تسويق شركة المحاماة - إستراتيجية تسويق شركة المحاماة النهائية في عام 2022

مقدمة

إن إدارة مكتب محاماة يركز على العميل يستلزم وضع عملائك في صميم تفكيرك. هذا يتجاوز ما تقدمه من حيث التسليمات القانونية. تعني شركة المحاماة التي تتمحور حول العميل أن تضع نفسك في مكان العميل الخاص بك والنظر إلى تجربته في اختيار محام والقيام بالإجراءات القانونية من وجهة نظره. وهذا يعني أيضًا التفكير في كيفية تقديم تجربة جيدة للعميل بطريقة فعالة لشركتك.

العلاقات والسمعة الشفهية الجيدة هي أفضل الطرق للمحامين للحصول على أفضل أعمالهم. ولكن مع الإنترنت ، ما تغير هو أنه يمكن بناء علاقة المحامي وسمعته بسرعة أكبر بسبب الأشكال الحديثة للاتصال الرقمي مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

خضع وصول العميل واختيار الشركات القانونية إلى تغيير جذري ، وكانت النتائج مذهلة. نتيجة للتسويق الرقمي ، يمكن للمحامين الآن تطوير مهاراتهم المهنية والتجارية في غضون أشهر بدلاً من سنوات.

بقدر ما قد يبدو التسويق الرقمي مخيفًا في البداية ، فإن المفتاح هو تفكيك ما يشكل البصمة الرقمية لشركة المحاماة الخاصة بك في مكوناتها الفرعية.

دعونا نلقي نظرة فاحصة على هذا!

يُعرف نشاط اكتساب عملاء جدد لأعمالك القانونية باسم تسويق شركة المحاماة. يتم تضمين التسويق الرقمي ، وتحسين محركات البحث ، والمدونات ، والمطبوعات ، والإعلانات التجارية الرقمية ، وأشكال الإعلان الأخرى في إستراتيجية تسويق شركة المحاماة . يمكنك أيضًا استخدام تسويق شركة المحاماة لأتمتة واجبات معينة كجزء من إستراتيجيتك التسويقية. يمكنك قضاء الكثير من الوقت والجهد في الترويج لعملك ، بغض النظر عن كيفية قيامك بذلك.

التسويق القانوني هو عملية موازنة دقيقة تتطلب دراسة متأنية لمواردك وأموالك ووقتك للسماح لك بالتركيز على ممارسة وإدارة ممارستك. الهدف هو تحديد استراتيجيات تسويق شركة المحاماة الأكثر فعالية ، وفهم من أين تبدأ هو أمر ضروري.

ستجد كل المعلومات التي تحتاجها هنا للترويج لممارساتك القانونية بشكل صحيح - من مُحسنات محركات البحث إلى الشبكات إلى كل شيء آخر. ستساعدك هذه المقالة على فهم المصطلحات الأساسية لتسويق شركة المحاماة ، وكيفية البدء في بناء إستراتيجيتك التسويقية وتقييم جهودك. بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل على معرفة حول إحصائيات التسويق ، وأفضل الممارسات ، والرؤى حول القطاع القانوني ، والتقنيات والأدوات الأكثر فاعلية لتسويق شركة المحاماة الخاصة بك.

أفضل استراتيجيات التسويق لشركات المحاماة في عام 2022

استراتيجية تسويق لشركة محاماة ، بغض النظر عن حجمها أو صغرها ، يمكن تجميعها بسرعة وفعالية مع النهج الصحيح. يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجيات في الوصول إلى هدفك ، سواء كنت ترغب في بناء شركة فردية طويلة الأجل أو شركة استشارية سريعة النمو.

إليك 21 فكرة تسويقية لشركة محاماة يمكن أن تساعدك على تنمية شركة المحاماة الخاصة بك:

1. وضع أهداف واضحة

يجب أن تبدأ بتحديد أهدافك التسويقية. بعبارة أخرى ، حدد لنفسك أهدافًا ذكية. لإنجاح إستراتيجيتك التسويقية ، يجب عليك أولاً تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس. ستساعدك أهداف SMART (محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً) على تحقيق أهدافك. ضع أهدافًا واضحة مقدمًا حتى تتمكن من تتبع تقدمك ومعرفة ما ينجح وما لا ينجح.

ضع في اعتبارك العوامل التالية عند صياغة هدفك:

• كم عدد العملاء الجدد الذين ترغب في جذبهم كل شهر؟
• عندما يتعلق الأمر بالمبيعات الشهرية ، إلى أي مدى تعتقد أن شهرًا ناجحًا؟
• كم لن تفي بالمعيار؟

الخطوة التالية هي ربط كل هدف من أهدافك بهدف أكبر.

• لماذا تريد انجاز هذا؟
• ما الذي تهدف إلى تحقيقه من خلال هذه الدورة التدريبية؟

ضع في اعتبارك أهداف التسويق التالية:

• الوعي بالعلامة التجارية للشركة
• جذب ورعاية العملاء المحتملين
• قيادة الفكر
• اكتساب عملاء جدد
• زيادة قيمة عملائك

2. إنشاء ميزانية التسويق

تعد ميزانية التسويق المدروسة عنصرًا أساسيًا في خطة عمل أي شركة قانونية. يعد تحديد أهدافك وحساب مقدار الإيرادات المطلوبة لتحقيقها خطوات مهمة في معرفة مقدار الأموال التي يجب عليك تخصيصها خصيصًا لحملات تسويق شركة المحاماة. تتمثل الخطوة التالية في تحديد عدد الحالات التي تحتاج إلى إصدار فاتورة بها كل عام للوصول إلى هدف الإيرادات الخاص بك. سيكون لكل مجال ممارسة مجموعته الخاصة من القواعد واللوائح.

يمكن تحديد ميزانية التسويق الكاملة لشركة المحاماة بمجرد وضع إطار العمل. لاحظ الوضع الحالي لشركتك القانونية ، على سبيل المثال ، هل بدأت للتو ، أم أن شركتك موجودة منذ فترة؟ ضع في اعتبارك القدرة التنافسية لسوقك ، على سبيل المثال ، إذا كنت محاميًا تجاريًا تحاول إنشاء زبائن أو إذا كنت محامي الأسرة الوحيد في بلدة صغيرة؟

لا تنسى حساب التكاليف المحتملة لتقنيات تسويق شركة المحاماة في إستراتيجيتك التسويقية بالكامل. تتضمن أمثلة تكنولوجيا شركة المحاماة أنظمة تسويق المحتوى بالإضافة إلى التطبيقات الفردية لتحسين محركات البحث وجدولة الوسائط الاجتماعية وحملات البريد الإلكتروني.

بمجرد إنشاء ميزانية تسويقية لممارستك القانونية ، من المهم أن تلتزم بها. طالما أنك لا تراقب المحصلة النهائية ، فلن تكون قادرًا على بناء عملك من خلال اكتساب عملاء إضافيين. من الأهمية بمكان تتبع هذه البيانات حتى تتمكن من نقل تركيز جهودك بشكل استباقي إلى استراتيجيات التسويق لشركات المحاماة .

3. بناء العلامة التجارية

حتى الشركات القانونية تحتاج إلى تكريس الوقت لبناء علامتها التجارية. يعتمد نمو عملك على القدرة على التفاعل والتواصل مع النوع المناسب من العملاء ، والذي أصبح ممكنًا من خلال امتلاك علامة تجارية قوية.

لتبدأ ، اكتشف ما هي أهدافك. بمجرد معرفة القيم الرئيسية لعلامتك التجارية ، اكتب ملخصًا من جملة إلى جملتين لهذه القيم. وقم بتقطيرها في جملة واحدة تعكس معتقداتك الأساسية.

قم بتطوير عرض القيمة الخاص بك من هناك. ما يميزك عن المنافسة هو التزامك الفريد تجاه العملاء. بمجرد تحديد نقطة البيع الفريدة الخاصة بك ، يمكنك البدء في كتابتها. إنه ملخص من جملة واحدة لمقترحات القيمة الخاصة بك ، يسلط الضوء على ما يميزك عن غيرك.

4. تحديد جمهورك المستهدف

الخطوة التالية هي تحديد شخصية المشتري. هذا تصوير شبه خيالي لعميلك المثالي. ستكون جميع محاولاتك لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بهم أكثر فاعلية إذا كان لديك عميل شخصي لإرشادهم. نتيجة لذلك ، ستحصل على المزيد من الإحالات وتقييمات أعلى لممارستك القانونية.

استخدم أبحاث السوق والرؤى من شركتك لإنشاء شخصية المشتري أثناء التسويق للمحامين .

5. تحديد فجوات السوق

إن امتلاك فكرة عن مكانة شركة المحاماة الخاصة بك في السوق سيساعدك على التقدم في المنافسة. من الممكن أن تميز نفسك عن المنافسة إذا كنت تعرف منافسيك ونقاط قوتهم وحدودهم.

على سبيل المثال ، بينما يعمل كل من المنافسين (أ) و (ب) على جهود تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بهم ، يمكنك الاستفادة من هذا كفرصة لجعل أفضل ما لديك هو الأفضل. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدك هذا على كسب العملاء المحليين الذين ربما اختاروا المنافسة بطريقة أخرى.

لا يجب أن يكون من الصعب إجراء بحث عن المنافسين. ابحث عن مكاتب المحاماة المتخصصة في نفس المجال الذي تبحث عنه عبر الإنترنت. تحقق من موقعهم على الويب وحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي لترى كيف يتراكمون مع بعضهم البعض. يمكن العثور بسهولة على منافسيك المحلية من خلال بحث أساسي في Google.

6. إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام لمكتب المحاماة الخاص بك

غالبًا ما يأتي الانطباع الأولي للعميل المحتمل عن شركتك القانونية من موقع الويب الخاص بك. يتمتع زوار الموقع لأول مرة الذين يبحثون عن محام بفرصة رائعة لترك انطباع أول ممتاز معك.

يعد استخدام الصور عالية الجودة مكانًا رائعًا للبدء. بعد ذلك ، حدد خدماتك ومجالات ممارستك بطريقة موجزة لا لبس فيها. تأكد من ذكر أي جوائز أو تمييز أو أحداث جديرة بالملاحظة حصلت عليها ، وتأكد من تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك بوضوح.

إذا كان لديك موقع ويب حاليًا أو تخطط لإنشاء موقع ويب ، فراجع قائمة مراجعة موقع مكتب المحاماة الخاص بنا . هناك العديد من الأمثلة على الصفحات المقصودة عالية الجودة وعالية التحويل لشركات المحاماة في هذه المقالة والتي تغطي جميع العناصر الأساسية.

7. استفد من الملفات الشخصية المجانية المتوفرة على الإنترنت

من المحتمل أن يجدك العملاء المحتملون في أماكن أخرى خارج موقع الويب الخاص بالممارسة القانونية. يمكن المطالبة بالملفات الشخصية عبر الإنترنت مجانًا على مجموعة متنوعة من الأنظمة الأساسية ، بما في ذلك مواقع المراجعة مثل Yelp وأدلة شريط الحالة.

بعض المنصات الأخرى تشمل:

• Google My Business
• أففو
• أماكن بنج
• خرائط آبل
• فيسبوك
• YP.com
• جوستيا
• البارات الحكومية والمحلية

إن الإعلان عن ممارستك القانونية والخدمات التي تقدمها كمحامي عبر الإنترنت يمكن أن يسهل على العملاء المحتملين تحديد موقعك ، ولكن لا توجد صيغة سحرية.

8. حافظ على حضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي لمكتب المحاماة الذي تتعامل معه

يجب أن تذهب إلى حيث يتواجد عملاؤك المحتملون إذا كنت ترغب في استخدام الإعلان عبر الإنترنت لجلب أعمال جديدة. هناك عدد كبير من منصات التواصل الاجتماعي للاختيار من بينها ؛ يجب عليك اختيار أيهما أفضل لمجال عملك القانوني وممارستك. قد يكون للإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي تأثير كبير على نجاح ممارسة القانون إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

يمكن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق عملك القانوني بعدة طرق.

• شارك في مناقشة هادفة مع قادة الفكر القانوني من خلال متابعتهم على تويتر
• قم بإعداد صفحة LinkedIn لشركتك القانونية بحيث تكون فعالة
• يجب أن تتأكد من أن صفحتك المهنية على LinkedIn تختلف عن ملفك الشخصي ، والذي يجب عليك أيضًا تحسينه لمساعدتك على التميز بين زملائك والعملاء المحتملين
• روّج لنفسك كخبير في مجالك من خلال حملة إعلانية على Facebook
• تأكد من أنك تلتزم بجميع الإرشادات الأخلاقية والإعلانية التي وضعتها شركتك
• ما لم تكن قد حصلت على شهادة رسمية ، لا تشير إلى نفسك كمتخصص أو خبير ، وتجنب تطوير العلاقات مع العملاء غير المقبولين لعلاقة المحامي والموكل

9. إدارة مراجعات مكتبك القانوني بشكل صحيح

عندما يكون لديك عدد كبير من الملفات الشخصية عبر الإنترنت لعملك القانوني ، فقد يبدأ العملاء في نشر التقييمات. هذه يجب مراقبتها بعناية.

بحث 82٪ من العملاء عن المراجعات ، و 81٪ بحثوا عن الإحالات عند طلب المساعدة القانونية ، وفقًا لتقرير الاتجاهات القانونية لعام 2021 . لا بأس من مراجعة واحدة أو اثنتين من التقييمات السيئة ، لكن التدفق المستمر قد يخيف العملاء المحتملين.

يجب عليك دائمًا طلب مراجعة عبر الإنترنت في نهاية القضية ، خاصةً إذا كان العميل مسرورًا للغاية. ومع ذلك ، تأكد من أن طلبك يتوافق مع الإرشادات الإعلانية لشريط الولاية الخاص بك.

10. الاستفادة الكاملة من تسويق المحتوى

إذا كنت جيدًا بالفعل مع الكلمات ، فاستخدمها جيدًا في توسيع نطاق ممارستك للقانون. هناك العديد من الفوائد للتدوين وتسويق المحتوى ، مثل زيادة سلطة علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام المحتوى لإثبات معرفتك في مجال معين. ستكتسب ثقة العملاء المحتملين إذا كنت قادرًا على الإجابة على أسئلتهم الأساسية. من المرجح أن يقوموا بتوظيفك إذا أظهرت أنك خبير في مجال معين.

إذا كنت ستنشئ مدونة ، فابحث عن خدمات تسويق المحتوى دائمة الخضرة التي تتعلق بمهنة المحاماة. حافظ على وتيرة ثابتة وهدف محدد للمواد الخاصة بك ، وتأكد من تقديم محتوى مفيد عالي الجودة.

11. خصص وقتًا للتواصل وتوسيع نطاق عملك

احضر أحداث الشبكات المحلية والحانات لتحقيق أقصى استفادة منها. فكر في ما تريد الحصول عليه من كل تفاعل وكيف تريد إنفاق طاقتك ووقتك عليه. ضع خطة للانخراط في محادثات هادفة من شأنها أن تساعدك على إنشاء اسم لنفسك وتقديم توصيات.

يعد الحصول على توصيات من المحامين الآخرين جزءًا مهمًا من أعمال كل شركة قانونية ونمو دخلها. نتيجة لذلك ، يعد تطوير اتصالات الإحالة مع المحامين الآخرين استثمارًا سيساعد ممارستك القانونية على النمو والازدهار.

12. تحليل جهود التسويق لشركتك القانونية

بغض النظر عن الاستراتيجية التي تستخدمها للترويج لأعمالك القانونية ، فمن الأهمية بمكان تتبع العائد على استثماراتك التسويقية. لن تعرف ما إذا كانت استراتيجياتك تحقق أرباحًا أو تفشل إذا لم تقم بقياسها. إذا تمكنت من معرفة أي من أساليب التسويق الخاصة بك لا تعمل ، يمكنك التوقف عن الاستثمار فيها والتركيز على الأساليب الناجحة. سيساعد هذا على ازدهار خطة التسويق الخاصة بك.

من أجل جذب المزيد من العملاء ، قد ترغب في إنشاء موقع ويب جديد تمامًا. أو ربما كنت تعمل في مجال الأعمال لفترة طويلة وتتمتع بسمعة رائعة بفضل المراجعات الإيجابية العديدة التي تلقيتها. من أجل معرفة ذلك ، كل ما عليك فعله هو التحقق من الأرقام.

ابدأ باكتشاف كيف عرف عملاؤك عن عملك. على الرغم من أن هذه استراتيجية منخفضة التقنية توفر ببساطة أدلة غير مؤكدة ، إلا أنها مكان ممتاز للبدء. بالطبع ، ستحتاج إلى تحليل أكثر تعمقًا للحصول على أكثر النتائج دقة.

من أجل مراقبة أنشطة التسويق عبر الإنترنت لشركتك القانونية ، تحتاج إلى استخدام تتبع موقع الويب. يعد Google Analytics خيارًا ممتازًا إذا كنت تعمل في مجال المحاماة وتبحث عن طريقة منخفضة التكلفة لمراقبة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. باستخدام Google Analytics ، ستتعلم أشياء مثل مجال الإحالة للزائر ، والمدة التي قضاها في موقعك والعدد الإجمالي للأفراد الذين زاروا موقعك.

13. استثمر في مساعدة إضافية إذا لزم الأمر

قد يكون الاستعانة بمصادر خارجية للعمليات القانونية أو توظيف مستشار تسويق أو مصمم موقع أو متخصص تحسين محركات البحث أو أنواع أخرى من خدمات تسويق شركات المحاماة لمساعدة احتياجات شركتك أمرًا مفيدًا ، اعتمادًا على أهدافك وميزانيتك التسويقية.

في الوقت نفسه ، أنت متخصص في مجال القانون ولديك شركة. لذلك ، إذا لم يكن التسويق هو الحل الأمثل لك ، فعليك التفكير في التعاقد مع شركة تسويق محاماة . ضع في اعتبارك خياراتك قبل أن تقرر التعاون مع وكالة تسويق خارجية .

14. زيادة عدد الروابط الخلفية إلى موقعك

تتطلب زيادة تصنيفات محرك البحث استخدام استراتيجيات بناء الروابط. تعتبر الروابط الداخلية عالية الجودة تصويتًا على الثقة من قِبل Google ، وبالتالي فهي عنصر رئيسي في الترتيب. بالإضافة إلى ذلك ، يعد إنشاء محتوى قابل للمشاركة مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية تسويق ناجحة.

فيما يلي بعض الأفكار البديلة لاكتساب الروابط:

• من أجل الحصول على روابط خلفية عالية الجودة ، قد تفكر في كتابة منشورات ضيف لمواقع قطاعات معروفة
• تعد Infographics طريقة رائعة لنقل المعلومات مع تسهيل مشاركة عملك على الآخرين. يجب أن تتلقى رابطًا خلفيًا في كل مرة يتم فيها استخدام صورتك على موقع ويب آخر
• ستلاحظ مواقع الويب الأخرى وترتبط بك عند نشر محتوى عالي الجودة
• لتشجيع الروابط الخلفية ، يمكنك بدء تشغيل بودكاست لمعالجة المشكلات القانونية أو الإجابة على استفسارات المستمعين
• يمكن أن تكون المواد عالية الجودة الخاصة بك مغناطيسًا رئيسيًا أو يتم منحها مجانًا حتى تتمكن مواقع الويب الأخرى التي قد تجد المحتوى الخاص بك ذي قيمة لقرائها من الارتباط مرة أخرى والترويج للمحتوى الخاص بك لزوارها

15. إنشاء مكتبة من مقاطع الفيديو التعليمية والترويجية

يمكن أن يكون الفيديو جانبًا مهمًا من استراتيجية المحتوى الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يزال استخدام الفيديو في التسويق القانوني يمثل تحديًا للعديد من الشركات. هناك الكثير لتغطيته هنا ، ولكن دعنا نركز على بعض المجالات الرئيسية حيث قد يساعدك الفيديو في جذب عملاء جدد.

للحصول على معلومات حول شركتك القانونية ، يمكنك استخدام مقاطع الفيديو الترويجية. من الجيد دائمًا طلب شهادات الفيديو من بعض العملاء الأكثر ولاءً لك. إنه يساعد على ترسيخ مصداقيتك وسلطتك ، مما يقطع شوطًا طويلاً نحو إقناع العملاء المحتملين بتوظيفك.

تميل مقاطع الفيديو الترويجية لشركة قانونية إلى تقديم صورة مصقولة واحترافية أكثر من أشكال الوسائط الأخرى.

16. ندوات عبر الإنترنت مفيدة ومسلية هي أفضل طريقة لإبقاء جمهورك مهتمًا

لم تهتم شركات المحاماة كثيرًا بالندوات عبر الإنترنت في العقد الماضي ، على الرغم من شعبيتها المتزايدة بين الصناعات الأخرى. قد يكون لوباء COVID-19 تأثير على ذلك. ومع ذلك ، تكتشف شركات القانون أن الندوات عبر الإنترنت هي أداة تسويقية فعالة لعدة أسباب.

• الاتصال بالعملاء المحتملين الجدد
• تثقيف أولئك الذين سيتلقون الرسالة
• تقديم المعلومات ردا على الاستفسارات
• جعل الناس يتحدثون
• خلق ضجة وجذب عملاء جدد
• ترسيخ سمعة الشركة كسلطة عالمية
• تحسين تفاعلات العملاء الحالية

يمكن تقديم البرامج التعليمية على الويب في الوقت الفعلي إلى جمهور مباشر أو تسجيلها وعرضها لاحقًا في وقت لاحق. نتيجة لذلك ، قد يستمرون في جذب عملاء جدد حتى عندما لا يعودون قيد الاستخدام.

فيما يلي بعض المؤشرات الأخرى لندوة مثمرة على الويب:

• تحسين التفاعل عن طريق إرسال تذكيرات باستخدام مؤقت للعد التنازلي
• تأكد من أن المشاركين يعرفون ما يجب القيام به بعد ذلك في نهاية كل ندوة عبر الويب والمتابعة
• قم بإنشاء وصول عند الطلب إلى ندواتك على الويب
• أعد استخدام محتوى الندوة عبر الويب ، وتحويله إلى منشورات مدونة أو محتوى آخر

17. اهدف إلى إنشاء سير محامي جذاب

المحامون يصنعون أو يفسدون شركة محاماة. تأكد من أن كل محام في مؤسستك لديه سيرة محامي مكتوبة جيدًا على موقع الويب الخاص بك. غالبية ملفات المحامين مملة وتشبه السيرة الذاتية. يريد العملاء شخصًا ليس لديه الخلفية التعليمية المناسبة ودرجة الحقوق فحسب ، بل هو أيضًا شخص يمكنهم التحدث إليه ويشعرون بالراحة عند طرح الأسئلة عنه.

في قسم السيرة الذاتية للعديد من مواقع المحامين ، يسردون تعليمهم وخبراتهم. على الرغم من حقيقة أن هذه المعلومات ليست محور التركيز الأساسي ، يجب تضمينها في مكان ما.

18. إنشاء صفحات قوية لمجال الممارسة الخاص بك

من الأهمية بمكان أن يحتوي موقع الويب الخاص بشركتك القانونية على أقسام لمجال الممارسة. نتيجة لذلك ، يجب أن تضع هذه المواقع قيمة عالية لإنشاء مواد متعمقة. صفحات منطقة الممارسة هي نقيض صفحة خدمة مكتب محاماة قياسية. من المرجح أن يظل زوار موقعك ويتفاعلون مع المحتوى الخاص بك إذا كنت تستخدم هذه الصفحات لتقديم محتوى متعمق وتجربة مستخدم ثرية.

من الممكن تحقيق أربعة أهداف أساسية باستخدام صفحات الطاقة في منطقة التدريب:

• قم بتحسين تصنيفات محرك البحث لموقع الويب الخاص بك للكلمات الرئيسية التي تريدها
• يمكن زيادة نسبة النقر إلى الظهور لموقع الويب الخاص بك عدة مرات باستخدام هذه الإستراتيجية
• بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك من خلال إظهار خبرتك في موضوعك
• عزز أعمالك باكتساب المزيد من العملاء بتكلفة أقل

يجب شرح الموضوعات بطريقة يمكن لغير المتخصصين فهمها. تجنب المصطلحات ، خاصة إذا كنت تعمل في مجال تقني ، واشرح الأشياء بلغة واضحة. ضع في اعتبارك استخدام الرسومات والفيديو كلما أمكن ذلك لنقل مفاهيم أكثر تعقيدًا. يتم إشراك الجماهير بشكل جيد بشكل خاص من خلال الوسائط المرئية مثل الفيديو. يعطي الاسم وجها ويولد الثقة والسلطة.

19. النظر في زيادة كثافة جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من حقيقة أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد لا يكون نوعك الوحيد من التسويق الخارجي ، إلا أنه من أكثر الأمور أهمية. يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق نجاحًا للوصول إلى المستهلكين الحاليين والجدد ، على الرغم من ظهور وسائل التواصل الاجتماعي وأنماط الاتصال الأخرى.

يمكن أن يساعدك إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة إلى شبكتك في إنشاء علامتك التجارية وبناء سمعة واكتساب أعمال متكررة وتحويل عملاء متوقعين جدد إلى عملاء يدفعون. بأقل مجهود لا أقل.

20. ابدأ حملات الدفع لكل نقرة (PPC) على الفيس بوك

تزداد شعبية الإعلانات على Facebook ، ومن السهل معرفة السبب. إذا كنت تبحث عن جمهور ، فإن Facebook لديه أكثر من ملياري مستخدم في أقل من عقد. لهذا السبب ، هناك أكثر من سبعة ملايين شركة تُعلن حاليًا على Facebook.

من الصعب على معظم الشركات القانونية البدء ، ولكن أولئك الذين يفعلون ذلك بشكل صحيح يحصلون على نتائج رائعة.

ضع في اعتبارك ما يلي إذا كنت تريد الإعلان على Facebook في عام 2022:

• قم بإنشاء صفحة Facebook محسّنة ومثيرة للاهتمام للزائرين
• حدد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلانك على قلة مختارة للتأكد من أنها لا تزال ذات صلة
• ادمج الفيديو في إعلاناتك لجعلها أكثر تشويقًا وملاءمة
• قم بإجراء اختبار أ / ب
• قم بتضمين عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في كل نسخة تقوم بإنشائها

21. برامج إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي الفريدة لكل عميل

قد يكون للتسويق لشركات المحاماة معنى مختلف بالنسبة لك. القدرة على إعادة استهداف الأشخاص الذين أبدوا سابقًا اهتمامًا بالخدمات القانونية متاحة الآن لشركات المحاماة.

لن يتصل بك معظم زوار موقع الويب الخاص بشركتك أو ملف تعريف LinkedIn أو إعلان Facebook أو إرسال بريد إلكتروني إليك بعد مواجهتهم الأولى معك. قد ينقر عميل محتمل على إعلانك ، ولكن قد لا يتصل بك أبدًا. ربما افترضوا أنهم غير مؤهلين للحصول على المساعدة التي قدمتها ، أو أنهم اتصلوا بالفعل بشركة محاماة أخرى للمتابعة نيابة عنهم. لنفترض أن هذا الشخص اكتشف لاحقًا أنه مؤهل للحصول على تعويض أو أن شركة المحاماة التي وظفها لا تعمل وفقًا لتوقعاته. يمكن إعادة انتباه الفرد الذي شاهده لأول مرة إلى إعلانك ، وتشجيعه على الاتصال بك للحصول على استشارة مجانية.

أخيراً!

متابعة النتائج أثناء تسويق شركة محاماة . من الضروري التأكد من أن عملك الشاق يؤتي ثماره. تأكد من أنك تعرف كيف يكتشف عملاؤك المحتملون عنك. كم عدد الأشخاص الذين يأتون إلى موقعك ويتحولون إلى عملاء محتملين أو عملاء يدفعون؟ كم عدد إعلانات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك التي يتم النقر عليها؟ ألق نظرة على جميع المقاييس الأساسية للحملات التسويقية التي تديرها.

حتى إذا كنت تعتقد أن موقع الويب الخاص بك رائع وأن العملاء يعشقونه ، فإنه لا يكفي لترك انطباع جيد ؛ ما زلت بحاجة إلى إحصائيات لدعمها. للتأكد ، سيكون عليك التحقق من الأرقام.