วิธีการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์นักฆ่า (รวมถึงแม่แบบและตัวอย่าง)

ถ้าฉันถามคุณว่าต้องใช้อะไรบ้างในการ สร้างเว็บไซต์ที่ขาย ได้ คุณจะว่าอย่างไร

คุณอาจพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และ เพิ่มปริมาณการเข้าชม เว็บไซต์ของคุณ คุณอาจจะพูดถึงการคัดลอกเว็บไซต์โดยรวมและการเริ่มต้นบล็อก

ทั้งหมดนี้เป็นความคิดที่ดี

แต่คุณอาจพลาดอะไรบางอย่าง หลายท่านลืมไปว่า สิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่งของการขายออนไลน์ คือรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฉันเห็นมันตลอดเวลา

เจ้าของธุรกิจออนไลน์พูดถึงรายละเอียดสินค้าที่ทำงานได้ดี — อธิบายผลิตภัณฑ์ — แต่ไม่ได้ขายอะไรเลย จริงๆ

หากคุณต้องการเพิ่ม Conversion และขายสินค้าของคุณมากขึ้น การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจคือกุญแจสำคัญ

มาดู ส่วนผสมของคำอธิบายผลิตภัณฑ์นักฆ่า และเทมเพลตรายละเอียดสินค้าที่ดีเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

รายละเอียดสินค้าของคุณควรขายแฟนตาซี

ก่อนอื่น ให้ชัดเจน: คุณไม่ได้ขายสินค้าหรือหลักสูตรหรือบริการหรือผลิตภัณฑ์อื่นใด

คุณกำลังขายแฟนตาซี

ตัวอย่างเช่น เมื่อฉันเห็นโฆษณา Ab Enhancer ด้านบน ฉันนึกภาพตัวเองด้วยหน้าท้องที่แข็งกระด้างและตัวสิ่ว อันที่จริงมันทำให้ฉันอยากได้ซิกแพค

เมื่อผู้คนเห็นผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ พวกเขาจินตนาการว่าตัวเองกำลังใช้มัน อยู่ พวกเขาคิดว่าผลิตภัณฑ์นั้นจะใช้ทำอะไรและฝันถึงผลลัพธ์

คุณต้องการคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อทำสิ่งเดียวกัน มันเป็นเรื่องของแฟนตาซี

ผู้เข้าชมต้องนึกภาพตัวเองโดยใช้ผลิตภัณฑ์และเพลิดเพลินกับมัน พวกเขาต้องสามารถ สัมผัสได้ ถึง ความรู้สึกที่จะ มีผลิตภัณฑ์เข้ามาในชีวิต

เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ขาย ให้เน้นด้านที่ ยกระดับชีวิตของผู้เข้าชม

ในขณะที่ผู้เข้าชมต้องการทราบข้อมูลพื้นฐานและรายละเอียดทางเทคนิค พวกเขายังต้องการ รู้สึกเหมือนชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้น เมื่อพวกเขาได้จ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์

การเขียนคำอธิบายสินค้าเพื่อขาย เป็นเรื่องของการเล่าเรื่อง และพยายามทำให้น่าสนใจที่สุด

เคล็ดลับ 9 ข้อต่อไปนี้ จะช่วยคุณสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ เชื่อมต่อกับลูกค้า และเพิ่ม Conversion

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #1 – ใช้ 5 Ws (และ 1 H) เพื่อทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ

ไปเที่ยวโรงเรียนวารสารศาสตร์กันเถอะ โดยส่วนตัวแล้วฉันรู้จักนักข่าวที่ดีที่มีส่วนร่วมกับผู้อ่านและเป็น แรงบันดาลใจให้พวกเขาดำเนินการ

รายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณเหมือนกัน เป้าหมายคือการสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้เข้าชมดำเนินการ และซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

นักข่าวใช้ สูตร 5Ws + 1H (ใคร อะไร ที่ไหน เมื่อไร ทำไม และอย่างไร) เพื่อนำผู้อ่านไปสู่การเดินทางที่ให้ข้อเท็จจริงและเชื่อมโยงเรื่องราวกับชีวิตของพวกเขา

การเขียนคำอธิบายสินค้าที่ขายเป็นการ แสดง ข้อเท็จจริงและ แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าเหตุใด พวกเขา จึง ต้องการสินค้าของคุณในชีวิต

สิ่งที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์:

ผลิตภัณฑ์นี้ออกแบบมาเพื่อช่วยใคร?

คิดออกว่าผลิตภัณฑ์นั้นมีไว้สำหรับใคร มีไว้สำหรับกลุ่มประชากรเฉพาะหรือไม่? สำหรับผู้ที่มีความทะเยอทะยานในการใช้ชีวิตโดยเฉพาะหรือไม่?

คิดเกี่ยวกับ ประเภทของบุคคล ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อฉันขายคอร์สออนไลน์ ฉันนึกภาพใครบางคนที่ต้องการ ไลฟ์สไตล์ที่ เป็น อิสระและยืดหยุ่น เป็นคนที่พร้อมจะหลีกหนีจากการแข่งขันของหนู สร้างสรรค์ชีวิตของตัวเอง และพร้อมที่จะเรียนรู้

รายละเอียดคืออะไร?

รวม ข้อเท็จจริงพื้นฐาน เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มันดูเหมือนอะไร? มันใหญ่ (หรือเล็ก) แค่ไหน? มันทำอะไร?

คิดถึงรายละเอียดทางเทคนิคด้วย เนื่องจากคุณรู้อยู่แล้วว่าใครต้องการสินค้าของคุณ ตอนนี้คุณก็สามารถ มุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้

ผู้ซื้อจะใช้สินค้าที่ไหน?

เข้าไปในหัวของลูกค้า ผู้ซื้อจะนำสินค้าไปที่ไหน?

ไม่ใช่แค่ว่าสินค้าจะใช้กลางแจ้งหรือในบ้านเท่านั้น

ฉันและภรรยาขายผ้าเช็ดหน้าแบบกำหนดเอง เมื่อเราพูดถึง "ที่ไหน" เรานึกถึงภาพงานแต่งงานที่สวยงาม ซึ่งเป็นโอกาสที่เหมาะสมที่สุด

ของชำร่วยส่วนตัวเพื่อซับน้ำตาแห่งความสุขของคุณ! ทำให้งานแต่งงานของคุณพิเศษยิ่งขึ้นด้วยการตกแต่งผ้าเช็ดหน้าด้วยอักษรย่อหรือข้อความที่คุณเลือก

เราช่วยให้ลูกค้า จินตนาการถึงช่วงเวลา และวิธีที่ผ้าเช็ดหน้าสร้างสัมผัสแห่งความสง่างามเป็นเลิศ

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควร ช่วยให้ลูกค้าของคุณจินตนาการถึงสถานที่ ต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นในบ้านที่สะดวกสบายของพวกเขา หรือไม่ว่าจะพักผ่อนบนชายหาด

มีคนใช้ผลิตภัณฑ์เมื่อใด

เกี่ยวกับสถานที่ “เมื่อ” ยังช่วยให้ ผู้ซื้อนึกภาพตัวเองเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์

สำหรับโอกาสพิเศษหรือไม่? มีมูลค่าระยะยาวเพราะสามารถใช้ได้ตลอดทั้งปีหรือไม่? มันจะสร้างความประทับใจให้เพื่อนและครอบครัวเมื่อนำออกมาในเวลาที่เหมาะสมหรือไม่?

ช่วยผู้ซื้อสร้างจินตนาการ ว่าพวกเขาจะรู้สึกอย่างไรเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างนี้เป็นแบบสุ่มเล็กน้อย แต่ฉันเพิ่งซื้อสเปรย์พริกไทย และเมื่อฉันอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ฉันนึกภาพภรรยาของฉัน เอาคนเลวกับ Mace:)

การป้องกันในระยะห่างที่ปลอดภัยจากภัยคุกคามที่หลากหลาย: ระยะ 10 ฟุต (3 ม.) ที่น่าประทับใจ; มี 35 ระเบิด (มากกว่ายี่ห้ออื่นถึง 5 เท่า) ในการส่งมอบสตรีมอันทรงพลังเพื่อลดแรงลม

เหตุใดจึงเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขา

เข้าไปในหัวของผู้ซื้อ

คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นใครและรายละเอียดอื่นๆ เกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ ตอนนี้ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าเหตุใดพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์คืออะไร? มีคุณภาพสูงขึ้นหรือไม่? มันมีคุณสมบัติที่น่าสนใจหรือไม่? คุณสามารถแสดงให้พวกเขาเห็นว่ามันจะปรับปรุงวิถีชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร?

ชีวิตอาจยุ่งเหยิง—แต่ใครที่อยากจะใช้เวลาทั้งวันในการขัดสิ่งสกปรกและคราบสกปรก? โชคดีที่ OxiClean Versatile Stain Remover คือคำตอบของเกือบทุกความต้องการในการขจัดคราบของคุณ—ในการซักผ้า และอื่นๆ! เมื่อใช้ตามคำแนะนำ สูตรที่กระตุ้นด้วยออกซิเจนของน้ำจะขจัดสิ่งสกปรกและสิ่งสกปรกออกจากเสื้อผ้า พรม และพื้นผิวเกือบทุกชนิดในบ้านของคุณได้อย่างปลอดภัย

มันทำงานอย่างไร?

อย่าลืมแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็น ว่าจะปรับปรุงชีวิตของพวกเขา อย่างไร

ในทางปฏิบัติ คุณอาจต้อง ใส่บทช่วยสอน หรือภาพประกอบของผลิตภัณฑ์ในการใช้งานจริง ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์จำนวนมากต้องการข้อมูลเกี่ยวกับการใช้งาน

อย่างไรก็ตาม หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ต้องการคำแนะนำพิเศษ วิธีการที่เชื่อมโยงอย่างดีในเหตุผล ลูกค้าต้อง ดูว่าสินค้าจะแก้ปัญหา หรือตอบสนองความต้องการอย่างไร

เมื่อคุณตอบคำถามเหล่านี้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณจะเริ่ม เห็นว่า Conversion ของคุณดี ขึ้น เริ่มต้นด้วยสินค้าที่ดีที่สุด สินค้าขายดีของคุณ จากนั้นไปที่คำอธิบายผลิตภัณฑ์อื่นๆ

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #2 – จับภาพจินตนาการของลูกค้า

คุณกำลังเล่าเรื่อง ดังนั้นคุณต้อง จับภาพจินตนาการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของ คุณ

พิจารณาเสียงแบรนด์ของคุณ ใช้ 5Ws + 1H เพื่อนึกถึงประเภทของแบรนด์ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณต้องการโต้ตอบด้วย

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควร สอดคล้องกับเสียงที่ คุณใช้สำหรับบล็อกที่เกี่ยวข้อง โซเชียลมีเดีย ความพยายาม SEO และแม้แต่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

จำไว้ว่าคุณกำลังขายแฟนตาซี

คุณกำลังขายไลฟ์สไตล์

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณควร สะท้อนถึงไลฟ์สไตล์และทัศนคติของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องพูดมาก

เขียนสองหรือสามประโยค ที่กำหนดฉากและแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นว่าชีวิตจะเป็นอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

เสียงของแบรนด์อาจเป็นแบบสบายๆ จริงจัง ไม่เคารพ ตลก หรือเผด็จการ ลองนึกถึงประเภทของบุคคล ที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณเป็น แล้วเขียนถึงพวกเขา

ตัวอย่างเช่น Saddleback Leather ขายกระเป๋าที่ออกแบบมาให้คงอยู่ตลอดไปและพวกเขาชอบที่จะใช้ภาษาที่ไม่เคารพเช่น “พวกเขาจะต่อสู้เพื่อมันเมื่อคุณตาย”

กระเป๋าใบนี้ได้รับการออกแบบและสร้างขึ้นเพื่อเป็นกระเป๋าหนังทรง Duffle ที่แข็งแรง ทนทานที่สุด และใช้งานได้ยาวนานที่สุดที่มี แจ้งให้เราทราบหากคุณพบสิ่งที่ยากกว่า พวกเขาจะต่อสู้เพื่อมันเมื่อคุณตาย

เกินวิศวกรรม
กระเป๋า Duffle หนังสัตว์ใบนี้เรียบและเรียบง่ายโดยไม่มีชิ้นส่วนที่แตกหัก เช่น ซิป ล้อ สแน็ปหรือกระดุม และสร้างขึ้นด้วยตะเข็บน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพราะตะเข็บเป็นที่ที่กระเป๋าทุกใบเริ่มหลุดออกจากกัน

ดังนั้นจึงมีเพียงสองชิ้นใหญ่จริงๆ ของหนังที่มีชิ้นแข็งเย็บที่ปลายแต่ละด้าน และเราเย็บเพียง 5 เข็มต่อนิ้ว เพื่อให้มีหนังมากขึ้นระหว่างรูเข็มและรูน้อยลงที่จะเริ่มฉีกขาด เสริมความแข็งแรงที่จุดเน้นด้วยหมุดย้ำและสายรัดโพลีเอสเตอร์ที่ซ่อนอยู่

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #3 – เพิ่ม Bullet Points

ไม่ใช่ลูกค้าทุกคนที่จะอ่านร้อยแก้วที่คุณประดิษฐ์ขึ้นอย่างพิถีพิถัน นั่นเป็นเหตุผลที่ คุณต้องการสิ่งที่สามารถสแกนได้ ในรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ

สร้างหัวข้อย่อยที่เน้นคุณลักษณะที่ดีที่สุด หรือข้อมูลสำคัญอย่างรวดเร็ว ลูกค้าต้องการทราบอะไรบ้าง? หัวข้อย่อยขนาดกัดสามารถให้ข้อมูลนั้นได้

เพิ่มหัวข้อย่อยหลังร้อยแก้วของคุณ เพื่อให้ผู้ที่สแกนหน้าเห็นได้ง่ายและรู้ว่าคุณมีข้อเสนออะไรบ้าง

หากพวกเขารู้สึกทึ่งกับ หัวข้อย่อยของคุณ พวกเขามักจะเจาะลึกคำอธิบายของคุณ

หากคุณทำถูกต้องแล้ว ด้วยคำอธิบายที่ดึงดูดใจ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจซื้อมากขึ้น

การรวมกันของย่อหน้าสั้น + หัวข้อย่อยนี้เป็นสูตรพื้นฐานที่สุดสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ และมันได้ผล มันทำให้คนติดงอมแงม

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #4 – เจาะลึกรายละเอียด

มี รูปแบบคำอธิบายผลิตภัณฑ์ต่างๆ มากมายที่ คุณสามารถใช้เพื่อให้รายละเอียดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

คำอธิบายเบื้องต้นและหัวข้อย่อยของคุณควร สั้นและไพเราะ

แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถ ให้ข้อมูลเพิ่มเติมได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีรายละเอียดทางเทคนิคที่ลูกค้าต้องการทราบ

รูปแบบคำอธิบายผลิตภัณฑ์จำนวนมาก รวมถึงแท็บที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือคุณสามารถเพิ่มรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่างสิ่งที่คุณเขียนไปแล้วโดยใช้สูตรย่อหน้าสั้น + หัวข้อย่อย

ไม่ว่าคุณจะทำอย่างไรก็ตาม แต่ละแท็บหรือแต่ละส่วนของคำอธิบายที่มีรายละเอียดสูงควร เน้นที่วิธี 5Ws + 1H เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้วาดภาพชีวิตของลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์

วิธีที่คุณสามารถทำให้รายละเอียดดียิ่งขึ้น ได้แก่:

แบ่งปันเรื่องราวเบื้องหลัง

มีเหตุผลใดที่ ผลิตภัณฑ์นี้เป็นพิเศษ สำหรับคุณ? มีประวัติภายในของผลิตภัณฑ์หรือไม่?

ข้อมูลดังกล่าวสามารถ ช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อ กับผลิตภัณฑ์ได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างและส่งเสริมเสียงแบรนด์ของคุณต่อไป

ประวัติผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครสามารถนำไปสู่ผู้ใช้ที่น่าสนใจและช่วยให้พวกเขารู้สึกว่าการเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของตัวตนของพวกเขาในฐานะผู้คน

ขณะเดินทางในอาร์เจนตินาในปี 2549 ผู้ก่อตั้ง TOMS Blake Mycoskie ได้เห็นความยากลำบากที่เด็กๆ เติบโตขึ้นมาโดยไม่มีรองเท้า ด้วยความปรารถนาที่จะช่วย เขาจึงก่อตั้ง TOMS Shoes ซึ่งเป็นบริษัทที่จับคู่รองเท้าทุกคู่ที่ซื้อพร้อมกับรองเท้าคู่ใหม่สำหรับเด็กที่ต้องการความช่วยเหลือ หนึ่งต่อหนึ่ง

โม้เกี่ยวกับรายละเอียดพิเศษ

ฉันมักจะโม้ว่า ภรรยาของฉันสามารถลาออกจากงาน ได้อย่างไร

ฉันพูดถึงการเดินทางไปประเทศจีนเพื่อทำข้อตกลงกับผู้ค้าส่ง ความจริงที่ว่าคุณปรับแต่งผ้าเช็ดหน้าได้เป็น จุดขายที่สำคัญ สำหรับผลิตภัณฑ์ของเรา

รายละเอียด ไหนโทรมาครับ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งเกี่ยวกับชุดผ้ากันเปื้อนที่เข้าชุดกันสำหรับพ่อแม่และลูกคือพวกเขา ขายไลฟ์สไตล์ของครอบครัวที่มีความสุขและมีส่วนร่วม

รายละเอียดอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ของคุณคือจุดขาย อย่ากลัวที่จะอวดพวกเขา

หากคุณมีชาที่ชงด้วยมือ ให้ โม้เกี่ยวกับงานพิเศษ ที่เกี่ยวข้อง หากคุณเป็นมืออาชีพในสาขาของคุณ ให้ คุยโม้เกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณ

รายละเอียดทั้งหมดเหล่านี้แสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณถูกกฎหมาย และทำให้ ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่าง จาก ผลิตภัณฑ์ อื่นๆ ในตลาด

ตัวอย่างเช่น ฉันมักจะโม้เกี่ยวกับนักเรียนในหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน เพราะหลายคน ทำรายได้ 6 หรือ 7 หลัก ในการขายออนไลน์

เพิ่มรายละเอียดทางเทคนิค

บางครั้งผู้ซื้อต้องการรายละเอียดทางเทคนิค ลองนึกถึงเวลาที่เหมาะสมที่จะกำจัดวัชพืชสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากคุณกำลังขายอุปกรณ์เกมมิ่ง ลูกค้าต้องการสเปก พวกเขาต้องการรู้ว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

รายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับรายการเทคโนโลยี หรือผลิตภัณฑ์ที่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อยมีความสำคัญ

ด้วยการใช้ 5Ws + 1H คุณสามารถเข้าถึงความคิดของลูกค้าและแบ่งปันรายละเอียดที่พวกเขาต้องการทราบ

เพียงเพราะคำอธิบายผลิตภัณฑ์เริ่มต้นของคุณออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจและนำลูกค้าไปสู่ ​​Conversion อย่างรวดเร็ว ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่ลงลึกไปกว่านั้น

การลงรายละเอียดให้ลึกกว่าคำอธิบายผลิตภัณฑ์เริ่มต้น จะสร้างความน่าเชื่อถือ สร้างความไว้วางใจ และช่วยให้ลูกค้ารู้สึกราวกับว่าพวกเขากำลังทำการวิจัยอย่างละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #5 – เพิ่มรูปภาพที่น่าสนใจ

การเล่าเรื่องไม่ใช่แค่คำที่คุณใช้เท่านั้น การเขียนคำอธิบายสินค้าที่ขายยัง เกี่ยวข้องกับองค์ประกอบภาพ

รูปภาพของผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญ

แสดงผลิตภัณฑ์จากหลายมุม การ แสดงรูปภาพของผู้คนที่ใช้ และเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเรื่องที่เหมาะสม ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์

คุณยังอาจต้องการ ไดอะแกรมเกี่ยวกับวิธีการสร้างผลิตภัณฑ์ มีอะไรอยู่ข้างใน? มีประโยชน์ทางวิทยาศาสตร์บางอย่างที่คุณสามารถถ่ายทอดด้วยภาพประกอบหรือไม่?

ลองคิดดูว่าคุณจะ ตอบ 5Ws + 1H โดยใช้รูปภาพ ได้อย่างไร

ภาพของคุณควร สื่อถึงไลฟ์สไตล์ ที่ผู้คนปรารถนา ภาพที่สร้างแรงบันดาลใจรวมกับสำเนาที่น่าสนใจช่วยให้ลูกค้ารู้สึกเหมือนต้องการเป็นคนในภาพ พวกเขาต้องการชีวิตนั้น

เป็นส่วนหนึ่งของการขายแฟนตาซี

นี่คือตัวอย่างหมอนรองคอที่ฉันพบในการนั่งเครื่องบินครั้งต่อไป โดยทั่วไปฉันถูกขายโดยส่วนรองรับคางและรูปถ่าย

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #6 – ใช้วิดีโอ

วิดีโอยังสามารถช่วยคุณสร้างคำอธิบายสินค้าที่ขายได้

วิดีโอสอนที่ดี จะช่วยให้ลูกค้าทราบถึงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อน

พิจารณาเพิ่มบทวิจารณ์วิดีโอ ลงในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ศึกษาคุณลักษณะต่างๆ และอธิบายว่าสิ่งเหล่านี้ช่วยยกระดับชีวิตของผู้ชมได้อย่างไร

ผู้แต่งและผู้จัดพิมพ์ปล่อยตัวอย่างหนังสือด้วยเหตุผล ผู้ใช้ YouTube เพิ่มข้อความวิดีโอพิเศษลงในหน้าแรกของช่อง แปลงวิดีโอ

ขายคอร์ส? ใช้วิดีโอของตัวเองในหน้า Landing Page ของหลักสูตร วิดีโอของคุณทำให้คุณรู้สึกเป็นจริงกับผู้ซื้อมากขึ้น

อันที่จริงผู้คนต้องการซื้อผลิตภัณฑ์จากคนอื่น การ ทำให้ ผลิตภัณฑ์ของคุณมีมนุษยธรรม ทำให้ผู้ซื้อไว้วางใจคุณได้ง่ายขึ้น และเมื่อพวกเขาเชื่อใจคุณ พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากขึ้น

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ เคล็ดลับ #7 – พิจารณาคำวิจารณ์และคำรับรองของผู้ใช้

แน่นอน ลูกค้าต้องการทราบว่าคุณเป็นคนจริง และพวกเขาต้องการเชื่อมต่อ

แต่พวกเขายังต้องการ ทราบว่าคนอื่นคิดอย่างไร เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

มีบริษัทหลายแห่งที่ส่งเสริมให้ลูกค้าส่งวิดีโอเปิดตัวและบทวิจารณ์ของตนเอง คุณสามารถขอให้ผู้ซื้อให้คะแนนสินค้าในเพจของคุณ

ขอคำรับรอง จากลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณ นักเรียนที่ประสบความสำเร็จของฉันยินดีที่จะแบ่งปันเรื่องราวของพวกเขา

บทวิจารณ์ของลูกค้าและคำรับรองช่วยเพิ่มระดับความน่าเชื่อถือให้กับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้คนสามารถเห็นสิ่งที่ผู้ใช้รายอื่นประสบ

เมื่อคุณสามารถแสดงรีวิวที่ดี หรือเสนอ คำนิยมที่มีความหมาย อาจเป็นแรงผลักดันที่ลูกค้าใหม่จำเป็นต้องลงมือทำ

การรวมรายการเหล่านี้จะช่วย ปรับปรุงลักษณะการเล่าเรื่อง ของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

นอกจากนี้ ด้วยการเน้นคำวิจารณ์ที่ถูกต้องและคำรับรอง คุณสามารถแสดงให้เห็นว่า คนทั่วไปคนอื่นๆ ใช้ชีวิตตามจินตนาการ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็สามารถทำได้เช่นกัน

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #8 – ผสมตามต้องการ

กฎมีไว้เพื่อทำลาย

บางครั้งย่อหน้าสั้น + สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยไม่ใช่วิธีที่จะไป

คิดถึงผู้ชมของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมอย่างไร? มีข้อมูลบางอย่างที่พวกเขาต้องการล่วงหน้าหรือไม่?

ถ้าเป็นเช่นนั้นบางทีคุณอาจได้รับที่ ด้านบน

ลูกค้าที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์เสริมอาหารหรือผลิตภัณฑ์เสริมอาหารต้องการ ดูรายละเอียดของ แคลอรี่ โปรตีน ไฟเบอร์ และข้อมูลอื่นๆ ได้ทันที

ดังนั้น บางทีคุณอาจใส่สิ่งนั้นก่อน เก็บร้อยแก้วไว้ใช้ในภายหลัง

การสร้างการออกแบบโดยรวมของหน้าคำอธิบายผลิตภัณฑ์ควร ให้ความสำคัญกับผู้ชมของคุณ

ใส่ตัวเองในรองเท้าของพวกเขา คุณอยากรู้อะไรเป็นอย่างแรก คุณต้องการข้อมูลที่นำเสนออย่างไร?

โดยทั่วไป การเริ่มต้นด้วยข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ ที่ย่อยได้จะดีที่สุด เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นข้อมูลที่พวกเขาต้องการ

ย้ายสิ่งต่างๆ ไปรอบๆ หน้า เพื่อดูว่าคุณสามารถจับคู่ชุดค่าผสมที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดลูกค้าได้หรือไม่ และกระตุ้นให้พวกเขาทำขั้นตอนต่อไปและซื้อ

ในบางกรณี บทวิจารณ์และคำรับรองไม่ได้ช่วยอะไร ลองใช้สิ่งต่าง ๆ และการผสมผสานสิ่งต่าง ๆ เพื่อค้นหาชุดค่าผสมที่ชนะสำหรับธุรกิจของคุณ

รายละเอียดสินค้า เคล็ดลับ #9 – วัดความสำเร็จของคุณ

ในหลายกรณี การปรับเปลี่ยนรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณจะ นำไปสู่ความสำเร็จในระยะยาว

แต่คุณ ต้องการวิธีคิดดู ว่ารูปแบบต่างๆ ทำงานได้ดีกว่ารูปแบบอื่นๆ หรือไม่ คุณยังต้องการดูว่าเค้าโครงหน้าต่างๆ ทำงานได้ดีกว่าแบบอื่นๆ หรือไม่

นี่ไม่ใช่กระบวนการที่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ความสำเร็จมักจะเป็นสิ่งที่ทำได้ โดยปราศจากการทำงานและการทดลอง

ใช้การทดสอบ A/B เพื่อลองใช้เลย์เอาต์ต่างๆ

วิธีหนึ่งในการวัดความสำเร็จคือการใช้ การทดสอบ A/B เพื่อทดสอบสิ่งต่างๆ

โดยพื้นฐานแล้ว คุณ ลอง ใช้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ เวอร์ชันต่างๆ เพื่อดูว่าแบบใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ลองนำเสนอข้อมูลด้วยวิธีต่างๆ และ ทดสอบกันเอง เป็นไปได้ที่จะใช้เครื่องมือเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อตั้งค่าการทดสอบเหล่านี้ — แล้วอ่านผลลัพธ์

กุญแจสู่ความสำเร็จในการทดสอบ A/B คือต้องแน่ใจว่าคุณ ปรับเปลี่ยนทีละอย่าง เท่านั้น วิธีนี้จะทำให้ระบุสิ่งที่ได้ผลดีที่สุดได้ง่ายขึ้น

เมื่อคุณมีข้อมูลดังกล่าวแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนแปลงคำอธิบายที่ทำให้ผู้เยี่ยมชมมีส่วนร่วมได้

สิ่งที่ควรมองหาเมื่อคุณปรับปรุงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณปรับปรุงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณจะต้องมีการ เปรียบเทียบเพื่อวัดความสำเร็จ

ก่อนที่คุณจะเริ่มปรับแต่ง ให้สังเกต เมตริกที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

อัตราการแปลง : นี่คือจำนวนผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ เทียบกับจำนวนผู้ที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์

ให้ความสนใจกับอัตราการแปลงที่คุณมีในขณะนี้ เมื่อคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ขายได้ดีขึ้น คุณควรเห็นการปรับปรุง

ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่เข้าชม หน้ารายละเอียดของผลิตภัณฑ์จะเป็นขั้นตอนในการซื้อ

การละทิ้งรถเข็นสินค้า : ผู้เข้าชมเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแล้วละเลยการซื้อจนเสร็จสมบูรณ์หรือไม่

ด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น ผู้เข้าชมจะได้รับการสนับสนุนให้ซื้อ แทนที่จะต้องคิดซ้ำสอง อัตราการละทิ้งรถเข็นของคุณควรลดลง เมื่อรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้น

อันดับการค้นหาที่ดีขึ้น : คำอธิบายที่ดีขึ้นที่ดึงดูดผู้เข้าชมควรนำไปสู่การจัดอันดับการค้นหาที่ดีขึ้น

เครื่องมือค้นหามีความซับซ้อนมากขึ้นกว่าเดิม พวกเขารู้เมื่อคุณให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์

เมื่อคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการของผู้เข้าชมได้ดียิ่งขึ้น นอกจากนี้ การใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยกับย่อหน้าสั้น ๆ เป็นรูปแบบที่ Google คว้ามาเพื่อนำเสนอตัวอย่าง

ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถ ปรับปรุงการจัดอันดับของคุณ ในการค้นหาทั่วไปรวมถึงปรับปรุงผลลัพธ์ในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ลูกค้าที่พึงพอใจ : สิ่งนี้ยากที่จะวัดผล แต่คุณสามารถได้รับแนวคิดจากบทวิจารณ์ของผู้ใช้ รวมทั้งอัตราการส่งคืนและค่าโทร

ด้วยคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดี คุณจึง มีโอกาสน้อยที่จะรับสายและอีเมล จากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ถามคำถาม

หากคุณเริ่ม บันทึกการโต้ตอบของลูกค้า เกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ น้อยลง แสดง ว่าคุณได้ใช้ 5W + 1H เพื่อเขียนคำอธิบายที่เป็นประโยชน์ได้ดีแล้ว

นอกจากนี้ ผลตอบแทนที่ลดลง จากผู้ซื้อแสดงว่าคุณได้แสดงให้เห็นอย่างถูกต้องว่าผลิตภัณฑ์ของคุณปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าอย่างไร

สร้างระบบสำหรับรายละเอียดสินค้า

เมื่อคุณพบสูตรสำเร็จของผลิตภัณฑ์ชั้นนำสองสามอย่างแล้ว ให้ สร้างระบบสำหรับเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

หลังจากที่คุณได้ดำเนินการตามขั้นตอนข้างต้น และวัดความสำเร็จของคำอธิบายผลิตภัณฑ์บางส่วนของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างเทมเพลตได้

คำอธิบายสองสามรายการแรกที่คุณอัปเกรดจะ ใช้เวลานาน อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณชินแล้ว มันจะเร็วขึ้น

สิ่งต่างๆ จะดีขึ้นไป อีกเมื่อคุณมีเทมเพลต สำหรับเขียนคำอธิบายสินค้าที่ขาย คุณจะได้พบกับการผสมผสานที่ลงตัวขององค์ประกอบของหน้า และในไม่ช้า คุณจะมีสูตร

ตระหนักว่าคุณอาจต้องปรับสูตรตามที่คุณทำ การขายออนไลน์เป็นสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ ดังนั้นคุณต้องมีความยืดหยุ่น

ความคิดสุดท้ายในการเขียนคำอธิบายสินค้าที่ขาย

เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างในธุรกิจและในชีวิต การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อขายต้องอาศัยการฝึกฝน

อย่างไรก็ตาม เป็นไปได้ที่จะทำได้ดี (หรือจ้างคนที่ทำได้ดีกว่านี้) การเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการ เข้าใจสิ่งที่สำคัญ

การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีอาจไม่ใช่สิ่งที่เซ็กซี่ที่สุดเสมอไป แต่ก็จำเป็นเสมอ คุณต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แปลงในอัตราที่สูงขึ้น และแนวทางที่ถูกต้องในการอธิบายเป็นส่วนสำคัญ

หากคุณนำสิ่งหนึ่งออกไปจากคู่มือนี้ นั่นคือ คุณไม่ได้ขายสินค้า จริงๆ

คุณกำลังขายแฟนตาซี

สินค้าเป็นหนทางสู่จุดจบของลูกค้า โปรดจำไว้ว่า ขณะที่คุณเขียนคำอธิบายของคุณ คุณกำลัง ขายสินค้าบางอย่างนอกเหนือจากผลิตภัณฑ์

คุณกำลังขาย ทัศนคติ ไลฟ์สไตล์ คุณกำลังขายแฟนตาซี

หากคุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณ เห็นภาพชีวิตที่ดีขึ้น สำหรับตนเองเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะประสบความสำเร็จ