3 modi pronti all'uso in cui i siti di nicchia possono salire di livello

Jon intro: Ho invitato Mushfiq a pubblicare questo pezzo perché ha una vasta esperienza nell'acquisto di siti Web e quindi nell'aumento delle entrate con il traffico esistente (cresce anche il traffico). Questo articolo offre alcuni buoni suggerimenti su come aumentare le entrate con il traffico esistente.

Ecco Mushfiq...

Come costruttori di siti Web di nicchia, è imperativo pensare ai nostri siti Web più che a un sito di "nicchia" che incanala i visitatori verso vari programmi di affiliazione per guadagnare pochi centesimi. I nostri siti sono molto di più; abbiamo la capacità di attenzione di persone reali, alla ricerca di soluzioni reali.

Invece di incanalare le persone verso le soluzioni di altre persone, possiamo raddoppiare e implementare tattiche pronte all'uso per far salire di livello i nostri siti di "nicchia" in modo che diventino marchi multimediali forti.

In questo articolo, tratterò 3 modi per far salire di livello qualsiasi sito di nicchia che riceve traffico da media organici e/o social.

Andiamo a farlo!

Crea prodotti digitali (o acquistali!)

Hai sentito questo più e più volte: costruisci i tuoi prodotti digitali che si tratti di una serie di e-book, un corso digitale, una comunità privata, ecc.

Esistono tre modi per creare e vendere i tuoi prodotti digitali:

• Costruiscilo tu stesso
• Assumi un esperto per costruirne uno per te
• Acquista i diritti sui prodotti digitali da altri blogger, marchi, ecc (il mio preferito!)

Approccio fai da te

Questo è l'approccio più diretto e quello impiegato dai costruttori di siti di nicchia.

Ecco la cosa però. La maggior parte di noi non è esperta sull'argomento dei nostri siti di nicchia. So di non essere personalmente un esperto dei siti che attualmente gestisco nelle nicchie di incontri/relazioni. Pertanto, a sua volta, il prodotto digitale creato con questo approccio fai-da-te sarà di qualità scadente se solo hackerato insieme.

Il rovescio della medaglia è che con abbastanza ricerca, tempo e impegno, puoi mettere insieme un prodotto decente che può vendere.

Assumi un esperto per creare prodotti per te

Se non ti senti sicuro di mettere insieme un prodotto digitale da solo, la tua prossima scommessa è trovare un esperto e pagarlo per metterlo insieme.

Trovare talento in questi giorni è semplice. Puoi utilizzare piattaforme come Upwork per pubblicare un annuncio di lavoro per il quale hai bisogno di un esperto di nicchia. Puoi utilizzare LinkedIn per reclutare veri esperti sul campo e assumerli una tantum per mettere insieme il prodotto.

Suggerimento: se stai assumendo un esperto, assicurati di chiedere loro di scrivere anche un articolo unico per te. In questo modo puoi ottenere la loro biografia, la foto del profilo, gli account social aggiunti al tuo sito e la pagina Informazioni. Questo darà al tuo sito più autorità.

Acquista i diritti sui prodotti digitali

Questo è il mio approccio preferito e uno di cui non molti discutono. Contatta blogger o negozi di e-commerce che vendono prodotti digitali e chiedi loro di acquistare i diritti di rivendita.

Per un sito che opero nella nicchia dell'outdoor , vedevo un marchio di e-commerce con prodotti sia fisici che digitali. I prodotti digitali sono stati intriganti per me poiché i proprietari erano dei veri esperti nel campo.

Li ho contattati per chiedere una collaborazione reciproca. Si scopre che erano disposti a vendermi tutti i diritti di mercato, cambiare e vendere l'e-book con il mio marchio senza contanti in anticipo; invece volevano 1 anno di pubblicità su pagine specifiche del mio sito.

È stato un gioco da ragazzi! Per gli ebook che ho ricevuto, se dovessi farli creare poiché non sono un esperto, dovrei dedicare del tempo a pianificare come sarebbe, quindi assumere qualcuno e lavorarci per alcuni mesi, il che potrebbe per lo meno finisco per costarmi $ 1.000 per e-book.

Ho stretto un accordo con il proprietario per quanto segue:

• 6 diritti di e-book: otterrò 6 dei suoi e-book e tutti i diritti per utilizzarli a mio piacimento (modificare, vendere commercialmente, ecc.).
• Pubblicità: su due pagine del mio sito, posterò i loro prodotti in vendita nelle mie guide all'acquisto

Abbiamo messo insieme un contratto che stabiliva i dettagli e ciò che ciascuna parte riceveva in cambio. Win-win!

I vantaggi di questo approccio:

• Ottieni prodotti digitali scritti da esperti a un prezzo molto più conveniente rispetto alle tariffe di mercato
• Può essere creativo su ciò che è incluso nell'affare; a volte il denaro anticipato non è allettante per tutti i marchi
• Puoi verificare la cronologia delle vendite del prodotto sui loro siti per vedere se le conversioni sono buone. I dati sono preziosi!

I contro includono:

• È necessario creare un contratto legale per garantire equità e trasparenza
• Dovrai rivolgerti a diversi proprietari e riceverai rifiuti

L'obiettivo generale qui è cercare marchi e concorrenti nella stessa nicchia in cui ti trovi e vedere cosa stanno offrendo. Rivolgiti a loro chiedendo una sorta di collaborazione. Potresti essere sorpreso dal fatto che molte persone vogliano collaborare!

Acquista i tuoi prodotti → Lancia su Amazon FBA

La maggior parte dei siti di nicchia di affiliazione tenta di classificarsi per parole chiave come "Best X of Y" relative al prodotto. Molti dei prodotti promossi sono stati acquistati dall'estero, con marchio del distributore e spediti ai magazzini di Amazon per far parte del programma Logistica di Amazon di Amazon.

Non c'è motivo per cui non puoi fare lo stesso. In generale, chi possiede il traffico possiede il funnel di vendita.

Ecco un processo di alto livello da seguire.

Analizza i dati

Amazon Associates fornisce una miriade di dati all'interno dei propri report. Vai alla dashboard di Amazon Associates, vai a Rapporti e vedrai un'opzione per Scarica rapporti. Puoi scaricare un rapporto sulle vendite che mostra tutti i prodotti venduti in un intervallo di tempo specifico. Mi piace analizzare i dati degli ultimi 12 mesi.

Scarica il foglio di calcolo e approfondiscilo per scoprire quali prodotti stai vendendo di più.

L'idea è di trovare prodotti specifici che tu stesso puoi private label.

Analizza la concorrenza

Una volta trovato il tipo specifico di prodotti ( ad esempio, diciamo un pelapatate da cucina), vai su Amazon.com e cerca la concorrenza. Scopri a quale prezzo vengono venduti, quante recensioni, caratteristiche del prodotto e altri fattori

Puoi anche utilizzare strumenti come Jungle Scout o Helium per eseguire ricerche di mercato e sui prodotti. Tuttavia, tieni presente che poiché disponi dei dati grezzi effettivi delle vendite che il tuo sito di nicchia genera per il prodotto, gli strumenti non forniranno ulteriori dati in termini di vendite. Hai i dati proprietari più preziosi disponibili.

Dopo aver appurato se il prodotto vale la pena, è il momento di trovare i fornitori.

Trova fornitori

Per trovare fornitori, consiglio di utilizzare Alibaba . Puoi chiedere che i campioni vengano spediti a casa tua in modo da poter provare il prodotto.

L'obiettivo è trovare un equilibrio tra il costo delle merci e la qualità per battere i tuoi concorrenti (o almeno, abbinare il livello di qualità).

Puoi elaborare i dettagli avanti e indietro con il produttore una volta che li trovi sulle piattaforme all'ingrosso.

Elenca su Amazon e Drive Traffic

L'ultimo passaggio di alto livello consiste nell'elencare il prodotto su Amazon, quindi modificare le promozioni della concorrenza sugli articoli della guida all'acquisto con le tue.

La quotazione su Amazon è un altro argomento in sé e per sé. Ecco un'ottima guida per iniziare .

Asporto

Entrate più elevate: promuovendo i tuoi prodotti, puoi passare dalle tipiche commissioni del 3-5% in media dal programma Amazon Associates al 20-30% di margini di profitto sui tuoi prodotti.

Spinta algoritmica: indirizzando il traffico dal tuo sito di nicchia al tuo prodotto, genererai vendite organiche con conseguente algoritmo di Amazon che favorirà i tuoi prodotti rispetto ad altri

Valutazione aziendale: questo non è un fuoricampo il primo giorno; ci vorrà uno sforzo, ma gli sforzi saranno ripagati in termini di maggiori entrate per lo stesso traffico che stavi ricevendo più valutazioni molto più elevate se decidessi di vendere l'attività. Gli acquirenti adorano vedere attività multi-traffico e multi-entrate e la configurazione ideale è un sito di nicchia (con traffico) associato a prodotti fisici.

Suggerimento per professionisti: se hai una mailing list per il tuo sito di nicchia, sfruttala. Invia l'elenco tramite e-mail affermando che hai lanciato un nuovo prodotto e che regalerai prodotti gratuiti a scopo di test. Quindi puoi continuare e chiedere ai revisori di lasciarti una recensione del prodotto su Amazon. Ciò contribuirà ad aumentare l'elenco dei tuoi prodotti nella ricerca di Amazon.

Negozia accordi privati ​​con i marchi su Amazon

Dopo che Amazon Associates ha tagliato le proprie commissioni nell'aprile 2020 , molti costruttori di siti di nicchia sono rimasti confusi e scoraggiati. Alcune categorie sono passate dall'8% al 3% durante la notte. Ahia!

Amazon ha uno dei tassi di conversione più alti di qualsiasi piattaforma online. Ecco perché anche con un calo delle commissioni, ha senso inviare persone su Amazon. La maggior parte delle persone acquista più prodotti per i quali ricevi commissioni.

Per aumentare le commissioni, tuttavia, ho stretto partnership private in cui il marchio mi paga una commissione separata negoziata privatamente per ogni vendita che genero per loro sulla piattaforma di Amazon. Ad esempio, per il mio sito all'aperto, ho fatto un accordo per il 25% di commissioni private su un prodotto al prezzo di $ 240. Questo 25% è un'aggiunta al 3% che già guadagno da Amazon Associates. Ciò equivale a circa $ 67 per vendita, rispetto a un misero $ 7 diretto.

In poche parole, questa strategia può essere riassunta con il diagramma seguente. La struttura tipica seguita dalla maggior parte dei costruttori di siti di nicchia è:

La tattica pronta all'uso è la seguente graficamente:

Benefici

I vantaggi di questa idea sono:

1. Il marchio continua ad essere inserito nei miei contenuti ed essere consigliato
2. Il marchio continua a ottenere vendite, aumentandole così nell'algoritmo di Amazon
3. Il marchio mi paga commissioni extra per ogni vendita che genero su Amazon.
4. Ricevo commissioni Amazon Associate su TUTTI i prodotti acquistati dal cliente

Processi

Questo è ciò che ho fatto per bloccare una commissione privata del 25% con un marchio:

• Ho analizzato i miei ordini Amazon Associate per il tuo sito (vedi sopra come farlo)
• Scegli i prodotti di alto valore di cui sto vendendo una quantità significativa
• Trova l'e-mail o il modulo di contatto del marchio dal loro sito Web
• Contattami con un'offerta per spiegare i vantaggi di questo accordo. Assicurati di dire che pagano solo se vengono generate vendite; questa non è pubblicità mensile fissa. Win-win!

Struttura di partenariato

La partnership era la seguente:

• Promuovo il loro prodotto nel mio sito (se pertinente) con un tag di affiliazione unico di Amazon Associates
• Alla fine di ogni mese creo un report per il tag di affiliazione dal report di Amazon Associates e invio loro una fattura Paypal con il report allegato
• Ricevo un ulteriore 25% di commissioni per tutte le vendite generate per il loro prodotto

Ecco un'istantanea del recente pagamento ricevuto:

Asporto

Questo è stato un accordo vantaggioso per tutti e un modo eccellente per costruire relazioni più profonde con i marchi. La tua nicchia ti spinge verso un sito di autorità quando hai costruito un fossato attorno alla tua attività.

Anche se il traffico per le pagine in cui sto promuovendo questo marchio diminuisce, la mia struttura di commissioni speciali mi pone comunque molto avanti rispetto alla concorrenza in termini di entrate generate per quella pagina.

Accelera al livello successivo

Ogni nicchia ha tattiche pronte all'uso che puoi impiegare.

Le tre idee di cui sopra sull'acquisizione di prodotti digitali, i prodotti Amazon FBA a marchio del distributore con traffico a portata di mano e le partnership di marchi privati ​​possono funzionare in qualsiasi nicchia. Ognuno di questi richiede uno sforzo extra, ma consolida il tuo sito di nicchia in un vero business di autorità.

Se hai intenzione di vendere il tuo sito, riceverai un multiplo molto più alto per un sito che ha implementato uno (o tutto) di quanto sopra, al contrario di un sito di nicchia puro come li conosciamo.

Pensa fuori dagli schemi e la tua azienda riceverà valutazioni fuori dagli schemi!

Mushfiq acquista, coltiva e vende risorse di siti Web dal 2008. La sua prima uscita è stata nel 2010. Da allora, ha effettuato 175 lanci di siti Web con più uscite a 6 cifre. La sua newsletter gratuita, The Website Flip , copre casi di studio sul suo portafoglio di siti e guide basate sui dati.