如何编写杀手级产品描述（包括模板和示例）
已发表: 2021-08-19如果我问你创建一个销售网站需要什么，你会怎么说？
您可能会谈论优化您的着陆页并为您的网站增加流量。 您可能会谈论您的整个网站副本并创建博客。
所有这些都是好主意。
但你可能会遗漏一些东西。 你们中的许多人忘记了在线销售最重要的方面之一是您的产品描述。
我总是看到它。
在线企业主提出了一个产品描述，它可以完成工作——描述产品——但实际上并没有销售任何东西。
如果您想提高转化率并销售更多产品，撰写引人注目的产品描述是关键。
让我们来看看杀手级产品描述的成分和吸引网站访问者的良好产品详细信息模板。
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你的产品描述应该卖一个幻想
首先，让我们明确一点：您不是在销售商品、课程、服务或任何其他产品。
你卖的是幻想。
例如，当我看到上面的 Ab Enhancer 广告时，我想象自己拥有坚如磐石的腹肌和轮廓分明的身体。 事实上，它让我想要一个六块腹肌。
当人们看到一款引人注目的产品时，他们会想象自己正在使用它。 他们考虑产品的用途并梦想结果。
你需要你的产品描述来做同样的事情。 这是关于幻想的。
参观者需要想象自己使用产品并享受它。 他们需要能够感受到在他们的生活中拥有该产品会是什么感觉。
在撰写销售的产品描述时，重点关注提升访问者生活的方面。
虽然访问者想了解基础知识和技术细节，但他们也希望在购买产品后感觉自己的生活会有所改善。
编写销售的产品描述是关于讲故事- 并且尽可能引人注目。
以下 9 条提示将帮助您制作与客户建立联系并增加转化率的产品描述。
产品描述提示 #1 – 使用 5 W（和 1 H）来了解您的观众
让我们去新闻学院旅行吧。 我个人认识一些伟大的记者，他们吸引读者并激励他们采取行动。
你的产品描述是一样的。 目标是激发访问者采取行动并购买您的产品。
记者使用5Ws + 1H（谁、什么、在哪里、何时、为什么和如何）公式带领读者踏上一段提供事实并将故事与他们的生活联系起来的旅程。
编写销售的产品描述是关于展示事实并向客户展示他们为什么在他们的生活中需要你的产品。
以下是您在创建产品描述时需要考虑的事项：
该产品旨在帮助谁？
弄清楚产品实际上是为谁准备的。 是针对特定人群吗？ 适合那些有特定生活方式抱负的人吗？
想想想要你的产品的人的类型。
当我出售我的在线课程时，我想象有人想要一种自由和灵活的生活方式，有人准备好摆脱激烈的竞争，创造自己的生活，并且准备好学习。
详情是什么？
包括有关产品的基本事实。 它是什么样子的？ 它有多大（或小）？ 它有什么作用？
还要考虑技术细节。 由于您已经知道谁想要您的产品，现在您可以专注于他们想了解的有关产品的信息。
买家将在哪里使用该产品？
进入客户的脑海。 买家将物品带到哪里？
不过，这不仅仅是关于该物品是在户外还是在室内使用。
我和我的妻子卖定制手帕。 当我们谈论“在哪里”时，我们会想到美丽的婚礼，完美的场合。
个性化的纪念品，擦干你喜悦的泪水！ 用您选择的字母组合或信息个性化您的手帕，让您的婚礼更加特别
我们帮助客户想象这一刻以及手帕如何创造优雅的点睛之笔。
您的产品描述应该帮助您的客户想象环境，无论是在他们舒适的家中还是在海滩上闲逛。
有人何时使用该产品？
与地点相关， “何时”还可以帮助买家想象自己正在享受产品。
是为了特殊场合吗？ 它是否具有长期价值，因为它可以全年使用？ 在适当的时候拿出来会给朋友和家人留下深刻印象吗？
帮助买家围绕他们使用产品时的感受创造幻想。
这个例子有点随意，但我最近在买胡椒喷雾，当我阅读产品说明时，我想象我妻子用钉头锤打倒坏人:)
在安全距离内抵御多种威胁：令人印象深刻的 10 英尺 (3 m) 范围； 包含 35 次爆发（比其他品牌多 5 倍），以强大的流传输方式减少风反吹
为什么这是适合他们的产品？
进入买家的头脑。
您知道他们是谁以及有关产品使用方式的其他详细信息。 现在，向他们展示他们为什么想要你的产品。
独特的价值主张是什么？ 它的质量更高吗？ 它有有趣的功能吗？ 你能告诉他们它将如何改善他们的生活方式吗？
生活可能会变得一团糟——但谁愿意花一整天时间擦洗污垢和污渍？ 幸运的是，OxiClean 多功能去污剂几乎可以满足您在洗衣及其他领域的所有去污需求！ 当按照指示使用时，其基于氧的水活化配方可以安全地去除衣服、地毯和家中几乎任何表面上的顽固污垢和污垢。
它是如何工作的？
不要忘记还向游客展示它将如何改善他们的生活。
在实践方面，您可能需要包含一个教程或产品实际使用的插图。 毕竟，许多产品需要使用信息。
但是，如果您的产品不需要特殊说明，那么如何很好地与原因相吻合。 客户需要了解产品如何解决问题或满足需求。
当您在产品说明中回答这些问题时，您将开始看到您的转化率有所提高。 从您最好的商品、最畅销的商品开始，然后转到其他产品说明。
产品描述技巧 #2 – 捕捉客户的想象力
您在讲故事，因此您需要捕捉潜在客户的想象力。
考虑您的品牌声音。 使用 5Ws + 1H 来考虑您的理想客户想要与之互动的品牌类型。
您的产品描述应该与您在相关博客、社交媒体、SEO 工作甚至付费搜索中使用的声音保持一致。
记住，你是在卖幻想。
你在卖一种生活方式。
您的产品描述应该反映您的生活方式和态度。 你不需要罗嗦。
写两到三个句子来设置场景并向访问者展示您的产品的生活会是什么样子。
品牌声音可以是随意的、严肃的、无礼的、有趣的或权威的。 想一想你理想的客户是什么样的人，并为他们写作。
例如，Saddleback Leather 销售的包袋设计为经久耐用，他们喜欢使用不敬的语言，例如“他们会在你死后为它而战”。
这款包的设计和制造是目前最结实、最耐用和最耐用的皮革行李袋。 如果您发现更难的东西，请告诉我们。 你死后他们会为之而战。
过度工程
这款 Beast 皮革行李袋朴素简单，没有拉链、轮子、按扣或纽扣等易碎部件，并且尽可能减少接缝，因为接缝是所有袋子开始散架的地方。因此，只有两块非常大的皮革，每一端都缝有一块实心的皮革。 我们每英寸只缝了 5 针，所以针孔之间的皮革更多，开始撕裂的孔更少。 它通过铆钉和隐藏的聚酯带在应力点处得到加强。
产品描述提示 #3 – 添加要点
并非每个客户都会阅读您精心撰写的散文。 这就是为什么您的产品描述中还需要一些可扫描的内容。
创建快速突出最佳功能或重要信息的项目符号。 客户想知道什么？ 一口大小的要点可以提供该信息。
在散文之后添加要点，以便浏览页面的人可以轻松看到它们并确切地知道您必须提供什么。
如果他们对您的要点感兴趣，他们更有可能深入了解您的描述。
如果您的工作做得对，并提供了令人信服的描述，他们就更有可能承诺购买。
这种短段落+要点的组合是最基本的产品描述公式。 它有效。 它让人们上瘾。
产品描述技巧 #4 – 深入研究细节
您可以使用多种不同的产品描述格式来提供有关产品的更深入的详细信息。
您的初始描述和要点应该简短而温馨。
但这并不意味着您不能提供更多信息——特别是如果您的产品具有客户想知道的技术细节。
许多产品描述格式包括提供更多信息的选项卡。 或者，可以使用短段落 + 要点公式在您已经编写的内容下方添加更多详细信息。
不管你怎么做，每个标签或超详细描述的每个部分都应该集中在 5Ws + 1H 方法上，确保你用产品描绘了客户的生活。
可以使细节变得更好的一些方法包括：
分享一个背景故事
该产品对您来说有什么特别之处吗？ 该产品是否有内部人员的历史记录？
该信息可以帮助客户连接到产品。 此外，它还可以帮助您进一步建立和推广您的品牌声音。
独特的产品历史可以极大地吸引用户并帮助他们感觉拥有产品是他们作为人的一部分。
2006 年在阿根廷旅行时，TOMS 创始人 Blake Mycoskie 亲眼目睹了孩子们在没有鞋子的情况下成长所面临的艰辛。 为了提供帮助，他创建了 TOMS 鞋类公司，该公司将为需要帮助的孩子匹配购买的每双鞋和一双新鞋。 一对一。
吹嘘特别的细节。
我总是吹嘘我妻子是如何辞掉工作的。
我谈到了我们去中国与批发商打交道的旅行。 您可以定制您的手帕这一事实是我们产品的主要卖点。
不管是什么细节，都叫出来。
我们为父母和孩子设计的配套围裙套装的一大优点是它们出售了一个快乐、敬业的家庭的生活方式。
您产品的其他细节是卖点——不要害怕吹嘘它们。
如果您提供手工制作的混合茶，请夸耀其中的特殊工作。 如果您是您所在领域的专业人士，请吹嘘您的专业知识。
所有这些细节都向客户表明您是合法的，这使您的产品与市场上的其他产品区分开来。
例如，我经常吹嘘我的“创建有利可图的在线商店”课程中的学生，因为他们中的许多人在网上销售的收入达到了 6 或 7 位数。
添加技术细节
有时，买家需要技术细节。 想一想什么时候为你的产品打上杂草是有意义的。
如果您销售游戏装备，客户需要规格。 他们想知道你知道你在说什么。
有关需要更多努力的技术项目或产品的技术细节很重要。
通过使用 5Ws + 1H ，您可以深入了解客户的想法并分享他们需要了解的细节。
仅仅因为您最初的产品描述旨在吸引注意力并促使客户快速转换，这并不意味着您不会深入了解。
深入了解最初的产品描述可以建立您的可信度，建立信任，并帮助客户感觉好像他们正在对产品进行彻底的研究。
产品描述技巧 #5 – 添加引人注目的图像
讲故事不仅仅是关于你使用的词。 编写销售的产品描述也涉及视觉元素。
您的产品图片至关重要。
从多个角度展示产品。 根据产品的不同，展示人们使用和享受产品的图像也是有意义的。
您可能还需要有关产品构建方式的图表。 里面有什么？ 你能用插图传达一些科学上的好处吗？
想一想如何使用图像回答 5W+1H 。
您的图像应该传达人们渴望的生活方式。 有抱负的图像与引人注目的副本相结合，可以帮助客户觉得他们想成为图像中的人。 他们想要那种生活。
这是销售幻想的一部分。
这是我在下次乘坐飞机时找到的颈枕示例。 我基本上是被下巴支撑和照片卖掉的。
产品描述技巧 #6 – 使用视频
视频还可以帮助您创建销售的产品描述。
好的视频教程可以为客户提供如何使用复杂产品的准确方法。
考虑在产品描述中添加视频评论，浏览功能并解释它们如何改善观众的生活。
作者和出版商发布图书预告片是有原因的。 YouTubers 在他们的频道主页上添加了特殊的视频信息。 视频转换。
卖课？ 在课程登录页面上使用您自己的视频。 你的视频让买家感觉更真实。
事实上，人们想从其他人那里购买产品。 人性化您的产品使买家更容易信任您。 当他们信任你时，他们更有可能转换。
产品描述提示 #7 – 考虑用户评论和推荐
当然，客户想知道你是一个真实的人。 他们想要联系。
但他们也想知道其他人对您的产品的看法。
有些公司鼓励他们的客户发送揭幕视频和他们自己的评论。 您可以要求买家对您页面上的商品进行评分。
向您最忠实的客户索取推荐信。 我的成功学生很乐意分享他们的故事。
客户评论和推荐为您的产品页面增加了可信度。 人们可以看到其他用户的经历。
当您可以展示良好的评论或提供有意义的推荐时，它可能是新客户需要冒险的推动力。
包含这些项目有助于改善产品描述的讲故事性质。
此外，通过突出显示正确的评论和推荐，您可以表明其他普通人正在过着幻想，而潜在客户也可以。
产品描述提示 #8 – 根据需要混合
规则是用来打破的。
有时，短段落+要点并不是要走的路。
想想你的听众。 他们最有可能如何订婚？ 是否有他们想要的某些信息？
如果是这样，也许你会在顶部得到它。
寻找膳食补充剂或营养产品的客户希望从一开始就查看卡路里、蛋白质、纤维和其他信息的详细信息。
所以，也许你把它放在第一位，稍后再写散文。
创建产品描述页面的整体设计应该迎合您的受众。
把自己放在他们的鞋子里。 你首先想知道什么？ 您希望所提供的信息如何？
一般来说，最好从可消化的小信息开始。 只要确保这是他们想要的信息。
在页面上四处移动内容，看看您是否可以找到正确的组合来吸引客户并鼓励他们采取下一步行动并购买。
在某些情况下，评论和推荐书无济于事。 尝试不同的事物和事物的组合，以找到适合您业务的成功组合。
产品描述技巧 #9 – 衡量您的成功
在许多情况下，调整您的产品描述将带来长期的成功。
但是你会想要一种方法来确定不同的格式是否比其他格式更好。 您还想看看不同的页面布局是否比其他的更好。
这不是一个快速发生的过程。 成功很少是没有工作和实验就可以实现的。
使用 A/B 测试尝试不同的布局
衡量成功的一种方法是使用A/B 测试来测试。
基本上，您可以尝试不同版本的产品描述，看看什么能得到最好的结果。
尝试不同的方式来呈现信息，并相互比较。 可以使用不同的网站工具来设置这些测试，然后读取结果。
A/B 测试成功的关键是确保您一次只调整一件事。 这样，更容易确定什么最有效。
获得这些信息后，您可以更改描述以吸引访问者。
在改进产品描述时要寻找什么
当您改进产品描述时，您需要一些衡量成功的基准。
在开始调整之前，请注意与您的电子商务商店相关的一些指标。
转化率：这是实际购买您产品的人数与访问产品页面的人数之比。
注意你现在的转化率。 随着您越来越擅长编写畅销的产品描述，您应该会看到改进。
更多访问产品描述页面的人实际上会采取购买步骤。
购物车放弃：访问者是否将商品添加到他们的购物车中，然后忽略了实际完成购买？
通过更好的产品描述，鼓励访客购买，而不是三思而后行。 随着产品描述的改进，您的购物车放弃率应该会下降。
更好的搜索排名：吸引访问者的更好的描述应该会导致更好的搜索排名。
搜索引擎比以往任何时候都更加复杂。 他们知道您何时提供有用的信息。
当您的产品描述更好地满足访问者的需求时，它就会显示出来。 另外，在短段落中使用项目符号是Google 一直在为其片段演示所采用的一种格式。
通过正确的方法，您的产品描述可以提高您在自然搜索中的排名，并改善付费搜索的结果。
满意的客户：这很难衡量，但您可以从用户评论以及退货率和电话中获得一个想法。
有了好的产品描述，您就不太可能接到潜在客户提出问题的电话和电子邮件。
如果您开始记录较少的客户与产品功能的交互，那么您在使用 5W + 1H 编写有用的描述方面做得很好。
此外，购物者退货的减少表明您已经准确地描绘了您的产品增强客户体验的方式。
创建产品描述系统
一旦你找到了一些顶级产品的成功秘诀，就可以创建一个系统来编写产品描述。
实施上述步骤并衡量一些产品描述是否成功后，您可以创建模板。
您升级的前几个描述需要很长时间。 然而，当你掌握它的窍门时，它会变得更快。
一旦您有了用于编写销售产品描述的模板，事情就会变得更好。 您将找到页面元素的最佳组合，很快，您将拥有一个公式。
但是，请意识到您可能需要在进行过程中调整公式。 在线销售是一个不断变化的情况。 最佳实践一直在变化，因此您需要保持灵活性。
关于编写销售产品描述的最终想法
就像商业和生活中的许多事情一样，编写畅销的产品描述需要练习。
但是，有可能擅长它（或雇用可以做得更好的人）。 作为一个成功的企业主，了解什么是重要的。
编写好的产品描述并不总是最性感的事情，但它通常是必不可少的。 您希望您的产品以更高的速度转化，而正确的描述方法是其中的主要部分。
但是，如果您从本指南中删除一件事，那就是您实际上并不是在销售产品。
你卖的是幻想。
产品是达到客户目的的手段。 请记住，在您编写描述时，您实际上是在销售产品以外的东西。
你在推销一种态度，一种生活方式。 你卖的是幻想。
如果您可以帮助您的客户通过您的产品为自己设想更美好的生活，那么您就会成功。