利基网站升级的 3 种开箱即用方式

Jon 介绍：我邀请 Mushfiq 发表这篇文章是因为他在购买网站以及通过现有流量增加收入（他也增加了流量）方面拥有丰富的经验。 本文就如何利用现有流量提高收入提供了一些很好的建议。

这是穆什菲克……

作为利基网站建设者，我们必须将我们的网站视为一个“利基”网站，该网站将访问者引导到各种附属计划以赚取美分。 我们的网站远不止这些； 我们有真实的人的注意力，寻找真正的解决方案。

与其将人们引向其他人的解决方案，我们可以加倍努力并实施开箱即用的策略来提升我们的“利基”网站，从而成为强大的媒体品牌。

在这篇文章中，我将介绍 3 种方法来升级任何从有机和/或社交媒体接收流量的利基网站。

让我们开始吧！

创建数字产品（或购买它们！）

您一遍又一遍地听到这个：构建您的数字产品，无论是一系列电子书、数字课程、私人社区等。

可以通过三种方式来创建和销售您的数字产品：

• 自己建造
• 聘请专家为您打造
• 从其他博主、品牌等处购买数字产品权利（我最喜欢的！）

自己动手的方法

这是最直接的方法，也是最利基网站建设者采用的方法。

事情是这样的。 我们大多数人都不是我们利基网站主题的专家。 我知道我个人不是我目前在户外管理的网站的专家，也不是约会/关系领域的专家。 因此，反过来，如果只是将这种 DIY 方法创建的数字产品组合在一起，质量将低于标准。

另一方面，只要有足够的研究、时间和精力，您就可以组装出可以销售的体面产品。

聘请专家为您打造产品

如果您对自己组装数字产品没有信心，那么您的下一个赌注是找一位专家并付钱给他们组装一个。

现在寻找人才很简单。 您可以使用 Upwork 等平台发布您需要专家的职位列表。 您可以使用 LinkedIn 来招募实际的领域专家，并一次性聘请他们来组装产品。

提示：如果您正在聘请专家，请务必让他们也为您写一篇独特的文章。 通过这种方式，您可以获得他们的简历、个人资料图片、添加到您网站的社交帐户以及关于页面。 这将赋予您的网站更多的权限。

购买数字产品权利

这是我最喜欢的方法，也是很少有人讨论的方法。 联系博客作者或销售数字产品的电子商务商店，要求他们购买转售权。

对于我在户外利基市场运营的网站，我看到了一个既有实体产品又有数字产品的电子商务品牌。 由于所有者是该领域的真正专家，因此这些数字产品对我很有吸引力。

我联系了他们，要求建立共同的伙伴关系。 事实证明，他们愿意将我品牌下的电子书营销、更改和销售的全部权利卖给我，而无需预先支付现金； 相反，他们希望在我网站的特定页面上投放 1 年的广告。

这很简单！ 对于我收到的电子书，由于我不是专家，所以如果要创建它们，我将不得不花时间计划它的外观，然后雇用某人，然后工作几个月，这可能会在至少每本电子书要花我 1,000 美元。

我与业主达成了以下协议：

• 6 部电子书权利：我将获得他的 6 部电子书和完全使用权（编辑、商业销售等）。
• 广告：在我网站的两个页面上，我将在我的购买指南中发布他们的产品出售

我们制定了一份合同，其中列出了细节以及各方收到的回报。 双赢！

这种方法的优点：

• 以比市场价格便宜得多的价格获得专业编写的数字产品
• 可以对交易中包含的内容有创意； 有时预付现金对所有品牌都没有吸引力
• 您可以在他们的网站上验证产品的销售历史，看看转化是否良好。 数据很有价值！

缺点包括：

• 需要创建法律合同以确保公平和透明
• 您将需要与不同的所有者联系，您会被拒绝

这里的总体要点是在您所在的同一利基市场中搜索品牌和竞争对手，并查看他们提供的产品。 与他们联系，要求建立某种伙伴关系。 您可能会惊讶于许多人确实想要合作！

采购您自己的产品 → 在亚马逊 FBA 上发布

大多数附属利基网站都尝试对与产品相关的关键字进行排名，例如“Best X of Y”。 许多正在推广的产品都是从海外采购的，贴有自有品牌标签，然后运到亚马逊的仓库，成为亚马逊 FBA 计划的一部分。

你没有理由不能这样做。 一般来说，拥有流量的人拥有销售漏斗。

这是要遵循的高级流程。

分析数据

Amazon Associates 在其报告中提供了大量数据。 转到您的 Amazon Associates 仪表板，转到报告，然后您将看到下载报告的选项。 您可以下载显示在特定时间范围内售出的所有产品的销售报告。 我喜欢分析过去 12 个月的数据。

下载电子表格并深入研究，找出您最畅销的产品。

这个想法是找到您可以自己贴标签的特定产品。

分析竞争

一旦您找到了特定类型的产品（例如厨房削皮器），请访问 Amazon.com 并研究竞争对手。 查看售价、评论数量、产品功能等因素

您还可以使用Jungle Scout或Helium等工具进行市场和产品研究。 但是，请注意，由于您拥有利基网站为产品生成的实际销售原始数据，因此这些工具不会提供任何进一步的销售数据。 您拥有最有价值的第一方数据。

一旦你确定了产品是否值得，就该寻找供应商了。

寻找供应商

寻找供应商，我推荐使用阿里巴巴。 您可以要求将样品运送到您家，以便试用产品。

目标是在商品成本与质量之间找到平衡，以击败竞争对手（或至少在质量水平上相匹配）。

一旦您在批发平台上找到它们，您就可以与制造商来回计算细节。

在亚马逊上列出并吸引流量

最后的高级步骤是在亚马逊上列出产品，然后将竞争对手在购买指南文章中的促销更改为您自己的。

在亚马逊上上市本身就是另一个话题。 这是一个很好的入门指南。

外卖

更高的收入：通过推广您的产品，您可以从 Amazon Associates 计划的典型平均 3-5% 佣金提高到 20-30% 的产品利润率。

算法提升：通过将流量从您的利基网站吸引到您的产品，您将产生有机销售，从而使亚马逊的算法更偏爱您的产品而不是其他产品

商业估值：这不是第一天的本垒打； 这将需要付出努力，但如果您决定出售业务，这些努力将会为您获得相同流量的更多收入加上更高的估值。 买家喜欢看到多流量、多收入的业务，理想的设置是与实体产品合作的利基网站（有流量）。

专业提示：如果您有适合您的利基网站的电子邮件列表，请利用它。 通过电子邮件发送列表，说明您推出了新产品，您将赠送免费产品用于测试目的。 然后您可以跟进并要求评论者在亚马逊上给您留下产品评论。 这将有助于提升您在亚马逊搜索中的产品列表。

与亚马逊上的品牌协商私人交易

在Amazon Associates 于 2020 年 4 月削减佣金后，许多利基网站建设者感到困惑和灰心。 一些类别在一夜之间从 8% 上升到 3%。 哎哟!

亚马逊是所有在线平台中转化率最高的之一。 这就是为什么即使佣金下降，派人去亚马逊也是有意义的。 大多数人购买多种产品，您可以从中获得佣金。

不过，为了增加佣金，我已经建立了私人合作伙伴关系，品牌会为我在亚马逊平台上为他们产生的每笔销售支付单独的私下协商佣金。 例如，对于我的户外网站，我为价格为 240 美元的产品达成了 25% 的私人佣金交易。 这 25% 是我已经从 Amazon Associates 获得的 3% 的补充。 这相当于每次销售约 67 美元，而直接销售仅为 7 美元。

简而言之，这个策略可以用下图来概括。 大多数利基网站建设者遵循的典型结构是：

开箱即用的策略如下图所示：

好处

这个想法的好处是：

1. 该品牌继续被放置在我的内容上并被推荐
2. 该品牌继续获得销量，从而在亚马逊的算法中提升销量
3. 该品牌会为我在亚马逊上产生的每笔销售支付额外的佣金。
4. 我从客户购买的所有产品中获得 Amazon Associate 佣金

过程

这就是我为一个品牌锁定 25% 的私人佣金率所做的：

• 为您的网站分析了我的 Amazon Associate 订单（见上文如何操作）
• 选择我销售大量的高价值产品
• 从他们的网站上找到品牌的电子邮件或联系表格
• 提出要约，解释这种安排的优点。 确保说他们只有在产生销售时才付款； 这不是固定的每月广告。 双赢！

合伙结构

伙伴关系如下：

• 我使用 Amazon Associates 的独特会员标签在我的网站（如果相关）推广他们的产品
• 每个月底，我都会从 Amazon Associates 报告中为附属标签生成一份报告，并向他们发送附有报告的 Paypal 发票
• 对于他们的产品产生的任何销售额，我都会收到额外 25% 的佣金

这是最近收到的付款的快照：

外卖

这是一项双赢的交易，也是与品牌建立更深层次关系的绝佳方式。 当您围绕您的业务建立护城河时，您的利基会将您推向权威网站。

即使我推广这个品牌的页面流量下降，我的特殊佣金结构仍然让我在该页面产生的收入方面领先于竞争对手。

加速到一个新的水平

每个利基市场都有你可以采用的开箱即用的策略。

上述数字产品收购、拥有流量的自有品牌亚马逊 FBA 产品以及自有品牌合作伙伴关系的三个想法可以在任何细分市场中发挥作用。 这些都需要额外的努力，但会将您的利基网站巩固为真正的权威业务。

如果您打算出售您的网站，那么对于部署了上述任何（或全部）的网站，您将获得更高的倍数，而不是我们所知道的纯利基网站。

开箱即用地思考，您的企业将获得开箱即用的估值！

自 2008 年以来，Mushfiq 一直在购买、发展和出售网站资产。他的第一次退出是在 2010 年。从那时起，他已经完成了 175 次网站翻转，其中多次退出了 6 位数。 他的免费时事通讯The Website Flip涵盖了有关他的网站组合和数据驱动指南的案例研究。