3 طرق غير تقليدية يمكن للمواقع المتخصصة الارتقاء بها

مقدمة جون: لقد دعوت مشفيق لنشر هذا المقال لأنه يتمتع بخبرة واسعة في شراء موقع الويب ثم زيادة الإيرادات من خلال حركة المرور الحالية (كما أنه يزيد عدد الزيارات). تقدم هذه المقالة بعض الاقتراحات الجيدة حول كيفية تحسين الإيرادات من خلال حركة المرور الحالية.

هنا مشفيق ...

بصفتنا منشئي مواقع ويب متخصصين ، من الضروري أن نفكر في مواقعنا الإلكترونية أكثر من كونها موقعًا "متخصصًا" يقوم بتوجيه الزوار إلى مختلف البرامج التابعة لكسب بنسات من الدولار. مواقعنا أكثر من ذلك بكثير ؛ لدينا نطاق اهتمام من أناس حقيقيين ، يبحثون عن حلول حقيقية.

بدلاً من توجيه الأشخاص بعيدًا إلى حلول الآخرين ، يمكننا مضاعفة وتنفيذ تكتيكات غير تقليدية لرفع مستوى مواقعنا "المتخصصة" لتصبح علامات تجارية قوية في وسائل الإعلام.

في هذه الكتابة ، سأغطي 3 طرق لرفع مستوى أي موقع متخصص يتلقى حركة المرور من الوسائط العضوية و / أو الاجتماعية.

دعنا نذهب اليها!

إنشاء منتجات رقمية (أو شرائها!)

لقد سمعت هذا مرارًا وتكرارًا: قم ببناء منتجاتك الرقمية سواء كانت سلسلة من الكتب الإلكترونية ، أو دورة تدريبية رقمية ، أو مجتمعًا خاصًا ، إلخ.

هناك ثلاث طرق يمكنك اتباعها لإنشاء منتجاتك الرقمية وبيعها:

• قم ببنائه بنفسك
• استعن بخبير لبناء واحد لك
• شراء حقوق المنتجات الرقمية من المدونين الآخرين ، والعلامات التجارية ، وما إلى ذلك (المفضل لدي!)

نهج افعل ذلك بنفسك

هذا هو النهج الأكثر مباشرة والأكثر تخصصًا الذي يستخدمه بناة المواقع.

هذا هو الشيء بالرغم من ذلك. معظمنا ليسوا خبراء في موضوع مواقعنا المتخصصة. أعلم أنني لست خبيرًا شخصيًا في المواقع التي أديرها حاليًا في المنافذ الخارجية والمواعدة / العلاقات. لذلك ، بدوره ، سيكون المنتج الرقمي الذي تم إنشاؤه في نهج DIY هذا ذا جودة دون المستوى إذا تم اختراقه معًا.

الجانب الآخر هو وجود ما يكفي من البحث والوقت والجهد ، يمكنك تجميع منتج لائق يمكن بيعه.

استعن بخبير لبناء منتجات لك

إذا كنت لا تشعر بالثقة في تجميع منتج رقمي بنفسك ، فإن رهانك التالي هو العثور على خبير ودفعه مقابل تجميع أحدهما معًا.

العثور على المواهب هذه الأيام أمر بسيط. يمكنك استخدام منصات مثل Upwork لإدراج قائمة الوظائف التي تحتاجها إلى خبير متخصص. يمكنك استخدام LinkedIn لتوظيف خبراء ميدانيين فعليين وتوظيفهم لمرة واحدة لتجميع المنتج.

نصيحة: إذا كنت توظف خبيرًا ، فتأكد من مطالبتهم أيضًا بكتابة مقال فريد لك. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على سيرتهم الذاتية ، وصورهم الشخصية ، والحسابات الاجتماعية المضافة إلى موقعك ، وصفحة "حول". هذا سوف يعطي موقعك المزيد من السلطة.

شراء حقوق المنتجات الرقمية

هذا هو أسلوبي المفضل والذي لا يناقشه الكثيرون. تواصل مع المدونين أو متاجر التجارة الإلكترونية التي تبيع المنتجات الرقمية واطلب منهم شراء حقوق إعادة البيع.

بالنسبة إلى موقع أعمل فيه في مكان خارجي ، كنت أرى علامة تجارية للتجارة الإلكترونية تحتوي على كل من المنتجات المادية والرقمية. كانت المنتجات الرقمية مثيرة للاهتمام بالنسبة لي لأن أصحابها كانوا خبراء حقيقيين في هذا المجال.

لقد تواصلت معهم لأطلب شراكة متبادلة. اتضح أنهم كانوا على استعداد لبيع حقوقي الكاملة لتسويق الكتاب الإلكتروني وتغييره وبيعه تحت علامتي التجارية بدون دفع نقدي مقدمًا ؛ بدلاً من ذلك ، أرادوا الإعلان لمدة سنة واحدة على صفحات معينة على موقعي.

لم يكن هناك تفكير! بالنسبة للكتب الإلكترونية التي تلقيتها ، إذا كنت سأقوم بإنشائها لأنني لست خبيرًا ، فسيتعين علي قضاء الوقت في التخطيط لما سيبدو عليه ، ثم تعيين شخص ما والعمل عليه لبضعة أشهر ، والتي يمكن أن تكون في على الأقل يكلفني 1000 دولار لكل كتاب إلكتروني.

أبرمت صفقة مع المالك لما يلي:

• 6 حقوق الكتاب الإلكتروني: سأحصل على 6 من كتبه الإلكترونية وحقوقها الكاملة كما أشاء (تعديل ، بيع تجاريًا ، إلخ).
• الإعلان: على صفحتين من موقعي ، سأقوم بنشر منتجاتهم للبيع في أدلة الشراء الخاصة بي

لقد وضعنا عقدًا يوضح التفاصيل وما حصل عليه كل طرف في المقابل. الفوز!

إيجابيات هذا النهج:

• احصل على منتجات رقمية مكتوبة بخبرة بسعر أرخص بكثير من أسعار السوق
• يمكن أن يكون مبدعًا في ما يتم تضمينه في الصفقة ؛ أحيانًا لا يكون الدفع النقدي مقدمًا أمرًا مغريًا لجميع العلامات التجارية
• يمكنك التحقق من سجل مبيعات المنتج على موقعهم (مواقعهم) لمعرفة ما إذا كانت التحويلات جيدة. البيانات قيمة!

تشمل العيوب:

• يجب إنشاء عقد قانوني لضمان العدالة والشفافية
• ستحتاج إلى التواصل مع ملاك مختلفين وستحصل على رفض

تتمثل الفكرة العامة هنا في البحث عن العلامات التجارية والمنافسين في نفس المكان الذي تتواجد فيه ومعرفة ما يقدمونه. تواصل معهم للمطالبة بنوع من الشراكة. قد تتفاجأ من أن الكثير من الناس يريدون الشراكة!

مصدر المنتجات الخاصة بك → إطلاقها على Amazon FBA

تحاول معظم المواقع المتخصصة التابعة لها الترتيب لكلمات رئيسية مثل "أفضل X من Y" ذات الصلة بالمنتج. تم الحصول على العديد من المنتجات التي يتم الترويج لها من الخارج ، وبملصقات خاصة ، وشحنها إلى مستودعات أمازون لتكون جزءًا من برنامج FBA الخاص بشركة Amazon.

لا يوجد سبب يمنعك من فعل الشيء نفسه. بشكل عام ، الشخص الذي يملك حركة المرور يمتلك مسار تحويل المبيعات.

فيما يلي عملية رفيعة المستوى يجب اتباعها.

تحليل البيانات

توفر Amazon Associates عددًا كبيرًا من البيانات في تقاريرها. انتقل إلى لوحة معلومات Amazon Associates الخاصة بك ، وانتقل إلى التقارير ، ثم سترى خيارًا لتنزيل التقارير. يمكنك تنزيل تقرير مبيعات يوضح جميع المنتجات المباعة في إطار زمني محدد. أحب تحليل بيانات آخر 12 شهرًا.

قم بتنزيل جدول البيانات ، وابحث فيه لمعرفة المنتجات التي تبيعها أكثر من غيرها.

الفكرة هي العثور على منتجات محددة يمكنك تسميتها بنفسك.

تحليل المنافسة

بمجرد العثور على نوع معين من المنتجات (على سبيل المثال ، لنفترض مقشرة المطبخ) ، انتقل إلى Amazon.com وابحث عن المنافسة. تحقق من السعر الذي يتم بيعه ، وعدد المراجعات ، وميزات المنتج ، من بين عوامل أخرى

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Jungle Scout أو Helium لإجراء أبحاث السوق والمنتجات. ومع ذلك ، لاحظ أنه نظرًا لأن لديك البيانات الأولية الفعلية للمبيعات التي يولدها موقعك المتخصص للمنتج ، فلن توفر الأدوات أي بيانات إضافية من حيث المبيعات. لديك بيانات الطرف الأول المتاحة الأكثر قيمة.

بمجرد تحديد ما إذا كان المنتج يستحق ذلك ، فقد حان الوقت للعثور على الموردين.

البحث عن الموردين

للعثور على الموردين ، أوصي باستخدام Alibaba . يمكنك طلب شحن العينات إلى منزلك حتى تتمكن من تجربة المنتج.

الهدف هو إيجاد توازن بين تكلفة البضائع مقابل الجودة للتغلب على منافسيك (أو على الأقل مطابقة مستوى الجودة).

يمكنك العمل على التفاصيل ذهابًا وإيابًا مع الشركة المصنعة بمجرد العثور عليها على منصات البيع بالجملة.

قائمة على Amazon و Drive Traffic

تتمثل الخطوة النهائية عالية المستوى في إدراج المنتج على Amazon ، ثم تغيير العروض الترويجية لمنافسك في مقالات دليل الشراء الخاصة بك إلى مقالاتك الخاصة.

الإدراج على أمازون هو موضوع آخر في حد ذاته. هذا دليل رائع للبدء .

الوجبات الجاهزة

عائد أعلى: من خلال الترويج لمنتجاتك ، يمكنك الانتقال من العمولات المعتادة التي تتراوح بين 3-5٪ في المتوسط ​​من برنامج Amazon Associates إلى هوامش ربح تتراوح بين 20 و 30٪ على منتجاتك.

تعزيز الخوارزمية: من خلال توجيه حركة المرور من موقعك المتخصص إلى منتجك ، ستنشئ مبيعات عضوية مما يؤدي إلى تفضيل خوارزمية Amazon لمنتجاتك على المنتجات الأخرى

تقييم الأعمال: هذا ليس تشغيلًا منزليًا في اليوم الأول ؛ سيستغرق الأمر جهدًا ولكن الجهود ستؤتي ثمارها من حيث زيادة الإيرادات لنفس الحركة التي كنت تتلقاها بالإضافة إلى تقييمات أعلى بكثير إذا قررت بيع الشركة. يحب المشترون رؤية أعمال متعددة الزيارات وذات إيرادات متعددة والإعداد المثالي هو موقع متخصص (مع حركة مرور) يتشارك مع منتجات مادية.

نصيحة احترافية: إذا كانت لديك قائمة بريد إلكتروني لموقعك المتخصص ، فاستغلها. أرسل القائمة بالبريد الإلكتروني تفيد بأنك أطلقت منتجًا جديدًا ، وستمنح المنتجات المجانية لأغراض الاختبار. ثم يمكنك المتابعة واطلب من المراجعين أن يتركوا لك مراجعة للمنتج على أمازون. سيساعد ذلك في تعزيز قائمة المنتجات الخاصة بك في بحث أمازون.

تفاوض بشأن الصفقات الخاصة مع العلامات التجارية على أمازون

بعد أن خفضت Amazon Associates عمولاتها في أبريل 2020 ، ترك العديد من منشئي المواقع المتخصصة في حيرة من أمرهم وإحباطهم. انتقلت بعض الفئات من 8٪ إلى 3٪ بين عشية وضحاها. أوتش!

تتمتع أمازون بأحد أعلى معدلات التحويل لأي منصة على الإنترنت. لهذا السبب ، حتى مع انخفاض العمولة ، من المنطقي إرسال الأشخاص إلى أمازون. يشتري معظم الناس منتجات متعددة تحصل على عمولات مقابلها.

لزيادة العمولات على الرغم من ذلك ، فقد أقمت شراكات خاصة حيث تدفع لي العلامة التجارية عمولة منفصلة يتم التفاوض عليها بشكل خاص لكل عملية بيع أجريها لهم على منصة أمازون. على سبيل المثال ، بالنسبة لموقعي الخارجي ، أبرمت صفقة مقابل عمولات خاصة بنسبة 25٪ على منتج بسعر 240 دولارًا. هذه الـ 25٪ هي إضافة إلى الـ 3٪ التي أكسبها بالفعل من Amazon Associates. هذا يعادل حوالي 67 دولارًا لكل عملية بيع ، مقارنةً بـ 7 دولارات مباشرة.

باختصار ، يمكن تلخيص هذه الاستراتيجية بالرسم البياني التالي. الهيكل النموذجي الذي يتبعه معظم بناة المواقع المتخصصة هو:

التكتيك الجاهز هو كما يلي بيانياً:

فوائد

فوائد هذه الفكرة هي:

1. يستمر وضع العلامة التجارية على المحتوى الخاص بي ويتم التوصية بها
2. تستمر العلامة التجارية في تحقيق المبيعات وبالتالي تعزيزها في خوارزمية أمازون
3. تدفع لي العلامة التجارية عمولات إضافية لكل عملية بيع أجريها على Amazon.
4. أحصل على عمولات Amazon Associate على جميع المنتجات التي يشتريها العميل

معالجة

هذا ما فعلته لتأمين معدل عمولة خاص بنسبة 25٪ مع علامة تجارية:

• حلل طلبات Amazon Associate الخاصة بي لموقعك (انظر أعلاه كيفية القيام بذلك)
• اختر المنتجات عالية القيمة التي أبيع كمية كبيرة منها
• ابحث عن البريد الإلكتروني للعلامة التجارية أو نموذج الاتصال من موقع الويب الخاص بهم
• تواصل مع عرض لشرح إيجابيات هذا الترتيب. تأكد من القول إنهم لا يدفعون إلا إذا تم إنشاء المبيعات ؛ هذا ليس إعلان شهري ثابت. الفوز!

هيكل الشراكة

كانت الشراكة على النحو التالي:

• أقوم بالترويج لمنتجهم في جميع أنحاء موقعي (حيثما كان ذلك مناسبًا) بعلامة تابعة فريدة من Amazon Associates
• في نهاية كل شهر ، أقوم بإنشاء تقرير عن علامة الشراكة من تقرير Amazon Associates وأرسل لهم فاتورة Paypal مع التقرير المرفق
• أتلقى عمولة إضافية بنسبة 25٪ على أي مبيعات يتم تحقيقها لمنتجهم

إليك لقطة من الدفعة الأخيرة المستلمة:

الوجبات الجاهزة

كانت هذه صفقة رابحة وطريقة ممتازة لبناء علاقات أعمق مع العلامات التجارية. يدفعك مكانتك إلى موقع سلطة عندما تقوم ببناء خندق حول عملك.

حتى إذا انخفض عدد الزيارات للصفحات التي أقوم بترويجها لهذه العلامة التجارية ، فإن هيكل العمولة الخاص بي لا يزال يضعني في صدارة منافستي من حيث الإيرادات الناتجة عن تلك الصفحة.

تسريع إلى المستوى التالي

لكل مكانة تكتيكات جاهزة يمكنك استخدامها.

يمكن للأفكار الثلاثة المذكورة أعلاه لاكتساب المنتجات الرقمية ، ومنتجات Amazon FBA ذات العلامات التجارية الخاصة مع حركة المرور في متناول اليد ، وشراكات العلامات التجارية الخاصة أن تعمل في أي مكانة. كل واحد من هؤلاء يتطلب جهدًا إضافيًا ولكنه يعزز موقعك المتخصص في أعمال سلطة حقيقية.

إذا كنت تخطط لبيع موقعك ، فستتلقى مضاعفًا أعلى بكثير لموقع يحتوي على أي (أو كل) ما سبق نشره ، بدلاً من موقع متخصص خالص كما نعرفه.

فكر خارج الصندوق وسيتلقى عملك تقييمات خارج الصندوق!

كان مشفيق يشتري ، وينمو ، ويبيع أصول مواقع الويب منذ عام 2008. وكان أول خروج له في عام 2010. ومنذ ذلك الحين ، أجرى 175 تقلبًا على موقع الويب مع عمليات خروج متعددة مكونة من 6 أرقام. تغطي رسالته الإخبارية المجانية ، The Website Flip ، دراسات حالة حول مجموعة المواقع والأدلة المستندة إلى البيانات.