3 maneras innovadoras en que los sitios de nicho pueden subir de nivel

Introducción de Jon: invité a Mushfiq a publicar este artículo porque tiene una amplia experiencia en la compra de sitios web y luego en aumentar los ingresos con el tráfico existente (también aumenta el tráfico). Este artículo ofrece algunas buenas sugerencias sobre cómo puede mejorar los ingresos con el tráfico existente.

Aquí está Mushfiq...

Como creadores de sitios web de nicho, es imperativo que pensemos en nuestros sitios web más que un sitio de "nicho" que canaliza a los visitantes a varios programas de afiliados para ganar centavos por dólar. Nuestros sitios son mucho más que eso; tenemos la capacidad de atención de personas reales que buscan soluciones reales.

En lugar de canalizar a las personas hacia las soluciones de otras personas, podemos redoblar esfuerzos e implementar tácticas listas para usar para mejorar nuestros sitios de "nicho" y convertirlos en marcas de medios sólidas.

En este artículo, cubriré 3 formas de subir de nivel cualquier sitio de nicho que reciba tráfico orgánico y/o de redes sociales.

¡Hagámoslo!

Crea productos digitales (¡o cómpralos!)

Ha escuchado esto una y otra vez: cree sus productos digitales, ya sea una serie de libros electrónicos, un curso digital, una comunidad privada, etc.

Hay tres formas de crear y vender sus productos digitales:

• constrúyelo tú mismo
• Contrata a un experto para que te construya uno
• Compre derechos de productos digitales de otros bloggers, marcas, etc. (¡mi favorito!)

Enfoque de hágalo usted mismo

Este es el enfoque más sencillo y el que emplean la mayoría de los creadores de sitios de nicho.

Sin embargo, aquí está la cosa. La mayoría de nosotros no somos expertos en el tema de nuestros sitios de nicho. Sé que personalmente no soy un experto en los sitios que actualmente administro en los nichos al aire libre y de citas/relaciones. Por lo tanto, a su vez, el producto digital creado en este enfoque de bricolaje tendrá una calidad inferior a la media si solo se piratea.

La otra cara de la moneda es que con suficiente investigación, tiempo y esfuerzo, puede armar un producto decente que pueda vender.

Contrate a un experto para que cree productos para usted

Si no se siente seguro armando un producto digital usted mismo, su próxima apuesta es encontrar un experto y pagarle para que lo haga.

Encontrar talento en estos días es simple. Puede usar plataformas como Upwork para publicar una lista de trabajos que necesita un experto en nicho. Puede usar LinkedIn para reclutar expertos de campo reales y contratarlos de forma única para armar el producto.

Consejo: si está contratando a un experto, asegúrese de pedirle que también escriba un artículo único para usted. De esta manera, puede obtener su biografía, foto de perfil, cuentas sociales agregadas a su sitio y página Acerca de. Esto le dará a su sitio más autoridad.

Comprar derechos de productos digitales

Este es mi enfoque favorito y uno que no muchos discuten. Póngase en contacto con blogueros o tiendas de comercio electrónico que vendan productos digitales y pídales que compren los derechos de reventa.

Para un sitio que opero en el nicho al aire libre , estaba viendo una marca de comercio electrónico con productos tanto físicos como digitales. Los productos digitales me intrigaron ya que los dueños eran verdaderos expertos en el campo.

Me acerqué a ellos para pedir una asociación mutua. Resultó que estaban dispuestos a venderme todos los derechos para comercializar, cambiar y vender el libro electrónico con mi marca sin cobrar por adelantado; en cambio, querían 1 año de publicidad en páginas específicas de mi sitio.

¡Fue una obviedad! Para los libros electrónicos que recibí, si tuviera que crearlos, ya que no soy un experto, tendría que dedicar tiempo a planificar cómo se vería, luego contratar a alguien y trabajar en él durante unos meses, lo que al final podría por lo menos termine costándome $1,000 por libro electrónico.

Llegué a un acuerdo con el propietario por lo siguiente:

• 6 derechos de libros electrónicos: Obtendré 6 de sus libros electrónicos y todos los derechos para hacer con ellos lo que quiera (editar, vender comercialmente, etc.).
• Publicidad: en dos páginas de mi sitio, publicaré sus productos a la venta en mis guías de compra

Elaboramos un contrato que establecía los detalles y lo que cada parte recibía a cambio. Ganar-ganar!

Las ventajas de este enfoque:

• Obtenga productos digitales escritos por expertos a precios mucho más baratos que los del mercado
• Puede ser creativo sobre lo que se incluye en el trato; a veces, el dinero por adelantado no es atractivo para todas las marcas
• Puede verificar el historial de ventas del producto en sus sitios para ver si las conversiones son buenas. ¡Los datos son valiosos!

Los contras incluyen:

• Es necesario crear un contrato legal para garantizar la equidad y la transparencia.
• Deberá comunicarse con diferentes propietarios y obtendrá rechazos.

La conclusión general aquí es buscar marcas y competidores en el mismo nicho en el que se encuentra y ver qué están ofreciendo. Comuníquese con ellos pidiéndoles algún tipo de asociación. ¡Te sorprenderá que muchas personas quieran asociarse!

Obtenga sus propios productos → Lanzamiento en Amazon FBA

La mayoría de los sitios de nicho de afiliados intentan clasificar para palabras clave como "Mejor X de Y" que están relacionadas con el producto. Muchos de los productos que se promocionan provienen del extranjero, tienen etiquetas privadas y se envían a los almacenes de Amazon para formar parte del programa FBA de Amazon.

No hay razón por la que no puedas hacer lo mismo. En general, quien posee el tráfico posee el embudo de ventas.

Aquí hay un proceso de alto nivel a seguir.

Analizar los datos

Amazon Associates proporciona una gran cantidad de datos en sus informes. Vaya a su panel de Amazon Associates, vaya a Informes y luego verá una opción para Descargar informes. Puede descargar un informe de ventas que muestre todos los productos vendidos en un período de tiempo específico. Me gusta analizar los datos de los últimos 12 meses.

Descargue la hoja de cálculo y profundice en ella para averiguar qué productos está vendiendo más.

La idea es encontrar productos específicos que usted mismo pueda etiquetar de forma privada.

Analizar la competencia

Una vez que haya encontrado el tipo específico de productos ( por ejemplo, digamos un pelador de cocina), vaya a Amazon.com e investigue a la competencia. Consulte a qué precio se venden, cuántas reseñas, características del producto, entre otros factores

También puede utilizar herramientas como Jungle Scout o Helium para realizar estudios de mercado y de productos. Sin embargo, tenga en cuenta que dado que tiene los datos sin procesar reales de las ventas que genera su sitio de nicho para el producto, las herramientas no proporcionarán más datos en términos de ventas. Tiene los datos propios más valiosos disponibles.

Una vez que haya afinado si el producto vale la pena, es hora de encontrar proveedores.

Buscar proveedores

Para encontrar proveedores, recomiendo usar Alibaba . Puede solicitar que le envíen muestras a su domicilio para que pueda probar el producto.

El objetivo es encontrar un equilibrio entre el costo de los productos y la calidad para vencer a sus competidores (o al menos, igualar el nivel de calidad).

Puede resolver los detalles de un lado a otro con el fabricante una vez que los encuentre en las plataformas mayoristas.

Lista en Amazon y Drive Traffic

El paso final de alto nivel es enumerar el producto en Amazon y luego cambiar las promociones de su competidor en los artículos de su guía de compra por las suyas propias.

Listar en Amazon es otro tema en sí mismo. Aquí hay una gran guía para empezar .

comida para llevar

Mayores ingresos: al promocionar sus productos, puede pasar de las comisiones típicas del 3 al 5 % en promedio del programa Amazon Associates a márgenes de ganancia del 20 al 30 % en sus productos.

Impulso algorítmico: al dirigir el tráfico de su sitio de nicho a su producto, generará ventas orgánicas que darán como resultado que el algoritmo de Amazon favorezca sus productos sobre los demás.

Valoración del negocio: esto no es un jonrón el primer día; requerirá esfuerzo, pero los esfuerzos darán sus frutos en términos de más ingresos por el mismo tráfico que estaba recibiendo, además de valoraciones mucho más altas si decide vender el negocio. A los compradores les encanta ver negocios con múltiples ingresos y tráfico, y la configuración ideal es un sitio de nicho (con tráfico) asociado con productos físicos.

Consejo profesional: si tiene una lista de correo electrónico para su sitio de nicho, aprovéchela. Envíe un correo electrónico a la lista indicando que lanzó un nuevo producto y regalará productos gratuitos para fines de prueba. Luego puede hacer un seguimiento y pedirles a los revisores que le dejen una reseña del producto en Amazon. Esto ayudará a impulsar su lista de productos en la búsqueda de Amazon.

Negociar acuerdos privados con marcas en Amazon

Después de que Amazon Associates redujera sus comisiones en abril de 2020 , muchos creadores de sitios de nicho quedaron confundidos y desanimados. Algunas categorías pasaron del 8% al 3% de la noche a la mañana. ¡Ay!

Amazon tiene una de las tasas de conversión más altas de cualquier plataforma en línea. Es por eso que incluso con la caída de la comisión, tiene sentido enviar personas a Amazon. La mayoría de la gente compra varios productos por los que recibe comisiones.

Sin embargo, para aumentar las comisiones, he realizado asociaciones privadas en las que la marca me paga una comisión separada negociada de forma privada por cada venta que genero para ellos en la plataforma de Amazon. Por ejemplo, para mi sitio al aire libre, hice un trato por 25% de comisiones privadas en un producto con un precio de $240. Este 25% es una adición al 3% que ya gano de Amazon Associates. Esto equivale a aproximadamente $67 por venta, en comparación con los míseros $7 directos.

En pocas palabras, esta estrategia se puede resumir con el siguiente diagrama. La estructura típica que siguen la mayoría de los creadores de sitios de nicho es:

La táctica lista para usar es la siguiente gráficamente:

Beneficios

Los beneficios de esta idea son:

1. La marca se sigue colocando en mi contenido y se recomienda
2. La marca sigue consiguiendo ventas potenciándolas así en el algoritmo de Amazon
3. La marca me paga comisiones extra por cada venta que genero en Amazon.
4. Recibo comisiones de Asociado de Amazon en TODOS los productos que compra el cliente

Proceso

Esto es lo que hice para asegurar una tasa de comisión privada del 25 % con una marca:

• Analicé mis pedidos de Amazon Associate para su sitio (vea arriba cómo hacerlo)
• Elegir los productos de alto valor de los que estoy vendiendo una cantidad significativa de
• Encuentre el correo electrónico o el formulario de contacto de la marca en su sitio web
• Póngase en contacto con una oferta para explicar las ventajas de este acuerdo. Asegúrese de decir que solo pagan si se generan ventas; esto no es publicidad mensual fija. Ganar-ganar!

Estructura de la asociación

La alianza fue la siguiente:

• Promociono su producto en todo mi sitio (cuando corresponda) con una etiqueta de afiliado única de Amazon Associates
• Al final de cada mes, genero un informe para la etiqueta de afiliado del informe de Amazon Associates y les envío una factura de Paypal con el informe adjunto.
• Recibo una comisión adicional del 25% por cualquier venta generada por su producto

Aquí hay una instantánea del pago reciente recibido:

comida para llevar

Este fue un trato en el que todos ganan y una excelente manera de construir relaciones más profundas con las marcas. Su nicho lo impulsa a un sitio de autoridad cuando ha construido un foso alrededor de su negocio.

Incluso si el tráfico de las páginas en las que estoy promocionando esta marca cae, mi estructura especial de comisiones aún me coloca muy por delante de mi competencia en términos de ingresos generados por esa página.

Acelera al siguiente nivel

Cada nicho tiene tácticas listas para usar que puede emplear.

Las tres ideas anteriores de adquisición de productos digitales, productos de Amazon FBA de marca privada con tráfico disponible y asociaciones de marca privada pueden funcionar en cualquier nicho. Cada uno de estos requiere un esfuerzo adicional, pero solidifica su sitio de nicho en un verdadero negocio de autoridad.

Si está planeando vender su sitio, recibirá un múltiplo mucho más alto por un sitio que tenga alguno (o todos) de los anteriores implementados, a diferencia de un sitio de nicho puro como los conocemos.

¡Piense fuera de la caja y su negocio recibirá valoraciones listas para usar!

Mushfiq ha estado comprando, creciendo y vendiendo activos de sitios web desde 2008. Su primera salida fue en 2010. Desde entonces, ha realizado 175 cambios de sitios web con múltiples salidas de 6 cifras. Su boletín gratuito, The Website Flip , cubre estudios de casos sobre su cartera de sitios y guías basadas en datos.