如何編寫殺手級產品描述（包括模板和示例）
已發表: 2021-08-19如果我問你創建一個銷售網站需要什麼，你會怎麼說？
您可能會談論優化您的著陸頁並為您的網站增加流量。 您可能會談論您的整個網站副本並創建博客。
所有這些都是好主意。
但你可能會遺漏一些東西。 你們中的許多人忘記了在線銷售最重要的方面之一是您的產品描述。
我總是能看到它。
在線企業主提出了一個產品描述，它可以完成工作——描述產品——但實際上並沒有銷售任何東西。
如果您想提高轉化率並銷售更多產品，撰寫引人注目的產品描述是關鍵。
讓我們來看看殺手級產品描述的成分和吸引網站訪問者的良好產品詳細信息模板。
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你的產品描述應該賣一個幻想
首先，讓我們明確一點：您不是在銷售商品、課程、服務或任何其他產品。
你賣的是幻想。
例如，當我看到上面的 Ab Enhancer 廣告時，我想像自己擁有堅如磐石的腹肌和輪廓分明的身體。 事實上，它讓我想要一個六塊腹肌。
當人們看到一款引人注目的產品時，他們會想像自己正在使用它。 他們考慮產品的用途並夢想結果。
你需要你的產品描述來做同樣的事情。 這是關於幻想的。
參觀者需要想像自己使用產品並享受它。 他們需要能夠感受到在他們的生活中擁有該產品會是什麼感覺。
在撰寫銷售的產品描述時，重點關注提升訪問者生活的方面。
雖然訪問者想了解基礎知識和技術細節，但他們也希望在購買產品後感覺自己的生活會有所改善。
編寫銷售的產品描述是關於講故事- 並且盡可能引人注目。
以下 9 條提示將幫助您製作與客戶建立聯繫並增加轉化率的產品描述。
產品描述提示 #1 – 使用 5 W（和 1 H）來了解您的觀眾
讓我們去新聞學院旅行吧。 我個人認識一些偉大的記者，他們吸引讀者並激勵他們採取行動。
你的產品描述是一樣的。 目標是激發訪問者採取行動併購買您的產品。
記者使用5Ws + 1H（誰、什麼、在哪裡、何時、為什麼和如何）公式帶領讀者踏上一段提供事實並將故事與他們的生活聯繫起來的旅程。
編寫銷售的產品描述是關於展示事實並向客戶展示他們為什麼在他們的生活中需要你的產品。
以下是您在創建產品描述時需要考慮的事項：
該產品旨在幫助誰？
弄清楚產品實際上是為誰準備的。 是針對特定人群嗎？ 適合那些有特定生活方式抱負的人嗎？
想想想要你的產品的人的類型。
當我出售我的在線課程時，我想像有人想要一種自由和靈活的生活方式，有人準備好擺脫激烈的競爭，創造自己的生活，並且準備好學習。
詳情是什麼？
包括有關產品的基本事實。 它是什麼樣子的？ 它有多大（或小）？ 它有什麼作用？
還要考慮技術細節。 由於您已經知道誰想要您的產品，現在您可以專注於他們想了解的有關產品的信息。
買家將在哪裡使用該產品？
進入客戶的腦海。 買家將物品帶到哪裡？
不過，這不僅僅是關於該物品是在戶外還是在室內使用。
我和我的妻子賣定製手帕。 當我們談論“在哪裡”時，我們會想到美麗的婚禮，完美的場合。
個性化的紀念品，擦乾你喜悅的淚水！ 用您選擇的字母組合或信息個性化您的手帕，讓您的婚禮更加特別
我們幫助客戶想像這一刻以及手帕如何創造優雅的點睛之筆。
您的產品描述應該幫助您的客戶想像環境，無論是在他們舒適的家中還是在海灘上閒逛。
有人何時使用該產品？
與地點相關， “何時”還可以幫助買家想像自己正在享受產品。
是為了特殊場合嗎？ 它是否具有長期價值，因為它可以全年使用？ 在適當的時候拿出來會給朋友和家人留下深刻印象嗎？
幫助買家圍繞他們使用產品時的感受創造幻想。
這個例子有點隨意，但我最近在買胡椒噴霧，當我閱讀產品說明時，我想像我妻子用釘頭鎚打倒壞人:)
在安全距離內抵禦多種威脅：令人印象深刻的 10 英尺 (3 m) 範圍； 包含 35 次爆發（比其他品牌多 5 倍），以強大的流傳輸方式減少風反吹
為什麼這是適合他們的產品？
進入買家的頭腦。
您知道他們是誰以及有關產品使用方式的其他詳細信息。 現在，向他們展示他們為什麼想要你的產品。
獨特的價值主張是什麼？ 它的質量更高嗎？ 它有有趣的功能嗎？ 你能告訴他們它將如何改善他們的生活方式嗎？
生活可能會變得一團糟——但谁愿意花一整天時間擦洗污垢和污漬？ 幸運的是，OxiClean 多功能去污劑幾乎可以滿足您在洗衣及其他領域的所有去污需求！ 當按照指示使用時，其基於氧的水活化配方可以安全地去除衣服、地毯和家中幾乎任何表面上的頑固污垢和污垢。
它是如何工作的？
不要忘記還向遊客展示它將如何改善他們的生活。
在實踐方面，您可能需要包含一個教程或產品實際使用的插圖。 畢竟，許多產品需要使用信息。
但是，如果您的產品不需要特殊說明，那麼如何很好地與原因相吻合。 客戶需要了解產品如何解決問題或滿足需求。
當您在產品說明中回答這些問題時，您將開始看到您的轉化率有所提高。 從您最好的商品、最暢銷的商品開始，然後轉到其他產品說明。
產品描述技巧 #2 – 捕捉客戶的想像力
您在講故事，因此您需要捕捉潛在客戶的想像力。
考慮您的品牌聲音。 使用 5Ws + 1H 來考慮您的理想客戶想要與之互動的品牌類型。
您的產品描述應該與您在相關博客、社交媒體、SEO 工作甚至付費搜索中使用的聲音保持一致。
記住，你是在賣幻想。
你在賣一種生活方式。
您的產品描述應該反映您的生活方式和態度。 你不需要羅嗦。
寫兩到三個句子來設置場景並向訪問者展示您的產品的生活會是什麼樣子。
品牌聲音可以是隨意的、嚴肅的、無禮的、有趣的或權威的。 想一想你理想的客戶是什麼樣的人，並為他們寫作。
例如，Saddleback Leather 銷售的包袋設計為經久耐用，他們喜歡使用不敬的語言，例如“他們會在你死後為它而戰”。
這款包的設計和製造是目前最結實、最耐用和最耐用的皮革行李袋。 如果您發現更難的東西，請告訴我們。 你死後他們會為之而戰。
過度工程
這款 Beast 皮革行李袋樸素簡單，沒有拉鍊、輪子、按扣或鈕扣等易碎部件，並且盡可能減少接縫，因為接縫是所有袋子開始散架的地方。因此，只有兩塊非常大的皮革，每一端都縫有一塊實心的皮革。 我們每英寸只縫了 5 針，所以針孔之間的皮革更多，開始撕裂的孔更少。 它通過鉚釘和隱藏的聚酯帶在應力點處得到加強。
產品描述提示 #3 – 添加要點
並非每個客戶都會閱讀您精心撰寫的散文。 這就是為什麼您的產品描述中還需要一些可掃描的內容。
創建快速突出顯示最佳功能或重要信息的要點。 客戶想知道什麼？ 一口大小的要點可以提供該信息。
在散文之後添加要點，以便瀏覽頁面的人可以輕鬆看到它們並確切地知道您必須提供什麼。
如果他們對您的要點感興趣，他們更有可能深入了解您的描述。
如果您的工作做得對，並提供了令人信服的描述，他們就更有可能承諾購買。
這種短段落+要點的組合是最基本的產品描述公式。 它有效。 它讓人們上癮。
產品描述技巧 #4 – 深入研究細節
您可以使用多種不同的產品描述格式來提供有關產品的更深入的詳細信息。
您的初始描述和要點應該簡短而溫馨。
但這並不意味著您不能提供更多信息——特別是如果您的產品具有客戶想知道的技術細節。
許多產品描述格式包括提供更多信息的選項卡。 或者，可以使用短段落 + 要點公式在您已經編寫的內容下方添加更多詳細信息。
不管你怎麼做，每個標籤或超詳細描述的每個部分都應該集中在 5Ws + 1H 方法上，確保你用產品描繪了客戶的生活。
可以使細節變得更好的一些方法包括：
分享一個背景故事
該產品對您來說有什麼特別之處嗎？ 該產品是否有內部人員的歷史記錄？
該信息可以幫助客戶連接到產品。 此外，它還可以幫助您進一步建立和推廣您的品牌聲音。
獨特的產品歷史可以極大地吸引用戶並幫助他們感覺擁有產品是他們作為人的一部分。
2006 年在阿根廷旅行時，TOMS 創始人 Blake Mycoskie 親眼目睹了孩子們在沒有鞋子的情況下成長所面臨的艱辛。 為了提供幫助，他創建了 TOMS 鞋類公司，該公司將為需要幫助的孩子匹配購買的每雙鞋和一雙新鞋。 一對一。
吹噓特別的細節。
我總是吹噓我妻子是如何辭掉工作的。
我談到了我們去中國與批發商打交道的旅行。 您可以定制您的手帕這一事實是我們產品的主要賣點。
不管是什麼細節，都叫出來。
我們為父母和孩子設計的配套圍裙套裝的一大優點是它們出售了一個快樂、敬業的家庭的生活方式。
您產品的其他細節是賣點——不要害怕吹噓它們。
如果您提供手工製作的混合茶，請誇耀其中的特殊工作。 如果您是您所在領域的專業人士，請吹噓您的專業知識。
所有這些細節都向客戶表明您是合法的，這使您的產品與市場上的其他產品區分開來。
例如，我經常吹噓我的“創建有利可圖的在線商店”課程中的學生，因為他們中的許多人在網上銷售的收入達到了 6 或 7 位數。
添加技術細節
有時，買家需要技術細節。 想一想什麼時候為你的產品打上雜草是有意義的。
如果您銷售遊戲裝備，客戶需要規格。 他們想知道你知道你在說什麼。
有關需要更多努力的技術項目或產品的技術細節很重要。
通過使用 5Ws + 1H ，您可以深入了解客戶的想法並分享他們需要了解的細節。
僅僅因為您最初的產品描述旨在吸引註意力並促使客戶快速轉換，這並不意味著您不會深入了解。
深入了解最初的產品描述可以建立您的可信度，建立信任，並幫助客戶感覺好像他們正在對產品進行徹底的研究。
產品描述技巧 #5 – 添加引人注目的圖像
講故事不僅僅是關於你使用的詞。 編寫銷售的產品描述也涉及視覺元素。
您的產品圖片至關重要。
從多個角度展示產品。 根據產品的不同，展示人們使用和享受產品的圖像也是有意義的。
您可能還需要有關產品構建方式的圖表。 裡面有什麼？ 你能用插圖傳達一些科學上的好處嗎？
想一想如何使用圖像回答 5W+1H 。
您的圖像應該傳達人們渴望的生活方式。 有抱負的圖像與引人注目的副本相結合，可以幫助客戶覺得他們想成為圖像中的人。 他們想要那種生活。
這是銷售幻想的一部分。
這是我在下次乘坐飛機時找到的頸枕示例。 我基本上是被下巴支撐和照片賣掉的。
產品描述技巧 #6 – 使用視頻
視頻還可以幫助您創建銷售的產品描述。
好的視頻教程可以為客戶提供如何使用複雜產品的準確方法。
考慮在產品描述中添加視頻評論，瀏覽功能並解釋它們如何改善觀眾的生活。
作者和出版商發布圖書預告片是有原因的。 YouTubers 在他們的頻道主頁上添加了特殊的視頻信息。 視頻轉換。
賣課？ 在課程登錄頁面上使用您自己的視頻。 你的視頻讓買家感覺更真實。
事實上，人們想從其他人那裡購買產品。 人性化您的產品使買家更容易信任您。 當他們信任你時，他們更有可能轉換。
產品描述提示 #7 – 考慮用戶評論和推薦
當然，客戶想知道你是一個真實的人。 他們想要聯繫。
但他們也想知道其他人對您的產品的看法。
有些公司鼓勵他們的客戶發送揭幕視頻和他們自己的評論。 您可以要求買家對您頁面上的商品進行評分。
向您最忠實的客戶索取推薦信。 我的成功學生很樂意分享他們的故事。
客戶評論和推薦為您的產品頁面增加了可信度。 人們可以看到其他用戶的經歷。
當您可以展示良好的評論或提供有意義的推薦時，它可能是新客戶需要冒險的推動力。
包含這些項目有助於改善產品描述的講故事性質。
此外，通過突出顯示正確的評論和推薦，您可以表明其他普通人正在過著幻想，而潛在客戶也可以。
產品描述提示 #8 – 根據需要混合
規則是用來打破的。
有時，短段落+要點並不是要走的路。
想想你的聽眾。 他們最有可能如何訂婚？ 是否有他們想要的某些信息？
如果是這樣，也許你會在頂部得到它。
尋找膳食補充劑或營養產品的客戶希望從一開始就查看卡路里、蛋白質、纖維和其他信息的詳細信息。
所以，也許你把它放在第一位，稍後再寫散文。
創建產品描述頁面的整體設計應該迎合您的受眾。
把自己放在他們的鞋子裡。 你首先想知道什麼？ 您希望所提供的信息如何？
一般來說，最好從可消化的小信息開始。 只要確保這是他們想要的信息。
在頁面上四處移動內容，看看您是否可以找到正確的組合來吸引客戶並鼓勵他們採取下一步行動併購買。
在某些情況下，評論和推薦書無濟於事。 嘗試不同的事物和事物的組合，以找到適合您業務的成功組合。
產品描述技巧 #9 – 衡量您的成功
在許多情況下，調整您的產品描述將帶來長期的成功。
但是你會想要一種方法來確定不同的格式是否比其他格式更好。 您還想看看不同的頁面佈局是否比其他的更好。
這不是一個快速發生的過程。 成功很少是沒有工作和實驗就可以實現的。
使用 A/B 測試嘗試不同的佈局
衡量成功的一種方法是使用A/B 測試來測試。
基本上，您可以嘗試不同版本的產品描述，看看什麼能得到最好的結果。
嘗試不同的方式來呈現信息，並相互比較。 可以使用不同的網站工具來設置這些測試，然後讀取結果。
A/B 測試成功的關鍵是確保您一次只調整一件事。 這樣，更容易確定什麼最有效。
獲得這些信息後，您可以更改描述以吸引訪問者。
在改進產品描述時要尋找什麼
當您改進產品描述時，您需要一些衡量成功的基準。
在開始調整之前，請注意與您的電子商務商店相關的一些指標。
轉化率：這是實際購買您產品的人數與訪問產品頁面的人數之比。
注意你現在的轉化率。 隨著您越來越擅長編寫暢銷的產品描述，您應該會看到改進。
更多訪問產品描述頁面的人實際上會採取購買步驟。
購物車放棄：訪問者是否將商品添加到他們的購物車中，然後忽略了實際完成購買？
通過更好的產品描述，鼓勵訪客購買，而不是三思而後行。 隨著產品描述的改進，您的購物車放棄率應該會下降。
更好的搜索排名：吸引訪問者的更好的描述應該會導致更好的搜索排名。
搜索引擎比以往任何時候都更加複雜。 他們知道您何時提供有用的信息。
當您的產品描述更好地滿足訪問者的需求時，它就會顯示出來。 另外，在短段落中使用項目符號是Google 一直在為其片段演示所採用的一種格式。
通過正確的方法，您的產品描述可以提高您在自然搜索中的排名，並改善付費搜索的結果。
滿意的客戶：這很難衡量，但您可以從用戶評論以及退貨率和電話中獲得一個想法。
有了好的產品描述，您就不太可能接到潛在客戶提出問題的電話和電子郵件。
如果您開始記錄較少的客戶與產品功能的交互，那麼您在使用 5W + 1H 編寫有用的描述方面做得很好。
此外，購物者退貨的減少表明您已經準確地描繪了您的產品增強客戶體驗的方式。
創建產品描述系統
一旦你找到了一些頂級產品的成功秘訣，就可以創建一個系統來編寫產品描述。
實施上述步驟並衡量一些產品描述是否成功後，您可以創建模板。
您升級的前幾個描述需要很長時間。 然而，當你掌握它的竅門時，它會變得更快。
一旦您有了用於編寫銷售產品描述的模板，事情就會變得更好。 您將找到頁面元素的最佳組合，很快，您將擁有一個公式。
但是，請意識到您可能需要在進行過程中調整公式。 在線銷售是一個不斷變化的情況。 最佳實踐一直在變化，因此您需要保持靈活性。
關於編寫銷售產品描述的最終想法
就像商業和生活中的許多事情一樣，編寫暢銷的產品描述需要練習。
但是，有可能擅長它（或僱用可以做得更好的人）。 作為一個成功的企業主，了解什麼是重要的。
編寫好的產品描述並不總是最性感的事情，但它通常是必不可少的。 您希望您的產品以更高的速度轉化，而正確的描述方法是其中的主要部分。
但是，如果您從本指南中刪除一件事，那就是您實際上並不是在銷售產品。
你賣的是幻想。
產品是達到客戶目的的手段。 請記住，在您編寫描述時，您實際上是在銷售產品以外的東西。
你在推銷一種態度，一種生活方式。 你賣的是幻想。
如果您可以幫助您的客戶通過您的產品為自己設想更美好的生活，那麼您就會成功。