3 Cara Luar Biasa yang Dapat Dilakukan Situs Niche untuk Naik Level

Jon intro: Saya mengundang Mushfiq untuk menerbitkan karya ini karena dia memiliki pengalaman luas membeli situs web dan kemudian meningkatkan pendapatan dengan lalu lintas yang ada (dia juga meningkatkan lalu lintas). Artikel ini menawarkan beberapa saran bagus tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan pendapatan dengan lalu lintas yang ada.

Inilah Mushfiq…

Sebagai pembuat situs web niche, sangat penting bagi kami untuk memikirkan situs web kami lebih dari sekadar situs "ceruk" yang menyalurkan pengunjung ke berbagai program afiliasi untuk mendapatkan uang dari dolar. Situs kami lebih dari itu; kami memiliki rentang perhatian orang-orang nyata, mencari solusi nyata.

Alih-alih mengarahkan orang ke solusi orang lain, kami dapat menggandakan dan menerapkan taktik yang tidak biasa untuk meningkatkan situs "ceruk" kami menjadi merek media yang kuat.

Dalam artikel ini, saya akan membahas 3 cara untuk menaikkan level situs niche apa pun yang menerima lalu lintas dari media organik dan/atau sosial.

Mari kita lakukan!

Buat Produk Digital (atau beli!)

Anda telah mendengar ini berulang-ulang: bangun produk digital Anda baik berupa rangkaian e-book, kursus digital, komunitas pribadi, dll.

Ada tiga cara untuk membuat dan menjual produk digital Anda:

• Bangun sendiri
• Pekerjakan seorang ahli untuk membangunkannya untuk Anda
• Beli hak produk digital dari blogger lain, merek, dll (favorit saya!)

Pendekatan Lakukan Sendiri

Ini adalah pendekatan yang paling mudah dan yang paling banyak digunakan oleh pembuat situs niche.

Inilah masalahnya. Sebagian besar dari kita bukan ahli dalam topik situs niche kita. Saya tahu saya pribadi bukan ahli di situs yang saat ini saya kelola di luar ruangan, dan ceruk kencan/hubungan. Oleh karena itu, pada gilirannya, produk digital yang dibuat dengan pendekatan DIY ini akan memiliki kualitas di bawah standar jika diretas bersama.

Sisi sebaliknya adalah dengan penelitian, waktu, dan usaha yang cukup, Anda dapat mengumpulkan produk yang layak yang dapat dijual.

Sewa Seorang Ahli Untuk Membangun Produk Untuk Anda

Jika Anda tidak merasa percaya diri untuk membuat produk digital sendiri, taruhan Anda berikutnya adalah mencari ahli dan membayar mereka untuk merakitnya.

Menemukan bakat hari ini sederhana. Anda dapat menggunakan platform seperti Upwork untuk mengeluarkan daftar pekerjaan yang Anda butuhkan seorang ahli niche. Anda dapat menggunakan LinkedIn untuk merekrut pakar lapangan yang sebenarnya dan mempekerjakan mereka satu kali untuk menyusun produk.

Tip: jika Anda mempekerjakan seorang ahli, pastikan untuk meminta mereka juga menulis artikel unik untuk Anda. Dengan cara ini Anda bisa mendapatkan bio, foto profil, akun sosial mereka yang ditambahkan ke situs Anda, dan halaman Tentang. Ini akan memberi situs Anda lebih banyak otoritas.

Beli Hak Produk Digital

Ini adalah pendekatan favorit saya dan yang tidak banyak dibahas. Jangkau blogger, atau toko e-niaga yang menjual produk digital dan minta mereka untuk membeli hak jual kembali.

Untuk situs yang saya operasikan di ceruk luar ruangan , saya melihat merek e-commerce dengan produk fisik dan digital. Produk digital menarik bagi saya karena pemiliknya adalah ahli sejati di bidangnya.

Saya menghubungi mereka untuk meminta kemitraan bersama. Ternyata mereka bersedia menjual saya hak penuh untuk memasarkan, mengubah, dan menjual e-book di bawah merek saya tanpa uang muka; sebaliknya mereka menginginkan iklan selama 1 tahun di halaman tertentu di situs saya.

Itu tidak punya otak! Untuk eBook yang saya terima, jika saya ingin membuatnya karena saya bukan ahlinya, saya harus meluangkan waktu untuk merencanakan seperti apa bentuknya, lalu mempekerjakan seseorang, dan mengerjakannya selama beberapa bulan, yang bisa di paling tidak berakhir dengan biaya $ 1.000 per e-book.

Saya membuat kesepakatan dengan pemilik untuk hal-hal berikut:

• 6 hak e-book: Saya akan mendapatkan 6 e-book dan hak penuh untuk melakukannya sesuka saya (mengedit, menjual secara komersial, dll).
• Iklan: di dua halaman situs saya, saya akan memposting produk mereka untuk dijual di panduan pembelian saya

Kami menyusun kontrak yang menguraikan detail dan apa yang diterima masing-masing pihak sebagai imbalan. Menang-menang!

Kelebihan dari pendekatan ini:

• Dapatkan produk digital yang ditulis ahli dengan harga yang jauh lebih murah daripada harga pasar
• Dapat berkreasi tentang apa yang termasuk dalam kesepakatan; terkadang uang muka tidak menarik untuk semua merek
• Anda dapat memverifikasi riwayat penjualan produk di situs mereka untuk melihat apakah konversinya bagus. Datanya berharga!

Kontra meliputi:

• Kontrak hukum perlu dibuat untuk memastikan keadilan dan transparansi
• Anda perlu menjangkau pemilik yang berbeda dan Anda akan mendapatkan penolakan

Kesimpulan keseluruhan di sini adalah mencari merek dan pesaing di ceruk yang sama dengan Anda dan melihat apa yang mereka tawarkan. Menjangkau mereka meminta semacam kemitraan. Anda mungkin terkejut bahwa banyak orang yang ingin bermitra!

Sumber Produk Anda Sendiri → Luncurkan di Amazon FBA

Sebagian besar situs niche afiliasi mencoba memberi peringkat untuk kata kunci seperti "X Terbaik dari Y" yang terkait dengan produk. Banyak produk yang dipromosikan bersumber dari luar negeri, berlabel pribadi, dan dikirim ke gudang Amazon untuk menjadi bagian dari program FBA Amazon.

Tidak ada alasan Anda tidak bisa melakukan hal yang sama. Secara umum, orang yang memiliki lalu lintas memiliki saluran penjualan.

Berikut adalah proses tingkat tinggi untuk diikuti.

Analisis Data

Amazon Associates menyediakan banyak data dalam laporan mereka. Buka dasbor Amazon Associates Anda, buka Laporan, lalu Anda akan melihat opsi untuk Mengunduh Laporan. Anda dapat mengunduh laporan penjualan yang menunjukkan semua produk yang terjual dalam jangka waktu tertentu. Saya suka menganalisis data 12 bulan terakhir.

Unduh spreadsheet, dan gali untuk mengetahui produk mana yang paling banyak Anda jual.

Idenya adalah untuk menemukan produk tertentu yang dapat Anda beri label pribadi sendiri.

Analisis Kompetisi

Setelah Anda menemukan jenis produk tertentu ( misalnya, katakanlah pengupas dapur), buka Amazon.com dan teliti kompetisinya. Lihat berapa harga yang dijual, berapa banyak ulasan, fitur produk, di antara faktor-faktor lainnya

Anda juga dapat menggunakan alat seperti Jungle Scout atau Helium untuk melakukan riset pasar dan produk. Namun, perhatikan bahwa karena Anda memiliki data mentah penjualan aktual yang dihasilkan situs niche Anda untuk produk tersebut, alat tersebut tidak akan memberikan data lebih lanjut dalam hal penjualan. Anda memiliki data pihak pertama paling berharga yang tersedia.

Setelah Anda mengasah apakah produk itu sepadan, inilah saatnya untuk mencari pemasok.

Temukan Pemasok

Untuk mencari pemasok, saya sarankan menggunakan Alibaba . Anda dapat meminta sampel untuk dikirim ke rumah Anda sehingga Anda dapat mencoba produknya.

Tujuannya adalah untuk menemukan keseimbangan antara biaya barang vs kualitas untuk mengalahkan pesaing Anda (atau paling tidak, mencocokkan tingkat kualitas).

Anda dapat mengerjakan detail bolak-balik dengan pabrikan setelah Anda menemukannya di platform grosir.

Daftar di Amazon dan Arahkan Lalu Lintas

Langkah tingkat tinggi terakhir adalah membuat daftar produk di Amazon, dan kemudian mengubah promosi pesaing Anda di artikel panduan pembelian Anda menjadi milik Anda sendiri.

Daftar di Amazon adalah topik lain dalam dirinya sendiri. Berikut adalah panduan bagus untuk memulai .

Takeaways

Pendapatan lebih tinggi: Dengan mempromosikan produk Anda, Anda dapat beralih dari rata-rata komisi 3-5% dari program Amazon Associates ke margin keuntungan 20-30% pada produk Anda.

Peningkatan algoritme: Dengan mengarahkan lalu lintas dari situs niche Anda ke produk Anda, Anda akan menghasilkan penjualan organik yang menghasilkan algoritme Amazon yang lebih menyukai produk Anda daripada yang lain

Penilaian bisnis: Ini bukan home run pada hari pertama; itu akan membutuhkan usaha tetapi upaya itu akan membuahkan hasil dalam hal pendapatan lebih banyak untuk lalu lintas yang sama yang Anda terima ditambah penilaian yang jauh lebih tinggi jika Anda memutuskan untuk menjual bisnis. Pembeli senang melihat bisnis multi-lalu lintas, multi-pendapatan, dan pengaturan yang ideal adalah situs khusus (dengan lalu lintas) yang bermitra dengan produk fisik.

Kiat pro: jika Anda memiliki daftar email untuk situs niche Anda, manfaatkan itu. Email daftar yang menyatakan Anda meluncurkan produk baru, dan Anda akan memberikan produk gratis untuk tujuan pengujian. Kemudian Anda dapat menindaklanjuti dan meminta pengulas untuk meninggalkan Anda ulasan produk di Amazon. Ini akan membantu meningkatkan daftar produk Anda di pencarian Amazon.

Negosiasikan Penawaran Pribadi dengan Merek di Amazon

Setelah Amazon Associates memotong komisi mereka pada April 2020 , banyak pembuat situs niche menjadi bingung dan putus asa. Beberapa kategori berubah dari 8% menjadi 3% dalam semalam. Aduh!

Amazon memiliki salah satu tingkat konversi tertinggi dari semua platform online. Itu sebabnya bahkan dengan penurunan komisi, masuk akal untuk mengirim orang ke Amazon. Kebanyakan orang membeli beberapa produk yang Anda mendapatkan komisi.

Untuk meningkatkan komisi, saya telah melakukan kemitraan pribadi di mana merek membayar saya komisi yang dinegosiasikan secara pribadi untuk setiap penjualan yang saya hasilkan untuk mereka di platform Amazon. Misalnya, untuk situs luar ruang saya, saya melakukan kesepakatan untuk komisi pribadi 25% untuk produk dengan harga $240. 25% ini merupakan tambahan dari 3% yang sudah saya peroleh dari Amazon Associates. Ini setara dengan sekitar $67 per penjualan, dibandingkan dengan $7 langsung yang sangat sedikit.

Singkatnya, strategi ini dapat diringkas dengan diagram berikut. Struktur khas yang diikuti sebagian besar pembuat situs niche adalah:

Taktik out-of-the-box adalah sebagai berikut secara grafis:

Manfaat

Manfaat dari ide ini adalah:

1. Merek terus ditempatkan di konten saya dan direkomendasikan
2. Merek terus mendapatkan penjualan sehingga meningkatkannya dalam algoritme Amazon
3. Merek membayar saya komisi tambahan untuk setiap penjualan yang saya hasilkan di Amazon.
4. Saya mendapatkan komisi Amazon Associate untuk SEMUA produk yang dibeli pelanggan

Proses

Inilah yang saya lakukan untuk mengunci tarif komisi pribadi 25% dengan merek:

• Menganalisis pesanan Amazon Associate saya untuk situs Anda (lihat cara melakukannya di atas)
• Pilih produk bernilai tinggi yang saya jual dalam jumlah besar
• Temukan email merek atau formulir kontak dari situs web mereka
• Hubungi dengan tawaran untuk menjelaskan kelebihan pengaturan ini. Pastikan untuk mengatakan bahwa mereka hanya membayar jika penjualan dihasilkan; ini bukan iklan bulanan tetap. Menang-menang!

Struktur Kemitraan

Kemitraan itu adalah sebagai berikut:

• Saya mempromosikan produk mereka di seluruh situs saya (jika relevan) dengan tag afiliasi unik dari Amazon Associates
• Setiap akhir bulan saya membuat laporan untuk tag afiliasi dari laporan Amazon Associates dan mengirimi mereka faktur Paypal dengan laporan terlampir
• Saya menerima komisi tambahan 25% untuk setiap penjualan yang dihasilkan untuk produk mereka

Berikut adalah snapshot dari pembayaran terakhir yang diterima:

Takeaways

Ini adalah kesepakatan win-win dan cara terbaik untuk membangun hubungan yang lebih dalam dengan merek. Niche Anda mendorong Anda ke situs otoritas ketika Anda telah membangun parit di sekitar bisnis Anda.

Bahkan jika lalu lintas untuk halaman tempat saya mempromosikan merek ini menurun, struktur komisi khusus saya masih menempatkan saya jauh di depan pesaing saya dalam hal pendapatan yang dihasilkan untuk halaman itu.

Percepat ke Tingkat Selanjutnya

Setiap ceruk memiliki taktik out-of-the-box yang dapat Anda terapkan.

Tiga ide di atas tentang akuisisi produk digital, label pribadi produk Amazon FBA dengan lalu lintas di tangan, dan kemitraan merek pribadi dapat bekerja di ceruk apa pun. Masing-masing memang membutuhkan usaha ekstra tetapi memperkuat situs niche Anda menjadi bisnis otoritas sejati.

Jika Anda berencana untuk menjual situs Anda, Anda akan menerima kelipatan yang jauh lebih tinggi untuk situs yang memiliki salah satu (atau semua) hal di atas, yang bertentangan dengan situs niche murni seperti yang kita ketahui.

Berpikir out-of-the-box dan bisnis Anda akan menerima penilaian out-of-the-box!

Mushfiq telah membeli, menumbuhkan, dan menjual aset situs web sejak tahun 2008. Keluar pertamanya adalah pada tahun 2010. Sejak itu, ia telah melakukan 175 membalik situs web dengan beberapa pintu keluar 6 angka. Buletin gratisnya, The Website Flip , mencakup studi kasus tentang portofolio situsnya dan panduan berbasis data.