利基網站升級的 3 種開箱即用方式

Jon 介紹：我邀請 Mushfiq 發表這篇文章是因為他在購買網站以及通過現有流量增加收入（他也增加了流量）方面擁有豐富的經驗。 本文就如何利用現有流量提高收入提供了一些很好的建議。

這是穆什菲克……

作為利基網站建設者，我們必須將我們的網站視為一個“利基”網站，該網站將訪問者引導到各種附屬計劃以賺取美分。 我們的網站遠不止這些； 我們有真實的人的注意力，尋找真正的解決方案。

與其將人們引向其他人的解決方案，我們可以加倍努力並實施開箱即用的策略來提升我們的“利基”網站，從而成為強大的媒體品牌。

在這篇文章中，我將介紹 3 種方法來升級任何從有機和/或社交媒體接收流量的利基網站。

讓我們開始吧！

創建數字產品（或購買它們！）

您一遍又一遍地聽到這個：構建您的數字產品，無論是一系列電子書、數字課程、私人社區等。

可以通過三種方式來創建和銷售您的數字產品：

• 自己建造
• 聘請專家為您打造
• 從其他博主、品牌等處購買數字產品權利（我最喜歡的！）

自己動手的方法

這是最直接的方法，也是最利基網站建設者採用的方法。

事情是這樣的。 我們大多數人都不是我們利基網站主題的專家。 我知道我個人不是我目前在戶外管理的網站的專家，也不是約會/關係領域的專家。 因此，反過來，如果只是將這種 DIY 方法創建的數字產品組合在一起，質量將低於標準。

另一方面，只要有足夠的研究、時間和精力，您就可以組裝出可以銷售的體面產品。

聘請專家為您打造產品

如果您對自己組裝數字產品沒有信心，那麼您的下一個賭注是找一位專家並付錢給他們組裝一個。

現在尋找人才很簡單。 您可以使用 Upwork 等平台發布您需要專家的職位列表。 您可以使用 LinkedIn 來招募實際的領域專家，並一次性聘請他們來組裝產品。

提示：如果您正在聘請專家，請務必讓他們也為您寫一篇獨特的文章。 通過這種方式，您可以獲得他們的簡歷、個人資料圖片、添加到您網站的社交帳戶以及關於頁面。 這將賦予您的網站更多的權限。

購買數字產品權利

這是我最喜歡的方法，也是很少有人討論的方法。 聯繫博客作者或銷售數字產品的電子商務商店，要求他們購買轉售權。

對於我在戶外利基市場運營的網站，我看到了一個既有實體產品又有數字產品的電子商務品牌。 由於所有者是該領域的真正專家，因此這些數字產品對我很有吸引力。

我聯繫了他們，要求建立共同的伙伴關係。 事實證明，他們願意將我品牌下的電子書營銷、更改和銷售的全部權利賣給我，而無需預先支付現金； 相反，他們希望在我網站的特定頁面上投放 1 年的廣告。

這很簡單！ 對於我收到的電子書，由於我不是專家，所以如果要創建它們，我將不得不花時間計劃它的外觀，然後僱用某人，然後工作幾個月，這可能會在至少每本電子書要花我 1,000 美元。

我與業主達成了以下協議：

• 6 部電子書權利：我將獲得他的 6 部電子書和完全使用權（編輯、商業銷售等）。
• 廣告：在我網站的兩個頁面上，我將在我的購買指南中發布他們的產品出售

我們制定了一份合同，其中列出了細節以及各方收到的回報。 雙贏！

這種方法的優點：

• 以比市場價格便宜得多的價格獲得專業編寫的數字產品
• 可以對交易中包含的內容有創意； 有時預付現金對所有品牌都沒有吸引力
• 您可以在他們的網站上驗證產品的銷售歷史，看看轉化是否良好。 數據很有價值！

缺點包括：

• 需要創建法律合同以確保公平和透明
• 您將需要與不同的所有者聯繫，您會被拒絕

這裡的總體要點是在您所在的同一利基市場中搜索品牌和競爭對手，並查看他們提供的產品。 與他們聯繫，要求建立某種夥伴關係。 您可能會驚訝於許多人確實想要合作！

採購您自己的產品 → 在亞馬遜 FBA 上發布

大多數附屬利基網站都嘗試對與產品相關的關鍵字進行排名，例如“Best X of Y”。 許多正在推廣的產品都是從海外採購的，貼有自有品牌標籤，然後運到亞馬遜的倉庫，成為亞馬遜 FBA 計劃的一部分。

你沒有理由不能這樣做。 一般來說，擁有流量的人擁有銷售漏斗。

這是要遵循的高級流程。

分析數據

Amazon Associates 在其報告中提供了大量數據。 轉到您的 Amazon Associates 儀表板，轉到報告，然後您將看到下載報告的選項。 您可以下載顯示在特定時間範圍內售出的所有產品的銷售報告。 我喜歡分析過去 12 個月的數據。

下載電子表格並深入研究，找出您最暢銷的產品。

這個想法是找到您可以自己貼標籤的特定產品。

分析競爭

一旦您找到了特定類型的產品（例如廚房削皮器），請訪問 Amazon.com 並研究競爭對手。 查看售價、評論數量、產品功能等因素

您還可以使用Jungle Scout或Helium等工具進行市場和產品研究。 但是，請注意，由於您擁有利基網站為產品生成的實際銷售原始數據，因此這些工具不會提供任何進一步的銷售數據。 您擁有最有價值的第一方數據。

一旦你確定了產品是否值得，就該尋找供應商了。

尋找供應商

尋找供應商，我推薦使用阿里巴巴。 您可以要求將樣品運送到您家，以便試用產品。

目標是在商品成本與質量之間找到平衡，以擊敗競爭對手（或至少在質量水平上相匹配）。

一旦您在批發平台上找到它們，您就可以與製造商來回計算細節。

在亞馬遜上列出並吸引流量

最後的高級步驟是在亞馬遜上列出產品，然後將競爭對手在購買指南文章中的促銷更改為您自己的。

在亞馬遜上上市本身就是另一個話題。 這是一個很好的入門指南。

外賣

更高的收入：通過推廣您的產品，您可以從 Amazon Associates 計劃的典型平均 3-5% 佣金提高到 20-30% 的產品利潤率。

算法提升：通過將流量從您的利基網站吸引到您的產品，您將產生有機銷售，從而使亞馬遜的算法更偏愛您的產品而不是其他產品

商業估值：這不是第一天的本壘打； 這將需要付出努力，但如果您決定出售業務，這些努力將會為您獲得相同流量的更多收入加上更高的估值。 買家喜歡看到多流量、多收入的業務，理想的設置是與實體產品合作的利基網站（有流量）。

專業提示：如果您有適合您的利基網站的電子郵件列表，請利用它。 通過電子郵件發送列表，說明您推出了新產品，您將贈送免費產品用於測試目的。 然後您可以跟進並要求評論者在亞馬遜上給您留下產品評論。 這將有助於提升您在亞馬遜搜索中的產品列表。

與亞馬遜上的品牌協商私人交易

在Amazon Associates 於 2020 年 4 月削減佣金後，許多利基網站建設者感到困惑和灰心。 一些類別在一夜之間從 8% 上升到 3%。 哎喲!

亞馬遜是所有在線平台中轉化率最高的之一。 這就是為什麼即使佣金下降，派人去亞馬遜也是有意義的。 大多數人購買多種產品，您可以從中獲得佣金。

不過，為了增加佣金，我已經建立了私人合作夥伴關係，品牌會為我在亞馬遜平台上為他們產生的每筆銷售支付單獨的私下協商佣金。 例如，對於我的戶外網站，我為價格為 240 美元的產品達成了 25% 的私人佣金交易。 這 25% 是我已經從 Amazon Associates 獲得的 3% 的補充。 這相當於每次銷售約 67 美元，而直接銷售僅為 7 美元。

簡而言之，這個策略可以用下圖來概括。 大多數利基網站建設者遵循的典型結構是：

開箱即用的策略如下圖所示：

好處

這個想法的好處是：

1. 該品牌繼續被放置在我的內容上並被推薦
2. 該品牌繼續獲得銷量，從而在亞馬遜的算法中提升銷量
3. 該品牌會為我在亞馬遜上產生的每筆銷售支付額外的佣金。
4. 我從客戶購買的所有產品中獲得 Amazon Associate 佣金

過程

這就是我為一個品牌鎖定 25% 的私人佣金率所做的：

• 為您的網站分析了我的 Amazon Associate 訂單（見上文如何操作）
• 選擇我銷售大量的高價值產品
• 從他們的網站上找到品牌的電子郵件或聯繫表格
• 提出要約，解釋這種安排的優點。 確保說他們只有在產生銷售時才付款； 這不是固定的每月廣告。 雙贏！

合夥結構

夥伴關係如下：

• 我使用 Amazon Associates 的獨特會員標籤在我的網站（如果相關）推廣他們的產品
• 每個月底，我都會從 Amazon Associates 報告中為附屬標籤生成一份報告，並向他們發送附有報告的 Paypal 發票
• 對於他們的產品產生的任何銷售額，我都會收到額外 25% 的佣金

這是最近收到的付款的快照：

外賣

這是一項雙贏的交易，也是與品牌建立更深層次關係的絕佳方式。 當您圍繞您的業務建立護城河時，您的利基會將您推向權威網站。

即使我推廣這個品牌的頁面流量下降，我的特殊佣金結構仍然讓我在該頁面產生的收入方面領先於競爭對手。

加速到一個新的水平

每個利基市場都有你可以採用的開箱即用的策略。

上述數字產品收購、擁有流量的自有品牌亞馬遜 FBA 產品以及自有品牌合作夥伴關係的三個想法可以在任何細分市場中發揮作用。 這些都需要額外的努力，但會將您的利基網站鞏固為真正的權威業務。

如果您打算出售您的網站，那麼對於部署了上述任何（或全部）的網站，您將獲得更高的倍數，而不是我們所知道的純利基網站。

開箱即用地思考，您的企業將獲得開箱即用的估值！

自 2008 年以來，Mushfiq 一直在購買、發展和出售網站資產。他的第一次退出是在 2010 年。從那時起，他已經完成了 175 次網站翻轉，其中多次退出了 6 位數。 他的免費時事通訊The Website Flip涵蓋了有關他的網站組合和數據驅動指南的案例研究。