3 Out-of-the-Box-Möglichkeiten, wie Nischenseiten aufsteigen können

Jon Intro: Ich habe Mushfiq eingeladen, diesen Artikel zu veröffentlichen, weil er umfangreiche Erfahrung mit dem Kauf von Websites und der anschließenden Steigerung des Umsatzes mit bestehendem Traffic hat (er steigert auch den Traffic). Dieser Artikel enthält einige gute Vorschläge, wie Sie den Umsatz mit vorhandenem Traffic steigern können.

Hier ist Mushfiq…

Als Ersteller von Nischen-Websites ist es zwingend erforderlich, dass wir unsere Websites mehr als eine „Nischen“-Website betrachten, die Besucher zu verschiedenen Partnerprogrammen leitet, um ein paar Cent für den Dollar zu verdienen. Unsere Seiten sind viel mehr als das; Wir haben die Aufmerksamkeitsspanne echter Menschen, die nach echten Lösungen suchen.

Anstatt Menschen zu den Lösungen anderer abzulenken, können wir unsere „Nischen“-Websites zu starken Medienmarken verdoppeln und Out-of-the-box-Taktiken implementieren, um sie zu verbessern.

In diesem Artikel werde ich 3 Wege behandeln, um jede Nischenseite, die Traffic von organischen und/oder sozialen Medien erhält, zu verbessern.

Lasst uns anfangen!

Erstellen Sie digitale Produkte (oder kaufen Sie sie!)

Sie haben es immer wieder gehört: Erstellen Sie Ihre digitalen Produkte, sei es eine Reihe von E-Books, ein digitaler Kurs, eine private Community usw.

Es gibt drei Möglichkeiten, Ihre digitalen Produkte zu erstellen und zu verkaufen:

• Bauen Sie es selbst
• Beauftragen Sie einen Experten damit, einen für Sie zu bauen
• Kaufen Sie digitale Produktrechte von anderen Bloggern, Marken usw. (mein Favorit!)

Do-It-Yourself-Ansatz

Dies ist der einfachste Ansatz und der, den die meisten Nischen-Website-Ersteller verwenden.

Hier ist das Ding aber. Die meisten von uns sind keine Experten für das Thema unserer Nischenseiten. Ich weiß, dass ich persönlich kein Experte für die Websites bin, die ich derzeit in den Bereichen Outdoor und Dating/Beziehungsnischen verwalte. Daher wird das in diesem DIY-Ansatz erstellte digitale Produkt wiederum von unterdurchschnittlicher Qualität sein, wenn es nur zusammengehackt wird.

Die Kehrseite ist, dass Sie mit genügend Recherche, Zeit und Mühe ein anständiges Produkt zusammenstellen können, das sich verkaufen lässt.

Beauftragen Sie einen Experten mit der Entwicklung von Produkten für Sie

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ein digitales Produkt selbst zusammenzustellen, besteht Ihre nächste Wette darin, einen Experten zu finden und ihn dafür zu bezahlen, eines zusammenzustellen.

Heutzutage ist es einfach, Talente zu finden. Sie können Plattformen wie Upwork verwenden, um eine Stellenanzeige zu veröffentlichen, dass Sie einen Nischenexperten benötigen. Sie können LinkedIn verwenden, um echte Feldexperten zu rekrutieren und sie einmalig einzustellen, um das Produkt zusammenzustellen.

Tipp: Wenn Sie einen Experten einstellen, bitten Sie ihn, auch einen einzigartigen Artikel für Sie zu schreiben. Auf diese Weise können Sie ihre Biografie, ihr Profilbild, ihre sozialen Konten zu Ihrer Website und ihre Info-Seite hinzufügen. Dies verleiht Ihrer Website mehr Autorität.

Kaufen Sie digitale Produktrechte

Dies ist mein Lieblingsansatz und einer, den nicht viele diskutieren. Wenden Sie sich an Blogger oder E-Commerce-Shops, die digitale Produkte verkaufen, und bitten Sie sie, die Weiterverkaufsrechte zu erwerben.

Für eine Website , die ich in der Outdoor-Nische betreibe , sah ich eine E-Commerce-Marke mit sowohl physischen als auch digitalen Produkten. Die digitalen Produkte waren für mich faszinierend, da die Eigentümer echte Experten auf diesem Gebiet waren.

Ich habe mich an sie gewandt, um sie um eine gemeinsame Partnerschaft zu bitten. Es stellte sich heraus, dass sie bereit waren, mir die vollen Vermarktungsrechte zu verkaufen, das E-Book unter meiner Marke zu ändern und ohne Vorauszahlung zu verkaufen. Stattdessen wollten sie 1 Jahr lang Werbung auf bestimmten Seiten meiner Website.

Es war ein Kinderspiel! Wenn ich die E-Books, die ich erhalten habe, erstellen lassen würde, da ich kein Experte bin, müsste ich Zeit damit verbringen, zu planen, wie es aussehen würde, dann jemanden einstellen und ein paar Monate daran arbeiten, was am Ende möglich wäre Am Ende kostet mich das E-Book mindestens 1.000 Dollar.

Ich habe mit dem Eigentümer folgendes vereinbart:

• 6 E-Book-Rechte: Ich erhalte 6 seiner E-Books und die vollen Rechte, damit zu tun, was ich will (bearbeiten, kommerziell verkaufen usw.).
• Werbung: Auf zwei Seiten meiner Website werde ich ihre zum Verkauf stehenden Produkte in meinen Einkaufsführern veröffentlichen

Wir haben einen Vertrag zusammengestellt, der die Details und die Gegenleistung jeder Partei festlegt. Gewinnen!

Die Vorteile dieses Ansatzes:

• Holen Sie sich fachmännisch geschriebene digitale Produkte zu viel günstigeren Preisen als die Marktpreise
• Kann kreativ sein, was im Deal enthalten ist; Manchmal ist Bargeld im Voraus nicht für alle Marken verlockend
• Sie können die Verkaufshistorie des Produkts auf der/den Website(s) überprüfen, um zu sehen, ob die Conversions gut sind. Die Daten sind wertvoll!

Zu den Nachteilen gehören:

• Um Fairness und Transparenz zu gewährleisten, muss ein rechtsgültiger Vertrag erstellt werden
• Sie müssen sich an verschiedene Eigentümer wenden und erhalten Ablehnungen

Das Wichtigste hier ist, nach Marken und Konkurrenten in derselben Nische zu suchen, in der Sie sich befinden, und zu sehen, was sie anbieten. Wenden Sie sich an sie und bitten Sie um eine Art Partnerschaft. Sie werden überrascht sein, dass viele Menschen eine Partnerschaft eingehen möchten!

Beschaffen Sie Ihre eigenen Produkte → Starten Sie auf Amazon FBA

Die meisten Affiliate-Nischenseiten versuchen, für Keywords wie „Best X of Y“ zu ranken, die produktbezogen sind. Viele der beworbenen Produkte wurden aus Übersee bezogen, mit Eigenmarken versehen und an die Lager von Amazon geliefert, um Teil des FBA-Programms von Amazon zu sein.

Es gibt keinen Grund, warum Sie nicht dasselbe tun können. Im Allgemeinen besitzt derjenige, dem der Verkehr gehört, den Verkaufstrichter.

Hier ist ein High-Level-Prozess zu folgen.

Analysieren Sie die Daten

Amazon Associates stellt in seinen Berichten eine Fülle von Daten bereit. Gehen Sie zu Ihrem Amazon Associates-Dashboard, gehen Sie zu Berichte, und dann sehen Sie eine Option zum Herunterladen von Berichten. Sie können einen Verkaufsbericht herunterladen, der alle innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkauften Produkte anzeigt. Ich mag es, die Daten der letzten 12 Monate zu analysieren.

Laden Sie die Tabelle herunter und stöbern Sie darin, um herauszufinden, von welchen Produkten Sie die meisten verkaufen.

Die Idee ist, bestimmte Produkte zu finden, die Sie selbst als Eigenmarke kennzeichnen können.

Wettbewerb analysieren

Sobald Sie die spezifische Art von Produkten gefunden haben ( z. B. Küchenschäler), gehen Sie zu Amazon.com und recherchieren Sie die Konkurrenz. Überprüfen Sie unter anderem, zu welchem ​​Preis verkauft wird, wie viele Bewertungen, Produktmerkmale

Sie können auch Tools wie Jungle Scout oder Helium verwenden , um Markt- und Produktrecherchen durchzuführen. Beachten Sie jedoch, dass die Tools keine weiteren Verkaufsdaten liefern würden, da Sie die tatsächlichen Rohdaten der Verkäufe haben, die Ihre Nischenseite für das Produkt generiert. Sie haben die wertvollsten First-Party-Daten zur Verfügung.

Sobald Sie herausgefunden haben, ob sich das Produkt lohnt, ist es an der Zeit, Lieferanten zu finden.

Lieferanten finden

Um Lieferanten zu finden, empfehle ich die Verwendung von Alibaba . Sie können Muster anfordern, die zu Ihnen nach Hause geliefert werden, damit Sie das Produkt ausprobieren können.

Das Ziel ist es, ein Gleichgewicht zwischen den Warenkosten und der Qualität zu finden, um Ihre Konkurrenten zu schlagen (oder zumindest das Qualitätsniveau zu erreichen).

Die Details können Sie mit dem Hersteller hin und her erarbeiten, sobald Sie diese auf den Großhandelsplattformen gefunden haben.

Liste bei Amazon und Drive Traffic

Der letzte übergeordnete Schritt besteht darin, das Produkt bei Amazon aufzulisten und dann die Werbeaktionen Ihres Konkurrenten in Ihren Einkaufsführerartikeln durch Ihre eigenen zu ersetzen.

Das Listing bei Amazon ist ein weiteres Thema für sich. Hier ist eine großartige Anleitung für den Einstieg .

Imbiss

Höhere Einnahmen: Indem Sie Ihre Produkte bewerben, können Sie von den typischen durchschnittlich 3-5% Provisionen aus dem Amazon Associates-Programm auf 20-30% Gewinnmargen für Ihre Produkte steigen.

Algorithmischer Boost: Indem Sie den Verkehr von Ihrer Nischenseite zu Ihrem Produkt leiten, generieren Sie organische Verkäufe, was dazu führt, dass der Algorithmus von Amazon Ihre Produkte gegenüber anderen bevorzugt

Unternehmensbewertung: Das ist kein Homerun vom ersten Tag an; Es wird Mühe kosten, aber die Bemühungen werden sich in Form von mehr Einnahmen für den gleichen Traffic, den Sie erhalten haben, sowie viel höheren Bewertungen auszahlen, wenn Sie sich entscheiden, das Unternehmen zu verkaufen. Käufer lieben es, Multi-Traffic- und Multi-Revenue-Unternehmen zu sehen, und das ideale Setup ist eine Nischen-Website (mit Traffic), die mit physischen Produkten zusammenarbeitet.

Profi-Tipp: Wenn Sie eine E-Mail-Liste für Ihre Nischenseite haben, nutzen Sie diese. Senden Sie die Liste per E-Mail, in der Sie angeben, dass Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, und Sie werden kostenlose Produkte zu Testzwecken verschenken. Dann können Sie nachfassen und die Rezensenten bitten, Ihnen eine Produktbewertung auf Amazon zu hinterlassen. Dies wird dazu beitragen, Ihre Produktliste in der Amazon-Suche zu verbessern.

Verhandeln Sie private Deals mit Marken auf Amazon

Nachdem Amazon Associates im April 2020 seine Provisionen gekürzt hatte , waren viele Ersteller von Nischenseiten verwirrt und entmutigt. Einige Kategorien stiegen über Nacht von 8 % auf 3 %. Autsch!

Amazon hat eine der höchsten Konversionsraten aller Online-Plattformen. Deshalb ist es auch bei Provisionsrückgang sinnvoll, Leute zu Amazon zu schicken. Die meisten Leute kaufen mehrere Produkte, für die Sie Provisionen erhalten.

Um die Provisionen zu erhöhen, habe ich jedoch private Partnerschaften geschlossen, bei denen die Marke mir eine separate, privat ausgehandelte Provision für jeden Verkauf zahlt, den ich für sie auf der Amazon-Plattform generiere. Zum Beispiel habe ich für meine Outdoor-Website einen Deal über 25 % private Provisionen für ein Produkt mit einem Preis von 240 $ abgeschlossen. Diese 25 % kommen zu den 3 % hinzu, die ich bereits von Amazon Associates verdiene. Dies entspricht etwa 67 US-Dollar pro Verkauf, verglichen mit mageren 7 US-Dollar direkt.

Auf den Punkt gebracht lässt sich diese Strategie mit dem folgenden Diagramm zusammenfassen. Die typische Struktur, der die meisten Nischenseitenersteller folgen, ist:

Die Out-of-the-Box-Taktik sieht grafisch wie folgt aus:

Vorteile

Die Vorteile dieser Idee sind:

1. Die Marke wird weiterhin auf meinen Inhalten platziert und empfohlen
2. Die Marke erzielt weiterhin Verkäufe und steigert sie im Algorithmus von Amazon
3. Die Marke zahlt mir zusätzliche Provisionen für jeden Verkauf, den ich bei Amazon generiere.
4. Ich erhalte Amazon Associate-Provisionen für ALLE Produkte, die der Kunde kauft

Verfahren

Dies ist, was ich getan habe, um eine private Provisionsrate von 25 % mit einer Marke zu sichern:

• Analysiert meine Amazon Associate-Bestellungen für Ihre Website (siehe oben, wie das geht)
• Wählen Sie die hochwertigen Produkte aus, von denen ich eine beträchtliche Menge verkaufe
• Suchen Sie die E-Mail-Adresse oder das Kontaktformular der Marke auf ihrer Website
• Wenden Sie sich mit einem Angebot, um die Vorteile dieser Anordnung zu erläutern. Stellen Sie sicher, dass sie nur bezahlen, wenn Verkäufe generiert werden; dies ist keine feste monatliche Werbung. Gewinnen!

Partnerschaftsstruktur

Die Partnerschaft war wie folgt:

• Ich bewerbe ihr Produkt auf meiner Website (wo relevant) mit einem eindeutigen Partner-Tag von Amazon Associates
• Ende jeden Monats erstelle ich einen Bericht für das Affiliate-Tag aus dem Amazon Associates-Bericht und sende ihnen eine Paypal-Rechnung mit dem beigefügten Bericht
• Ich erhalte zusätzlich 25 % Provision für alle Verkäufe, die für ihr Produkt generiert werden

Hier ist eine Momentaufnahme der kürzlich erhaltenen Zahlung:

Imbiss

Dies war ein Win-Win-Deal und eine hervorragende Möglichkeit, tiefere Beziehungen zu Marken aufzubauen. Ihre Nische treibt Sie zu einer Autoritätsseite, wenn Sie einen Graben um Ihr Unternehmen herum gebaut haben.

Selbst wenn der Traffic für die Seiten, auf denen ich für diese Marke wirbe, zurückgeht, bin ich durch meine spezielle Provisionsstruktur meiner Konkurrenz in Bezug auf die für diese Seite generierten Einnahmen meilenweit voraus.

Beschleunigen Sie auf das nächste Level

Jede Nische hat Out-of-the-Box-Taktiken, die Sie anwenden können.

Die oben genannten drei Ideen der digitalen Produktakquisition, Amazon FBA-Eigenmarkenprodukte mit vorhandenem Traffic und Eigenmarkenpartnerschaften können in jeder Nische funktionieren. Jede dieser Methoden erfordert zusätzlichen Aufwand, festigt Ihre Nischenseite jedoch zu einem echten Autoritätsgeschäft.

Wenn Sie vorhaben, Ihre Website zu verkaufen, würden Sie für eine Website, die eines (oder alle) der oben genannten Elemente verwendet, einen viel höheren Multiple erhalten, im Gegensatz zu einer reinen Nischen-Website, wie wir sie kennen.

Denken Sie out-of-the-box und Ihr Unternehmen erhält Out-of-the-Box-Bewertungen!

Mushfiq kauft, baut und verkauft seit 2008 Website-Assets. Sein erster Exit war 2010. Seitdem hat er 175 Website-Flips mit mehreren Exits im sechsstelligen Bereich durchgeführt. Sein kostenloser Newsletter The Website Flip enthält Fallstudien zu seinem Portfolio an Websites und datengesteuerte Leitfäden.