틈새 사이트가 레벨업할 수 있는 3가지 기본 방법

Jon 소개: Mushfiq이 웹사이트를 구매하고 기존 트래픽으로 수익을 늘리는 데 풍부한 경험이 있기 때문에 이 작품을 게시하도록 초대했습니다(트래픽도 증가함). 이 문서에서는 기존 트래픽으로 수익을 개선할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 좋은 제안을 제공합니다.

다음은 Mushfiq...

틈새 웹사이트 제작자로서 우리는 방문자를 다양한 제휴 프로그램으로 유입시켜 달러로 1페니를 벌어들이는 "틈새" 사이트 이상으로 우리 웹사이트를 생각해야 합니다. 우리 사이트는 그 이상입니다. 우리는 실제 솔루션을 찾는 실제 사람들의 관심 범위가 있습니다.

사람들을 다른 사람의 솔루션으로 몰아가는 대신, 우리는 강력한 미디어 브랜드가 되기 위해 "틈새" 사이트의 수준을 높이기 위해 즉시 사용 가능한 전술을 구현하고 실행할 수 있습니다.

이 글에서는 유기적 및/또는 소셜 미디어에서 트래픽을 수신하는 틈새 사이트를 레벨업하는 3가지 방법을 다룰 것입니다.

가자!

디지털 제품 생성(또는 구매!)

전자책 시리즈, 디지털 과정, 개인 커뮤니티 등 디지털 제품을 구축하세요.

디지털 제품을 만들고 판매하는 방법에는 세 가지가 있습니다.

• 직접 구축
• 전문가를 고용하여 귀하를 위한 서비스를 구축하세요
• 다른 블로거, 브랜드 등에서 디지털 제품 권한을 구입합니다(제가 가장 좋아하는!).

DIY 접근 방식

이것은 가장 간단한 접근 방식이며 가장 틈새 사이트 빌더가 사용하는 방법입니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 우리 대부분은 틈새 사이트 주제에 대한 전문가가 아닙니다. 나는 개인적으로 현재 내가 관리하는 야외 및 데이트/관계 틈새 분야의 전문가가 아니라는 것을 알고 있습니다. 따라서 이 DIY 방식으로 만든 디지털 제품은 함께 해킹하면 하위 수준의 품질이 됩니다.

반대로 충분한 연구, 시간 및 노력만 있으면 판매할 수 있는 괜찮은 제품을 만들 수 있습니다.

전문가를 고용하여 제품 제작

디지털 제품을 직접 조립하는 데 자신이 없다면 다음 방법은 전문가를 찾고 전문가에게 비용을 지불하여 조립하는 것입니다.

요즘 인재를 찾는 것은 간단합니다. Upwork와 같은 플랫폼을 사용하여 틈새 전문가가 필요한 구인 목록을 작성할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하여 실제 현장 전문가를 모집하고 일회성으로 고용하여 제품을 구성할 수 있습니다.

팁: 전문가를 고용하는 경우 고유한 기사도 작성해 달라고 요청하십시오. 이 방법으로 귀하의 사이트에 추가된 약력, 프로필 사진, 소셜 계정 및 정보 페이지를 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 사이트에 더 많은 권한이 부여됩니다.

디지털 제품 권한 구매

이것은 내가 가장 좋아하는 접근 방식이며 많은 사람들이 논의하지 않는 접근 방식입니다. 블로거 또는 디지털 제품을 판매하는 전자 상거래 상점에 연락하여 재판매 권한을 구매하도록 요청하십시오.

내가 야외 틈새 시장에서 운영 하는 사이트 의 경우 물리적 제품과 디지털 제품이 모두 포함된 전자 상거래 브랜드를 보고 있었습니다. 소유자가 해당 분야의 진정한 전문가였기 때문에 디지털 제품은 저에게 흥미로웠습니다.

나는 그들에게 연락하여 상호 파트너십을 요청했습니다. 그들은 현금 없이 내 브랜드로 전자책을 마케팅, 변경 및 판매할 수 있는 모든 권한을 기꺼이 판매할 의사가 있는 것으로 나타났습니다. 대신 그들은 내 사이트의 특정 페이지에 1년치 광고를 원했습니다.

아무 생각이 없었어요! 내가 받은 전자책의 경우 전문가가 아니라서 제작하게 된다면 어떤 모습일지 계획하는 데 시간을 할애하고 누군가를 고용하고 몇 달 동안 작업해야 합니다. 최소한 전자책당 1,000달러의 비용이 듭니다.

나는 다음과 같은 이유로 소유자와 계약을 체결했습니다.

• 6 전자책 권리: 나는 그의 전자책 중 6권과 그에 대한 모든 권한을 내가 원하는 대로 얻습니다(편집, 상업적 판매 등).
• 광고: 내 사이트의 두 페이지에 판매용 제품을 내 구매 가이드에 게시합니다.

우리는 세부 사항과 각 당사자가 받은 대가를 명시한 계약서를 작성했습니다. 윈윈!

이 접근 방식의 장점:

• 시장 가격보다 훨씬 저렴한 가격으로 전문적으로 작성된 디지털 제품을 구입하십시오.
• 거래에 포함된 내용에 대해 창의적일 수 있습니다. 때로는 선불 현금이 모든 브랜드에 매력적이지 않습니다.
• 사이트에서 제품의 판매 내역을 확인하여 전환이 좋은지 확인할 수 있습니다. 데이터는 소중합니다!

단점은 다음과 같습니다.

• 공정성과 투명성을 보장하기 위해 법적 계약을 생성해야 합니다.
• 다른 소유자에게 연락해야 하며 거부를 받게 됩니다.

여기에서 전반적인 요점은 동일한 틈새 시장에서 브랜드와 경쟁자를 검색하고 그들이 제공하는 것을 확인하는 것입니다. 일종의 파트너십을 요구하는 그들에게 다가가십시오. 많은 사람들이 파트너가 되기를 원한다는 사실에 놀랄 수 있습니다!

자체 제품 소싱 → Amazon FBA에서 출시

대부분의 제휴 틈새 사이트는 제품과 관련된 "Best X of Y"와 같은 키워드에 대한 순위를 지정하려고 시도합니다. 판촉 중인 많은 제품은 해외에서 소싱되고 개인 라벨이 부착되어 Amazon의 FBA 프로그램의 일부로 Amazon의 창고로 배송되었습니다.

당신이 똑같이 할 수 없는 이유는 없습니다. 일반적으로 트래픽을 소유한 사람이 판매 유입경로를 소유합니다.

다음은 따라야 할 높은 수준의 프로세스입니다.

데이터 분석

Amazon Associates는 보고서 내에서 과다한 데이터를 제공합니다. Amazon Associates 대시보드로 이동하여 보고서로 이동하면 보고서 다운로드 옵션이 표시됩니다. 특정 기간 내에 판매된 모든 제품을 보여주는 판매 보고서를 다운로드할 수 있습니다. 저는 지난 12개월간의 데이터를 분석하는 것을 좋아합니다.

스프레드시트를 다운로드하고 자세히 살펴보고 가장 많이 판매하는 제품을 찾으십시오.

아이디어는 스스로 라벨을 붙일 수 있는 특정 제품을 찾는 것입니다.

경쟁 분석

특정 유형의 제품( 예: 주방 필러)을 찾으면 Amazon.com으로 이동하여 경쟁 제품을 조사하십시오. 다른 요인들 중에서 얼마나 많은 리뷰, 제품 기능이 판매되고 있는지 확인하십시오.

Jungle Scout 또는 Helium 과 같은 도구를 사용 하여 시장 및 제품 조사를 수행할 수도 있습니다. 그러나 틈새 사이트에서 제품에 대해 생성하는 실제 판매 데이터가 있으므로 도구는 판매 측면에서 더 이상의 데이터를 제공하지 않습니다. 가장 가치 있는 자사 데이터를 사용할 수 있습니다.

제품의 가치가 있는지 확인했다면 이제 공급업체를 찾을 차례입니다.

공급업체 찾기

공급자를 찾으려면 Alibaba 를 사용하는 것이 좋습니다 . 제품을 사용해 볼 수 있도록 샘플을 집으로 배송해 달라고 요청할 수 있습니다.

목표는 제품 비용과 품질 사이의 균형을 찾아 경쟁자를 압도하는 것(또는 최소한 품질 수준에서 일치)을 찾는 것입니다.

도매 플랫폼에서 찾으면 제조업체와 세부 사항을 앞뒤로 해결할 수 있습니다.

Amazon에 등록하고 트래픽 유도

마지막 고급 단계는 Amazon에 제품을 나열한 다음 구매 가이드 기사에서 경쟁업체의 프로모션을 자신만의 것으로 변경하는 것입니다.

아마존에 상장하는 것은 그 자체로 또 다른 주제입니다. 다음은 시작하기 위한 훌륭한 가이드 입니다.

테이크아웃

더 높은 수익: 제품을 홍보하면 Amazon Associates 프로그램의 일반적인 평균 3-5% 수수료에서 제품의 20-30% 이익 마진으로 이동할 수 있습니다.

알고리즘 부스트: 틈새 사이트에서 제품으로 트래픽을 유도하여 유기적 판매를 생성하여 Amazon의 알고리즘이 다른 제품보다 귀하의 제품을 선호하게 됩니다.

비즈니스 평가: 이것은 첫날 홈런이 아닙니다. 노력이 필요하지만 비즈니스를 매각하기로 결정한 경우 동일한 트래픽에 대해 더 많은 수익과 훨씬 더 높은 평가라는 측면에서 노력을 기울일 것입니다. 구매자는 다중 트래픽, 다중 수익 비즈니스를 보는 것을 좋아하며 이상적인 설정은 물리적 제품과 제휴된 틈새 사이트(트래픽 포함)입니다.

전문가 팁: 틈새 사이트에 대한 이메일 목록이 있다면 활용하십시오. 새 제품을 출시했다는 목록을 이메일로 보내면 테스트 목적으로 무료 제품을 증정할 것입니다. 그런 다음 후속 조치를 취하고 리뷰어에게 Amazon에 제품 리뷰를 남겨달라고 요청할 수 있습니다. 이렇게 하면 Amazon 검색에서 제품 목록을 높이는 데 도움이 됩니다.

Amazon의 브랜드와 비공개 거래 협상

Amazon Associates가 2020년 4월에 커미션을 삭감 한 후 많은 틈새 사이트 빌더는 혼란스럽고 낙담했습니다. 일부 카테고리는 밤새 8%에서 3%로 증가했습니다. 아야!

Amazon은 온라인 플랫폼 중 가장 높은 전환율을 자랑합니다. 그렇기 때문에 수수료가 떨어지더라도 사람들을 Amazon으로 보내는 것이 합리적입니다. 대부분의 사람들은 수수료를 받는 여러 제품을 구매합니다.

커미션을 늘리기 위해 Amazon 플랫폼에서 생성한 각 판매에 대해 브랜드가 개별적으로 비공개 협상 커미션을 지불 하는 비공개 파트너십을 수행 했습니다. 예를 들어, 야외 사이트의 경우 가격이 $240인 제품에 대해 25%의 개인 커미션을 받는 거래를 했습니다. 이 25%는 내가 이미 Amazon Associates에서 벌어들이는 3%에 추가된 것입니다. 이는 판매당 약 67달러에 해당하며, 직접적으로는 7달러에 불과합니다.

간단히 말해서 이 전략은 다음 다이어그램으로 요약할 수 있습니다. 대부분의 틈새 사이트 빌더가 따르는 일반적인 구조는 다음과 같습니다.

기본 전략은 그래픽으로 다음과 같습니다.

이익

이 아이디어의 이점은 다음과 같습니다.

1. 브랜드는 계속 내 콘텐츠에 배치되고 추천됩니다.
2. 브랜드는 계속해서 매출을 올리며 Amazon의 알고리즘에서 매출을 높입니다.
3. 브랜드는 내가 Amazon에서 생성하는 각 판매에 대해 추가 수수료를 지불합니다.
4. 고객이 구매하는 모든 제품에 대해 Amazon Associate 커미션을 받습니다.

프로세스

다음은 브랜드에 25%의 비공개 수수료율을 고정하기 위해 수행한 작업입니다.

• 귀하의 사이트에 대한 내 Amazon Associate 주문을 분석했습니다(위에서 수행하는 방법 참조).
• 내가 많이 판매하는 고가 제품을 선택하십시오.
• 웹사이트에서 브랜드 이메일 또는 문의 양식 찾기
• 이 계약의 장점을 설명하기 위해 제안을 받으십시오. 판매가 발생한 경우에만 비용을 지불한다고 말하십시오. 이것은 고정된 월간 광고가 아닙니다. 윈윈!

파트너십 구조

파트너십은 다음과 같았습니다.

• 나는 Amazon Associates의 고유한 제휴 태그를 사용하여 내 사이트(해당되는 경우) 전체에서 제품을 홍보합니다.
• 매월 말 Amazon Associates 보고서에서 제휴 태그에 대한 보고서를 생성하고 보고서가 첨부된 Paypal 송장을 보냅니다.
• 나는 그들의 제품에 대해 생성된 모든 판매에 대해 추가로 25% 커미션을 받습니다.

다음은 최근에 받은 지불 내역입니다.

테이크아웃

이것은 윈-윈 거래였으며 브랜드와 더 깊은 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법이었습니다. 틈새 시장은 비즈니스 주변에 해자를 지었을 때 권위 있는 사이트로 안내합니다.

내가 이 브랜드를 홍보하는 페이지에 대한 트래픽이 감소하더라도 내 특별 수수료 구조는 해당 페이지에 대해 생성된 수익 측면에서 여전히 경쟁업체보다 훨씬 앞서 있습니다.

다음 단계로 가속화

각 틈새 시장에는 사용할 수 있는 즉시 사용 가능한 전술이 있습니다.

디지털 제품 인수, 트래픽이 있는 프라이빗 레이블 Amazon FBA 제품 및 프라이빗 브랜드 파트너십에 대한 위의 세 가지 아이디어는 모든 틈새 시장에서 작동할 수 있습니다. 이들 각각은 추가 노력이 필요하지만 틈새 사이트를 진정한 권위 있는 비즈니스로 확고히 합니다.

사이트를 판매할 계획이라면 우리가 알고 있는 순수한 틈새 사이트와 달리 위의 일부(또는 모두)가 배포된 사이트에 대해 훨씬 더 높은 배수를 받게 됩니다.

기본적으로 생각하면 비즈니스는 기본적으로 평가를 받게 됩니다!

Mushfiq은 2008년부터 웹사이트 자산을 사고, 성장하고, 판매해 왔습니다. 그의 첫 번째 이탈은 2010년이었습니다. 그 이후로 그는 175개의 웹사이트 플립을 6자리 숫자의 이탈로 여러 번 수행했습니다. 그의 무료 뉴스레터인 The Website Flip 은 사이트 및 데이터 기반 가이드 포트폴리오에 대한 사례 연구를 다룹니다.