3 нестандартных способа повысить уровень нишевых сайтов

Jon intro: Я пригласил Мушфика опубликовать эту статью, потому что у него большой опыт покупки веб-сайтов, а затем увеличения дохода за счет существующего трафика (он также увеличивает трафик). Эта статья предлагает несколько хороших советов о том, как вы можете увеличить доход с помощью существующего трафика.

Вот Мушфик…

Как разработчики нишевых веб-сайтов, мы должны думать о наших веб-сайтах больше, чем о «нишевом» сайте, который направляет посетителей в различные партнерские программы, чтобы заработать копейки на долларе. Наши сайты намного больше; у нас есть концентрация внимания реальных людей, ищущих реальные решения.

Вместо того, чтобы перенаправлять людей к чужим решениям, мы можем удвоить усилия и применить нестандартную тактику, чтобы повысить уровень наших «нишевых» сайтов и превратить их в сильные медиа-бренды.

В этой статье я расскажу о 3 способах повышения уровня любого нишевого сайта, получающего трафик из органических и/или социальных сетей.

Давайте приступим!

Создавайте цифровые продукты (или покупайте их!)

Вы слышали это снова и снова: создавайте свои цифровые продукты, будь то серия электронных книг, цифровой курс, частное сообщество и т. д.

Существует три способа создания и продажи цифровых продуктов:

• Сделай сам
• Наймите эксперта, чтобы построить его для вас
• Покупайте права на цифровые продукты у других блоггеров, брендов и т. д. (мой любимый!)

Подход «Сделай сам»

Это самый простой подход, который используют большинство создателей нишевых сайтов.

Однако вот в чем дело. Большинство из нас не являются экспертами в теме наших нишевых сайтов. Я знаю, что лично я не являюсь экспертом по сайтам, которыми я сейчас управляю на открытом воздухе, и нишам знакомств/отношений. Поэтому, в свою очередь, цифровой продукт, созданный с помощью этого подхода «сделай сам», будет иметь низкое качество, если его просто взломать.

С другой стороны, при наличии достаточного количества исследований, времени и усилий вы можете создать достойный продукт, который будет продаваться.

Наймите эксперта для создания продуктов для вас

Если вы не чувствуете себя уверенно, собирая цифровой продукт самостоятельно, ваша следующая ставка — найти эксперта и заплатить ему за его сборку.

Найти талант в наши дни просто. Вы можете использовать такие платформы, как Upwork, чтобы опубликовать список вакансий, в которых вам нужен нишевый эксперт. Вы можете использовать LinkedIn для найма настоящих экспертов на местах и ​​найма их разово для создания продукта.

Совет: если вы нанимаете эксперта, обязательно попросите его также написать для вас уникальную статью. Таким образом, вы можете добавить их биографию, изображение профиля, социальные учетные записи на свой сайт и страницу «О нас». Это придаст вашему сайту больше авторитета.

Купить права на цифровой продукт

Это мой любимый подход, который мало кто обсуждает. Обратитесь к блоггерам или магазинам электронной коммерции, продающим цифровые продукты, и попросите их купить права перепродажи.

Для сайта , который я работаю в нише для наружной рекламы , я видел бренд электронной коммерции как с физическими, так и с цифровыми продуктами. Цифровые продукты меня заинтриговали, поскольку их владельцы были настоящими экспертами в этой области.

Я обратился к ним с просьбой о взаимном партнерстве. Оказывается, они были готовы продать мне полные права на продажу, изменение и продажу электронной книги под моим брендом без предоплаты; вместо этого они хотели рекламу на 1 год на определенных страницах моего сайта.

Это было не просто! Что касается электронных книг, которые я получил, если бы мне пришлось создавать их, поскольку я не эксперт, мне пришлось бы потратить время на планирование того, как это будет выглядеть, затем нанять кого-то и работать над этим в течение нескольких месяцев, что могло бы в по крайней мере в конечном итоге обойдется мне в 1000 долларов за электронную книгу.

Договорился с хозяином о следующем:

• 6 прав на электронные книги: я получу 6 его электронных книг и полные права делать с ними все, что захочу (редактировать, продавать на коммерческой основе и т. д.).
• Реклама: на двух страницах своего сайта я буду размещать их товары для продажи в своих руководствах по покупке.

Мы составили контракт, в котором изложены детали и то, что каждая сторона получила взамен. Беспроигрышный вариант!

Плюсы такого подхода:

• Получите профессионально написанные цифровые продукты намного дешевле, чем рыночные цены
• Может творчески подходить к тому, что входит в сделку; иногда авансовые платежи привлекательны не для всех брендов
• Вы можете проверить историю продаж продукта на их сайте (-ах), чтобы увидеть, хороши ли конверсии. Данные ценны!

Минусы включают в себя:

• Для обеспечения справедливости и прозрачности необходимо заключить юридический договор.
• Вам нужно будет связаться с разными владельцами, и вы получите отказы

Общий вывод здесь заключается в том, чтобы искать бренды и конкурентов в той же нише, в которой вы находитесь, и смотреть, что они предлагают. Обратитесь к ним с просьбой о каком-то партнерстве. Вы можете быть удивлены тем, что многие люди действительно хотят сотрудничать!

Найдите свои собственные продукты → Запустите на Amazon FBA

Большинство партнерских нишевых сайтов пытаются ранжироваться по ключевым словам, таким как «Лучшие X из Y», которые связаны с продуктом. Многие из продвигаемых продуктов были получены из-за рубежа, под частной торговой маркой и отправлены на склады Amazon для участия в программе Amazon FBA.

Нет причин, по которым вы не можете сделать то же самое. В общем, кто владеет трафиком, тот владеет воронкой продаж.

Вот процесс высокого уровня, которому нужно следовать.

Анализ данных

Amazon Associates предоставляет множество данных в своих отчетах. Перейдите на панель инструментов Amazon Associates, перейдите в раздел «Отчеты», а затем вы увидите параметр «Загрузить отчеты». Вы можете загрузить отчет о продажах, показывающий все продукты, проданные за определенный период времени. Мне нравится анализировать данные за последние 12 месяцев.

Загрузите электронную таблицу и изучите ее, чтобы узнать, какие продукты вы продаете больше всего.

Идея состоит в том, чтобы найти конкретные продукты, которые вы можете продавать под собственной торговой маркой.

Анализ конкуренции

После того, как вы нашли определенный тип продуктов ( например, скажем, кухонный нож), перейдите на Amazon.com и изучите конкурентов. Узнайте, по какой цене продаются, сколько отзывов, характеристики продукта и другие факторы.

Вы также можете использовать такие инструменты, как Jungle Scout или Helium , для проведения исследований рынка и продуктов. Однако обратите внимание, что, поскольку у вас есть фактические необработанные данные о продажах вашего нишевого сайта для продукта, инструменты не предоставят никаких дополнительных данных с точки зрения продаж. У вас есть самые ценные собственные данные.

После того, как вы выяснили, стоит ли продукт того, пришло время найти поставщиков.

Найти поставщиков

Для поиска поставщиков рекомендую использовать Alibaba . Вы можете запросить доставку образцов на дом, чтобы вы могли опробовать продукт.

Цель состоит в том, чтобы найти баланс между стоимостью товаров и качеством, чтобы превзойти конкурентов (или, по крайней мере, соответствовать уровню качества).

Вы можете обсудить детали с производителем, как только найдете их на оптовых платформах.

Разместите список на Amazon и привлекайте трафик

Последним высокоуровневым шагом является размещение продукта на Amazon, а затем изменение рекламных акций вашего конкурента в ваших статьях руководства по покупке на ваше собственное.

Листинг на Amazon — это отдельная тема. Вот отличное руководство по началу работы .

Выводы

Более высокий доход: продвигая свои продукты, вы можете перейти от обычных 3-5% комиссионных в среднем по программе Amazon Associates до 20-30% прибыли от ваших продуктов.

Алгоритмический импульс: направляя трафик с вашего нишевого сайта на ваш продукт, вы будете генерировать органические продажи, в результате чего алгоритм Amazon отдает предпочтение вашим продуктам по сравнению с другими.

Оценка бизнеса: это не хоум-ран в первый день; это потребует усилий, но усилия окупятся с точки зрения большего дохода за тот же трафик, который вы получали, плюс гораздо более высокая оценка, если вы решите продать бизнес. Покупателям нравится видеть многопрофильный и многодоходный бизнес, и идеальная установка — это нишевый сайт (с трафиком) в партнерстве с физическими продуктами.

Совет для профессионалов: если у вас есть список адресов электронной почты для вашего нишевого сайта, используйте его. Отправьте по электронной почте список, в котором говорится, что вы запустили новый продукт, и вы будете раздавать бесплатные продукты для целей тестирования. Затем вы можете продолжить и попросить рецензентов оставить вам отзыв о продукте на Amazon. Это поможет повысить позиции вашего продукта в поиске Amazon.

Переговоры о частных сделках с брендами на Amazon

После того , как Amazon Associates сократила свои комиссионные в апреле 2020 года, многие создатели нишевых сайтов были сбиты с толку и обескуражены. Некоторые категории за одну ночь выросли с 8% до 3%. Ой!

У Amazon один из самых высоких коэффициентов конверсии среди всех онлайн-платформ. Поэтому даже при снижении комиссии есть смысл отправлять людей на Amazon. Большинство людей покупают несколько продуктов, за которые вы получаете комиссионные.

Однако, чтобы увеличить комиссионные, я заключаю частные партнерства, когда бренд платит мне отдельную комиссию, оговоренную в частном порядке, за каждую продажу, которую я генерирую для них на платформе Amazon. Например, для моего наружного сайта я заключил сделку на 25% частных комиссионных за продукт по цене 240 долларов. Эти 25 % являются дополнением к 3 %, которые я уже зарабатываю на Amazon Associates. Это соответствует примерно 67 долларам за продажу по сравнению с ничтожными 7 долларами за прямую продажу.

Вкратце эту стратегию можно представить в виде следующей диаграммы. Типичная структура, которой придерживаются большинство создателей нишевых сайтов, выглядит следующим образом:

Стандартная тактика выглядит следующим образом:

Преимущества

Преимущества этой идеи:

1. Бренд по-прежнему размещается в моем контенте и рекомендуется
2. Бренд продолжает получать продажи, тем самым повышая их в алгоритме Amazon.
3. Бренд платит мне дополнительные комиссионные за каждую продажу, которую я совершаю на Amazon.
4. Я получаю комиссионные Amazon Associate за ВСЕ продукты, которые покупает клиент.

Процесс

Вот что я сделал, чтобы зафиксировать 25% ставку частной комиссии с брендом:

• Проанализированы мои заказы Amazon Associate для вашего сайта (см. выше, как это сделать)
• Выберите дорогостоящие продукты, которые я продаю в значительном количестве.
• Найдите адрес электронной почты или контактную форму бренда на их веб-сайте.
• Обратитесь с предложением объяснить плюсы такой договоренности. Обязательно скажите, что они платят только в том случае, если продажи генерируются; это не фиксированная ежемесячная реклама. Беспроигрышный вариант!

Структура партнерства

Партнерство было следующим:

• Я продвигаю их продукт на своем сайте (где это уместно) с помощью уникального партнерского тега от Amazon Associates.
• В конце каждого месяца я создаю отчет для партнерского тега из отчета Amazon Associates и отправляю им счет Paypal с прикрепленным отчетом.
• Я получаю дополнительные 25% комиссионных за любые продажи их продукта.

Вот снимок последнего полученного платежа:

Выводы

Это была взаимовыгодная сделка и отличный способ построить более глубокие отношения с брендами. Ваша ниша продвигает вас на авторитетный сайт, когда вы построили ров вокруг своего бизнеса.

Даже если трафик для страниц, на которых я продвигаю этот бренд, упадет, моя специальная структура комиссионных по-прежнему позволяет мне намного опережать конкурентов с точки зрения дохода, полученного от этой страницы.

Ускорьтесь до следующего уровня

В каждой нише есть нестандартные тактики, которые вы можете использовать.

Вышеупомянутые три идеи о приобретении цифровых продуктов, продуктах Amazon FBA под собственной торговой маркой с имеющимся трафиком и партнерских отношениях с частными брендами могут работать в любой нише. Каждый из них требует дополнительных усилий, но превращает ваш нишевый сайт в настоящий авторитетный бизнес.

Если вы планируете продать свой сайт, вы получите гораздо более высокий коэффициент для сайта, на котором развернуто что-то (или все) из вышеперечисленного, в отличие от нишевого сайта, который мы знаем о них.

Думайте нестандартно, и ваш бизнес получит нестандартные оценки!

Мушфик покупает, развивает и продает активы веб-сайтов с 2008 года. Его первый выход был в 2010 году. С тех пор он сделал 175 переворотов веб-сайтов с несколькими шестизначными выходами. В его бесплатном информационном бюллетене The Website Flip рассказывается о тематических исследованиях его портфолио сайтов и руководствах на основе данных.