成功的 B2B 銷售計劃的第一步是識別、了解和定位您的理想客戶。 您理想的客戶是任何需要您所售商品並有能力支付的人。 你對這個定義越具體，你在銷售你的產品或服務時就會越好。 一旦您確定了哪些公司可能會向您購買，請開始從他們的角度看待它們：

• 了解他們的需求——他們想要解決什麼問題？ 他們有什麼目標可以通過使用您的產品或服務來實現？
• 了解他們的行業——他們的競爭對手的優勢和劣勢是什麼？ 市場上是否缺少可以使他們受益的東西？
• 分析競爭對手的產品/服務——他們提供的產品/服務與您的產品/服務相比如何？ 這個比較的兩邊有什麼遺漏嗎？

全面思考貴公司的優勢

接下來，將注意力轉向公司的優勢。 這些是什麼？ 如果您不確定，請深呼吸並問自己：“如果我今天創辦一家公司，我的三大優勢是什麼？” 它將幫助您確定您的核心能力以及如何利用它們來幫助發展業務。

一旦確定，這些應該成為每次銷售對話的一部分。 確保在整個銷售過程的關鍵點突出這些品質。 無論是在初次會議期間還是在向現有客戶要求訂單時，客戶都確切地知道為什麼他們應該從您那裡購買而不是從其他人那裡購買。

出色的 B2B 銷售計劃對成功至關重要

銷售計劃是您的 B2B 銷售策略的基石。 它是指導您的團隊完成銷售流程的路線圖。 明確的銷售計劃將幫助您實現收入目標並加速業務增長。

要贏得更多交易，您必須制定一個包含 B2B 銷售各個方面的明確計劃的製勝戰略，包括識別目標客戶、合格的潛在客戶、創建管道、設置約會、完成交易和衡量成功。

結論

銷售計劃是設定目標、確定理想客戶及其需求、專注於公司優勢和定義銷售流程的好方法。 它將幫助您制定有效的戰略，從而建立更成功的業務關係。 有了正確的工具，企業家和小企業就可以更輕鬆地與大公司就 B2B 銷售展開競爭。 因此，請確保您今天投入時間制定計劃。