Cum să scrieți un ucigaș Descrierea produsului (șabloane și exemple incluse)

Dacă te-aș întreba ce ar fi nevoie pentru a crea un site web care vinde , ce ai spune?

Ați vorbi probabil despre optimizarea paginilor dvs. de destinație și despre generarea traficului către site-ul dvs. web. Ați vorbi probabil despre copierea generală a site-ului dvs. web și despre crearea unui blog.

Toate acestea sunt idei bune.

Dar s-ar putea să vă lipsească ceva. Mulți dintre voi uitați că unul dintre cele mai importante aspecte ale vânzării online este descrierea produsului.

Îl văd tot timpul.

Proprietarii de afaceri online lansează o descriere a produsului care face treaba - descriind produsul - dar nu vinde nimic .

Dacă doriți să creșteți conversiile și să vindeți mai mult din produsul dvs., este esențial să scrieți o descriere convingătoare a produsului .

Să aruncăm o privire la ingredientele unei descrieri a produsului ucigaș și a unui șablon bun de detalii despre produs pentru a vă atrage vizitatorul site-ului.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Descrierea produsului dvs. ar trebui să vândă o fantezie

În primul rând, să fim clari: nu vindeți un articol, un curs sau un serviciu sau orice alt produs.

Vindeți o fantezie.

De exemplu, când am văzut anunțul Ab Enhancer de mai sus, m-am imaginat cu abs dur și cu un corp cizelat. De fapt, m-a făcut să vreau să iau un pachet de șase.

Când oamenii văd un produs convingător, își imaginează că îl folosesc . Ei se gândesc la ce ar fi folosit produsul și visează la rezultat.

Aveți nevoie de descrierea produsului pentru a face același lucru. Este vorba despre fantezie.

Vizitatorii trebuie să se imagineze folosind produsul și bucurându-se de el. Ei trebuie să poată simți cum ar fi să aibă produsul în viața lor.

Când scrieți o descriere a produsului care se vinde, concentrați-vă pe aspectele care îmbunătățesc viața vizitatorului .

În timp ce vizitatorii doresc să cunoască elementele de bază și detaliile tehnice, vor să simtă, de asemenea, că viața lor se va îmbunătăți odată ce au plătit pentru produs.

Scrierea unei descrieri a produselor care se vinde este despre povestirea - și o face cât mai convingător posibil.

Următoarele 9 sfaturi vă vor ajuta să creați descrieri de produse care să se conecteze cu clienții și să crească conversiile.

Descrierea produsului Sfat # 1 - Folosiți cele 5 W (și 1 H) pentru a vă înțelege publicul

Să facem o excursie la școala de jurnalism. Eu personal cunosc mari jurnaliști care angajează cititorii și îi inspiră să ia măsuri .

Descrierea produsului dvs. este aceeași. Scopul este de a inspira vizitatorii să acționeze - și să cumpere produsul dvs.

Jurnaliștii folosesc formula 5Ws + 1H (cine, ce, unde, când, de ce și cum) pentru a aduce cititorii într-o călătorie care oferă fapte și care leagă povestea de viața lor.

Scrierea descrierilor de produse care se vând este despre prezentarea faptelor și arătarea clienților de ce au nevoie de produsele tale în viața lor.

Iată ce să vă gândiți atunci când creați descrieri de produse:

CINE este produsul conceput pentru a ajuta?

Aflați pentru cine este produsul. Este pentru o anumită categorie demografică? Este pentru cei cu ambiții specifice stilului de viață?

Gândiți-vă la tipul de persoană care își dorește produsul.

Când îmi vând cursul online, îmi imaginez pe cineva care dorește un stil de viață liber și flexibil , cineva gata să scape de cursa șobolanilor, să-și creeze propria viață și care este gata să învețe.

Care sunt detaliile?

Includeți datele de bază despre produs. Cu ce ​​seamănă? Cât de mare (sau mică) este? Ce face?

Gândiți-vă și la detaliile tehnice. Întrucât știți deja cine își dorește produsul, acum vă puteți concentra asupra lucrurilor pe care vor să știe despre produs.

UNDE Cumpărătorul va folosi produsul?

Intră în capul clientului . Unde va lua cumpărătorul articolul?

Totuși, nu este vorba doar despre obiectul care va fi folosit în aer liber sau în interior.

Eu și soția mea vindem batiste personalizate. Când vorbim despre „unde”, invocăm imagini de nunți frumoase, ocazia perfectă.

Suveniruri personalizate pentru a vă usca lacrimile de bucurie! Faceți nunta dvs. deosebită, personalizând batistele cu o monogramă sau un mesaj la alegere

Ajutăm clienții să -și imagineze momentul și modul în care batistele creează un plus de eleganță.

Descrierea produselor dvs. ar trebui să vă ajute clienții să-și imagineze setarea , indiferent dacă este în casele lor confortabile sau dacă se relaxează pe o plajă.

CÂND Utilizează cineva produsul?

În legătură cu locul, „când” poate ajuta cumpărătorul să se vizualizeze bucurându-se de produs.

Este pentru o ocazie specială? Are valoare pe termen lung, deoarece poate fi folosit pe tot parcursul anului? Va impresiona prietenii și familia atunci când vor fi scoși la momentul potrivit?

Ajutați cumpărătorii să creeze o fantezie în jurul modului în care se vor simți atunci când vor folosi produsul.

Acest exemplu este puțin aleatoriu, dar recent cumpăram spray de piper și când am citit descrierea produsului, mi-am imaginat-o pe soția mea dându- i jos pe băieții răi cu Mace :)

PROTECȚIE LA O DISTANȚĂ SIGURĂ ÎMPOTRIVA MULTIPLOR AMENINȚĂRI: Distanță impresionantă de 10 picioare (3 m); conține 35 de explozii (de până la 5 ori mai mult decât alte mărci) într-un flux puternic de livrare pentru a reduce suflarea vântului

DE CE Acesta este produsul potrivit pentru ei?

Intră în capul cumpărătorului.

Știți cine sunt și alte detalii despre modul în care este utilizat produsul. Acum, arată-le de ce vor produsul tău.

Care este propunerea de valoare unică? Este de calitate superioară? Are caracteristici interesante? Le puteți arăta cum le va îmbunătăți stilul de viață?

Viața poate deveni dezordonată - dar cine vrea să-și petreacă toată ziua spălând murdăria și petele? Din fericire, OxiClean Versatile Stain Remover este răspunsul la aproape orice nevoie de luptă împotriva petelor pe care o aveți - în rufe și nu numai! Atunci când este utilizat conform instrucțiunilor, formula sa activată cu apă pe bază de oxigen obține în siguranță murdărie și murdărie dure din haine, covoare și aproape orice suprafață din casa ta.

Cum functioneazã?

Nu uitați să le arătați vizitatorilor cum le va îmbunătăți viața .

Din punct de vedere practic, poate fi necesar să includeți un tutorial sau o ilustrare a produsului în acțiune. La urma urmei, multe produse au nevoie de informații despre utilizare.

Cu toate acestea, dacă produsul dvs. nu are nevoie de instrucțiuni speciale, modul în care se potrivește frumos cu motivul. Clienții trebuie să vadă cum produsul rezolvă o problemă sau răspunde unei nevoi.

Pe măsură ce răspundeți la aceste întrebări în descrierile produselor, veți începe să vedeți îmbunătățirile conversiilor . Începeți cu cele mai bune articole, cele mai vândute, apoi treceți la alte descrieri de produse.

Descrierea produsului Sfat # 2 - Capturați imaginația clientului

Spuneți o poveste, deci trebuie să surprindeți imaginația potențialului dvs. client .

Luați în considerare vocea mărcii dvs. Folosiți 5Ws + 1H pentru a vă gândi la tipul de marcă cu care dorește să interacționeze clientul ideal.

Descrierile produselor dvs. ar trebui să fie în concordanță cu vocea pe care o utilizați pentru blogurile conexe, rețelele sociale, eforturile SEO și chiar căutarea plătită.

Nu uitați, vindeți o fantezie.

Vindeți un stil de viață.

Descrierea produselor dvs. ar trebui să reflecte acel stil de viață și atitudinea dvs. Nu trebuie să fii cuvant.

Scrieți două sau trei propoziții care stabilesc scena și arătați vizitatorilor cum ar fi viața cu produsul dvs.

O voce de marcă poate fi întâmplătoare, serioasă, ireverențială, amuzantă sau autoritară. Gândiți-vă la tipul de persoană care este clientul ideal și scrieți pentru ei.

De exemplu, Saddleback Leather vinde genți care sunt concepute pentru a rezista pentru totdeauna și le place să folosească un limbaj ireverențial, cum ar fi „Se vor lupta pentru asta când vei fi mort”.

Această geantă a fost concepută și construită pentru a fi cea mai puternică, mai durabilă și mai rezistentă geantă de piele din piele. Spuneți-ne dacă găsiți ceva mai dur. Se vor lupta pentru asta când vei fi mort.

Suprainginerie
Această geantă de piele Beast Leather este simplă și simplă, fără piese care se pot rupe, cum ar fi fermoare, roți, butoane și butoane și construită cu cât mai puține cusături, deoarece cusăturile sunt locul în care toate pungile încep să se destrame.

Prin urmare, există doar două bucăți de piele foarte mari, cu o bucată solidă cusută la fiecare capăt. Și cusem la doar 5 ochiuri pe inch, astfel încât să existe mai multă piele între găurile acului și mai puține găuri pentru a începe o ruptură. Este întărit în punctele de solicitare cu nituri și curele de poliester ascunse.

Descrierea produsului Sfat # 3 - Adăugați puncte Bullet

Nu fiecare client va citi proza ​​ta atent elaborată. De aceea, aveți nevoie și de ceva scanabil în descrierea produsului.

Creați puncte glonț care evidențiază rapid cele mai bune caracteristici sau informații importante. Ce vor clienții să știe? Punctele glonț de dimensiuni mari pot furniza aceste informații.

Adăugați punctele glonț după proză, astfel încât cei care scanează pagina să le vadă cu ușurință și să știe exact ce aveți de oferit.

Dacă sunt interesați de punctele dvs. glonț, sunt mai susceptibile de a intra în descrierea dvs.

Dacă ați făcut treaba corect, cu o descriere convingătoare, este mai probabil să se angajeze să cumpere.

Această combinație de paragraf scurt + puncte glonț este cea mai de bază dintre formulele de descriere a produsului. Și funcționează. Oamenii îi prind pe oameni.

Descrierea produsului Sfat # 4 - Adânciți-vă în detalii

Există multe formate diferite de descriere a produselor pe care le puteți utiliza pentru a oferi detalii și mai profunde despre produsele dvs.

Descrierea inițială și punctele glonț ar trebui să fie scurte și dulci .

Dar asta nu înseamnă că nu puteți furniza mai multe informații - mai ales dacă produsul dvs. are detalii tehnice pe care clienții doresc să le cunoască.

Multe formate de descriere a produselor includ file care oferă mai multe informații . Sau, este posibil să adăugați mai multe detalii mai jos de ceea ce ați scris deja folosind formula paragraf scurt + puncte glonț.

Oricum o faceți, fiecare filă sau fiecare parte a descrierii super-detaliate ar trebui să se concentreze pe metoda 5Ws + 1H pentru a vă asigura că vopsiți o imagine a vieții clientului cu produsul.

Unele moduri în care puteți îmbunătăți detaliile includ:

Distribuiți o poveste de fundal

Există un motiv pentru care produsul este special pentru dvs.? Există o istorie a produsului din interior?

Aceste informații pot ajuta clienții să se conecteze la produs. În plus, vă ajută să stabiliți și să promovați în continuare vocea mărcii.

O istorie unică a produsului poate merge mult spre utilizatorii interesanți și ajutându-i să simtă că deține produsul face parte din cine sunt ei ca oameni.

În timp ce călătorea în Argentina în 2006, fondatorul TOMS, Blake Mycoskie, a fost martorul greutăților cu care se confruntă copiii care cresc fără încălțăminte. Dorind să ajute, a creat TOMS Shoes, o companie care să asorteze fiecare pereche de pantofi cumpărați cu o pereche nouă de pantofi pentru un copil în nevoie. Unu pentru unu.

Lăudați-vă cu detaliile speciale.

Mă laud mereu cu modul în care soția mea a putut să renunțe la slujbă .

Vorbesc despre călătoriile noastre în China pentru a face oferte cu angrosiștii. Faptul că vă puteți personaliza batistele este un punct important de vânzare pentru produsele noastre.

Oricare ar fi detaliul, spune-l.

Unul dintre lucrurile minunate legate de seturile noastre de șorțuri potrivite pentru părinți și copii este că vând stilul de viață al unei familii fericite, logodite .

Alte detalii despre produsul dvs. sunt puncte de vânzare - nu vă fie teamă să vă lăudați cu ele.

Dacă oferiți amestecuri de ceai lucrate manual, lăudați-vă cu munca specială care intră în asta. Dacă sunteți un profesionist în domeniul dvs., lăudați-vă cu expertiza.

Toate aceste detalii arată clienților că sunteți legitim și vă diferențiază produsele de orice altceva de pe piață.

De exemplu, de multe ori mă laud cu studenții din cursul meu Creează un magazin online profitabil, deoarece mulți dintre ei realizează 6 sau 7 cifre din vânzarea online a veniturilor.

Adăugați detalii tehnice

Uneori, cumpărătorii au nevoie de detalii tehnice. Gândiți-vă când are sens să intrați în buruieni pentru produsul dvs.

Dacă vindeți echipament pentru jocuri, clienții doresc specificațiile . Vor să știe că știi despre ce vorbești.

Detaliile tehnice despre articolele tehnologice sau produsele care necesită un efort mai mare sunt importante.

Folosind 5Ws + 1H , puteți intra în mintea clienților dvs. și puteți împărtăși acele detalii pe care trebuie să le cunoască.

Doar pentru că descrierea inițială a produsului este concepută pentru a atrage atenția și a muta clienții către o conversie rapidă, nu înseamnă că nu mergeți mai adânc.

Mergând mai adânc sub descrierea inițială a produsului vă creează credibilitatea , vă stabilește încrederea și vă ajută clientul să se simtă ca și cum ar face cercetări amănunțite despre produs.

Descrierea produsului Sfat # 5 - Adăugați imagini convingătoare

Povestirea nu se referă doar la cuvintele pe care le folosești. Scrierea descrierilor de produse care se vând implică și elemente vizuale .

Imaginile produselor dvs. sunt vitale.

Afișați produsul din mai multe unghiuri. În funcție de produs, are sens, de asemenea, să afișați imagini ale persoanelor care utilizează și se bucură de produs.

S-ar putea să aveți nevoie și de diagrame cu modul în care este construit produsul . Ce este înăuntru? Există vreun beneficiu științific pe care îl puteți transmite cu o ilustrație?

Gândiți-vă cum puteți răspunde la 5Ws + 1H folosind o imagine .

Imaginile dvs. ar trebui să transmită un stil de viață la care oamenii aspiră. Imaginile aspiraționale, combinate cu o copie convingătoare, îi ajută pe clienți să simtă că vor să fie oamenii din imagini. Ei vor acea viață.

Face parte din vânzarea fanteziei.

Iată un exemplu de pernă pentru gât pe care am găsit-o pentru următoarea mea plimbare cu avionul. Practic am fost vândut de suportul bărbiei și de fotografie.

Descrierea produsului Sfat # 6 - Utilizați video

Videoclipurile vă pot ajuta, de asemenea, să creați o descriere a produsului care se vinde.

Tutoriale video bune pot oferi clienților exact cum să folosească un produs complicat.

Luați în considerare adăugarea unei recenzii video la o descriere a produsului, examinând caracteristicile și explicând modul în care acestea îmbunătățesc viața spectatorului.

Autorii și editorii lansează trailere de cărți dintr-un motiv. YouTuberii adaugă mesaje video speciale la paginile de pornire ale canalului lor. Video convertește.

Vindeți un curs? Utilizați un videoclip cu dvs. în pagina de destinație a cursului. Un videoclip cu tine te face să te simți mai real pentru cumpărători.

De fapt, oamenii vor să cumpere produse de la alte persoane. Umanizarea produsului dvs. facilitează cumpărătorii să aibă încredere în dvs. Și atunci când au încredere în tine, este mai probabil să se convertească.

Descrierea produsului Sfat # 7 - Luați în considerare recenziile și mărturiile utilizatorilor

Sigur, clienții vor să știe că ești o persoană reală. Și vor să se conecteze.

Dar vor și să știe ce părere au alții despre produsele dvs.

Există companii care își încurajează clienții să trimită videoclipuri și propriile recenzii. Puteți cere cumpărătorilor să evalueze articolele de pe pagina dvs.

Cereți mărturii de la cei mai fideli clienți. Studenții mei de succes sunt bucuroși să-și împărtășească poveștile.

Recenziile și mărturiile clienților adaugă un nivel de credibilitate paginii dvs. de produs. Oamenii pot vedea ce au experimentat alți utilizatori.

Când puteți arăta o recenzie bună sau puteți oferi o mărturie semnificativă , poate fi impulsul de care are nevoie un nou client pentru a face pasul.

Includerea acestor articole ajută la îmbunătățirea naturii de povestire a descrierii produsului.

În plus, cu recenziile și mărturiile corecte evidențiate, puteți arăta că alți oameni obișnuiți trăiesc fantezia și că și clienții potențiali pot.

Descrierea produsului Sfat # 8 - Amestecați-l după cum este necesar

Regulile sunt menite a fi încălcate.

Uneori, paragraful scurt + punctele glonț nu este calea de urmat.

Gândește-te la publicul tău. Cum sunt cel mai probabil să se angajeze? Există anumite informații pe care le doresc în față?

Dacă da, poate veți obține acest lucru chiar în partea de sus.

Clienții care caută suplimente alimentare sau produse nutriționale doresc să vadă detaliile caloriilor, proteinelor, fibrelor și a altor informații chiar din start.

Deci, poate puneți asta pe primul loc, salvând proza ​​pentru ceva mai târziu.

Crearea designului general al paginilor cu descrierea produsului ar trebui să se potrivească publicului dvs.

Pune-te în locul lor. Ce ai vrea să știi primul lucru? Cum ați dori informațiile prezentate?

În general, este mai bine să începeți cu informații mici, digestibile. Asigurați-vă că sunt informațiile pe care le doresc.

Mutați lucrurile în jurul paginii pentru a vedea dacă puteți atinge combinația potrivită pentru a atrage clienți și a-i încuraja să facă următorul pas și să cumpere.

În unele cazuri, recenziile și mărturiile nu ajută. Încercați diferite lucruri și combinații de lucruri pentru a găsi combinația câștigătoare pentru afacerea dvs.

Descrierea produsului Sfat # 9 - Măsurați-vă succesul

În multe cazuri, modificarea descrierilor produselor dvs. va duce la succes pe termen lung.

Dar veți dori o modalitate de a afla dacă diferite formate funcționează mai bine decât altele. De asemenea, doriți să vedeți dacă aspectele de pagină diferite funcționează mai bine decât altele.

Acesta nu este un proces care se întâmplă rapid. Succesul este rareori ceva realizat fără muncă și experimentare.

Utilizați testarea A / B pentru a încerca diferite planuri

O modalitate de a măsura succesul este de a utiliza testarea A / B pentru a testa lucrurile.

Practic, încercați diferite versiuni ale descrierilor produselor dvs. pentru a vedea ce obține cel mai bun rezultat.

Încercați diferite moduri de a prezenta informațiile și testați-le unul împotriva celuilalt . Este posibil să utilizați diferite instrumente de site-uri web pentru a configura aceste teste - și apoi să citiți rezultatele.

Cheia succesului testării A / B este să vă asigurați că modificați doar un singur lucru la un moment dat . În acest fel, este mai ușor să identificați ce funcționează cel mai bine.

Odată ce ai aceste informații, poți să faci modificări descrierilor tale pentru a menține vizitatorii implicați.

Ce trebuie să căutați pe măsură ce vă îmbunătățiți descrierile de produse

Pe măsură ce vă îmbunătățiți descrierile de produse, veți dori câteva repere pentru măsurarea succesului .

Înainte de a începe modificările, luați notă de unele dintre valorile legate de magazinul dvs. de comerț electronic.

Rata de conversie : acesta este numărul de persoane care cumpără produsul dvs. comparativ cu numărul de persoane care vizitează pagina produsului.

Acordați atenție ratei de conversie pe care o aveți acum. Pe măsură ce scrii mai bine descrierile de produse care se vând, ar trebui să vezi o îmbunătățire.

Mai mulți oameni care vizitează pagina de descriere a produsului vor face de fapt pasul cumpărării.

Renunțarea la coș : vizitatorii adaugă articole în coșurile lor și apoi neglijează finalizarea efectivă a achiziției?

Cu o descriere mai bună a produselor, vizitatorii sunt încurajați să cumpere, mai degrabă decât să se gândească de două ori. Rata de abandonare a coșului ar trebui să scadă pe măsură ce descrierile produselor se îmbunătățesc.

Clasamente de căutare mai bune : descrieri mai bune care atrag vizitatorii ar trebui să conducă la clasamente de căutare mai bune.

Motoarele de căutare sunt mai sofisticate ca niciodată. Ei știu când furnizați informații utile.

Când descrierile dvs. de produse satisfac mai bine nevoile vizitatorilor, se arată. În plus, utilizarea punctelor glonț cu un paragraf scurt este un format pe care Google l-a apucat pentru prezentarea fragmentelor sale .

Cu abordarea corectă, descrierea produsului vă poate îmbunătăți clasamentul în căutarea organică, precum și îmbunătățirea rezultatelor în căutarea plătită.

Clienți mulțumiți : acest lucru este greu de măsurat, dar puteți obține o idee din recenziile utilizatorilor, precum și din ratele de returnare și apeluri.

Cu o descriere bună a produsului, este mai puțin probabil să trimiteți apeluri și e-mailuri de la potențiali clienți care pun întrebări.

Dacă începeți să înregistrați mai puține interacțiuni ale clienților despre caracteristicile produsului, ați făcut o treabă bună folosind 5Ws + 1H pentru a scrie descrieri utile.

În plus, o reducere a veniturilor de la cumpărători indică faptul că ați descris cu exactitate modul în care produsul dvs. îmbunătățește experiențele clienților.

Creați un sistem pentru descrierile produselor

După ce ați găsit o formulă pentru succes cu câteva dintre produsele dvs. de top, creați un sistem pentru scrierea descrierilor produselor .

După ce ați implementat pașii de mai sus și ați măsurat succesul câtorva dintre descrierile dvs. de produse, puteți crea un șablon.

Primele câteva descrieri pe care le actualizați vor dura mult . Cu toate acestea, pe măsură ce vă prindeți, va merge mai repede.

Lucrurile se vor deplasa și mai bine odată ce aveți un șablon pentru scrierea descrierilor de produse care se vând. Veți obține combinația câștigătoare a elementelor de pagină și, destul de curând, veți avea o formulă.

Rețineți, totuși, că va trebui să modificați formula pe măsură ce mergeți mai departe. Vânzarea online este o situație în continuă schimbare. Cele mai bune practici se schimbă întotdeauna, deci trebuie să fiți flexibili.

Gânduri finale despre scrierea descrierilor de produse care se vând

La fel de multe lucruri în afaceri și în viață, scrierea descrierilor de produse care vând necesită practică.

Cu toate acestea, este posibil să te pricepi la asta (sau să angajezi pe cineva care o poate face mai bine). A fi proprietar de afaceri de succes înseamnă a înțelege ce este important.

Scrierea unor descrieri bune a produselor nu este întotdeauna cel mai sexy lucru de făcut, dar este adesea esențială. Doriți ca produsele dvs. să se convertească la o rată mai mare , iar abordarea corectă a descrierilor este o parte importantă a acestui lucru.

Dacă eliminați un lucru de la acest ghid, totuși, este că nu vindeți de fapt un produs .

Vindeți o fantezie.

Produsul este un mijloc pentru un scop pentru clienți. Amintiți-vă, pe măsură ce vă scrieți descrierile, că de fapt vindeți ceva dincolo de produs .

Vindeți o atitudine, un stil de viață. Vindeți o fantezie.

Dacă vă puteți ajuta clienții să vizualizeze o viață mai bună pentru ei înșiși datorită produsului dvs., veți avea succes.