3 façons prêtes à l'emploi pour les sites de niche de passer au niveau supérieur

Jon intro : J'ai invité Mushfiq à publier cet article car il possède une vaste expérience dans l'achat de sites Web, puis dans l'augmentation des revenus avec le trafic existant (il augmente également le trafic). Cet article propose quelques bonnes suggestions sur la façon dont vous pouvez améliorer vos revenus avec le trafic existant.

Voici Mushfiq…

En tant que constructeurs de sites Web de niche, il est impératif que nous considérions nos sites Web plus qu'un site de "niche" qui dirige les visiteurs vers divers programmes d'affiliation pour gagner des centimes sur chaque dollar. Nos sites sont bien plus que cela ; nous avons la capacité d'attention de vraies personnes, à la recherche de vraies solutions.

Au lieu de canaliser les gens vers les solutions d'autres personnes, nous pouvons doubler et mettre en œuvre des tactiques prêtes à l'emploi pour améliorer nos sites de « niche » afin qu'ils deviennent des marques médiatiques fortes.

Dans cet article, je vais couvrir 3 façons de mettre à niveau n'importe quel site de niche recevant du trafic provenant de médias organiques et/ou sociaux.

Allons-y !

Créez des produits numériques (ou achetez-les !)

Vous l'avez entendu maintes et maintes fois : créez vos produits numériques, qu'il s'agisse d'une série de livres électroniques, d'un cours numérique, d'une communauté privée, etc.

Il existe trois façons de créer et de vendre vos produits numériques :

• Construisez-le vous-même
• Engagez un expert pour en construire un pour vous
• Acheter des droits de produits numériques auprès d'autres blogueurs, marques, etc. (mon préféré !)

Approche à faire soi-même

C'est l'approche la plus simple et celle que la plupart des constructeurs de sites de niche utilisent.

Voici la chose cependant. La plupart d'entre nous ne sont pas des experts sur le sujet de nos sites de niche. Je sais que je ne suis personnellement pas un expert des sites que je gère actuellement dans les niches outdoor et dating/relationnel. Par conséquent, à son tour, le produit numérique créé dans cette approche de bricolage sera de qualité inférieure s'il est juste piraté ensemble.

Le revers de la médaille est qu'avec suffisamment de recherche, de temps et d'efforts, vous pouvez créer un produit décent qui peut se vendre.

Engagez un expert pour créer des produits pour vous

Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour créer vous-même un produit numérique, votre prochain pari est de trouver un expert et de le payer pour en créer un.

Trouver des talents de nos jours est simple. Vous pouvez utiliser des plateformes comme Upwork pour publier une liste d'emplois dont vous avez besoin d'un expert de niche. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour recruter de vrais experts sur le terrain et les embaucher ponctuellement pour assembler le produit.

Conseil : si vous engagez un expert, assurez-vous de lui demander d'écrire également un article unique pour vous. De cette façon, vous pouvez obtenir leur biographie, leur photo de profil, leurs comptes sociaux ajoutés à votre site et leur page À propos. Cela donnera plus d'autorité à votre site.

Acheter des droits de produits numériques

C'est mon approche préférée et celle que peu de gens discutent. Contactez les blogueurs ou les boutiques de commerce électronique vendant des produits numériques et demandez-leur d'acheter les droits de revente.

Pour un site que j'opère dans le créneau outdoor , je voyais une marque de e-commerce proposant à la fois des produits physiques et numériques. Les produits numériques m'intéressaient car les propriétaires étaient de véritables experts dans le domaine.

Je les ai contactés pour leur demander un partenariat mutuel. Il s'est avéré qu'ils étaient prêts à me vendre tous les droits de commercialiser, de modifier et de vendre le livre électronique sous ma marque sans avoir à payer d'avance ; au lieu de cela, ils voulaient 1 an de publicité sur des pages spécifiques de mon site.

C'était une évidence! Pour les ebooks que j'ai reçus, si je devais les faire créer puisque je ne suis pas un expert, je devrais passer du temps à planifier à quoi ça ressemblerait, puis embaucher quelqu'un, et travailler dessus pendant quelques mois, ce qui pourrait au finissent au moins par me coûter 1 000 $ par e-book.

J'ai conclu un accord avec le propriétaire pour les éléments suivants:

• 6 droits d'e-book : j'obtiendrai 6 de ses e-books et tous les droits pour en faire ce que je veux (éditer, vendre commercialement, etc.).
• Publicité : sur deux pages de mon site, je mettrai leurs produits en vente dans mes guides d'achat

Nous avons établi un contrat qui définissait les détails et ce que chaque partie recevait en retour. Gagnant-gagnant !

Les avantages de cette approche :

• Obtenez des produits numériques écrits par des experts pour beaucoup moins cher que les tarifs du marché
• Peut être créatif sur ce qui est inclus dans la transaction ; parfois l'argent initial n'est pas attrayant pour toutes les marques
• Vous pouvez vérifier l'historique des ventes du produit sur leur(s) site(s) pour voir si les conversions sont bonnes. Les données sont précieuses !

Les inconvénients incluent :

• Un contrat légal doit être créé pour assurer l'équité et la transparence
• Vous devrez contacter différents propriétaires et vous obtiendrez des refus

L'essentiel ici est de rechercher des marques et des concurrents dans le même créneau que vous et de voir ce qu'ils proposent. Sensibilisation à eux demandant une sorte de partenariat. Vous pourriez être surpris que beaucoup de gens veuillent s'associer !

Procurez-vous vos propres produits → Lancez-vous sur Amazon FBA

La plupart des sites de niche affiliés tentent de se classer pour des mots-clés tels que "Meilleur X sur Y" qui sont liés au produit. De nombreux produits promus proviennent de l'étranger, sont sous étiquette privée et expédiés vers les entrepôts d'Amazon pour faire partie du programme FBA d'Amazon.

Il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas faire la même chose. En général, celui qui possède le trafic possède l'entonnoir de vente.

Voici un processus de haut niveau à suivre.

Analyser les données

Amazon Associates fournit une pléthore de données dans ses rapports. Accédez à votre tableau de bord Amazon Associates, accédez à Rapports, puis vous verrez une option pour télécharger les rapports. Vous pouvez télécharger un rapport de ventes indiquant tous les produits vendus dans un délai précis. J'aime analyser les données des 12 derniers mois.

Téléchargez la feuille de calcul et explorez-la pour savoir quels produits vous vendez le plus.

L'idée est de trouver des produits spécifiques que vous pouvez étiqueter vous-même.

Analyser la concurrence

Une fois que vous avez trouvé le type de produit spécifique ( par exemple, disons un éplucheur de cuisine), allez sur Amazon.com et recherchez la concurrence. Vérifiez le prix de vente, le nombre d'avis, les caractéristiques du produit, entre autres facteurs

Vous pouvez également utiliser des outils comme Jungle Scout ou Helium pour effectuer des études de marché et de produits. Cependant, notez que puisque vous disposez des données brutes réelles sur les ventes générées par votre site de niche pour le produit, les outils ne fourniraient aucune autre donnée en termes de ventes. Vous disposez des données de première partie les plus précieuses disponibles.

Une fois que vous avez déterminé si le produit en vaut la peine, il est temps de trouver des fournisseurs.

Trouver des fournisseurs

Pour trouver des fournisseurs, je recommande d'utiliser Alibaba . Vous pouvez demander que des échantillons soient expédiés à votre domicile afin de pouvoir essayer le produit.

L'objectif est de trouver un équilibre entre le coût des marchandises et la qualité pour battre vos concurrents (ou à tout le moins, correspondre au niveau de qualité).

Vous pouvez régler les détails avec le fabricant une fois que vous les avez trouvés sur les plateformes de vente en gros.

Lister sur Amazon et générer du trafic

La dernière étape de haut niveau consiste à répertorier le produit sur Amazon, puis à remplacer les promotions de vos concurrents sur les articles de votre guide d'achat par les vôtres.

L'inscription sur Amazon est un autre sujet en soi. Voici un excellent guide pour commencer .

Plats à emporter

Revenus plus élevés : en faisant la promotion de vos produits, vous pouvez passer des commissions typiques de 3 à 5 % en moyenne du programme Amazon Associates à 20 à 30 % de marges bénéficiaires sur vos produits.

Boost algorithmique : en générant du trafic de votre site de niche vers votre produit, vous générerez des ventes organiques, ce qui fera que l'algorithme d'Amazon favorisera vos produits par rapport aux autres.

Évaluation d'entreprise : Ce n'est pas un coup de circuit dès le premier jour ; cela demandera des efforts, mais ces efforts seront payants en termes de revenus supplémentaires pour le même trafic que vous receviez, ainsi que d'évaluations beaucoup plus élevées si vous décidez de vendre l'entreprise. Les acheteurs aiment voir des entreprises multi-trafic et multi-revenus et la configuration idéale est un site de niche (avec trafic) associé à des produits physiques.

Conseil de pro : si vous avez une liste de diffusion pour votre site de niche, exploitez-la. Envoyez par e-mail la liste indiquant que vous avez lancé un nouveau produit et vous offrirez des produits gratuits à des fins de test. Ensuite, vous pouvez faire un suivi et demander aux examinateurs de vous laisser un avis sur le produit sur Amazon. Cela aidera à booster votre liste de produits dans la recherche d'Amazon.

Négocier des accords privés avec des marques sur Amazon

Après qu'Amazon Associates ait réduit ses commissions en avril 2020 , de nombreux constructeurs de sites de niche sont restés confus et découragés. Certaines catégories sont passées de 8% à 3% du jour au lendemain. Aie!

Amazon a l'un des taux de conversion les plus élevés de toutes les plateformes en ligne. C'est pourquoi même avec une baisse de commission, il est logique d'envoyer des personnes vers Amazon. La plupart des gens achètent plusieurs produits pour lesquels vous recevez des commissions.

Cependant, pour augmenter les commissions, j'ai conclu des partenariats privés où la marque me verse une commission distincte négociée en privé pour chaque vente que je génère pour elle sur la plate-forme d'Amazon. Par exemple, pour mon site de plein air, j'ai conclu une offre de 25 % de commissions privées sur un produit au prix de 240 $. Ces 25 % s'ajoutent aux 3 % que je gagne déjà grâce à Amazon Associates. Cela équivaut à environ 67 $ par vente, contre un maigre 7 $ direct.

En bref, cette stratégie peut être résumée par le schéma suivant. La structure typique que suivent la plupart des constructeurs de sites de niche est :

La tactique prête à l'emploi est la suivante graphiquement :

Avantages

Les avantages de cette idée sont :

1. La marque continue d'être placée sur mon contenu et d'être recommandée
2. La marque continue d'obtenir des ventes les dopant ainsi dans l'algorithme d'Amazon
3. La marque me verse des commissions supplémentaires pour chaque vente que je génère sur Amazon.
4. Je reçois des commissions Amazon Associate sur TOUS les produits que le client achète

Traiter

Voici ce que j'ai fait pour garantir un taux de commission privé de 25 % avec une marque :

• Analyser mes commandes Amazon Associate pour votre site (voir ci-dessus comment procéder)
• Choisissez les produits de grande valeur pour lesquels je vends une quantité importante de
• Trouvez l'e-mail ou le formulaire de contact de la marque sur son site Web
• Contactez-nous avec une offre pour expliquer les avantages de cet arrangement. Assurez-vous de dire qu'ils ne paient que si des ventes sont générées ; ce n'est pas une publicité mensuelle fixe. Gagnant-gagnant !

Structure de partenariat

Le partenariat était le suivant :

• Je fais la promotion de leur produit sur mon site (le cas échéant) avec une balise d'affiliation unique d'Amazon Associates
• À la fin de chaque mois, je génère un rapport pour la balise d'affiliation à partir du rapport Amazon Associates et leur envoie une facture Paypal avec le rapport en pièce jointe
• Je reçois 25 % de commissions supplémentaires pour toutes les ventes générées pour leur produit

Voici un aperçu du paiement récemment reçu :

Plats à emporter

Il s'agissait d'un accord gagnant-gagnant et d'un excellent moyen de nouer des relations plus profondes avec les marques. Votre créneau vous propulse vers un site d'autorité lorsque vous avez construit un fossé autour de votre entreprise.

Même si le trafic des pages sur lesquelles je fais la promotion de cette marque diminue, ma structure de commission spéciale me place toujours en avance sur mes concurrents en termes de revenus générés pour cette page.

Accélérez au prochain niveau

Chaque niche a des tactiques prêtes à l'emploi que vous pouvez utiliser.

Les trois idées ci-dessus de l'acquisition de produits numériques, des produits Amazon FBA de marque privée avec du trafic disponible et des partenariats de marque privée peuvent fonctionner dans n'importe quel créneau. Chacun de ces éléments nécessite des efforts supplémentaires, mais solidifie votre site de niche en une véritable entreprise d'autorité.

Si vous envisagez de vendre votre site, vous recevrez un multiple beaucoup plus élevé pour un site qui a déployé tout (ou tout) les éléments ci-dessus, par opposition à un site de niche pur tel que nous le connaissons.

Pensez out-of-the-box et votre entreprise recevra des évaluations out-of-the-box !

Mushfiq achète, développe et vend des actifs de sites Web depuis 2008. Sa première sortie remonte à 2010. Depuis lors, il a effectué 175 retournements de sites Web avec plusieurs sorties à 6 chiffres. Sa newsletter gratuite, The Website Flip , couvre des études de cas sur son portefeuille de sites et de guides basés sur les données.