キラー製品の説明の書き方（テンプレートと例が含まれています）
公開: 2021-08-19販売するウェブサイトを作るのに何が必要かと聞いたら、あなたは何と言いますか？
あなたはおそらくあなたのランディングページを最適化し、あなたのウェブサイトへのトラフィックを促進することについて話すでしょう。 あなたはおそらくあなたの全体的なウェブサイトのコピーとブログを始めることについて話すでしょう。
これらはすべて良いアイデアです。
しかし、何かが足りないかもしれません。 あなたの多くは、オンライン販売の最も重要な側面の1つがあなたの製品の説明であることを忘れています。
私はいつもそれを見ます。
オンラインビジネスの所有者は、仕事をする製品の説明（製品の説明）を投げますが、実際には何も販売していません。
コンバージョンを増やして商品をもっと売りたい場合は、説得力のある商品説明を書くことが重要です。
あなたのウェブサイトの訪問者を引き付けるためのキラー製品の説明と良い製品の詳細テンプレートの成分を見てみましょう。
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あなたの製品の説明はファンタジーを売るべきです
まず、明確にしましょう。あなたは商品、コース、サービス、その他の製品を販売していません。
あなたはファンタジーを売っています。
たとえば、上記のAb Enhancerの広告を見たとき、私は岩のように固い腹筋と彫りの深い体で自分自身を描きました。 実際、6パックを手に入れたいと思いました。
人々が魅力的な製品を見るとき、彼らはそれを使用していると想像します。 彼らは製品が何のために使われるかについて考え、結果について夢を見ます。
同じことを行うには、製品の説明が必要です。 それはファンタジーについてです。
来場者は、製品を使って楽しんでいる様子を想像する必要があります。 彼らは自分たちの生活の中で製品を持っていることがどのようなものであるかを感じることができる必要があります。
販売する商品説明を書くときは、訪問者の生活を向上させる側面に焦点を当てます。
来場者は、基本や技術的な詳細を知りたいだけでなく、商品代金を払えば生活が良くなると感じたいと思っています。
販売する製品の説明を書くことは、ストーリーテリングについてであり、可能な限り説得力のある方法でそれを行うことです。
次の9つのヒントは、顧客とつながり、コンバージョンを増やす製品の説明を作成するのに役立ちます。
製品の説明ヒント＃1 – 5 W（および1 H）を使用して視聴者を理解する
ジャーナリズム学校に行ってみましょう。 私は個人的に、読者を引き付け、行動を起こすように促す優れたジャーナリストを知っています。
あなたの製品の説明は同じです。 目標は、訪問者に行動を起こさせ、製品を購入するように促すことです。
ジャーナリストは、 5W + 1H（誰が、何を、どこで、いつ、なぜ、そしてどのように）公式を使用して、事実を提供し、物語を彼らの生活に関連付ける旅に読者を連れて行きます。
販売する製品の説明を書くことは、事実を説明し、顧客が生活の中であなたの製品を必要とする理由を示すことです。
製品の説明を作成する際の考慮事項は次のとおりです。
製品は誰を助けるように設計されていますか？
製品が実際に誰のためのものであるかを把握します。 それは特定の人口統計のためですか？ 特定のライフスタイルの野心を持つ人のためですか？
あなたの製品を欲しがっている人のタイプについて考えてください。
私がオンラインコースを販売するとき、私は自由と柔軟性のライフスタイルを望んでいる人、ラットレースから逃れる準備ができている人、自分の人生を創造する準備ができている人、そして学ぶ準備ができている人を想像します。
詳細は何ですか？
製品に関する基本的な事実を含めてください。 それはどのように見えますか？ それはどれくらい大きい（または小さい）ですか？ それは何をするためのものか？
技術的な詳細についても考えてください。 誰があなたの製品を望んでいるかをすでに知っているので、今あなたは彼らが製品について知りたいことに集中することができます。
購入者はどこで製品を使用しますか？
顧客の頭の中に入ります。 購入者はどこで商品を受け取りますか？
ただし、アイテムを屋外で使用するか屋内で使用するかだけではありません。
妻と私はカスタムハンカチを販売しています。 私たちが「どこ」について話すとき、私たちは美しい結婚式のイメージを呼び起こします。これは絶好の機会です。
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お客様がその瞬間を想像し、ハンカチがどのように優雅さの最高のタッチを生み出すかをお手伝いします。
あなたの製品の説明は、それが彼らの快適な家にあるかどうか、またはそれがビーチでのんびりしているかどうかにかかわらず、あなたの顧客が設定を想像するのを助けるべきです。
誰かが製品を使用するのはいつですか？
場所に関連して、 「いつ」は、購入者が製品を楽しんでいることを視覚化するのにも役立ちます。
特別な日ですか？ 一年中使用できるので長期的な価値はありますか？ ちょうどいいタイミングで持ち出されたら、友達や家族に感動を与えるでしょうか？
購入者が製品を使用したときにどのように感じるかを取り巻くファンタジーを作成するのに役立ちます。
この例は少しランダムですが、私は最近唐辛子スプレーを購入していました。製品の説明を読んだとき、妻がメイスで悪者を倒しているのを想像しました:)
複数の脅威に対する安全な距離での保護：印象的な10フィート（3 m）の範囲。 強力なストリーム配信で35バースト（他のブランドの最大5倍）が含まれ、風のブローバックを低減します
なぜこれが彼らにとって正しい製品なのですか？
バイヤーの頭の中に入りなさい。
あなたは彼らが誰であるか、そして製品がどのように使われるかについての他の詳細を知っています。 今、彼らがあなたの製品を望んでいる理由を彼らに示してください。
ユニークなバリュープロポジションは何ですか？ 高品質ですか？ 面白い機能はありますか？ それが彼らのライフスタイルをどのように改善するかを彼らに示すことができますか？
人生は厄介になる可能性がありますが、誰が一日中汚れや汚れをこすり洗いしたいですか？ 幸いなことに、OxiClean Versatile Stain Removerは、洗濯物など、あらゆる汚れと戦う必要性に対する答えです。 指示通りに使用すると、その酸素ベースの水活性化フォーミュラは、衣服、カーペット、および家のほぼすべての表面から、汚れや汚れを安全に取り除きます。
それはどのように機能しますか？
それがどのように彼らの生活を改善するかを訪問者に示すことも忘れないでください。
実用面では、実際の製品のチュートリアルまたはイラストを含める必要がある場合があります。 結局のところ、多くの製品は使用法に関する情報を必要としています。
ただし、製品に特別な指示が必要ない場合は、その方法が理由にうまく適合します。 顧客は、製品がどのように問題を解決するか、またはニーズを満たすかを確認する必要があります。
商品説明でこれらの質問に答えると、コンバージョンが向上することがわかります。 あなたの最高のアイテム、あなたのトップセラーから始めて、それから他の製品の説明に移ってください。
製品の説明ヒント＃2 –顧客の想像力を捉える
あなたは物語を語っているので、あなたはあなたの潜在的な顧客の想像力を捕らえる必要があります。
あなたのブランドの声を考慮してください。 5W + 1Hを使用して、理想的な顧客がやりとりしたいブランドのタイプについて考えます。
製品の説明は、関連するブログ、ソーシャルメディア、SEOの取り組み、さらには有料検索に使用する声と一致している必要があります。
あなたはファンタジーを売っていることを忘れないでください。
あなたはライフスタイルを売っています。
あなたの製品の説明は、そのライフスタイルとあなたの態度を反映する必要があります。 言葉遣いする必要はありません。
シーンを設定し、訪問者にあなたの製品の生活がどのようになるかを示す2つまたは3つの文を書きます。
ブランドの声は、カジュアル、真面目、不遜、面白く、権威のあるものにすることができます。 あなたの理想的な顧客がどんな人であるかを考えて、彼らのために書いてください。
たとえば、サドルバックレザーは、永遠に続くように設計されたバッグを販売しており、「死んだときにそれをめぐって戦う」などの不遜な言葉を使うのが大好きです。
このバッグは、最も強く、最も耐久性があり、最も長持ちするレザーダッフルバッグになるように設計および製造されています。 もっと難しいものを見つけたらお知らせください。 あなたが死んだとき、彼らはそれをめぐって戦うでしょう。
オーバーエンジニアリング
このビーストレザーダッフルバッグは、ジッパー、ホイール、スナップ、ボタンなどの壊れやすい部分がなく、すべてのバッグがバラバラになり始める場所であるため、縫い目をできるだけ少なくして構築された、プレーンでシンプルです。したがって、両端にしっかりとした部分が縫い付けられた、本当に大きな革の部分は2つしかありません。 そして、私たちは1インチあたりわずか5ステッチで縫うので、針の穴の間の革が多くなり、裂け目を始めるための穴が少なくなります。 それはリベットと隠されたポリエステルストラップでストレスポイントで補強されます。
製品の説明ヒント＃3 –箇条書きを追加する
すべての顧客があなたの注意深く作成された散文を読むつもりではありません。 そのため、製品の説明にもスキャン可能なものが必要です。
最高の機能や重要な情報をすばやく強調する箇条書きを作成します。 お客様は何を知りたいですか？ 一口サイズの箇条書きは、その情報を提供できます。
散文の後に箇条書きを追加して、ページをスキャンしている人が箇条書きを簡単に確認し、何を提供する必要があるかを正確に把握できるようにします。
彼らがあなたの箇条書きに興味を持っている場合、彼らはあなたの説明を掘り下げる可能性が高くなります。
あなたが説得力のある説明で正しく仕事をした場合、彼らは購入にコミットする可能性が高くなります。
この短い段落と箇条書きの組み合わせは、製品の説明式の最も基本的なものです。 そしてそれは機能します。 それは人々を夢中にさせます。
製品の説明ヒント＃4 –詳細を深く掘り下げる
製品に関するさらに詳細な情報を提供するために使用できるさまざまな製品説明形式があります。
最初の説明と箇条書きは短くて甘いものにする必要があります。
しかし、それはあなたがより多くの情報を提供できないという意味ではありません—特にあなたの製品が顧客が知りたい技術的な詳細を持っているならば。
多くの製品説明フォーマットには、より多くの情報を提供するタブが含まれています。 または、短い段落+箇条書きの式を使用して、すでに書いたものの下に詳細を追加することもできます。
どのように行っても、各タブまたは非常に詳細な説明の各部分は、製品で顧客の生活の絵を描くことを確実にする5W + 1Hの方法に焦点を当てる必要があります。
詳細をさらに改善する方法には、次のようなものがあります。
裏話を共有する
製品があなたにとって特別な理由はありますか？ 製品のインサイダーの歴史はありますか？
その情報は、顧客が製品に接続するのに役立ちます。 さらに、ブランドの声をさらに確立して宣伝するのに役立ちます。
ユニークな製品の歴史は、ユーザーの興味をそそり、製品を所有しているように感じさせるのに大いに役立ちます。
2006年にアルゼンチンを旅行中に、TOMSの創設者であるブレイクマイコスキーは、靴を履かずに育った子供たちが直面する困難を目の当たりにしました。 彼は助けたいと思って、TOMSシューズを設立しました。これは、購入したすべての靴を、困っている子供のための新しい靴と一致させる会社です。 1対1。
特別な詳細について自慢してください。
妻がどうやって仕事を辞めたのか、いつも自慢しています。
卸売業者と取引するための中国への旅行について話します。 ハンカチをカスタマイズできることは、当社製品の大きなセールスポイントです。
詳細が何であれ、それを声に出してください。
親子向けのマッチングエプロンセットの素晴らしいところの1つは、幸せで熱心な家族のライフスタイルを販売していることです。
あなたの製品の他の詳細はセールスポイントです—それらについて自慢することを恐れないでください。
手作りのお茶のブレンドを提供する場合は、それに入る特別な仕事について自慢してください。 あなたがあなたの分野の専門家であるならば、あなたの専門知識について自慢してください。
これらの詳細はすべて、あなたが合法であることを顧客に示しており、市場に出回っている他のすべての製品とは一線を画しています。
たとえば、Create A Profitable Online Storeコースの学生の多くは、オンラインでの収入で6〜7桁の収入を得ているため、学生のことを自慢することがよくあります。
技術的な詳細を追加
時々、バイヤーは技術的な詳細を必要とします。 あなたの製品の雑草に入ることが理にかなっているときについて考えてください。
ゲーム用品を販売している場合、顧客は仕様を求めています。 彼らはあなたがあなたが話していることを知っていることを知りたがっています。
もう少し手間がかかる技術項目や製品に関する技術的な詳細が重要です。
5W + 1Hを使用することで、顧客の心の中に入り込み、顧客が知る必要のある詳細を共有できます。
最初の製品の説明が注目を集め、顧客を迅速なコンバージョンに向けて動かすように設計されているからといって、それはあなたが深く進んでいないという意味ではありません。
最初の製品の説明をさらに深く掘り下げると、信頼性が高まり、信頼が確立され、顧客が製品について徹底的に調査しているように感じることができます。
製品の説明ヒント＃5 –説得力のある画像を追加する
ストーリーテリングは、使用する言葉だけではありません。 販売する製品の説明を書くには、視覚的な要素も含まれます。
あなたの製品の画像は非常に重要です。
複数の角度から製品を表示します。 商品によっては、商品を使って楽しんでいる人の画像を表示するのも理にかなっています。
製品の構築方法の図も必要になる場合があります。 その中身は何ですか？ イラストで伝えることができる科学的なメリットはありますか？
画像を使用して5W + 1Hに答える方法を考えてください。
あなたの画像は、人々が望んでいるライフスタイルを伝える必要があります。 意欲的な画像と説得力のあるコピーを組み合わせることで、顧客は画像内の人物になりたいと感じることができます。 彼らはその人生を望んでいます。
それはファンタジーの販売の一部です。
これは、次の飛行機に乗るために見つけたネックピローの例です。 基本的にあごサポートと写真で販売しております。
製品の説明ヒント＃6 –ビデオを使用する
ビデオは、販売する製品の説明を作成するのにも役立ちます。
優れたビデオチュートリアルは、複雑な製品の使用方法を正確に顧客に提供できます。
製品の説明にビデオレビューを追加し、機能を確認し、それらが視聴者の生活をどのように向上させるかを説明することを検討してください。
著者と出版社は、理由のために本の予告編をリリースします。 YouTuberは、チャンネルのホームページに特別な動画メッセージを追加します。 ビデオ変換。
コースを販売しますか？ コースのランディングページで自分のビデオを使用してください。 あなたのビデオはあなたをバイヤーにもっとリアルに感じさせます。
実際、人々は他の人から製品を購入したいと思っています。 あなたの製品を人間化することは、買い手があなたを信頼することをより簡単にします。 そして、彼らがあなたを信頼するとき、彼らは回心する可能性が高くなります。
製品の説明ヒント＃7 –ユーザーレビューとお客様の声を検討する
確かに、顧客はあなたが本物の人間であることを知りたがっています。 そして彼らはつながりたいのです。
しかし、彼らはまた、他の人があなたの製品についてどう思っているかを知りたがっています。
顧客に公開ビデオと独自のレビューを送信するように勧める企業があります。 あなたはバイヤーにあなたのページのアイテムを評価するように頼むことができます。
あなたの最も忠実な顧客からの推薦状を求めてください。 私の成功した学生は彼らの話を喜んで共有します。
顧客のレビューと推薦状は、製品ページに一定レベルの信頼性を追加します。 人々は他のユーザーが経験したことを見ることができます。
あなたが良いレビューを示すことができるか、意味のある証言を提供することができるとき、それは新しい顧客が思い切って取る必要があるプッシュである可能性があります。
これらのアイテムを含めると、商品説明のストーリーテリングの性質が向上します。
さらに、適切なレビューと紹介文が強調表示されているので、他の一般の人々がファンタジーを生きており、潜在的な顧客もそうすることができることを示すことができます。
製品の説明ヒント＃8 –必要に応じて混ぜ合わせる
ルールは破られることを意図しています。
短い段落と箇条書きがうまくいかない場合があります。
あなたの聴衆について考えなさい。 彼らはどのように従事する可能性が最も高いですか？ 彼らが前もって望んでいる特定の情報はありますか？
もしそうなら、多分あなたはそれを一番上に上げます。
栄養補助食品や栄養製品をお探しのお客様は、カロリー、タンパク質、繊維、その他の情報の詳細を最初から確認したいと考えています。
だから、多分あなたはそれを最初に置き、少し後で散文を保存します。
製品説明ページの全体的なデザインを作成することは、あなたの聴衆に応えるべきです。
彼らの立場になってください。 最初に何を知りたいですか？ どのように情報を提示しますか？
一般に、消化しやすい小さな情報から始めるのが最善です。 それが彼らが望む情報であることを確認してください。
ページ上で物事を動かして、適切な組み合わせを見つけて顧客を引き付け、次のステップに進んで購入するように促すことができるかどうかを確認します。
場合によっては、レビューや紹介文が役に立たないことがあります。 さまざまなことや物事の組み合わせを試して、ビジネスに最適な組み合わせを見つけてください。
製品の説明ヒント＃9 –成功を測定する
多くの場合、製品の説明を微調整することは、長期的な成功につながります。
しかし、さまざまな形式が他の形式よりもうまく機能するかどうかを把握する方法が必要になります。 また、さまざまなページレイアウトが他のレイアウトよりもうまく機能するかどうかを確認する必要があります。
これはすぐに起こるプロセスではありません。 成功は、作業と実験なしに達成されることはめったにありません。
A / Bテストを使用してさまざまなレイアウトを試す
成功を測定する1つの方法は、 A / Bテストを使用してテストすることです。
基本的に、製品の説明のさまざまなバージョンを試して、何が最良の結果を得るかを確認します。
情報を提示するさまざまな方法を試して、それらを相互にテストします。 さまざまなWebサイトツールを使用してこれらのテストを設定し、結果を読み取ることができます。
A / Bテストを成功させる秘訣は、一度に1つのことだけを調整していることを確認することです。 そうすれば、何が最も効果的かを簡単に特定できます。
その情報を入手したら、訪問者の関心を維持するために説明を変更できます。
製品の説明を改善するときに何を探すべきか
製品の説明を改善するにつれて、成功を測定するためのいくつかのベンチマークが必要になります。
調整を開始する前に、eコマースストアに関連するいくつかの指標に注意してください。
コンバージョン率：これは、実際に商品を購入した人の数と、商品ページにアクセスした人の数です。
現在のコンバージョン率に注意してください。 販売する製品の説明を書くのが上手になると、改善が見られるはずです。
商品の説明ページにアクセスする人が増えると、実際に購入することになります。
カートの放棄：訪問者はカートにアイテムを追加してから、実際に購入を完了することを怠りますか？
より良い製品の説明により、訪問者は考え直すのではなく、購入することが奨励されます。 商品の説明が改善されると、カートの放棄率は下がるはずです。
より良い検索ランキング：訪問者を引き付けるより良い説明は、より良い検索ランキングにつながるはずです。
検索エンジンはこれまで以上に洗練されています。 彼らはあなたがいつ有用な情報を提供しているかを知っています。
商品の説明が訪問者のニーズをよりよく満たす場合、それが表示されます。 さらに、短い段落で箇条書きを使用することは、 Googleがスニペットプレゼンテーションのために取得している形式です。
適切なアプローチを使用すると、商品の説明によってオーガニック検索でのランキングが向上するだけでなく、有料検索での結果も向上します。
満足している顧客：これを測定するのは難しいですが、ユーザーのレビュー、返品率、電話からアイデアを得ることができます。
製品の説明が適切であれば、潜在的な顧客からの電話やメールで質問をする可能性が低くなります。
製品の機能に関する顧客とのやり取りを少なく記録し始めた場合は、5W + 1Hを使用して役立つ説明を書くことができます。
さらに、買い物客からの返品の減少は、製品が顧客体験を向上させる方法を正確に描写したことを示しています。
製品説明用のシステムを作成する
いくつかのトップ製品で成功するための公式を理解したら、製品の説明を書くためのシステムを作成します。
上記の手順を実装し、いくつかの製品説明の成功を測定した後、テンプレートを作成できます。
アップグレードする最初のいくつかの説明には長い時間がかかります。 ただし、コツをつかむと、速くなります。
販売する製品の説明を書くためのテンプレートがあれば、物事はさらにうまく進みます。 あなたはページ要素の勝利の組み合わせにぶつかるでしょう、そしてすぐにあなたは公式を手に入れるでしょう。
ただし、進行中に式を微調整する必要があるかもしれないことを認識してください。 オンラインでの販売は常に変化する状況です。 ベストプラクティスは常に変化しているため、柔軟である必要があります。
販売する製品の説明を書くことについての最終的な考え
ビジネスや生活の多くのものと同様に、販売する製品の説明を書くには練習が必要です。
ただし、それを上手に行うことは可能です（またはそれを上手にできる人を雇うこともできます）。 成功するビジネスオーナーであるということは、何が重要かを理解することです。
良い製品の説明を書くことは必ずしも最もセクシーなことではありませんが、それはしばしば不可欠です。 あなたはあなたの製品がより高い率で変換することを望みます、そして説明への正しいアプローチはその主要な部分です。
ただし、このガイドから1つだけ取り上げると、実際には製品を販売していないということです。
あなたはファンタジーを売っています。
この製品は、お客様の目的を達成するための手段です。 説明を書くときは、実際には製品以外のものを販売していることを忘れないでください。
あなたは態度、ライフスタイルを売っています。 あなたはファンタジーを売っています。
あなたがあなたの製品のためにあなたの顧客が彼ら自身のためにより良い生活を視覚化するのを手伝うことができれば、あなたは成功するでしょう。