律師事務所營銷——2022年律師事務所終極營銷策略

介紹

經營一家以客戶為中心的律師事務所需要將您的客戶置於您思考的核心。 這超出了您在法律交付方面提供的內容。 以客戶為中心的律師事務所意味著設身處地為客戶著想，從他們的角度審視他們選擇律師和完成法律程序的經驗。 這也意味著考慮如何以有效的方式為您的公司提供良好的客戶體驗。

人際關係和良好的口碑是律師獲得最佳工作的最佳方式。 但是隨著互聯網的發展，律師的關係和聲譽可以更快地建立起來，因為最近出現了社交媒體等數字通信形式。

客戶對律師事務所的訪問和選擇發生了翻天覆地的變化，結果令人矚目。 由於數字營銷，律師現在可以在幾個月而不是幾年內培養他們的專業和商業技能。

儘管數字營銷一開始可能看起來很嚇人，但關鍵是將構成您律師事務所數字足蹟的內容分解為其子組件。

讓我們仔細看看這個！

為您的律師業務獲取新客戶的活動被稱為律師事務所營銷。 數字營銷、搜索引擎優化、博客、印刷和數字廣告以及其他形式的廣告都包含在律師事務所的營銷策略中。 作為營銷策略的一部分，您還可以使用律師事務所營銷來自動化某些職責。 無論您如何做，您都可以花費大量時間和精力來推廣您的業務。

合法營銷是一種微妙的平衡行為，需要仔細考慮您的資源、金錢和時間，讓您專注於實踐和運行您的實踐。 目標是確定哪些律師事務所的營銷策略最有效，並且了解從哪裡開始至關重要。

您將在這裡找到正確推廣您的法律實踐所需的所有信息——從 SEO 到網絡再到其他一切。 本文將幫助您了解律師事務所的基本營銷術語，如何開始構建您的營銷策略並評估您的努力。 此外，您還將獲得有關營銷統計數據、最佳實踐、對法律部門的見解以及營銷律師事務所最有效的技術和工具的知識。

2022年律師事務所的頂級營銷策略

律師事務所的營銷策略，無論大小，都可以通過正確的方法快速有效地組合在一起。 這些策略可以幫助您實現目標，無論您是想建立一家長期的獨立公司還是快速發展的諮詢業務。

以下是可以幫助您發展律師事務所的 21 個律師事務所營銷理念：

1. 建立明確的目標

您應該首先定義您的營銷目標。 換句話說，為自己設定 SMART 目標。 為了使您的營銷策略成功，您必須首先確定具體的、可衡量的目標。 SMART 目標（具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的）將幫助您實現目標。 預先設定明確的目標，這樣您就可以跟踪您的進度並查看哪些是有效的，哪些是無效的。

在製定目標時考慮以下因素：

• 您希望每個月吸引多少新客戶？
• 當談到月銷售額時，您認為一個成功的月份是多少？
• 有多少不符合標準？

下一步是將您的每個目標與更大的目標聯繫起來。

• 你為什麼要做到這一點？
• 參加這門課程的目的是什麼？

考慮以下營銷目標：

• 對公司品牌的認識
• 吸引和培養潛在客戶
• 精神領袖
• 獲取新客戶
• 增加客戶的價值

2. 制定營銷預算

深思熟慮的營銷預算是任何律師事務所商業計劃的重要組成部分。 確定您的目標併計算實現目標所需的收入金額是確定您應該專門為律師事務所營銷活動預留多少資金的重要步驟。 下一步是確定您每年需要計費多少案例才能達到您的收入目標。 每個實踐領域都有自己的一套規則和規定。

一旦您制定了框架，就可以確定您完整的律師事務所營銷預算。 記下您的律師事務所的當前狀態，即您是剛剛起步，還是您的律師事務所已經存在了一段時間？ 考慮一下您的市場競爭力，例如，如果您是一名試圖建立客戶群的商業律師，或者您是小鎮上唯一的家庭律師？

不要忘記在整個營銷策略中考慮律師事務所營銷技術的潛在成本。 律師事務所技術的示例包括內容營銷系統以及用於 SEO、社交媒體調度和電子郵件活動的個人應用程序。

一旦你為你的法律實踐建立了營銷預算，你必須堅持下去。 只要您不關注底線，您就無法通過獲取更多客戶來建立您的業務。 跟踪這些數據至關重要，這樣您就可以主動將工作重心轉移到律師事務所的營銷策略上。

三、品牌建設

即使是法律公司也需要花時間來建立自己的品牌。 發展您的業務取決於能夠與適當類型的客戶產生共鳴並與之建立聯繫，這可以通過擁有強大的品牌來實現。

首先，弄清楚你的目標是什麼。 一旦你弄清楚了你品牌的主要價值觀，就寫一個一到兩句話的這些價值觀的總結。 並將它們提煉成一個反映您核心信念的一句話陳述。

從那裡發展你的價值主張。 使您在競爭中脫穎而出的是您對客戶的獨特承諾。 一旦你弄清楚了你的獨特賣點，你就可以開始寫它了。 這是對您的價值主張的一句話總結，突出了您與眾不同的地方。

4. 確定你的目標受眾是誰

下一步是確定買家角色。 這是對理想客戶的半虛構描述。 如果您有客戶角色來指導他們，那麼您吸引和留住新客戶的所有嘗試都會更加有效。 因此，您將獲得更多的推薦和更高的法律實踐評級。

在為律師進行營銷時，使用您公司的市場研究和洞察力來創建買方的角色。

5. 識別市場差距

了解您的律師事務所在市場中的地位將幫助您在競爭中領先。 如果您了解您的競爭對手、他們的優勢和局限性，那麼您就有可能在競爭中脫穎而出。

例如，雖然競爭對手 A 和 B 都在努力進行 SEO 工作，但您可以利用這個機會讓您的 SEO 做到最好。 此外，這將幫助您贏得可能選擇競爭的本地客戶。

進行競爭對手研究並不難。 通過在線搜索找到與您在同一領域有專長的律師事務所。 查看他們的網站和社交媒體帳戶，了解它們如何相互疊加。 您可以通過基本的 Google 搜索輕鬆找到您當地的競爭對手。

6.為您的律師事務所創建一個用戶友好的網站

通常，潛在客戶對您的法律公司的初步印象來自您的網站。 尋找律師的首次網站訪問者有一個絕佳的機會給您留下良好的第一印象。

使用高質量的圖像是一個很好的起點。 然後，以簡潔明了的方式陳述您的服務和實踐領域。 請務必提及您所獲得的任何榮譽、榮譽或值得注意的事件，並確保清楚地包含您的聯繫信息。

如果您目前有一個網站或計劃建立一個網站，請查看我們的律師事務所網站清單。 本文中有許多高質量和高轉化率的律師事務所登陸頁面示例，涵蓋了所有基本要素。

7. 利用您可用的免費在線個人資料

潛在客戶可能會在您的法律實踐網站之外的其他地方找到您。 在線個人資料可以在各種平台上免費領取，包括 Yelp 和狀態欄目錄等評論網站。

其他一些平台包括：

• 谷歌我的商家
• 阿沃
• 必應地點
• 蘋果地圖
• Facebook
• YP.com
• 賈斯蒂亞
• 州和地方酒吧

在網上宣傳您的法律實踐和您作為律師提供的服務可以使潛在客戶更容易找到您，但沒有神奇的公式。

8. 保持您律師事務所在社交媒體上的活躍度

如果您想使用在線廣告帶來新業務，您必須去潛在客戶所在的地方。 有大量的社交媒體平台可供選擇； 您必須選擇最適合您的法律業務和執業領域的。 如果您做得對，社交媒體上的廣告可能會對您的法律實踐的成功產生重大影響。

使用社交媒體推銷您的法律業務可以通過多種方式完成。

• 在 Twitter 上關注法律思想領袖，與他們進行有意義的討論
• 為您的律師事務所設置一個有效的 LinkedIn 頁面
• 您應該確保您的專業 LinkedIn 頁面與您的個人資料不同，您還應該增強它以幫助您在同事和潛在客戶中脫穎而出
• 通過 Facebook 廣告活動將自己提升為您所在領域的專家
• 確保您遵守貴公司製定的所有道德和廣告準則
• 除非您已獲得正式認證，否則不要將自己稱為專家或專家，並避免與律師-客戶關係不可接受的客戶建立聯繫

9. 妥善管理律師事務所的評論

當您的法律業務擁有大量在線個人資料時，客戶可能會開始發布評估。 這些都必須仔細監控。

根據2021 年法律趨勢報告， 82% 的客戶搜索評論， 81% 的客戶在尋求法律幫助時尋找推薦人。 一兩個差評很好，但源源不斷的評論可能會嚇跑潛在客戶。

您應該始終在案例結束時要求進行在線審查，尤其是在客戶非常高興的情況下。 但是，請確保您的請求符合您所在州的廣告指南。

10、充分利用內容營銷

如果您已經善於言辭，請充分利用它們來擴展您的法律實踐。 博客和內容營銷有幾個好處，例如增加您的品牌權威。 此外，您可以利用內容來展示您在某個領域的知識。 如果您能夠回答他們的基本問題，您將獲得潛在客戶的信任。 如果你證明你是某個特定領域的專家，他們更有可能僱用你。

如果您要建立博客，請進行研究並尋找與法律專業相關的常青內容營銷服務。 為您的材料保持一致的節奏和明確的目的，並確保您提供高質量、有用的內容。

11. 騰出時間進行社交和拓展業務

參加當地的社交活動和酒吧活動以充分利用它。 想想你想從每次互動中得到什麼，以及你想如何在上面花費你的精力和時間。 制定進行有意義的對話的計劃，這將幫助您為自己樹立名聲並提出建議。

每個律師事務所的業務和收入增長的一個重要部分是從其他律師那裡獲得建議。 因此，與其他律師建立轉介聯繫是一項有助於您的法律業務發展和繁榮的投資。

12.分析您的律師事務所的營銷工作

無論您使用什麼策略來促進您的法律業務，跟踪您的營銷投資回報都至關重要。 如果您不衡量策略，您將不知道您的策略是盈利還是失敗。 如果您能弄清楚哪些營銷策略不起作用，您可以停止投資並專注於那些有效的策略。 這將有助於您的營銷計劃蓬勃發展。

為了吸引更多的客戶，您不妨創建一個全新的網站。 或者，也許您已經經營了很長時間並享有盛譽，這要歸功於您收到的眾多正面評價。 為了找出答案，您所要做的就是檢查數字。

首先找出您的客戶是如何發現您的業務的。 儘管這是一種僅提供軼事證據的低技術策略，但它是一個很好的起點。 當然，您需要更深入的分析才能獲得最準確的結果。

為了監控您的律師事務所的在線營銷活動，您需要使用網站跟踪。 如果您是律師業務，正在尋找一種低成本的方式來監控您的網站流量，那麼 Google Analytics 是一個很好的選擇。 使用 Google Analytics，您將了解訪問者的引用域、他們在您的網站上停留的時間以及訪問過您網站的總人數。

13. 必要時投資額外的幫助

根據您的目標和營銷預算，外包法律業務或聘請營銷顧問、網站設計師、SEO 專家或其他類型的律師事務所營銷服務來協助您的公司的需求可能是值得的。

同時，您是法律領域的專家並擁有一家企業。 所以，如果營銷不是你的強項，你應該考慮聘請一家律師事務所營銷公司。 在決定與外部律師事務所營銷機構合作之前，請考慮您的選擇。

14.增加指向您網站的反向鏈接數量

增加您的搜索引擎排名需要使用鏈接構建策略。 高質量的入站鏈接被谷歌視為信任票，因此是主要的排名組成部分。 此外，創建可共享的內容是成功營銷策略的關鍵組成部分。

以下是獲得鏈接的一些替代方法：

• 為了獲得高質量的反向鏈接，您可以考慮為知名行業網站撰寫客座文章
• 信息圖表是傳達信息的好方法，同時也使其他人可以輕鬆地分享您的工作。 每次在其他網站上使用您的圖片時，您都應該收到一個反向鏈接
• 當您發布高質量內容時，其他網站會注意到並鏈接到您
• 為了鼓勵反向鏈接，您可以開始播客來解決法律問題或回答聽眾的詢問
• 您的高質量材料可以是鉛磁鐵或免費贈送，以便其他可能認為您的內容對其讀者有價值的網站可以鏈接回並向他們的訪問者宣傳您的內容

15.建立教育和宣傳視頻庫

視頻可能是您內容策略的重要方面。 然而，在合法營銷中使用視頻對許多企業來說仍然是一個挑戰。 這裡有很多內容要介紹，但讓我們專注於視頻可以幫助您吸引新客戶的幾個關鍵領域。

要宣傳您的法律公司，您可以使用宣傳視頻。 向一些最忠實的客戶徵求視頻推薦總是一個好主意。 它有助於建立您的信譽和權威，這對於說服潛在客戶僱用您大有幫助。

與其他形式的媒體相比，律師事務所的宣傳視頻往往提供更精緻和專業的形象。

16. 信息豐富且娛樂性強的網絡研討會是保持觀眾興趣的最佳方式

儘管法律公司在其他行業中越來越受歡迎，但在過去十年中，他們對網絡研討會的興趣並不大。 COVID-19 大流行可能對此產生了影響。 然而，由於各種原因，律師事務所發現網絡研討會是一種有效的營銷工具。

• 聯繫潛在的新客戶
• 教育那些將收到信息的人
• 提供信息以響應查詢
• 讓人們說話
• 引起轟動並吸引新客戶
• 建立公司作為世界權威的聲譽
• 改善現有的客戶互動

網絡研討會既可以實時傳送給現場觀眾，也可以錄製下來，稍後再觀看。 因此，即使不再使用它們，它們也可能繼續吸引新客戶。

以下是卓有成效的網絡研討會的其他一些建議：

• 通過發送帶有倒數計時器的提醒來改善互動
• 確保參與者在每次網絡研討會結束時知道下一步該做什麼並跟進
• 創建對您的網絡研討會的按需訪問
• 重新利用網絡研討會內容，將其轉化為博客文章或其他內容

17.旨在創建誘人的律師簡歷

律師成就或破壞律師事務所。 確保您公司的每位律師在您的網站上都有一份寫得很好的律師簡歷。 大多數律師簡介都很乏味，類似於簡歷。 客戶想要一個不僅具有適當的教育背景和法律學位的人，而且是一個他們可以與之交談並且他們願意提出問題的人。

在許多律師網站的簡歷部分，他們列出了他們的教育和經歷。 儘管這些信息不是主要關注點，但它必須包含在某個地方。

18.為您的練習區創建電源頁面

至關重要的是，您的律師事務所的網站有執業領域部分。 因此，這些網站應該高度重視創建深入的材料。 執業領域頁面是標準律師事務所服務頁面的對立面。 如果您使用這些頁面提供深入的內容和豐富的用戶體驗，您的訪問者將更有可能留下並與您的內容互動。

通過使用練習區電源頁可以實現四個基本目標：

• 為您想要的關鍵字提高您網站的搜索引擎排名
• 使用此策略可以將您網站的點擊率提高數倍
• 通過展示您在主題方面的專業知識，與您的聽眾建立信任和可信度
• 通過以更低的成本獲得更多客戶來提升您的業務

必須以非專業人士可以理解的方式解釋主題。 避免使用行話，特別是如果您在技術領域工作，並用通俗易懂的語言解釋事情。 盡可能考慮使用圖形和視頻來傳達更複雜的概念。 視頻等視覺媒體特別適合吸引觀眾。 它賦予名稱以面子並產生信任和權威。

19.考慮增加電子郵件營銷工作的強度

儘管電子郵件營銷可能不是您唯一的對外營銷方式，但它是最關鍵的營銷方式之一。 儘管社交媒體和其他通信方式興起，但電子郵件是接觸現有消費者和新消費者的最成功方式之一。

向您的網絡發送有針對性的電子郵件可以幫助您創建品牌、建立聲譽、獲得回頭客並將新的潛在客戶轉化為付費客戶。 用最少的努力，不少。

20. 在 Facebook 上啟動 PPC 活動

Facebook 上的廣告越來越受歡迎，原因很容易理解。 如果您正在尋找受眾，Facebook 在不到十年的時間裡擁有超過 20 億用戶。 因此，目前有超過 700 萬家企業在 Facebook 上投放廣告。

大多數律師事務所起步都很難，但那些正確起步的律師事務所會獲得巨大的成果。

如果您想在 2022 年在 Facebook 上做廣告，請考慮以下幾點：

• 創建一個既優化又對訪問者感興趣的 Facebook 頁面
• 將看到您的廣告的人數限制在少數人，以確保其保持相關性
• 將視頻納入您的廣告，使其更有趣和相關
• 進行 A/B 測試
• 在您創建的每份副本中都包含明確的號召性用語

21. 每個客戶獨有的重定向和再營銷計劃

律師事務所的營銷可能對您有不同的意義。 律師事務所現在可以重新定位以前對法律服務感興趣的人。

大多數訪問您公司網站、LinkedIn 個人資料或 Facebook 廣告的訪問者在與您初次見面後都不會給您打電話或發電子郵件。 潛在客戶可能會點擊您的廣告，但他們可能永遠不會與您取得聯繫。 他們可能認為他們沒有資格獲得您提供的幫助，或者他們已經聯繫了另一家律師事務所代表他們跟進。 假設這個人後來發現他們有資格獲得賠償，或者他們聘請的律師事務所沒有按照他們的預期運作。 您的廣告可以引起第一次看到它的人的注意，鼓勵他們打電話給您進行免費諮詢。

最後！

在營銷律師事務所時跟踪結果。 確保您的辛勤工作得到回報至關重要。 確保你知道你的潛在客戶是如何發現你的。 有多少人來到您的網站並轉化為潛在客戶或付費客戶？ 您的社交媒體廣告有多少被點擊？ 查看您已開展的營銷活動的所有基本指標。

即使您認為您的網站很棒並且客戶很喜歡，但這還不足以給人留下好印象； 你仍然需要統計數據來支持它。 可以肯定的是，您必須檢查數字。