3 modalități ieșite din cutie prin care site-urile de nișă pot crește nivelul

Introducere Jon: L-am invitat pe Mushfiq să publice acest articol, deoarece are o experiență vastă în cumpărarea de site-uri web și apoi în creșterea veniturilor cu traficul existent (de asemenea, crește traficul). Acest articol oferă câteva sugestii bune despre cum puteți îmbunătăți veniturile cu traficul existent.

Iată Mushfiq...

În calitate de constructori de site-uri de nișă, este imperativ să ne gândim la site-urile noastre mai mult decât la un site de „nișă” care direcționează vizitatorii către diferite programe de afiliere pentru a câștiga bănuți pe dolar. Site-urile noastre sunt mult mai mult decât atât; avem capacitatea de atenție a oamenilor reali, care caută soluții reale.

În loc să îndreptăm oamenii către soluțiile altora, putem să ne dublăm și să implementăm tactici inovatoare pentru a ne ridica la nivel site-urile „de nișă” pentru a deveni mărci media puternice.

În acest articol, voi acoperi 3 moduri de a crește nivelul oricărui site de nișă care primește trafic din rețelele organice și/sau sociale.

Să ajungem la asta!

Creați produse digitale (sau cumpărați-le!)

Ați auzit asta de nenumărate ori: construiți-vă produsele digitale, fie că este vorba despre o serie de cărți electronice, un curs digital, o comunitate privată etc.

Există trei moduri de a crea și vinde produsele dvs. digitale:

• Construiește-l singur
• Angajați un expert pentru a construi unul pentru dvs
• Cumpărați drepturi de produse digitale de la alți bloggeri, mărci etc. (preferatul meu!)

Abordare Do-It-Yourself

Aceasta este abordarea cea mai simplă și cea pe care o folosesc cei mai mulți constructori de site-uri de nișă.

Iată însă chestia. Majoritatea dintre noi nu suntem experți în tema site-urilor noastre de nișă. Știu că personal nu sunt un expert în site-urile pe care le administrez în prezent în aer liber și nișele de întâlniri/relații. Prin urmare, la rândul său, produsul digital creat în această abordare bricolaj va fi de calitate inferioară dacă doar spart împreună.

Partea inversă este că, cu suficientă cercetare, timp și efort, puteți crea un produs decent care se poate vinde.

Angajați un expert pentru a construi produse pentru dvs

Dacă nu te simți încrezător în a construi singur un produs digital, următorul pariu este să găsești un expert și să-i plătești pentru a pune unul împreună.

Găsirea talentului în zilele noastre este simplă. Puteți folosi platforme precum Upwork pentru a publica o listă de locuri de muncă de care aveți nevoie de un expert de nișă. Puteți folosi LinkedIn pentru a recruta experți reali în domeniu și pentru a-i angaja o singură dată pentru a pune la punct produsul.

Sfat: dacă angajați un expert, asigurați-vă că îi cereți să scrie și un articol unic pentru dvs. În acest fel, puteți obține biografia lor, fotografia de profil, conturile sociale adăugate pe site-ul dvs. și pagina Despre. Acest lucru va oferi site-ului dvs. mai multă autoritate.

Cumpărați drepturi de produs digital

Aceasta este abordarea mea preferată și una pe care nu mulți o discută. Luați legătura cu bloggerii sau magazinele de comerț electronic care vând produse digitale și cereți-le să cumpere drepturile de revânzare.

Pentru un site pe care operez în nișa în aer liber , vedeam un brand de comerț electronic cu produse atât fizice, cât și digitale. Produsele digitale au fost intrigante pentru mine, deoarece proprietarii erau adevărați experți în domeniu.

I-am contactat pentru a le cere un parteneriat reciproc. Se pare că au fost dispuși să-mi vândă drepturi depline de a comercializa, schimba și vinde cărțile electronice sub marca mea fără numerar în avans; în schimb, au vrut 1 an de publicitate pe anumite pagini de pe site-ul meu.

A fost o bătaie de cap! Pentru cărțile electronice pe care le-am primit, dacă ar fi să le creez, deoarece nu sunt un expert, ar trebui să petrec timp planificând cum ar arăta, apoi să angajez pe cineva și să lucrez la el câteva luni, ceea ce ar putea la cel puțin ajung să mă coste 1.000 USD per carte electronică.

Am încheiat o înțelegere cu proprietarul pentru următoarele:

• 6 drepturi de cărți electronice: voi primi 6 dintre cărțile sale electronice și drepturi complete de a le face după cum vreau (editează, vând comercial etc.).
• Publicitate: pe două pagini ale site-ului meu, voi posta produsele lor spre vânzare în ghidurile mele de cumpărare

Am întocmit un contract care a precizat detaliile și ceea ce fiecare parte a primit în schimb. Câștig-câștig!

Avantajele acestei abordări:

• Obțineți produse digitale scrise cu experiență la prețuri mult mai ieftine decât prețurile pieței
• Poate fi creativ în ceea ce privește ceea ce este inclus în afacere; uneori, numerarul în avans nu este atrăgător pentru toate mărcile
• Puteți verifica istoricul vânzărilor produsului pe site-urile lor pentru a vedea dacă conversiile sunt bune. Datele sunt valoroase!

Contra includ:

• Trebuie creat un contract legal pentru a asigura corectitudinea și transparența
• Va trebui să contactați diferiți proprietari și veți primi respingeri

Rezultatul general aici este să căutați mărci și concurenți în aceeași nișă în care vă aflați și să vedeți ce oferă aceștia. Adresați-le pentru a le cere un fel de parteneriat. S-ar putea să fii surprins că mulți oameni doresc să se partenereze!

Procurați-vă propriile produse → Lansați pe Amazon FBA

Majoritatea site-urilor de nișă afiliate încearcă să se claseze pentru cuvinte cheie precum „Cel mai bun X din Y” care sunt legate de produse. Multe dintre produsele promovate au fost obținute din străinătate, cu etichetă privată și expediate la depozitele Amazon pentru a face parte din programul Amazon FBA.

Nu există niciun motiv pentru care să nu faci la fel. În general, cel care deține traficul deține pâlnia de vânzări.

Iată un proces la nivel înalt de urmat.

Analizați datele

Asociații Amazon furnizează o mulțime de date în rapoartele lor. Accesați tabloul de bord Amazon Associates, accesați Rapoarte și apoi veți vedea o opțiune pentru a descărca rapoarte. Puteți descărca un raport de vânzări care arată toate produsele vândute într-un anumit interval de timp. Îmi place să analizez datele din ultimele 12 luni.

Descărcați foaia de calcul și căutați în ea pentru a afla ce produse vindeți cel mai mult.

Ideea este să găsești produse specifice pe care le poți eticheta personal.

Analizați concurența

Odată ce ați găsit tipul specific de produse (de exemplu, să spunem un decojitor de bucătărie), accesați Amazon.com și cercetați concurența. Verificați la ce preț se vinde, câte recenzii, caracteristicile produsului, printre alți factori

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Jungle Scout sau Helium pentru a efectua cercetări de piață și de produse. Cu toate acestea, rețineți că, deoarece aveți datele brute reale ale vânzărilor pe care site-ul dvs. de nișă le generează pentru produs, instrumentele nu ar furniza alte date în ceea ce privește vânzările. Aveți cele mai valoroase date primare disponibile.

Odată ce ați stabilit dacă produsul merită, este timpul să găsiți furnizori.

Găsiți furnizori

Pentru a găsi furnizori, vă recomand să utilizați Alibaba . Puteți cere ca mostre să fie expediate acasă pentru a putea încerca produsul.

Scopul este de a găsi un echilibru între costul mărfurilor și calitatea pentru a-ți învinge concurenții (sau cel puțin, a se potrivi la nivelul calității).

Puteți rezolva detaliile înainte și înapoi cu producătorul odată ce le găsiți pe platformele en-gros.

Lista pe Amazon și Drive Traffic

Ultimul pas de nivel înalt este să listați produsul pe Amazon și apoi să schimbați promoțiile concurenților din articolele din ghidul de cumpărare în propriile dvs.

Listarea pe Amazon este un alt subiect în sine. Iată un ghid excelent pentru a începe .

Concluzii

Venituri mai mari: prin promovarea produselor, puteți trece de la comisioanele tipice de 3-5% în medie din programul Amazon Associates la marje de profit de 20-30% pentru produsele dvs.

Îmbunătățire algoritmică: conducând trafic de pe site-ul dvs. de nișă către produsul dvs., veți genera vânzări organice, rezultând în algoritmul Amazon să vă favorizeze produsele în detrimentul altora

Evaluarea afacerii: Acesta nu este un home run în prima zi; va fi nevoie de efort, dar eforturile vor da roade în termeni de venituri mai mari pentru același trafic pe care îl primeai plus evaluări mult mai mari dacă te decizi să vinzi afacerea. Cumpărătorilor le place să vadă afaceri multi-trafic, cu venituri multiple, iar configurația ideală este un site de nișă (cu trafic) asociat cu produse fizice.

Sfat profesionist: dacă aveți o listă de e-mail pentru site-ul dvs. de nișă, folosiți-o. Trimiteți prin e-mail lista prin care ați lansat un nou produs și veți oferi produse gratuite pentru testare. Apoi, puteți urmări și cere recenzenților să vă lase o recenzie a produsului pe Amazon. Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți listarea produselor în căutarea Amazon.

Negociați oferte private cu mărci pe Amazon

După ce Amazon Associates și-a redus comisioanele în aprilie 2020 , mulți constructori de site-uri de nișă au rămas confuzi și descurajați. Unele categorii au trecut de la 8% la 3% peste noapte. Ai!

Amazon are una dintre cele mai mari rate de conversie dintre orice platformă online. De aceea, chiar și cu scăderea comisionului, este logic să trimiteți oameni la Amazon. Majoritatea oamenilor cumpără mai multe produse pentru care primești comisioane.

Totuși, pentru a crește comisioanele, am făcut parteneriate private în care brandul îmi plătește un comision separat negociat privat pentru fiecare vânzare pe care o generez pentru ei pe platforma Amazon. De exemplu, pentru site-ul meu în aer liber, am făcut o afacere pentru comisioane private de 25% pentru un produs la prețul de 240 USD. Acest 25% este o adăugare la cele 3% pe care le câștig deja de la Amazon Associates. Acest lucru echivalează cu aproximativ 67 USD per vânzare, în comparație cu 7 USD direct.

Pe scurt, această strategie poate fi rezumată cu următoarea diagramă. Structura tipică pe care o urmează majoritatea constructorilor de site-uri de nișă este:

Tactica out-of-the-box este după cum urmează grafic:

Beneficii

Beneficiile acestei idei sunt:

1. Marca continuă să fie plasată în conținutul meu și să fie recomandată
2. Brandul continuă să obțină vânzări, stimulându-le astfel în algoritmul Amazon
3. Brandul îmi plătește comisioane suplimentare pentru fiecare vânzare pe care o generez pe Amazon.
4. Primesc comisioane Amazon Associate pentru TOATE produsele cumpărate de client

Proces

Iată ce am făcut pentru a bloca o rată a comisionului privat de 25% cu o marcă:

• Am analizat comenzile mele Amazon Associate pentru site-ul dvs. (vedeți mai sus cum se face asta)
• Alegeți produsele de mare valoare pe care le vând o cantitate semnificativă
• Găsiți e-mailul mărcii sau formularul de contact de pe site-ul lor
• Contactați cu o ofertă pentru a explica avantajele acestui aranjament. Asigurați-vă că spuneți că plătesc doar dacă sunt generate vânzări; aceasta nu este publicitate lunară fixă. Câștig-câștig!

Structura de parteneriat

Parteneriatul a fost următorul:

• Promovez produsul lor pe site-ul meu (unde este relevant) cu o etichetă unică de afiliat de la Amazon Associates
• La sfârșitul fiecărei luni generez un raport pentru eticheta de afiliat din raportul Amazon Associates și le trimit o factură Paypal cu raportul atașat
• Primesc comisioane suplimentare de 25% pentru orice vânzări generate pentru produsul lor

Iată un instantaneu al plății recente primite:

Concluzii

Aceasta a fost o înțelegere câștigătoare pentru toate părțile și o modalitate excelentă de a construi relații mai profunde cu mărcile. Nișa ta te propulsează către un site de autoritate atunci când ai construit un șanț în jurul afacerii tale.

Chiar dacă traficul pentru paginile în care promovez acest brand scade, structura mea specială de comisioane mă pune în continuare cu mile înaintea concurenței mele în ceea ce privește veniturile generate pentru pagina respectivă.

Accelerează la nivelul următor

Fiecare nișă are tactici ieșite din cutie pe care le poți folosi.

Cele trei idei de mai sus privind achiziția de produse digitale, produsele Amazon FBA cu etichetă privată cu trafic la îndemână și parteneriatele cu mărci private pot funcționa în orice nișă. Fiecare dintre acestea necesită un efort suplimentar, dar vă solidifică site-ul de nișă într-o adevărată afacere de autoritate.

Dacă intenționați să vă vindeți site-ul, veți primi un multiplu mult mai mare pentru un site care are implementate oricare (sau toate) dintre cele de mai sus, spre deosebire de un site de nișă pur așa cum știm despre ele.

Gândiți-vă imediat și afacerea dvs. va primi evaluări imediate!

Mushfiq cumpără, crește și vinde active de site-uri din 2008. Prima sa ieșire a fost în 2010. De atunci, a făcut 175 de site-uri flip-uri cu mai multe ieșiri din 6 cifre. Buletinul său informativ gratuit, The Website Flip , acoperă studii de caz despre portofoliul său de site-uri și ghiduri bazate pe date.