Marketing Kancelarii – Ostateczna Strategia Marketingowa Kancelarii Prawniczych w 2022 roku

Wstęp

Prowadzenie kancelarii prawnej zorientowanej na klienta oznacza umieszczenie klientów w centrum twojego myślenia. To wykracza poza to, co dostarczasz, jeśli chodzi o legalne dostawy. Kancelaria zorientowana na klienta oznacza postawienie się w sytuacji klienta i spojrzenie na jego doświadczenie w wyborze adwokata i przejściu procesu prawnego z jego perspektywy. Oznacza to również zastanowienie się, w jaki sposób możesz zapewnić swojej firmie dobre doświadczenie klienta w efektywny sposób.

Relacje i dobra reputacja z ust do ust to dla prawników najlepsze sposoby na uzyskanie najlepszej pracy. Jednak w przypadku Internetu zmieniło się to, że relacje i reputację prawnika można budować szybciej dzięki najnowszym formom komunikacji cyfrowej, takim jak media społecznościowe.

Dostęp klienta do kancelarii prawnych i ich wybór uległy gruntownej zmianie, a wyniki były spektakularne. Dzięki marketingowi cyfrowemu prawnicy mogą teraz rozwijać swoje umiejętności zawodowe i biznesowe w ciągu kilku miesięcy, a nie lat.

Choć marketing cyfrowy może wydawać się onieśmielający na pierwszy rzut oka, kluczem jest rozłożenie na części składowe tego, co składa się na cyfrowy ślad Twojej firmy prawniczej.

Przyjrzyjmy się temu bliżej!

Działalność polegająca na pozyskiwaniu nowych klientów dla Twojej firmy prawniczej nazywana jest marketingiem kancelarii. Marketing cyfrowy, SEO, blogowanie, reklamy drukowane i cyfrowe oraz inne formy reklamy są uwzględnione w strategii marketingowej firmy prawniczej . Możesz również wykorzystać marketing firmy prawniczej do automatyzacji niektórych obowiązków w ramach swojej strategii marketingowej. Możesz poświęcić dużo czasu i wysiłku na promowanie swojej firmy, bez względu na to, jak to robisz.

Marketing prawniczy to delikatne działanie, które wymaga uważnego rozważenia Twoich zasobów, pieniędzy i czasu, abyś mógł skoncentrować się na praktykowaniu i prowadzeniu swojej praktyki. Celem jest ustalenie, które strategie marketingowe firmy prawniczej są najskuteczniejsze, a zrozumienie, od czego zacząć, jest niezbędne.

Znajdziesz tutaj wszystkie informacje, których potrzebujesz, aby właściwie promować swoją praktykę prawniczą — od SEO przez networking po wszystko inne. Ten artykuł pomoże Ci zrozumieć podstawowe pojęcia marketingowe kancelarii , jak zacząć konstruować strategię marketingową i ocenić swoje wysiłki. Ponadto zdobędziesz wiedzę na temat statystyk marketingowych, najlepszych praktyk, wglądu w sektor prawniczy oraz najskuteczniejszych technik i narzędzi marketingowych Twojej kancelarii.

Najlepsze strategie marketingowe dla kancelarii prawnych w 2022 r.

Przy odpowiednim podejściu można szybko i skutecznie opracować strategię marketingową dla kancelarii prawnej, bez względu na jej wielkość. Strategie te mogą pomóc w osiągnięciu celu, niezależnie od tego, czy chcesz zbudować długoterminową samodzielną firmę, czy szybko rozwijającą się firmę konsultingową.

Oto 21 pomysłów marketingowych kancelarii prawnych, które mogą pomóc w rozwoju Twojej kancelarii:

1. Ustal jasne cele

Powinieneś zacząć od zdefiniowania swoich celów marketingowych. Innymi słowy, postaw sobie cele SMART. Aby Twoja strategia marketingowa była skuteczna, musisz najpierw określić konkretne, mierzalne cele. Cele SMART (konkretne, mierzalne, osiągalne, istotne i określone w czasie) pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Ustal z góry jasne cele, aby śledzić swoje postępy i sprawdzać, co działa, a co nie.

Podczas formułowania celu rozważ następujące czynniki:

• Ilu nowych klientów chciałbyś pozyskiwać każdego miesiąca?
• Jeśli chodzi o miesięczną sprzedaż, ile uważasz za miesiąc udany?
• Ilu nie spełniałoby standardu?

Następnym krokiem jest połączenie każdego z twoich celów z większym celem.

• Dlaczego chcesz to osiągnąć?
• Co zamierzasz osiągnąć, biorąc udział w tym kursie?

Rozważ następujące cele marketingowe:

• Świadomość marki firmy
• Przyciąganie i pielęgnowanie potencjalnych klientów
• Przywództwo myślowe
• Pozyskiwanie nowych klientów
• Zwiększ wartość swoich klientów

2. Ustal budżet marketingowy

Dobrze przemyślany budżet marketingowy jest niezbędnym elementem biznesplanu każdej firmy prawniczej. Identyfikacja celów i obliczenie wysokości przychodów wymaganych do ich osiągnięcia to ważne kroki w ustalaniu, ile pieniędzy należy przeznaczyć specjalnie na kampanie marketingowe firmy prawniczej. Następnym krokiem jest określenie, ile spraw rocznie musisz rozliczyć, aby osiągnąć docelowe przychody. Każdy obszar ćwiczeń będzie miał swój własny zestaw zasad i przepisów.

Po ustaleniu ram można określić całkowity budżet marketingowy firmy prawniczej. Zwróć uwagę na aktualny status swojej firmy prawniczej, np. dopiero zaczynasz, czy Twoja firma istnieje już od jakiegoś czasu? Zastanów się nad konkurencyjnością swojego rynku, np. jeśli jesteś prawnikiem handlowym próbującym stworzyć klientelę lub jeśli jesteś jedynym prawnikiem rodzinnym w małym miasteczku?

Nie zapomnij uwzględnić potencjalnych kosztów technologii marketingowych firmy prawniczej w całej swojej strategii marketingowej. Przykłady technologii kancelarii obejmują systemy marketingu treści, a także indywidualne aplikacje do SEO, planowania w mediach społecznościowych i kampanii e-mailowych.

Po ustaleniu budżetu marketingowego dla swojej praktyki prawniczej bardzo ważne jest, aby się go trzymać. Dopóki nie będziesz pilnować zysków, nie będziesz w stanie budować swojego biznesu poprzez pozyskiwanie dodatkowych klientów. Śledzenie tych danych jest niezwykle ważne, aby można było proaktywnie skoncentrować się na strategiach marketingowych dla firm prawniczych .

3. Budowanie marki

Nawet firmy prawnicze muszą poświęcić czas na budowanie swojej marki. Rozwój firmy zależy od zdolności do rezonowania i łączenia się z odpowiednim rodzajem klientów, co jest możliwe dzięki silnej marce.

Na początek zastanów się, jakie są Twoje cele. Po ustaleniu głównych wartości swojej marki, napisz jedno do dwóch zdań podsumowanie tych wartości. I wydestyluj je w jedno zdanie, które odzwierciedla twoje podstawowe przekonania.

Stamtąd rozwijaj swoją propozycję wartości. To, co wyróżnia Cię na tle konkurencji, to Twoje wyjątkowe zaangażowanie wobec klientów. Po ustaleniu swojego unikalnego punktu sprzedaży możesz zacząć go pisać. Jest to jednozdaniowe podsumowanie Twoich propozycji wartości, podkreślające to, co Cię wyróżnia.

4. Określ, kim są Twoi docelowi odbiorcy

Następnym krokiem jest zidentyfikowanie osoby kupującego. To na wpół fikcyjny obraz idealnego klienta. Wszystkie twoje próby przyciągnięcia i zatrzymania nowych klientów będą o wiele bardziej skuteczne, jeśli będziesz mieć osobowość klienta, która będzie nimi kierować. W rezultacie uzyskasz więcej skierowań i wyższe oceny za swoją praktykę prawniczą.

Skorzystaj z badań rynkowych i informacji uzyskanych z Twojej firmy, aby stworzyć osobowość kupującego podczas marketingu dla prawników .

5. Zidentyfikuj luki rynkowe

Wiedza o tym, jaka jest Twoja kancelaria na rynku, pomoże Ci wyprzedzić konkurencję. Możesz odróżnić się od konkurencji, jeśli znasz swoich konkurentów, ich mocne strony i ograniczenia.

Na przykład, podczas gdy konkurenci A i B pracują nad swoimi wysiłkami SEO, możesz wykorzystać to jako okazję, aby uczynić swoje najlepsze, jakie może być. Dodatkowo pomoże Ci to zdobyć lokalnych klientów, którzy w innym przypadku wybraliby konkurs.

Przeprowadzenie badań konkurencji nie musi być trudne. Znajdź kancelarie prawne, które specjalizują się w tej samej dziedzinie, co Ty, wyszukując je online. Sprawdź ich witrynę internetową i konta w mediach społecznościowych, aby zobaczyć, jak się one układają. Lokalną konkurencję można łatwo znaleźć za pomocą podstawowej wyszukiwarki Google.

6. Stwórz przyjazną dla użytkownika stronę internetową dla swojej kancelarii

Często pierwsze wrażenie potencjalnego klienta na temat Twojej firmy prawniczej pochodzi z Twojej witryny. Osoby odwiedzające witrynę po raz pierwszy w poszukiwaniu prawnika mają doskonałą okazję, aby zrobić na Tobie doskonałe pierwsze wrażenie.

Korzystanie z wysokiej jakości zdjęć to fantastyczne miejsce na rozpoczęcie. Następnie w zwięzły i jednoznaczny sposób określ swoje usługi i obszary praktyki. Postaraj się wspomnieć o wszelkich wyróżnieniach, wyróżnieniach lub ważnych wydarzeniach, które miałeś, i pamiętaj o wyraźnym podaniu informacji kontaktowych.

Jeśli masz obecnie stronę internetową lub planujesz ją zbudować, sprawdź listę kontrolną strony internetowej naszej kancelarii . W tym artykule znajduje się wiele przykładów wysokiej jakości i konwertujących stron docelowych dla firm prawniczych, które obejmują wszystkie istotne elementy.

7. Skorzystaj z bezpłatnych profili online, które są dla Ciebie dostępne

Możliwe, że potencjalni klienci znajdą Cię w innych miejscach poza witryną Twojej praktyki prawniczej. Profile online można pobierać za darmo na różnych platformach, w tym na stronach z recenzjami, takich jak Yelp i katalogi paska stanu.

Niektóre inne platformy obejmują:

• Google Moja Firma
• Awvo
• Miejsca Bing
• Mapy Apple
• Facebook
• YP.com
• Justia
• Bary stanowe i lokalne

Reklamowanie swojej praktyki prawnej i usług, które świadczysz jako prawnik online, może ułatwić potencjalnym klientom zlokalizowanie Cię, ale nie ma magicznej formuły.

8. Utrzymuj aktywną obecność swojej kancelarii w mediach społecznościowych

Musisz udać się tam, gdzie są Twoi potencjalni klienci, jeśli chcesz wykorzystać reklamę online do pozyskania nowych klientów. Do wyboru jest mnóstwo platform mediów społecznościowych; musisz wybrać, które z nich są najlepsze dla Twojej działalności prawniczej i obszaru praktyki. Reklama w mediach społecznościowych może mieć duży wpływ na sukces Twojej praktyki prawniczej, jeśli zrobisz to dobrze.

Wykorzystywanie mediów społecznościowych do marketingu Twojej legalnej działalności można osiągnąć na wiele sposobów.

• Weź udział w konstruktywnej dyskusji z liderami myśli prawniczej, śledząc ich na Twitterze
• Skonfiguruj skuteczną stronę LinkedIn dla swojej firmy prawniczej
• Powinieneś upewnić się, że Twoja profesjonalna strona LinkedIn różni się od Twojego osobistego profilu, który powinieneś również ulepszyć, aby wyróżnić się wśród współpracowników i potencjalnych klientów
• Promuj się jako ekspert w swojej dziedzinie z kampanią reklamową na Facebooku
• Upewnij się, że przestrzegasz wszystkich wytycznych etycznych i reklamowych określonych przez Twoją firmę
• O ile nie otrzymałeś formalnego zaświadczenia, nie nazywaj siebie specjalistą lub ekspertem i unikaj nawiązywania kontaktów z klientami, które nie są akceptowane w relacji prawnik-klient

9. Prawidłowo zarządzaj opiniami swojej kancelarii

Jeśli masz dużą liczbę profili online dla swojej firmy prawniczej, klienci mogą zacząć publikować oceny. Muszą być dokładnie monitorowane.

82% klientów szukało opinii, a 81% szukało skierowań , szukając pomocy prawnej, zgodnie z raportem Trendy prawne 2021 . Jedna lub dwie złe recenzje są w porządku, ale stały strumień może odstraszyć potencjalnych klientów.

Zawsze powinieneś poprosić o recenzję online na końcu sprawy, zwłaszcza jeśli klient był bardzo zachwycony. Upewnij się jednak, że Twoja prośba jest zgodna z wytycznymi reklamowymi na pasku stanu.

10. W pełni wykorzystaj content marketing

Jeśli jesteś dobry w słowach, wykorzystaj je w poszerzeniu swojej praktyki prawniczej. Istnieje kilka korzyści z blogowania i marketingu treści, takich jak zwiększenie autorytetu marki. Ponadto możesz wykorzystać treści, aby zademonstrować swoją wiedzę w określonej dziedzinie. Zdobędziesz zaufanie potencjalnych klientów, jeśli będziesz w stanie odpowiedzieć na ich podstawowe pytania. Bardziej prawdopodobne jest, że cię zatrudnią, jeśli pokażesz, że jesteś ekspertem w danej dziedzinie.

Jeśli zamierzasz założyć bloga, zrób rozeznanie i poszukaj wiecznie zielonych usług content marketingowych, które dotyczą profesji prawniczej. Utrzymuj stałe tempo i określony cel dla swojego materiału i upewnij się, że dostarczasz wysokiej jakości, przydatne treści.

11. Poświęć czas na networking i rozwój firmy

Weź udział w lokalnych spotkaniach sieciowych i wydarzeniach barowych, aby jak najlepiej je wykorzystać. Zastanów się, co chcesz uzyskać z każdej interakcji i jak chcesz poświęcić na to swoją energię i czas. Przygotuj plan angażowania się w konstruktywne rozmowy, które pomogą Ci wypracować sobie markę i wygenerować rekomendacje.

Ważną częścią działalności i wzrostu dochodów każdej kancelarii prawnej jest uzyskiwanie rekomendacji od innych prawników. W rezultacie rozwijanie kontaktów polecających z innymi prawnikami jest inwestycją, która pomoże rozwijać i prosperować Twoją praktykę prawniczą.

12. Przeanalizuj działania marketingowe swojej firmy prawniczej

Bez względu na to, jakiej strategii używasz do promowania swojej firmy prawniczej, ważne jest, aby śledzić zwrot z inwestycji marketingowych. Nie będziesz wiedział, czy Twoje strategie przynoszą dochody, czy zawodzą, jeśli ich nie zmierzysz. Jeśli potrafisz dowiedzieć się, które z Twoich taktyk marketingowych nie działają, możesz przestać w nie inwestować i skupić się na tych, które są. Pomoże to rozwinąć Twój plan marketingowy.

Aby przyciągnąć więcej klientów, możesz stworzyć zupełnie nową stronę internetową. A może działasz już od dawna i cieszysz się fantastyczną reputacją dzięki licznym pozytywnym opiniom, które otrzymałeś. Aby się tego dowiedzieć, wystarczy sprawdzić liczby.

Zacznij od dowiedzenia się, w jaki sposób Twoi klienci dowiedzieli się o Twojej firmie. Chociaż jest to strategia o niskiej technologii, która dostarcza po prostu anegdotycznych dowodów, jest to doskonałe miejsce na rozpoczęcie. Oczywiście, aby uzyskać najdokładniejsze wyniki, będziesz potrzebować bardziej dogłębnej analizy.

Aby monitorować działania marketingowe online Twojej firmy prawniczej, musisz korzystać ze śledzenia witryny. Google Analytics to doskonała opcja, jeśli prowadzisz firmę prawniczą, która szuka taniego sposobu monitorowania ruchu w witrynie. Korzystając z Google Analytics, dowiesz się takich rzeczy, jak domena odsyłająca użytkownika, czas spędzony w Twojej witrynie i całkowita liczba osób, które odwiedziły Twoją witrynę.

13. W razie potrzeby zainwestuj w dodatkową pomoc

Outsourcing czynności prawnych lub zatrudnienie konsultanta marketingowego, projektanta witryny, specjalisty SEO lub innego rodzaju usług marketingowych firmy prawniczej w celu zaspokojenia potrzeb Twojej firmy może być opłacalne, w zależności od Twoich celów i budżetu marketingowego.

Jednocześnie jesteś specjalistą z zakresu prawa i prowadzisz działalność gospodarczą. Jeśli więc marketing nie jest Twoją mocną stroną, powinieneś rozważyć zatrudnienie firmy zajmującej się marketingiem w firmie prawniczej . Rozważ swoje możliwości przed podjęciem decyzji o współpracy z zewnętrzną agencją marketingową firmy prawniczej .

14. Zwiększ liczbę linków zwrotnych do Twojej witryny

Podniesienie rankingu w wyszukiwarkach wymaga zastosowania strategii budowania linków. Wysokiej jakości linki przychodzące są uważane przez Google za wotum zaufania i dlatego stanowią główny element rankingu. Ponadto tworzenie treści, które można udostępniać, jest kluczowym elementem skutecznej strategii marketingowej.

Oto kilka alternatywnych pomysłów na zdobywanie linków:

• Aby uzyskać wysokiej jakości linki zwrotne, możesz rozważyć pisanie postów gościnnych dla znanych witryn branżowych
• Infografiki to świetny sposób przekazywania informacji, a jednocześnie ułatwiający innym udostępnianie Twojej pracy. Powinieneś otrzymać link zwrotny za każdym razem, gdy Twój obraz zostanie użyty na innej stronie internetowej
• Inne witryny zauważą i podadzą Ci linki, gdy opublikujesz wysokiej jakości treści
• Aby zachęcić do tworzenia linków zwrotnych, możesz rozpocząć podcast, aby rozwiązać problemy prawne lub odpowiedzieć na pytania słuchaczy
• Twój wysokiej jakości materiał może być magnesem przyciągającym lub rozdawany bezpłatnie, aby inne strony internetowe, które mogą uznać Twoje treści za wartościowe dla swoich czytelników, będą mogły odsyłać i promować Twoje treści wśród odwiedzających

15. Zbuduj bibliotekę filmów edukacyjnych i promocyjnych

Wideo może być ważnym aspektem Twojej strategii dotyczącej treści. Jednak wykorzystanie wideo w legalnym marketingu wciąż stanowi wyzwanie dla wielu firm. Jest tu dużo do omówienia, ale skupmy się na kilku kluczowych obszarach, w których wideo może pomóc w przyciągnięciu nowych klientów.

Aby dowiedzieć się więcej o swojej legalnej firmie, możesz użyć filmów promocyjnych. Zawsze dobrze jest pozyskać referencje wideo od niektórych z najbardziej lojalnych klientów. Pomaga ustalić Twoją wiarygodność i autorytet, co ma duży wpływ na przekonanie potencjalnych klientów do zatrudnienia Cię.

Filmy promocyjne dla kancelarii prawnych mają zazwyczaj bardziej dopracowany i profesjonalny wizerunek niż inne formy przekazu.

16. Seminaria internetowe, które mają zarówno charakter informacyjny, jak i rozrywkowy, to najlepszy sposób na zainteresowanie odbiorców

Firmy prawnicze nie wykazywały dużego zainteresowania webinarami w ostatniej dekadzie, pomimo ich rosnącej popularności wśród innych branż. Wpływ na to mogła mieć pandemia COVID-19. Jednak kancelarie prawne odkrywają, że webinaria są skutecznym narzędziem marketingowym z różnych powodów.

• Kontaktowanie się z potencjalnymi nowymi klientami
• Edukowanie tych, którzy będą otrzymywać wiadomość
• Udzielanie informacji w odpowiedzi na zapytania
• Zachęcanie ludzi do mówienia
• Tworzenie szumu i pozyskiwanie nowych klientów
• Budowanie reputacji firmy jako światowego autorytetu
• Popraw istniejące interakcje z klientami

Webinaria mogą być dostarczane w czasie rzeczywistym do odbiorców na żywo lub nagrywane, a następnie oglądane w późniejszym czasie. W rezultacie mogą nadal przyciągać nowych klientów, nawet gdy nie są już w użyciu.

Poniżej znajduje się kilka innych wskazówek dotyczących owocnego webinaru:

• Popraw interakcję, wysyłając przypomnienia z minutnikiem
• Upewnij się, że uczestnicy wiedzą, co dalej robić na koniec każdego webinaru i kontynuuj
• Twórz dostęp na żądanie do swoich webinarów
• Zmień przeznaczenie treści webinarów, przekształcając je w posty na blogu lub inne treści

17. Staraj się stworzyć kuszący bios adwokata

Prawnicy tworzą lub łamią firmę prawniczą. Upewnij się, że każdy prawnik w Twojej firmie ma dobrze napisaną biografię prawnika na Twojej stronie internetowej. Większość profili prawników jest nudna i przypomina życiorys. Klienci chcą kogoś, kto nie tylko ma odpowiednie wykształcenie i wykształcenie prawnicze, ale także jest osobą, z którą można porozmawiać i komu swobodnie zadawać pytania.

W dziale bio na wielu stronach internetowych prawników wymieniają swoje wykształcenie i doświadczenie. Pomimo faktu, że ta informacja nie jest głównym celem, musi być gdzieś zawarta.

18. Twórz Power Pages dla swojego obszaru treningowego

Bardzo ważne jest, aby witryna Twojej firmy prawniczej zawierała sekcje dotyczące praktyki. W rezultacie strony te powinny przywiązywać dużą wagę do tworzenia szczegółowych materiałów. Strony obszaru praktyki są antytezą standardowej strony obsługi kancelarii prawnych. Twoi odwiedzający będą bardziej skłonni pozostać i wchodzić w interakcję z Twoimi treściami, jeśli użyjesz tych stron, aby zapewnić dogłębną treść i bogate wrażenia użytkownika.

Możliwe jest osiągnięcie czterech podstawowych celów przy użyciu stron mocy obszaru ćwiczeń:

• Popraw pozycje w wyszukiwarkach swojej witryny dla wybranych słów kluczowych
• Dzięki tej strategii współczynnik klikalności Twojej witryny może zostać kilkakrotnie zwiększony
• Buduj zaufanie i wiarygodność wśród odbiorców, demonstrując swoją wiedzę w danym temacie
• Rozwijaj swój biznes, pozyskując więcej klientów niższym kosztem

Tematy muszą być wyjaśnione w sposób zrozumiały dla nie-specjalistów. Unikaj żargonu, zwłaszcza jeśli pracujesz w dziedzinie technicznej, i wyjaśniaj rzeczy prostym językiem. Rozważ użycie grafiki i wideo, gdy tylko jest to możliwe, aby przekazać bardziej skomplikowane koncepcje. Angażujące odbiorców są szczególnie dobrze obsługiwane przez media wizualne, takie jak wideo. Nadaje nazwie twarz i wzbudza zaufanie i autorytet.

19. Rozważ zwiększenie intensywności działań e-mail marketingowych

Pomimo tego, że e-mail marketing może nie być Twoim jedynym rodzajem marketingu wychodzącego, jest jednym z najbardziej krytycznych. E-mail to jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia zarówno do obecnych, jak i nowych konsumentów, pomimo rozwoju mediów społecznościowych i innych sposobów komunikacji.

Wysyłanie ukierunkowanych wiadomości e-mail do Twojej sieci może pomóc w stworzeniu marki, budowaniu reputacji, pozyskiwaniu powtarzalnych transakcji i przekształcaniu nowych potencjalnych klientów w płacących klientów. Przy minimalnym wysiłku, nie mniej.

20. Rozpocznij kampanie PPC na Facebooku

Reklamy na Facebooku stają się coraz bardziej popularne i łatwo zrozumieć, dlaczego. Jeśli szukasz odbiorców, Facebook ma ponad dwa miliardy użytkowników w mniej niż dekadę. Z tego powodu ponad siedem milionów firm reklamuje się obecnie na Facebooku.

Większości firm prawniczych trudno jest rozpocząć działalność, ale ci, którzy robią to poprawnie, osiągają świetne wyniki.

Jeśli chcesz reklamować się na Facebooku w 2022 r., rozważ następujące kwestie:

• Stwórz stronę na Facebooku, która jest zarówno zoptymalizowana, jak i interesująca dla odwiedzających
• Ogranicz liczbę osób, które widzą Twoją reklamę, do kilku wybranych, aby upewnić się, że pozostanie ona odpowiednia
• Włącz wideo do swoich reklam, aby były bardziej interesujące i trafne
• Wykonaj testy A/B
• Dołącz wyraźne wezwanie do działania w każdej tworzonej kopii

21. Programy retargetingowe i remarketingowe, które są unikalne dla każdego klienta

Marketing dla kancelarii może mieć dla Ciebie inne znaczenie. Kancelarie mają teraz możliwość retargetowania osób, które wcześniej wykazywały zainteresowanie usługami prawnymi.

Większość odwiedzających witrynę Twojej firmy, profil LinkedIn lub reklamę na Facebooku nie zadzwoni do Ciebie ani nie wyśle ​​e-maila po pierwszym spotkaniu z Tobą. Twoja reklama może zostać kliknięta przez potencjalnego klienta, ale może nigdy się z Tobą nie skontaktować. Być może założyli, że nie kwalifikują się do pomocy, której udzielasz, lub skontaktowali się już z inną kancelarią prawną, aby skontaktować się z nimi w ich imieniu. Załóżmy, że ta osoba później dowie się, że przysługuje jej odszkodowanie lub że zatrudniona przez nią firma prawnicza nie działa zgodnie z jej oczekiwaniami. Twoja reklama może zostać ponownie zwrócona na uwagę osoby, która pierwsza ją zobaczyła, zachęcając ją do zadzwonienia do Ciebie w celu bezpłatnej konsultacji.

Wreszcie!

Śledzenie wyników podczas marketingu firmy prawniczej . Ważne jest, aby Twoja ciężka praca się opłacała. Upewnij się, że wiesz, w jaki sposób Twoi potencjalni klienci dowiadują się o Tobie. Ile osób odwiedza Twoją witrynę i dokonuje konwersji na potencjalnych klientów lub płacących klientów? Ile Twoich reklam w mediach społecznościowych jest klikanych? Przyjrzyj się wszystkim istotnym wskaźnikom dla prowadzonych kampanii marketingowych.

Nawet jeśli uważasz, że Twoja witryna jest świetna, a klienci uwielbiają, to nie wystarczy, aby zrobić dobre wrażenie; nadal potrzebujesz statystyk, aby to zrobić. Dla pewności będziesz musiał sprawdzić liczby.