3 maneiras prontas para uso de sites de nicho para subir de nível

Jon introdução: Convidei Mushfiq para publicar este artigo porque ele tem vasta experiência em comprar sites e aumentar a receita com o tráfego existente (ele também aumenta o tráfego). Este artigo oferece algumas boas sugestões sobre como você pode melhorar a receita com o tráfego existente.

Aqui está Mushfiq…

Como construtores de sites de nicho, é imperativo que pensemos em nossos sites mais do que um site de “nicho” que canaliza os visitantes para vários programas de afiliados para ganhar centavos por dólar. Nossos sites são muito mais do que isso; temos a atenção de pessoas reais, procurando soluções reais.

Em vez de canalizar as pessoas para as soluções de outras pessoas, podemos dobrar e implementar táticas prontas para usar para aprimorar nossos sites de “nicho” para se tornarem marcas de mídia fortes.

Neste artigo, vou abordar 3 maneiras de aumentar o nível de qualquer site de nicho que receba tráfego de mídia orgânica e/ou social.

Vamos lá!

Crie Produtos Digitais (ou compre-os!)

Você já ouviu isso várias vezes: construa seus produtos digitais, seja uma série de e-books, um curso digital, uma comunidade privada etc.

Existem três maneiras de criar e vender seus produtos digitais:

• Construa você mesmo
• Contrate um especialista para construir um para você
• Compre direitos de produtos digitais de outros blogueiros, marcas, etc (meu favorito!)

Abordagem Faça Você Mesmo

Essa é a abordagem mais direta e a que a maioria dos construtores de sites de nicho emprega.

Aqui está a coisa embora. A maioria de nós não é especialista no assunto de nossos sites de nicho. Eu sei que pessoalmente não sou um especialista nos sites que gerencio atualmente no exterior e nichos de namoro/relacionamento. Portanto, por sua vez, o produto digital criado nesta abordagem DIY será de qualidade inferior se apenas hackeado em conjunto.

O outro lado é com pesquisa, tempo e esforço suficientes, você pode montar um produto decente que pode vender.

Contrate um especialista para criar produtos para você

Se você não se sente confiante para montar um produto digital por conta própria, sua próxima aposta é encontrar um especialista e pagá-lo para montar um.

Encontrar talentos hoje em dia é simples. Você pode usar plataformas como o Upwork para publicar uma lista de empregos que você precisa de um especialista em nicho. Você pode usar o LinkedIn para recrutar especialistas de campo reais e contratá-los uma única vez para montar o produto.

Dica: se você estiver contratando um especialista, peça para ele também escrever um artigo exclusivo para você. Dessa forma, você pode obter a biografia, a foto do perfil, as contas sociais adicionadas ao seu site e a página Sobre. Isso dará mais autoridade ao seu site.

Comprar direitos de produtos digitais

Esta é a minha abordagem favorita e que poucos discutem. Entre em contato com blogueiros ou lojas de comércio eletrônico que vendem produtos digitais e peça que comprem os direitos de revenda.

Para um site que atuo no nicho outdoor , estava vendo uma marca de e-commerce com produtos físicos e digitais. Os produtos digitais eram intrigantes para mim, pois os proprietários eram verdadeiros especialistas na área.

Entrei em contato com eles para pedir uma parceria mútua. Acontece que eles estavam dispostos a me vender todos os direitos para comercializar, trocar e vender o e-book sob minha marca sem dinheiro adiantado; em vez disso, eles queriam 1 ano de publicidade em páginas específicas do meu site.

Foi um acéfalo! Para os e-books que recebi, se eu os criasse, já que não sou especialista, teria que gastar tempo planejando como seria, depois contratar alguém e trabalhar nele por alguns meses, o que poderia muito menos acabam me custando US $ 1.000 por e-book.

Fiz um acordo com o proprietário para o seguinte:

• 6 direitos de e-book: eu vou ter 6 de seus e-books e todos os direitos para fazer o que eu quiser (editar, vender comercialmente, etc).
• Publicidade: em duas páginas do meu site, postarei seus produtos à venda em meus guias de compra

Montamos um contrato que definia os detalhes e o que cada parte recebia em troca. Ganha-ganha!

Os prós desta abordagem:

• Obtenha produtos digitais habilmente escritos por muito mais barato do que as taxas de mercado
• Pode ser criativo no que está incluído no negócio; às vezes, o dinheiro adiantado não é atraente para todas as marcas
• Você pode verificar o histórico de vendas do produto em seus sites para ver se as conversões são boas. Os dados são valiosos!

Os contras incluem:

• Um contrato legal precisa ser criado para garantir justiça e transparência
• Você precisará entrar em contato com diferentes proprietários e receberá rejeições

O objetivo geral aqui é pesquisar marcas e concorrentes no mesmo nicho em que você está e ver o que eles estão oferecendo. Entre em contato com eles pedindo algum tipo de parceria. Você pode se surpreender que muitas pessoas querem fazer parceria!

Adquira seus próprios produtos → Lançamento no Amazon FBA

A maioria dos sites de nicho de afiliados tenta classificar palavras-chave como “Melhor X de Y” relacionadas ao produto. Muitos dos produtos promovidos foram adquiridos no exterior, com marca própria e enviados para os armazéns da Amazon para fazer parte do programa FBA da Amazon.

Não há razão para que você não possa fazer o mesmo. Em geral, quem é dono do tráfego é dono do funil de vendas.

Aqui está um processo de alto nível a seguir.

Analise os dados

A Amazon Associates fornece uma infinidade de dados em seus relatórios. Vá para o painel do Amazon Associates, vá para Relatórios e, em seguida, você verá uma opção para Baixar relatórios. Você pode baixar um relatório de vendas mostrando todos os produtos vendidos em um período específico. Eu gosto de analisar os últimos 12 meses de dados.

Baixe a planilha e explore-a para descobrir quais produtos você está vendendo mais.

A ideia é encontrar produtos específicos que você mesmo pode rotular.

Analisar a concorrência

Depois de encontrar o tipo específico de produtos ( por exemplo, digamos descascador de cozinha), acesse a Amazon.com e pesquise a concorrência. Confira por qual preço está vendendo, quantas avaliações, características do produto, entre outros fatores

Você também pode usar ferramentas como Jungle Scout ou Helium para realizar pesquisas de mercado e produtos. No entanto, observe que, como você tem os dados brutos reais de vendas que seu site de nicho gera para o produto, as ferramentas não forneceriam mais dados em termos de vendas. Você tem os dados primários mais valiosos disponíveis.

Depois de verificar se o produto vale a pena, é hora de encontrar fornecedores.

Encontrar fornecedores

Para encontrar fornecedores, recomendo usar o Alibaba . Você pode solicitar que as amostras sejam enviadas para sua casa para que você possa experimentar o produto.

O objetivo é encontrar um equilíbrio entre o custo das mercadorias e a qualidade para vencer seus concorrentes (ou pelo menos, igualar no nível de qualidade).

Você pode resolver os detalhes com o fabricante assim que os encontrar nas plataformas de atacado.

Liste na Amazon e gere tráfego

A etapa final de alto nível é listar o produto na Amazon e, em seguida, alterar as promoções do seu concorrente em seus artigos do guia de compras para as suas próprias.

Listar na Amazon é outro tópico em si. Aqui está um ótimo guia para começar .

Aprendizado

Maior receita: ao promover seus produtos, você pode passar das comissões típicas de 3 a 5% em média do programa Amazon Associates para margens de lucro de 20 a 30% em seus produtos.

Impulso algorítmico: Ao direcionar o tráfego do seu site de nicho para o seu produto, você gerará vendas orgânicas, resultando no algoritmo da Amazon favorecendo seus produtos em detrimento de outros

Avaliação do negócio: Este não é um home run no primeiro dia; isso exigirá esforço, mas os esforços serão recompensados ​​em termos de mais receita para o mesmo tráfego que você estava recebendo, além de avaliações muito mais altas se você decidir vender o negócio. Os compradores adoram ver negócios multi-tráfego e multi-receita e a configuração ideal é um site de nicho (com tráfego) em parceria com produtos físicos.

Dica profissional: se você tiver uma lista de e-mail para o seu site de nicho, aproveite-a. Envie por e-mail a lista informando que você lançou um novo produto e você distribuirá produtos gratuitos para fins de teste. Em seguida, você pode acompanhar e pedir aos revisores que deixem uma revisão do produto na Amazon. Isso ajudará a aumentar sua lista de produtos na pesquisa da Amazon.

Negocie acordos privados com marcas na Amazon

Depois que a Amazon Associates cortou suas comissões em abril de 2020 , muitos criadores de sites de nicho ficaram confusos e desanimados. Algumas categorias passaram de 8% para 3% da noite para o dia. Ai!

A Amazon tem uma das maiores taxas de conversão de qualquer plataforma online. É por isso que mesmo com queda de comissão, faz sentido enviar pessoas para a Amazon. A maioria das pessoas compra vários produtos pelos quais você recebe comissões.

Para aumentar as comissões, porém, fiz parcerias privadas em que a marca me paga uma comissão separada negociada em particular para cada venda que eu gerar para eles na plataforma da Amazon. Por exemplo, para o meu site ao ar livre, fiz um acordo de 25% de comissões privadas em um produto com preço de $ 240. Esses 25% são um acréscimo aos 3% que já ganho com os Amazon Associates. Isso equivale a aproximadamente US$ 67 por venda, em comparação com míseros US$ 7 diretos.

Em poucas palavras, essa estratégia pode ser resumida com o diagrama a seguir. A estrutura típica que a maioria dos construtores de sites de nicho segue é:

A tática pronta para uso é a seguinte graficamente:

Benefícios

Os benefícios desta ideia são:

1. A marca continua a ser colocada no meu conteúdo e a ser recomendada
2. A marca continua a obter vendas, impulsionando-as no algoritmo da Amazon
3. A marca me paga comissões extras por cada venda que gero na Amazon.
4. Recebo comissões de Associado da Amazon em TODOS os produtos que o cliente compra

Processo

Isto é o que eu fiz para garantir uma taxa de comissão privada de 25% com uma marca:

• Analisei meus pedidos de Amazon Associate para o seu site (veja acima como fazer isso)
• Escolha os produtos de alto valor que estou vendendo uma quantidade significativa de
• Encontre o e-mail ou formulário de contato da marca em seu site
• Entre em contato com uma oferta para explicar os prós desse arranjo. Certifique-se de dizer que eles só pagam se as vendas forem geradas; isso não é publicidade mensal fixa. Ganha-ganha!

Estrutura de parceria

A parceria foi a seguinte:

• Eu promovo o produto deles em todo o meu site (quando relevante) com uma tag de afiliado exclusiva da Amazon Associates
• No final de cada mês, gero um relatório para a tag de afiliado do relatório de Associados da Amazon e envio uma fatura do Paypal com o relatório anexado
• Recebo comissões adicionais de 25% por quaisquer vendas geradas para o produto deles

Aqui está um instantâneo do pagamento recebido recentemente:

Aprendizado

Este foi um acordo ganha-ganha e uma excelente maneira de construir relacionamentos mais profundos com as marcas. Seu nicho o impulsiona para um site de autoridade quando você constrói um fosso em torno do seu negócio.

Mesmo que o tráfego das páginas em que estou promovendo essa marca diminua, minha estrutura de comissão especial ainda me coloca milhas à frente da concorrência em termos de receita gerada para essa página.

Acelere para o próximo nível

Cada nicho tem táticas prontas para uso que você pode empregar.

As três ideias acima de aquisição de produtos digitais, produtos de marca própria Amazon FBA com tráfego disponível e parcerias de marcas privadas podem funcionar em qualquer nicho. Cada um deles exige um esforço extra, mas solidifica seu site de nicho em um verdadeiro negócio de autoridade.

Se você estiver planejando vender seu site, receberá um múltiplo muito maior para um site que tenha qualquer (ou todos) os itens acima implantados, em oposição a um site de nicho puro como os conhecemos.

Pense fora da caixa e sua empresa receberá avaliações fora da caixa!

Mushfiq vem comprando, crescendo e vendendo ativos de sites desde 2008. Sua primeira saída foi em 2010. Desde então, ele fez 175 inversões de sites com várias saídas de 6 dígitos. Seu boletim informativo gratuito, The Website Flip , abrange estudos de caso em seu portfólio de sites e guias baseados em dados.