績效營銷：你需要知道的一切

已發表: 2022-12-08

績效營銷已成為一系列產生重大影響的在線廣告策略的總稱。

除非您一直躲在岩石下，否則您無疑已經聽說最近網絡上經常出現“績效營銷”一詞。如果您想準確了解什麼是績效營銷，以便在您的營銷工作中加以利用，那麼您來對地方了。

我們整理了這本方便的指南，解釋什麼是效果營銷、為什麼要使用它、最流行的在線廣告類型，以及如何充分利用它的實用技巧。讓我們開始吧！

什麼是績效營銷？

績效營銷是基於績效的營銷。績效是指您想要的結果——例如潛在客戶、銷售或下載——您按結果付費。它變得越來越流行，因為您可以開展針對性強的營銷活動，從而提供基於績效的投資回報率。

它通過與第三方分支機構和廣告商合作發揮作用，營銷商只為所需的操作向廣告商付款。這樣，營銷人員就可以確信他們的預算花得值，因為他們為促成轉化的行為付費。

由於廣告商和附屬公司使用完全可跟踪、可衡量和透明的系統，基於績效的營銷成為可能。您可以查看單個客戶的整個購買者旅程，並在您決定將資金投資到哪里以獲得更好的結果時使用洞察力來微調您的營銷活動。簡而言之，目前沒有其他類似的客戶獲取機會！

最受歡迎的績效營銷類型

在數字營銷中，有幾個領域屬於“數字績效營銷”，每個領域都略有不同，這意味著績效營銷在您發現的每個地方都不一樣。

一個品牌選擇僅使用一個或兩個區域，而另一個品牌將在復雜的活動中使用多個區域，其中包含許多活動部分來實現其營銷目標。

以下是您需要了解的最流行的績效營銷渠道：

聯盟營銷

附屬營銷是任何形式的營銷，其中品牌與廣告商有附屬關係，並為所需的操作付費，例如點擊率、潛在客戶或銷售。這對雙方來說都是雙贏的，因為營銷人員只為結果付費，而附屬公司使用高度針對性的方法來開展有效的活動。

聯盟營銷最常見的支付方式是按點擊付費 (PPC)、按線索付費 (PPL) 和按銷售付費 (PPS)。

聯屬網絡營銷的一個例子是亞馬遜的聯屬網絡營銷計劃。許多博主和有影響力的人都註冊為亞馬遜附屬公司。當他們在他們的網站或社交媒體渠道上推薦亞馬遜產品並包含鏈接時，他們會收到少量佣金（買家無需支付任何額外費用）。

原生廣告

原生廣告是一種付費媒體，與使用它們的網站的形式和功能相匹配，例如新聞或社交媒體。與展示廣告和橫幅廣告不同，原生廣告看起來不像典型廣告。相反，他們會遵循所放置網站的外觀和感覺。

原生廣告可以根據觀看行為動態地提供給用戶，例如作為推薦閱讀。許多在線媒體平台和出版物以文章、信息圖表和視頻的形式提供原生廣告，這些廣告與它們所在網站的基調和編輯風格保持一致，例如 Buzzfeed Partners 和 The Guardian Labs。

贊助內容

有影響力的人在推廣品牌以換取報酬時最常使用贊助內容。它通常涉及發布專門的文章或社交帖子來宣傳產品或服務。

如果有影響力的人可以證明他們擁有與品牌目標受眾相匹配的忠實追隨者，營銷人員就可以通過吸引高度參與的潛在客戶來利用有影響力的人的知名度來發揮自己的優勢。例如，有大量 YouTube 影響者向他們的忠實粉絲會覺得有吸引力的品牌提供贊助廣告位。

社交媒體市場營銷

社交媒體營銷是最受歡迎的在線廣告類型之一，它提供了龐大而多樣化的用戶群，可以定位您想要的受眾。在付費社交媒體營銷中，公司可以根據潛在客戶的社交媒體資料和人口統計數據，通過付費向他們做廣告來吸引他們。向可能通過喜歡、分享和點擊參與的目標受眾展示廣告。

Facebook 是最受歡迎的付費社交廣告社交媒體網站。據估計，每月有 28 億活躍用戶，全球公司甚至本地獨立賣家都在網站上開展廣告活動以吸引潛在客戶。

搜索引擎市場

搜索引擎營銷 (SEM) 是另一種吸引目標受眾的強大工具。 SEM 通過在搜索結果中放置相關廣告，使用關鍵字來定位用戶。營銷人員每次點擊登陸頁面 (PPC) 時向廣告商支付費用。

使用 Google Ads 在其搜索引擎結果頁 (SERP) 上展示廣告的營銷人員正在利用該平台的巨大影響力，每秒處理 40,000 個搜索查詢，估計每年有 1.2 萬億次搜索。

充分利用績效營銷的重要技巧

設計一個殺手登陸頁面

很多時候，績效營銷是為了吸引訪問者訪問網頁。考慮不周的著陸頁通常是轉換和錯失機會之間的決定性因素。

始終在活動上線之前對其進行測試。確保所有鏈接都正常工作，並確保您的內容、版本和優惠是最新的。像鷹一樣跟踪著陸頁的性能並更新表現不佳的頁面。

仔細選擇您的流量來源

正如我們之前提到的，績效營銷因類型而異，因此請謹慎選擇聯屬網絡營銷合作夥伴以獲得最佳成功機會。使用信譽良好的廣告商來展示您的廣告和內容，以便潛在買家信任您並建立積極的品牌聯繫。

持續跟踪和優化性能

當您開展績效營銷活動時，您很快就會被數據淹沒。這些數據讓您深入了解哪些有效，哪些無效。歸因、移動設備與桌面設備、每次點擊費用 (CPC) 等都提供了寶貴的數據點來優化您的廣告系列並實現您的目標。

衡量績效是另一回事，這就是為什麼我們將這本方便的指南與您需要知道的一切放在一起，以有效跟踪您的績效營銷活動。

不斷審查、優化和重複以達到您的目標

無論您是績效營銷專家還是剛剛起步，總有空間來審查您的營銷活動、對其進行優化並找到更有效的方法來實現您的目標。

當您準備好開始您的活動時，或者如果您的活動已經在進行中，請花點時間查看 Mediatool 的集成。我們擁有強大的數據集成功能來連接您——包括 Google、Facebook、Instagram 和 LinkedIn——並輕鬆跟踪和分析您的活動，再加上大量其他非常有用的功能，所有這些功能都在一個易於使用的平台中。

如何衡量績效營銷結果

捲入質疑或挑戰營銷策略影響的對話對於數字營銷人員來說並不是什麼新鮮事。我們都去過那裡，做到了。但是，當 Covid-19 大流行等黑天鵝事件對傳統營銷渠道造成嚴重破壞時（看看你，事件營銷），獲得正確績效營銷的風險就達到了新的高度。無壓力！

設置正確的 KPI 並跟踪正確的指標可以幫助您展示營銷對公司財務績效的影響。並用有意義的、基於數據的決策取代直覺驅動的營銷對話。那不是很好，是嗎？

抓緊。以下是您需要了解的有關在不可預測的時期衡量績效營銷結果的所有信息。

虛榮與價值：重要的跟踪指標

您可以跟踪大量營銷指標。不知道哪些真正重要可以說是營銷人員掉入的最大陷阱。

虛榮指標通常被定義為表面上看起來不錯但幾乎沒有實質內容的指標。這一切都歸結為一件事：它是否告訴您下一步該做什麼？如果您查看一個指標，但不確定如何使用它或如何使用它來做出更明智的決策，那麼這就是虛榮心指標。換句話說，拋棄它。

例如，在 Twitter 上獲得 1000 個新關注者可能看起來令人印象深刻，但如果這些關注者中只有 10 個繼續轉化，這個數字很快就會失去影響。當然，跟踪虛榮指標本身並沒有錯。它們可以幫助您確定消息傳遞、定位和渠道績效是否成功。因此，只要您使用虛榮指標來優化您的內容以吸引觀眾參與或特定渠道（而不是試圖將數字與投資回報率聯繫起來），您就做得很好。

但是，如果您的目標是衡量營銷對收入的貢獻，則需要關注可操作的指標。在其核心，可操作的指標旨在回答三個關鍵的業務問題：

您如何增加或減少收入？
您如何獲得或失去客戶？
是什麼驅使人們接近你？（特點、好處、問題）
可操作的指標根據 SMART KPI 進行跟踪——具體的、可衡量的、可實現的、現實的和與時間相關的績效指標。我們還編寫了一份關於如何設置和衡量有意義的營銷 KPI 的實用操作指南，以備您需要快速復習時使用。

現在，讓我們看看營銷人員正在跟踪哪些績效指標，以及原因。

如何使用可操作的指標衡量營銷結果

設置 KPI 時，請從您的業務目標開始。不夠具體的目標可能會導致企業錯失良機，無法查看或捕獲正確的數據。雖然您最終可能會跟踪多個指標（密切關注營銷脈搏很重要！），但只有最重要的指標才應用作 KPI。

以下是一些常見的營銷 KPI 以及它們可能用到的地方：

轉化率。 轉化率衡量採取特定、期望的行動的客戶百分比。它可能是點擊付費廣告、註冊時事通訊或開始免費試用。您可能需要跟踪營銷渠道中的多次轉化，因此請確保將此指標與您的目標保持一致。

CAC（客戶獲取成本）。 CAC 的計算方法是將所有花在嘗試獲取新客戶上的成本除以在花費期間獲得的新客戶數量。它通常用作確定營銷效果的指標。

CLTV（客戶終身價值）。 CLTV 的計算方法是將平均購買價值乘以平均購買頻率，然後將結果乘以客戶停留在您品牌的平均時間。了解您的 CLTV 將幫助您確定可以在客戶獲取上花費多少。

您的績效營銷跟踪工具包

現在，企業比以往任何時候都更需要了解哪些營銷工作正在發揮作用。這意味著密切關注實時結果並相應地調整預算和策略。當然，說起來容易做起來難——實時跟踪多個活動可能非常複雜。

為了更自信地導航並使活動保持正軌，營銷人員必須重新檢查他們的營銷技術堆棧並開始填補差距。

有一些媒體規劃和跟踪工具可以幫助您實現目標，而不會在此過程中失去理智。

谷歌分析。 很難找到不了解 Google 網絡分析產品的營銷人員。事實上，掌握 Google Analytics 可能是現代營銷人員最重要的技能之一。如果使用得當，Google Analytics 是一個強大的工具，用於跟踪、比較和報告營銷活動。然而，點擊一下即可獲得如此多的數據，這往往會讓人覺得太複雜或技術性太強。要從您的 GA 設置中獲得更多價值，請嘗試實施這些做法：

創建微觀和宏觀目標以跟踪您網站上的轉化
添加註釋以提供有關關鍵事件或更改的更多上下文
使用標記鏈接設置適當的活動跟踪
設置智能事件通知以獲取有關異常網站活動的通知
媒體工具。作為一種基於雲的活動管理和優化工具，Mediatool 為營銷人員提供了一個地方實時所有活動指標的整體視圖。此外，借助 Mediatool 的協作功能，團隊可以根據 KPI 進行報告、分享想法並根據數據洞察採取行動，以開展更具影響力的活動。

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