로펌 마케팅 – 2022년 최고의 로펌 마케팅 전략

소개

고객 중심의 로펌을 운영한다는 것은 고객을 생각의 중심에 두는 것을 의미합니다. 이는 법적 결과물 측면에서 귀하가 제공하는 것 이상입니다. 의뢰인 중심 로펌은 의뢰인의 입장에서 변호사를 선택하고 법적 절차를 진행하는 과정을 의뢰인의 입장에서 바라보는 것을 의미합니다. 또한 회사에 효율적인 방법으로 좋은 고객 경험을 제공할 수 있는 방법에 대해 생각해야 합니다.

관계와 좋은 입소문은 변호사가 최고의 업무를 수행할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 인터넷과 함께 변한 것은 최근 소셜미디어와 같은 디지털 커뮤니케이션의 형태로 인해 변호사의 관계와 평판이 보다 빠르게 구축될 수 있다는 점입니다.

법률 회사에 대한 클라이언트의 접근 및 선택은 큰 변화를 겪었으며 그 결과는 훌륭했습니다. 디지털 마케팅의 결과로 변호사는 이제 몇 년이 아닌 몇 개월 만에 전문적이고 비즈니스 기술을 개발할 수 있습니다.

디지털 마케팅이 처음에는 위협적으로 보일 수 있지만 핵심은 로펌의 디지털 발자국을 구성하는 요소를 하위 구성 요소로 분해하는 것입니다.

이에 대해 자세히 살펴보겠습니다!

법률 사업을 위해 새로운 고객을 확보하는 활동을 법률 회사 마케팅이라고 합니다. 디지털 마케팅, SEO, 블로깅, 인쇄 및 디지털 광고 및 기타 형태의 광고는 모두 법률 회사 마케팅 전략 에 포함됩니다 . 또한 법률 회사 마케팅 을 사용 하여 마케팅 전략의 일부로 특정 업무를 자동화할 수 있습니다. 당신이 어떻게 하든 당신의 사업을 홍보하는 데 많은 시간과 노력을 할애할 수 있습니다.

법률 마케팅은 귀하의 자원, 돈, 시간을 신중하게 고려하여 귀하가 업무를 수행하고 실행하는 데 집중할 수 있도록 하는 섬세한 균형을 이루는 행위입니다. 목표는 어떤 로펌 마케팅 전략 이 가장 효과적인지 확립하는 것이며 어디서부터 시작해야 하는지 이해하는 것이 중요합니다.

SEO에서 네트워킹 및 기타 모든 것에 이르기까지 법률 관행을 적절하게 홍보하는 데 필요한 모든 정보를 여기에서 찾을 수 있습니다. 이 기사는 필수 법률 사무소 마케팅 용어, 마케팅 전략 구축 방법 및 노력 평가 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 마케팅 통계, 모범 사례, 법률 부문에 대한 통찰력, 법률 사무소 마케팅을 위한 가장 효과적인 기술 및 도구에 대한 지식을 얻을 수 있습니다.

2022년 로펌을 위한 최고의 마케팅 전략

로펌의 마케팅 전략은 크든 작든 올바른 접근 방식으로 빠르고 효과적으로 결합할 수 있습니다. 이러한 전략은 장기적인 개인 회사를 구축하려는 것이든 빠르게 성장하는 컨설팅 비즈니스를 구축하려는 것이든 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 로펌 을 성장시키는 데 도움이 되는 21 가지 로펌 마케팅 아이디어 입니다.

1. 명확한 목표 설정

마케팅 목표를 정의하는 것으로 시작해야 합니다. 즉, SMART 목표를 설정하십시오. 마케팅 전략을 성공시키려면 먼저 구체적이고 측정 가능한 목표를 식별해야 합니다. SMART 목표(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한)는 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 명확한 목표를 미리 설정하여 진행 상황을 추적하고 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인할 수 있습니다.

목표를 공식화할 때 다음 요소를 고려하십시오.

• 매달 얼마나 많은 신규 고객을 유치하고 싶습니까?
• 월별 매출의 경우 성공적인 한 달을 얼마로 생각하십니까?
• 얼마나 많은 사람들이 기준을 충족하지 못할까요?

다음 단계는 각 목표를 더 큰 목적에 연결하는 것입니다.

• 왜 이것을 성취하고 싶습니까?
• 이 과정을 수강함으로써 달성하고자 하는 목표는 무엇입니까?

다음 마케팅 목표를 고려하십시오.

• 회사 브랜드 인지도
• 잠재 고객 유치 및 육성
• 사고 리더십
• 신규 고객 확보
• 고객의 가치를 높이십시오

2. 마케팅 예산 수립

잘 생각한 마케팅 예산은 법률 회사의 사업 계획의 필수 구성 요소입니다. 목표를 식별하고 이를 달성하는 데 필요한 수익 금액을 계산하는 것은 특히 로펌 마케팅 캠페인을 위해 얼마나 많은 돈을 따로 떼어 놓아야 하는지 알아내는 중요한 단계입니다. 다음 단계는 수익 목표에 도달하기 위해 청구해야 하는 연간 케이스 수를 결정하는 것입니다. 각 실습 영역에는 고유한 규칙과 규정이 있습니다.

전체 법률 회사 마케팅 예산은 프레임워크를 마련한 후 결정할 수 있습니다. 귀하의 법률 회사의 현재 상태, 즉 이제 막 시작했습니까, 아니면 잠시 동안 회사를 운영한 적이 있습니까? 시장의 경쟁력을 고려하십시오. 예를 들어 고객을 확보하려는 상업 변호사이거나 작은 마을에서 유일한 가족 변호사라면?

전체 마케팅 전략에서 법률 회사 마케팅 기술의 잠재적 비용을 고려하는 것을 잊지 마십시오. 법률 회사 기술의 예로는 콘텐츠 마케팅 시스템과 SEO, 소셜 미디어 일정 및 이메일 캠페인을 위한 개별 앱이 있습니다.

법률 업무를 위한 마케팅 예산을 설정한 후에는 이를 고수하는 것이 중요합니다. 수익을 주시하지 않는 한 추가 고객을 확보하여 비즈니스를 구축할 수 없습니다. 이 데이터를 추적하는 것이 중요하므로 노력의 초점 을 법률 회사의 마케팅 전략으로 사전에 옮길 수 있습니다 .

3. 브랜드 구축

법률 회사조차도 브랜드 구축에 시간을 할애해야 합니다. 비즈니스 성장은 적절한 유형의 고객과 공감하고 연결할 수 있는 능력에 달려 있으며 이는 강력한 브랜드를 보유함으로써 가능합니다.

우선 목표가 무엇인지 파악하십시오. 브랜드의 주요 가치를 파악했으면 해당 가치에 대한 1~2 문장 요약을 작성하십시오. 그리고 그것들을 당신의 핵심 신념을 반영하는 한 문장으로 정제하십시오.

거기에서 가치 제안을 개발하십시오. 경쟁업체와 차별화되는 점은 고객에 대한 고유한 약속입니다. 고유한 판매 포인트를 파악했으면 작성을 시작할 수 있습니다. 귀하의 가치 제안을 한 문장으로 요약하여 귀하를 차별화하는 요소를 강조합니다.

4. 타겟 고객이 누구인지 결정

구매자 페르소나를 식별하는 것은 다음 단계입니다. 이것은 이상적인 고객에 대한 반가상의 묘사입니다. 새로운 고객을 유치하고 유지하려는 모든 시도는 고객을 안내할 페르소나가 있다면 훨씬 더 효과적일 것입니다. 결과적으로 귀하는 귀하의 법률 업무에 대해 더 많은 추천과 더 높은 평가를 받게 됩니다.

시장 조사 및 회사의 통찰력을 사용하여 변호사를 위한 마케팅과 함께 구매자의 페르소나를 만드십시오 .

5. 시장 격차 식별

귀하의 법률 회사가 시장에서 어느 위치에 있는지에 대한 아이디어가 있으면 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 됩니다. 경쟁자와 강점, 한계를 알면 경쟁자와의 차별화가 가능합니다.

예를 들어, 경쟁자 A와 B가 모두 SEO 노력을 하고 있는 동안, 귀하는 이를 최대한 활용하는 기회로 활용할 수 있습니다. 또한 이를 통해 경쟁을 선택했을 수도 있는 현지 고객을 확보하는 데 도움이 됩니다.

경쟁사 연구를 수행하는 것이 어려울 필요는 없습니다. 온라인에서 검색하여 나와 같은 분야의 전문 로펌을 찾으십시오. 그들의 웹 사이트와 소셜 미디어 계정을 확인하여 서로 어떻게 비교되는지 확인하십시오. 기본 Google 검색으로 지역 경쟁자를 쉽게 찾을 수 있습니다.

6. 로펌을 위한 사용자 친화적인 웹사이트 만들기

법률 회사에 대한 잠재 고객의 첫인상은 웹사이트에서 오는 경우가 많습니다. 변호사를 찾는 첫 웹사이트 방문자는 귀하에게 훌륭한 첫인상을 줄 수 있는 절호의 기회를 갖습니다.

고품질 이미지를 사용하는 것은 환상적인 시작점입니다. 그런 다음, 귀하의 서비스 및 실무 영역을 간결하고 모호하지 않은 방식으로 기술하십시오. 당신이 가진 모든 영예, 구별 또는 주목할만한 사건을 언급하고 연락처 정보를 명확하게 포함하십시오.

현재 웹사이트가 있거나 웹사이트를 구축할 계획이 있다면 법률 사무소 웹사이트 체크리스트 를 확인하십시오 . 이 기사에는 모든 필수 요소를 다루는 고품질 및 전환율이 높은 로펌 랜딩 페이지의 예가 많이 있습니다.

7. 사용 가능한 무료 온라인 프로필 활용

잠재 고객이 귀하의 법률 업무 웹사이트 외부의 다른 위치에서 귀하를 찾을 수 있습니다. 온라인 프로필은 Yelp 및 상태 표시줄 디렉토리와 같은 리뷰 사이트를 포함하여 다양한 플랫폼에서 무료로 청구할 수 있습니다.

다른 플랫폼에는 다음이 포함됩니다.

• 구글 마이 비즈니스
• 아보
• 빙 플레이스
• 애플 지도
• 페이스북
• YP.com
• 유스티아
• 주 및 지역 바

귀하의 법률 관행과 귀하가 변호사로서 온라인으로 제공하는 서비스를 광고하면 잠재 고객이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있지만 마법의 공식은 없습니다.

8. 로펌의 소셜 미디어 활동 유지

온라인 광고를 사용하여 새로운 비즈니스를 유치하려면 잠재 고객이 있는 곳으로 가야 합니다. 선택할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼이 너무 많습니다. 귀하의 법률 비즈니스 및 업무 영역에 가장 적합한 것을 선택해야 합니다. 소셜 미디어에 광고하는 것은 제대로 하면 법률 업무의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

소셜 미디어를 사용하여 법률 비즈니스를 마케팅하는 것은 여러 가지 방법으로 달성할 수 있습니다.

• Twitter에서 법률 사상가를 팔로우하여 의미 있는 토론에 참여하십시오.
• 귀하의 법률 회사에 효과적인 LinkedIn 페이지를 설정하십시오.
• 귀하의 전문 LinkedIn 페이지가 귀하의 개인 프로필과 구별되는지 확인해야 하며, 또한 동료 및 잠재 고객 사이에서 눈에 띄는 데 도움이 되도록 이 프로필을 개선해야 합니다.
• Facebook 광고 캠페인을 통해 자신을 해당 분야의 전문가로 홍보하세요.
• 회사에서 제시한 모든 윤리 및 광고 지침을 준수하고 있는지 확인하십시오.
• 공식 인증을 받지 않은 경우 자신을 전문가나 전문가라고 칭하지 말고 변호사-고객 관계에 허용되지 않는 고객과의 관계를 발전시키지 마십시오.

9. 법률 회사의 리뷰를 적절하게 관리하십시오.

법률 비즈니스에 대한 온라인 프로필이 많으면 고객이 평가를 게시하기 시작할 수 있습니다. 이것들은 주의 깊게 모니터링되어야 합니다.

2021년 법률 동향 보고서( 2021 Legal Trends Report )에 따르면 고객의 82%가 리뷰를 검색하고 81%가 법률 도움을 요청할 때 추천을 찾았습니다 . 하나 또는 두 개의 나쁜 리뷰는 괜찮지만 꾸준한 흐름은 잠재 고객을 놀라게 할 수 있습니다.

특히 고객이 매우 만족한 경우에는 항상 케이스가 끝날 때 온라인 검토를 요청해야 합니다. 그러나 귀하의 요청이 귀하의 상태 표시줄의 광고 지침을 준수하는지 확인하십시오.

10. 콘텐츠 마케팅을 적극 활용

당신이 이미 단어를 잘 알고 있다면, 법률 관행을 확장하는 데 잘 활용하십시오. 블로그 및 콘텐츠 마케팅에는 브랜드 권위를 높이는 것과 같은 몇 가지 이점이 있습니다. 또한 콘텐츠를 활용하여 특정 분야의 지식을 입증할 수 있습니다. 잠재 고객의 기본적인 질문에 답할 수 있다면 잠재 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 당신이 특정 분야의 전문가임을 보여주면 그들이 당신을 고용할 가능성이 더 큽니다.

블로그를 만들 계획이라면 조사를 하고 법률 직업과 관련된 상생 콘텐츠 마케팅 서비스를 찾으십시오. 자료에 대해 일관된 속도와 정의된 목적을 유지하고 고품질의 유용한 콘텐츠를 제공하도록 합니다.

11. 네트워킹 및 비즈니스 확장을 위한 시간 확보

지역 네트워킹 및 바 이벤트에 참석하여 최대한 활용하십시오. 각 상호 작용에서 얻고자 하는 것과 에너지와 시간을 어떻게 사용하고 싶은지 생각해 보십시오. 자신의 이름을 알리고 추천을 생성하는 데 도움이 될 의미 있는 대화에 참여할 계획을 세우십시오.

모든 법률 회사의 비즈니스 및 소득 성장의 중요한 부분은 다른 변호사의 추천을 받는 것입니다. 결과적으로, 다른 변호사와의 추천 연결을 개발하는 것은 귀하의 법률 업무가 성장하고 번영하는 데 도움이 되는 투자입니다.

12. 법률 회사의 마케팅 노력 분석

법률 비즈니스를 홍보하기 위해 어떤 전략을 사용하든 마케팅 투자 수익을 추적하는 것이 중요합니다. 측정하지 않으면 전략이 수익을 창출하는지 실패하는지 알 수 없습니다. 어떤 마케팅 전략이 효과가 없는지 알 수 있다면 투자를 중단하고 효과가 있는 마케팅 전략에 집중할 수 있습니다. 이렇게 하면 마케팅 계획이 번창하는 데 도움이 됩니다.

더 많은 고객을 유치하기 위해 완전히 새로운 웹사이트를 만들 수 있습니다. 또는 오랫동안 사업을 해오며 수많은 긍정적인 평가를 받아 환상적인 평판을 얻었을 수도 있습니다. 알아보려면 숫자를 확인하기만 하면 됩니다.

고객이 귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 알게 되었는지 알아내는 것으로 시작하십시오. 이것은 단순히 일화적인 증거를 제공하는 로우테크 전략이지만 시작하기에 좋은 곳입니다. 물론 가장 정확한 결과를 얻으려면 보다 심층적인 분석이 필요합니다.

법률 회사의 온라인 마케팅 활동을 모니터링하려면 웹사이트 추적을 사용해야 합니다. Google Analytics는 웹사이트 트래픽을 저렴한 비용으로 모니터링할 수 있는 방법을 찾고 있는 변호사 비즈니스에 탁월한 선택입니다. Google Analytics를 사용하면 방문자의 참조 도메인, 사이트에서 보낸 시간, 사이트를 방문한 총 개인 수와 같은 정보를 알 수 있습니다.

13. 필요한 경우 추가 지원에 투자

귀하의 목표와 마케팅 예산에 따라 법률 운영을 아웃소싱하거나 마케팅 컨설턴트, 사이트 디자이너, SEO 전문가 또는 기타 법률 회사 마케팅 서비스를 고용하여 회사의 요구 사항을 지원하는 것이 가치가 있을 수 있습니다.

동시에, 당신은 법률 분야의 전문가이자 사업체를 소유하고 있습니다. 따라서 마케팅이 자신에게 적합하지 않은 경우 법률 회사 마케팅 회사를 고용하는 것을 고려해야 합니다 . 외부 법률 회사 마케팅 대행사와 협력하기로 결정하기 전에 옵션을 고려하십시오 .

14. 귀하의 사이트에 대한 백링크 수를 늘리십시오.

검색 엔진 순위를 높이려면 링크 구축 전략을 사용해야 합니다. 고품질 인바운드 링크는 Google에서 신뢰 투표로 간주하므로 주요 순위 구성 요소입니다. 또한 공유 가능한 콘텐츠를 만드는 것은 성공적인 마케팅 전략의 핵심 구성 요소입니다.

다음은 링크를 얻기 위한 몇 가지 대안입니다.

• 양질의 백링크를 얻으려면 잘 알려진 부문 웹사이트의 게스트 게시물 작성을 고려할 수 있습니다.
• 인포그래픽은 정보를 전달하는 동시에 다른 사람들이 작업을 쉽게 공유할 수 있도록 하는 좋은 방법입니다. 귀하의 이미지가 다른 웹사이트에서 사용될 때마다 백링크를 받아야 합니다.
• 귀하가 고품질 콘텐츠를 게시할 때 다른 웹사이트에서 귀하를 인지하고 귀하에게 링크합니다.
• 백링크를 장려하기 위해 팟캐스트를 시작하여 법적 문제를 해결하거나 청취자의 질문에 답변할 수 있습니다.
• 귀하의 고품질 자료는 납 자석을 사용하거나 무료로 제공할 수 있으므로 귀하의 콘텐츠가 독자에게 가치가 있다고 생각할 수 있는 다른 웹사이트가 다시 링크하여 방문자에게 귀하의 콘텐츠를 홍보할 수 있습니다.

15. 교육 및 홍보 비디오 라이브러리 구축

동영상은 콘텐츠 전략의 중요한 측면이 될 수 있습니다. 그러나 법률 마케팅에서 비디오를 사용하는 것은 여전히 ​​많은 기업에서 해결해야 할 과제입니다. 여기에서 다루어야 할 것이 많지만 비디오가 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 핵심 영역에 집중해 보겠습니다.

법률 회사에 대해 알리기 위해 홍보 동영상을 사용할 수 있습니다. 가장 충성도가 높은 고객에게 비디오 평가를 요청하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 그것은 당신의 신뢰와 권위를 확립하는 데 도움이 되며, 이는 잠재 고객이 당신을 고용하도록 설득하는 데 큰 도움이 됩니다.

법률 회사의 홍보 영상은 다른 형태의 미디어보다 세련되고 전문적인 이미지를 제공하는 경향이 있습니다.

16. 유익하고 재미있는 웨비나는 청중의 관심을 유지하는 가장 좋은 방법입니다.

법률 회사는 다른 산업 분야에서 인기가 높아지고 있음에도 불구하고 지난 10년 동안 웨비나에 큰 관심을 두지 않았습니다. 코로나19 팬데믹(세계적 대유행)이 영향을 미쳤을 수도 있다. 그러나 법률 회사는 웨비나가 다양한 이유로 효과적인 마케팅 도구라는 것을 발견하고 있습니다.

• 잠재 신규 고객에게 연락하기
• 메시지를 받을 사람들 교육
• 쿼리에 대한 응답으로 정보 제공
• 사람들이 이야기하게 하기
• 버즈 만들기 및 신규 고객 유치
• 세계적인 권위자로서의 회사의 명성 확립
• 기존 고객 상호 작용 개선

웨비나는 라이브 청중에게 실시간으로 전달되거나 녹화되어 나중에 볼 수 있습니다. 결과적으로 더 이상 사용하지 않는 경우에도 새로운 고객을 계속 유치할 수 있습니다.

다음은 유익한 웨비나를 위한 몇 가지 다른 지침입니다.

• 카운트다운 타이머로 미리 알림을 보내 상호 작용 개선
• 참가자들에게 각 웹 세미나가 끝날 때 다음에 무엇을 해야 하는지 확인하고 후속 조치를 취하십시오.
• 웨비나에 대한 주문형 액세스 생성
• 웹 세미나 콘텐츠의 용도를 변경하여 블로그 게시물 또는 기타 콘텐츠로 전환

17. 매력적인 변호사 만들기 목표 약력

변호사는 로펌을 만들거나 깰 수 있습니다. 회사의 각 변호사가 웹사이트에 잘 작성된 변호사 약력을 가지고 있는지 확인하십시오. 대부분의 변호사 프로필은 지루하고 이력서와 비슷합니다. 고객은 적절한 교육 배경과 법학 학위를 가지고 있을 뿐만 아니라 대화할 수 있고 편안하게 질문할 수 있는 사람을 원합니다.

많은 변호사 웹사이트의 약력 섹션에는 교육과 경험이 나열되어 있습니다. 이 정보가 주요 초점이 아니라는 사실에도 불구하고 어딘가에 포함되어야 합니다.

18. 연습 영역을 위한 파워 페이지 만들기

법률 회사의 웹사이트에 업무 영역 섹션이 있는 것이 중요합니다. 결과적으로 이러한 사이트는 심도 있는 자료를 만드는 데 높은 가치를 부여해야 합니다. 실습 영역 페이지는 표준 로펌 서비스 페이지와 대조됩니다. 심도 있는 콘텐츠와 풍부한 사용자 경험을 제공하기 위해 이러한 페이지를 사용하면 방문자가 콘텐츠에 머물고 상호 작용할 가능성이 높아집니다.

실습 영역 파워 페이지를 사용하여 네 가지 필수 목표를 달성하는 것이 가능합니다.

• 원하는 키워드에 대한 웹사이트의 검색 엔진 순위 향상
• 이 전략을 사용하면 웹사이트의 클릭률을 몇 배 높일 수 있습니다.
• 해당 주제에 대한 전문 지식을 입증하여 청중과의 신뢰와 신뢰성 구축
• 더 낮은 비용으로 더 많은 고객을 확보하여 비즈니스를 향상시키십시오.

비전문가가 이해할 수 있는 방식으로 주제를 설명해야 합니다. 특히 기술 분야에서 일하는 경우 전문 용어를 피하고 일반 언어로 설명하십시오. 더 복잡한 개념을 전달하기 위해 가능할 때마다 그래픽과 비디오를 사용하는 것을 고려하십시오. 관심을 끄는 청중은 특히 비디오와 같은 시각 미디어가 잘 제공됩니다. 그것은 이름을 부여하고 신뢰와 권위를 생성합니다.

19. 이메일 마케팅 노력의 강도를 높이는 것을 고려하십시오

이메일 마케팅이 유일한 아웃바운드 마케팅이 아닐 수도 있지만 가장 중요한 것 중 하나입니다. 이메일은 소셜 미디어 및 기타 커뮤니케이션 모드의 부상에도 불구하고 기존 소비자와 신규 소비자 모두에게 다가갈 수 있는 가장 성공적인 방법 중 하나입니다.

타겟 이메일을 네트워크로 보내면 브랜드를 만들고, 평판을 구축하고, 반복 비즈니스를 획득하고, 새로운 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 최소한의 노력으로, 그 이하도 아닙니다.

20. Facebook에서 PPC 캠페인 시작

Facebook의 광고는 점점 인기를 얻고 있으며 그 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 잠재고객을 찾고 있다면 Facebook은 10년도 안 되는 기간에 20억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있습니다. 이 때문에 현재 700만 개 이상의 기업이 Facebook에 광고를 게재하고 있습니다.

대부분의 법률 회사는 시작하기 어렵지만 올바르게 시작하면 좋은 결과를 경험합니다.

2022년에 Facebook에 광고하려면 다음을 고려하십시오.

• 방문자에게 최적화되고 흥미로운 Facebook 페이지 만들기
• 귀하의 광고를 보는 사람의 수를 선택된 소수로 제한하여 관련성을 유지하십시오.
• 광고에 비디오를 통합하여 더 흥미롭고 관련성 있게 만드십시오.
• A/B 테스트 수행
• 작성하는 모든 사본에 명확한 클릭 유도문안 포함

21. 각 클라이언트에 고유한 리타게팅 및 리마케팅 ​​프로그램

로펌을 위한 마케팅 은 당신에게 다른 의미를 가질 수 있습니다. 이전에 법률 서비스에 관심을 보였던 사람들을 리타게팅하는 기능을 이제 로펌에서 사용할 수 있습니다.

회사 웹사이트, LinkedIn 프로필 또는 Facebook 광고를 방문하는 대부분의 방문자는 귀하를 처음 만난 후 전화나 이메일을 보내지 않습니다. 잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭할 수는 있지만 귀하에게 연락하지 않을 수 있습니다. 그들은 귀하가 제공한 도움을 받을 자격이 없다고 생각하거나 이미 다른 법률 회사에 연락하여 후속 조치를 취했을 수 있습니다. 이 사람이 나중에 보상을 받을 자격이 있거나 그들이 고용한 법률 회사가 예상대로 운영되지 않는다는 것을 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 광고를 처음 본 사람의 주의를 환기시켜 무료 상담을 요청하도록 유도할 수 있습니다.

드디어!

법률 회사를 마케팅하는 동안 결과를 추적합니다 . 당신의 노력이 결실을 맺도록 하는 것이 중요합니다. 잠재 고객이 귀하에 대해 어떻게 알고 있는지 확인하십시오. 얼마나 많은 사람들이 귀하의 사이트에 와서 리드 또는 유료 고객으로 전환하고 있습니까? 얼마나 많은 소셜 미디어 광고가 클릭되고 있습니까? 귀하가 실행한 마케팅 캠페인에 대한 모든 필수 지표를 살펴보십시오.

귀하의 웹사이트가 훌륭하고 고객이 좋아한다고 생각하더라도 좋은 인상을 주기에는 충분하지 않습니다. 당신은 그것을 백업하기 위해 여전히 통계가 필요합니다. 확실히 하려면 숫자를 확인해야 합니다.