B2B 企业家创建成功销售计划的重要提示

B2B 销售计划是关于了解您的受众以及他们需要听到的内容。 它还涉及设定现实的目标并制定策略来帮助您实现这些目标。 创建成功的 B2B 销售计划的关键是准确了解您的目标市场是谁以及他们想要从您那里得到什么。 根据一份报告，在销售额方面，大约 23.6% 是 B2B。

然后，只需确保您可以以对双方都有效的方式与他们沟通，包括您应该多久联系一次（以及何时），以及多少电子邮件/电话等。所以无需进一步废话，这里是我们创建完美 B2B 销售计划的重要提示列表。

设定具体的目标和目的

许多企业从未发挥其潜力的最大原因之一是他们没有设定具体的目标。 在开始您的 B2B 销售计划之前，定义问题以及您创办公司背后的“原因”至关重要。 你的回答会告诉你接下来的一切，你想赚多少钱，你的目标市场是谁，你将为他们提供什么样的产品或服务。 例如，Gartner 的一份报告表明，数字商务平台的 B2B 支出将在 2022 年增加。

一旦你确定了这一点，就该为自己设定一些切实的目标了。 不要太担心别人在做什么； 而是专注于最适合您的业务模式的方法。 并确保他们雄心勃勃但可以实现——如果在 3-6 个月内一切顺利，也许到那时再设定另一个大目标（例如，年收入 10 万美元）。

定期审查您的 B2B 销售计划

审查成功的 B2B 销售计划是定期实施的关键。 留出时间定期审查您的 B2B 销售计划非常重要，因为许多方面可能会随着时间而改变，需要相应地更新。

您应该每季度查看您的 B2B 营销计划，以掌握行业的最新趋势。 通过这样做，您将了解您当前的 B2B 策略哪些有效，哪些无效，并允许您在必要时进行更改。

如果您还从受这些变化影响的人（例如客户或员工）那里获得反馈，这将有所帮助，因为他们可能会就如何进一步改进事情提出建议。

关注几个关键客户

作为企业家，您必须专注于 B2B 销售中的客户计划。 您的意图应该是最大限度地发挥每个机会的潜力，并完成为您的业务带来最大收入的交易。

专注于仅向将为您的业务提供价值的客户销售产品或服务。 这些客户可能会随着时间的推移与您一起成长，而不仅仅是在继续前向您购买一两次。

重要的是，您不仅要向大公司销售产品或服务，而且这些公司具有强大的购买力，这样它们才能随着时间的推移为您的产品或服务提供重要的价值。

获得合适的销售人才

聘请合适的销售人才对于成功的 B2B 销售计划至关重要。 销售比以往任何时候都更具挑战性，因为 61% 的销售人员认为销售比五年前更难。 您可以拥有完美的营销策略、产品或服务的案例以及最佳的潜在客户生成策略，但如果您的团队中没有可以完成交易的人，那么所有这些都适合您没有。

有许多不同的销售职位，找到适合您组织的职位可能需要时间和研究。 以下是有关如何识别优秀候选人的一些提示：

• 他们有以前的经验吗？ 这不应该是一个单独的决定因素，但如果这个人在那之前一直在做你需要他们做的事情，那么他们可能会比没有任何背景知识的人更有经验。 也就是说，也不要贬低没有经验的人。 他们可能仍然能够快速学习。
• 他们愿意/能够扮演多个角色吗？ 一个优秀的销售人员会不惜一切代价获得结果，无论是直接从冷电话中推销，还是自己将潜在客户带入漏斗。 如果他们有创业精神也会有所帮助，因为初创公司还没有专门的销售团队。 因此，每个人都需要作为一个整体一起工作，因此在每个职位上拥有多种技能至关重要。

定义销售流程

销售流程是公司如何进行销售的框架。 这是进行销售所遵循的一系列步骤，它是销售过程中不可或缺的一部分，因为它可以帮助您集中注意力并提高效率。

例如，如果您的销售流程包括创建提案，那么当您需要提出建议时，请遵循您的流程。 它将告诉您要采取哪些步骤以及何时采取这些步骤。 通过每次都遵循这种类型的结构化方法，您可以确保在您的管道中的所有客户中一致地创建每个提案。

确定您的理想客户

创建成功的 B2B 销售计划的第一步是识别、了解和定位您的理想客户。 您理想的客户是任何需要您所售商品并有能力支付的人。 你对这个定义越具体，你在销售你的产品或服务时就会越好。 一旦您确定了哪些公司可能会向您购买，请开始从他们的角度看待它们：

• 了解他们的需求——他们想要解决什么问题？ 他们有什么目标可以通过使用您的产品或服务来实现？
• 了解他们的行业——他们的竞争对手的优势和劣势是什么？ 市场上是否缺少可以使他们受益的东西？
• 分析竞争对手的产品/服务——他们提供的产品/服务与您的产品/服务相比如何？ 这个比较的两边有什么遗漏吗？

全面思考贵公司的优势

接下来，将注意力转向公司的优势。 这些是什么？ 如果您不确定，请深呼吸并问自己：“如果我今天创办一家公司，我的三大优势是什么？” 它将帮助您确定您的核心能力以及如何利用它们来帮助发展业务。

一旦确定，这些应该成为每次销售对话的一部分。 确保在整个销售过程的关键点突出这些品质。 无论是在初次会议期间还是在向现有客户要求订单时，客户都确切地知道为什么他们应该从您那里购买而不是从其他人那里购买。

出色的 B2B 销售计划对成功至关重要

销售计划是您的 B2B 销售策略的基石。 它是指导您的团队完成销售流程的路线图。 明确的销售计划将帮助您实现收入目标并加速业务增长。

要赢得更多交易，您必须制定一个包含 B2B 销售各个方面的明确计划的制胜战略，包括识别目标客户、合格的潜在客户、创建管道、设置约会、完成交易和衡量成功。

结论

销售计划是设定目标、确定理想客户及其需求、专注于公司优势和定义销售流程的好方法。 它将帮助您制定有效的战略，从而建立更成功的业务关系。 有了正确的工具，企业家和小企业就可以更轻松地与大公司就 B2B 销售展开竞争。 因此，请确保您今天投入时间制定计划。