3 gotowe sposoby, w jakie witryny niszowe mogą awansować

Jon intro: Zaprosiłem Mushfiqa do opublikowania tego artykułu, ponieważ ma duże doświadczenie w kupowaniu strony internetowej, a następnie zwiększaniu przychodów z istniejącego ruchu (zwiększa również ruch). W tym artykule znajdziesz kilka dobrych sugestii, jak zwiększyć przychody przy istniejącym ruchu.

Oto Mushfiq…

Jako twórcy witryn niszowych, musimy myśleć o naszych witrynach bardziej niż o witrynie „niszowej”, która kieruje odwiedzających do różnych programów partnerskich, aby zarabiać grosze na dolara. Nasze strony to znacznie więcej; mamy koncentrację prawdziwych ludzi, szukających realnych rozwiązań.

Zamiast kierować ludzi do rozwiązań innych osób, możemy podwoić i wdrożyć nieszablonowe taktyki, aby podnieść poziom naszych „niszowych” witryn i stać się silnymi markami medialnymi.

W tym artykule omówię sposoby 3 na podniesienie poziomu dowolnej witryny niszowej otrzymującej ruch z mediów organicznych i/lub społecznościowych.

Weźmy się za to!

Twórz produkty cyfrowe (lub kup je!)

Słyszeliście to w kółko: twórzcie swoje produkty cyfrowe, niezależnie od tego, czy będzie to seria e-booków, kurs cyfrowy, prywatna społeczność itp.

Istnieją trzy sposoby tworzenia i sprzedaży produktów cyfrowych:

• Zbuduj to sam
• Zatrudnij eksperta, który zbuduje go dla Ciebie
• Kupuj prawa do produktów cyfrowych od innych blogerów, marek itp. (moje ulubione!)

Podejście „zrób to sam”

Jest to najprostsze podejście i jedno z najbardziej niszowych twórców witryn.

Oto rzecz. Większość z nas nie jest ekspertami w temacie naszych niszowych witryn. Wiem, że osobiście nie jestem ekspertem od stron, którymi obecnie zarządzam, w niszach outdoorowych i randkowych/relacyjnych. Dlatego z kolei produkt cyfrowy stworzony w tym podejściu do majsterkowania będzie gorszej jakości, jeśli zostanie po prostu zhakowany.

Z drugiej strony przy wystarczającej ilości badań, czasu i wysiłku możesz stworzyć przyzwoity produkt, który można sprzedać.

Zatrudnij eksperta, który stworzy dla Ciebie produkty

Jeśli nie czujesz się pewnie, tworząc samodzielnie produkt cyfrowy, następnym krokiem jest znalezienie eksperta i zapłacenie mu, aby go złożył.

Znalezienie talentu w dzisiejszych czasach jest proste. Możesz użyć platform takich jak Upwork, aby opublikować ofertę pracy, w której potrzebujesz niszowego eksperta. Możesz użyć LinkedIn, aby rekrutować rzeczywistych ekspertów terenowych i zatrudnić ich jednorazowo do złożenia produktu.

Wskazówka: jeśli zatrudniasz eksperta, poproś go o napisanie dla Ciebie wyjątkowego artykułu. W ten sposób możesz uzyskać ich biografię, zdjęcie profilowe, konta społecznościowe dodane do Twojej witryny i stronę Informacje. To da Twojej witrynie więcej autorytetu.

Kup prawa do produktów cyfrowych

To moje ulubione podejście, o którym niewielu dyskutuje. Skontaktuj się z blogerami lub sklepami e-commerce sprzedającymi produkty cyfrowe i poproś ich o zakup praw do odsprzedaży.

W przypadku witryny , którą prowadzę w niszy outdoorowej , widziałem markę e-commerce z produktami fizycznymi i cyfrowymi. Produkty cyfrowe były dla mnie intrygujące, ponieważ właściciele byli prawdziwymi ekspertami w tej dziedzinie.

Skontaktowałem się z nimi z prośbą o wzajemne partnerstwo. Okazuje się, że byli gotowi sprzedać mi pełne prawa do marketingu, zmiany i sprzedaży e-booka pod moją marką bez gotówki z góry; zamiast tego chcieli rocznych reklam na określonych stronach w mojej witrynie.

To było nie myślenia! W przypadku ebooków, które otrzymałem, gdybym miał je stworzyć, bo nie jestem ekspertem, musiałbym poświęcić czas na planowanie tego, jak by to wyglądało, a następnie zatrudnić kogoś i popracować nad tym przez kilka miesięcy, co mogłoby na co najmniej kosztuje mnie 1000 dolarów za e-booka.

Zawarłem umowę z właścicielem na następujące rzeczy:

• 6 praw do e-booków: dostanę 6 jego e-booków i pełne prawa do robienia z nimi, jak mi się podoba (edycja, sprzedaż komercyjna itp.).
• Reklama: na dwóch stronach mojej witryny opublikuję ich produkty na sprzedaż w moich poradnikach zakupowych

Przygotowaliśmy umowę, która określała szczegóły i to, co każda ze stron otrzymała w zamian. Wygrana-wygrana!

Zalety tego podejścia:

• Uzyskaj profesjonalnie napisane produkty cyfrowe po znacznie niższych cenach niż rynkowe
• Może być kreatywny w tym, co zawiera umowa; czasami gotówka z góry nie jest kusząca dla wszystkich marek
• Możesz zweryfikować historię sprzedaży produktu w ich witrynach, aby sprawdzić, czy konwersje są dobre. Dane są cenne!

Wady to:

• Należy stworzyć umowę prawną, aby zapewnić uczciwość i przejrzystość
• Będziesz musiał dotrzeć do różnych właścicieli, a otrzymasz odrzucenie

Ogólną zasadą jest poszukiwanie marek i konkurentów w tej samej niszy, w której się znajdujesz, i sprawdzenie, co oferują. Skontaktuj się z nimi, prosząc o jakiś rodzaj partnerstwa. Możesz być zaskoczony, że wiele osób chce być partnerem!

Pozyskuj własne produkty → Uruchom na Amazon FBA

Większość partnerskich witryn niszowych próbuje uszeregować słowa kluczowe, takie jak „Najlepszy X z Y”, które są związane z produktem. Wiele promowanych produktów pochodzi z zagranicy, pod marką własną i wysyłanych do magazynów Amazona, aby stać się częścią programu FBA Amazona.

Nie ma powodu, dla którego nie możesz zrobić tego samego. Ogólnie rzecz biorąc, właściciel ruchu jest właścicielem lejka sprzedaży.

Oto proces wysokiego poziomu do naśladowania.

Analizuj dane

Partnerzy Amazon dostarczają w swoich raportach mnóstwo danych. Przejdź do swojego pulpitu nawigacyjnego Amazon Associates, przejdź do Raportów, a następnie zobaczysz opcję Pobierz raporty. Możesz pobrać raport sprzedaży pokazujący wszystkie produkty sprzedane w określonym przedziale czasowym. Lubię analizować dane z ostatnich 12 miesięcy.

Pobierz arkusz kalkulacyjny i zajrzyj do niego, aby dowiedzieć się, które produkty sprzedajesz najczęściej.

Pomysł polega na znalezieniu konkretnych produktów, które można samemu podpisać pod marką własną.

Analizuj konkurencję

Po znalezieniu konkretnego typu produktów ( np . powiedzmy obieraczka kuchenna), przejdź do Amazon.com i zbadaj konkurencję. Sprawdź między innymi za jaką cenę się sprzedaje, ile recenzji, cech produktu?

Możesz także użyć narzędzi, takich jak Jungle Scout lub Helium , aby przeprowadzić badania rynku i produktów. Należy jednak pamiętać, że ponieważ masz rzeczywiste surowe dane dotyczące sprzedaży, które Twoja niszowa witryna generuje dla produktu, narzędzia nie dostarczyłyby żadnych dalszych danych dotyczących sprzedaży. Masz najcenniejsze dostępne dane własne.

Po ustaleniu, czy produkt jest tego wart, nadszedł czas, aby znaleźć dostawców.

Znajdź dostawców

Aby znaleźć dostawców, polecam skorzystać z Alibaba . Możesz poprosić o przesłanie próbek do domu, abyś mógł wypróbować produkt.

Celem jest znalezienie równowagi między kosztem towarów a jakością, aby pokonać konkurencję (lub przynajmniej dorównać poziomem jakości).

Możesz ustalić szczegóły z producentem, gdy znajdziesz je na platformach hurtowych.

Lista na Amazon i Drive Traffic

Ostatnim krokiem na wysokim poziomie jest umieszczenie produktu na Amazon, a następnie zmiana promocji konkurencji w artykułach przewodnika zakupów na własne.

Notowanie na Amazon to kolejny temat sam w sobie. Oto świetny przewodnik, jak zacząć .

Na wynos

Wyższe przychody: promując swoje produkty, możesz przejść od typowych średnio 3-5% prowizji z programu Amazon Associates do 20-30% marży na swoich produktach.

Zwiększenie algorytmu: Przekierowując ruch ze swojej niszowej witryny do swojego produktu, wygenerujesz sprzedaż organiczną, w wyniku czego algorytm Amazon będzie faworyzował Twoje produkty nad innymi

Wycena firmy: To nie jest home run pierwszego dnia; będzie to wymagało wysiłku, ale wysiłki zwrócą się pod względem większych przychodów za ten sam ruch, który otrzymywałeś, oraz znacznie wyższych wycen, jeśli zdecydujesz się sprzedać firmę. Kupujący uwielbiają patrzeć na firmy o dużym natężeniu ruchu i przynoszące wiele przychodów, a idealnym rozwiązaniem jest witryna niszowa (z ruchem) współpracująca z produktami fizycznymi.

Wskazówka dla profesjonalistów: jeśli masz listę e-mailową dla swojej niszowej witryny, wykorzystaj ją. Wyślij e-mailem listę z informacją, że wprowadziłeś nowy produkt, a otrzymasz darmowe produkty do testów. Następnie możesz kontynuować i poprosić recenzentów o pozostawienie recenzji produktu na Amazon. Pomoże to zwiększyć pozycję Twojej listy produktów w wyszukiwarce Amazon.

Negocjuj prywatne oferty z markami na Amazon

Po tym , jak partnerzy Amazon obniżyli swoje prowizje w kwietniu 2020 r. , wielu niszowych twórców witryn było zdezorientowanych i zniechęconych. Niektóre kategorie spadły z 8% do 3% z dnia na dzień. Auć!

Amazon ma jeden z najwyższych współczynników konwersji na dowolnej platformie online. Dlatego nawet przy spadku prowizji sensowne jest wysyłanie ludzi do Amazona. Większość ludzi kupuje wiele produktów, za które otrzymujesz prowizje.

Aby jednak zwiększyć prowizje, zawarłem partnerstwa prywatne, w których marka płaci mi osobną, wynegocjowaną prywatnie prowizję za każdą sprzedaż, którą wygeneruję dla nich na platformie Amazon. Na przykład, w przypadku mojej witryny zewnętrznej, zawarłem umowę na 25% prywatnej prowizji za produkt wyceniony na 240 USD. Te 25% to dodatek do 3%, które już zarabiam od Amazon Associates. Odpowiada to około 67 USD za sprzedaż, w porównaniu do marnych 7 USD za sprzedaż bezpośrednią.

W skrócie, tę strategię można podsumować na poniższym schemacie. Typowa struktura, którą podąża większość niszowych twórców witryn, to:

Niestandardowa taktyka jest graficznie następująca:

Korzyści

Korzyści z tego pomysłu to:

1. Marka nadal pojawia się w moich treściach i jest polecana
2. Marka nadal osiąga sprzedaż, zwiększając ją tym samym w algorytmie Amazona
3. Marka płaci mi dodatkowe prowizje za każdą sprzedaż, którą wygeneruję na Amazon.
4. Otrzymuję prowizje Amazon Associate za WSZYSTKIE produkty kupowane przez klienta

Proces

Oto, co zrobiłem, aby zablokować 25% prywatnej prowizji z marką:

• Przeanalizowałem moje zamówienia Amazon Associate dla Twojej witryny (zobacz powyżej, jak to zrobić)
• Wybierz produkty o wysokiej wartości, których sprzedam znaczną ilość
• Znajdź e-mail lub formularz kontaktowy marki na ich stronie internetowej
• Skontaktuj się z ofertą, aby wyjaśnić zalety tego rozwiązania. Pamiętaj, aby powiedzieć, że płacą tylko wtedy, gdy generowana jest sprzedaż; to nie jest stała reklama miesięczna. Wygrana-wygrana!

Struktura partnerstwa

Partnerstwo wyglądało następująco:

• Promuję ich produkt w mojej witrynie (w stosownych przypadkach) za pomocą unikalnego tagu partnerskiego od Amazon Associates
• Na koniec każdego miesiąca generuję raport dla tagu partnerskiego z raportu Amazon Associates i wysyłam im fakturę Paypal z załączonym raportem
• Otrzymuję dodatkowe 25% prowizji za każdą sprzedaż wygenerowaną dla ich produktu

Oto migawka ostatniej otrzymanej płatności:

Na wynos

Była to umowa korzystna dla obu stron i doskonały sposób na budowanie głębszych relacji z markami. Twoja nisza przenosi Cię na stronę autorytetu, gdy zbudujesz fosę wokół swojej firmy.

Nawet jeśli ruch na stronach, na których promuję tę markę, spadnie, moja specjalna struktura prowizji nadal stawia mnie daleko przed konkurencją pod względem przychodów generowanych dla tej strony.

Przyspiesz do następnego poziomu

Każda nisza ma nieszablonową taktykę, którą możesz zastosować.

Powyższe trzy idee pozyskiwania produktów cyfrowych, produktów marki własnej Amazon FBA z ruchem na rękę oraz partnerstwa marek prywatnych mogą działać w każdej niszy. Każdy z nich wymaga dodatkowego wysiłku, ale przekształca Twoją niszową witrynę w prawdziwy autorytet.

Jeśli planujesz sprzedać swoją witrynę, otrzymasz znacznie wyższą wielokrotność za witrynę, która ma wdrożone dowolne (lub wszystkie) powyższe, w przeciwieństwie do witryny czysto niszowej, jaką znamy.

Pomyśl nieszablonowo, a Twoja firma otrzyma nieszablonowe wyceny!

Mushfiq kupuje, rozwija i sprzedaje zasoby witryn internetowych od 2008 roku. Jego pierwsze wyjście miało miejsce w 2010 roku. Od tego czasu wykonał 175 przewrotów witryny z wieloma 6-cyfrowymi wyjściami. Jego bezpłatny biuletyn, The Website Flip , zawiera studia przypadków dotyczące jego portfolio witryn i przewodników opartych na danych.