Law Firm Marketing – สุดยอดกลยุทธ์การตลาดสำหรับสำนักงานกฎหมายในปี 2565

บทนำ

การบริหารสำนักงานกฎหมายที่ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลางจะทำให้ลูกค้าของคุณอยู่ในหัวใจของความคิดของคุณ สิ่งนี้เหนือกว่าสิ่งที่คุณจัดหาในแง่ของการส่งมอบทางกฎหมาย สำนักงานกฎหมายที่เน้นลูกค้าเป็นศูนย์กลางหมายถึงการสวมบทบาทเป็นลูกค้าของคุณและพิจารณาประสบการณ์ของพวกเขาในการเลือกทนายความและดำเนินการตามกระบวนการทางกฎหมายจากมุมมองของพวกเขา นอกจากนี้ยังหมายถึงการคิดว่าคุณสามารถมอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับบริษัทของคุณได้อย่างไร

ความสัมพันธ์และชื่อเสียงแบบปากต่อปากที่ดีเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับทนายความในการทำงานให้ดีที่สุด แต่ด้วยอินเทอร์เน็ต สิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปคือความสัมพันธ์และชื่อเสียงของทนายความสามารถสร้างขึ้นได้รวดเร็วยิ่งขึ้นเนื่องจากรูปแบบการสื่อสารดิจิทัลล่าสุด เช่น โซเชียลมีเดีย

การเข้าถึงและการเลือกบริษัทกฎหมายของลูกค้าได้รับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และผลลัพธ์ที่ได้ก็น่าทึ่ง ผลของการตลาดดิจิทัลทำให้นักกฎหมายสามารถพัฒนาทักษะทางวิชาชีพและทางธุรกิจได้ในเวลาไม่กี่เดือนแทนที่จะเป็นหลายปี

ในขณะที่การตลาดดิจิทัลอาจดูน่ากลัวในตอนแรก กุญแจสำคัญคือการแยกแยะสิ่งที่ประกอบเป็นรอยเท้าดิจิทัลของบริษัทกฎหมายของคุณลงในองค์ประกอบย่อย

มาดูกันดีกว่า!

กิจกรรมการหาลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจกฎหมายของคุณเรียกว่าการตลาดสำนักงานกฎหมาย การตลาดดิจิทัล, SEO, บล็อก, สิ่งพิมพ์ และโฆษณาดิจิทัล และการโฆษณารูปแบบอื่นๆ ทั้งหมดรวมอยู่ใน กลยุทธ์การตลาดของบริษัท กฎหมาย คุณสามารถใช้ การตลาดของสำนักงานกฎหมาย เพื่อทำหน้าที่บางอย่างโดยอัตโนมัติซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการโปรโมตธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำอย่างไร

การตลาดทางกฎหมายเป็นการกระทำที่สมดุลที่ละเอียดอ่อน ซึ่งต้องใช้การพิจารณาทรัพยากร เงิน และเวลาอย่างรอบคอบ เพื่อให้คุณมีสมาธิในการฝึกฝนและดำเนินการตามแนวทางปฏิบัติของคุณ เป้าหมายคือการกำหนด กลยุทธ์ทางการตลาดของสำนักงานกฎหมายที่ มีประสิทธิภาพมากที่สุด และการทำความเข้าใจว่าจะเริ่มจากตรงไหนเป็นสิ่งสำคัญ

คุณจะพบข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการที่นี่เพื่อส่งเสริมการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณอย่างเหมาะสม ตั้งแต่ SEO ไปจนถึงเครือข่าย ไปจนถึงทุกอย่าง บทความนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจ ข้อกำหนด ทางการตลาดของบริษัทกฎหมาย ที่จำเป็น วิธีเริ่มสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและประเมินความพยายามของคุณ นอกจากนี้ คุณจะได้รับความรู้เกี่ยวกับสถิติการตลาด แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับภาคกฎหมาย และเทคนิคและเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการตลาดสำนักงานกฎหมายของคุณ

สุดยอดกลยุทธ์การตลาดสำหรับบริษัทกฎหมายในปี 2022

กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับสำนักงานกฎหมาย ไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่สามารถรวบรวมได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วยแนวทางที่ถูกต้อง กลยุทธ์เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้ ไม่ว่าคุณจะต้องการสร้างบริษัทเดี่ยวในระยะยาวหรือธุรกิจที่ปรึกษาที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

ต่อไปนี้เป็น แนวคิดทางการตลาดของสำนักงานกฎหมาย 21 ข้อ ที่สามารถช่วยให้คุณขยายสำนักงานกฎหมายของคุณ:

1. ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน

คุณควรเริ่มต้นด้วยการกำหนดวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือตั้งเป้าหมาย SMART ให้กับตัวเอง ในการทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณประสบความสำเร็จ ก่อนอื่นคุณต้องระบุวัตถุประสงค์ที่เจาะจงและวัดผลได้ เป้าหมาย SMART (เฉพาะ วัดได้ บรรลุได้ ตรงประเด็น และจำกัดเวลา) จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ตั้งวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนไว้ล่วงหน้า เพื่อให้คุณสามารถติดตามความคืบหน้าและดูว่าสิ่งใดใช้ไม่ได้ผล

พิจารณาปัจจัยต่อไปนี้เมื่อกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ:

• คุณต้องการดึงดูดลูกค้าใหม่กี่รายในแต่ละเดือน?
• เมื่อพูดถึงยอดขายรายเดือน คุณจะพิจารณาเดือนที่ประสบความสำเร็จเป็นจำนวนเท่าใด
• กี่ตัวก็ไม่ผ่านมาตรฐาน?

ขั้นตอนต่อไปคือการเชื่อมโยงวัตถุประสงค์แต่ละข้อของคุณกับวัตถุประสงค์ที่ใหญ่ขึ้น

• ทำไมคุณถึงต้องการทำสิ่งนี้ให้สำเร็จ
• สิ่งที่คุณตั้งเป้าจะทำให้สำเร็จโดยการเรียนหลักสูตรนี้คืออะไร?

พิจารณาวัตถุประสงค์ทางการตลาดต่อไปนี้:

• การรับรู้ถึงแบรนด์ของบริษัท
• ดึงดูดและหล่อเลี้ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ความเป็นผู้นำทางความคิด
• การหาลูกค้าใหม่
• เพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณ

2. กำหนดงบประมาณการตลาด

งบประมาณการตลาดที่รอบคอบเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจของบริษัทกฎหมาย การระบุเป้าหมายและการคำนวณรายได้ที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้นเป็นขั้นตอนสำคัญในการหาเงินที่คุณควรจัดสรรไว้โดยเฉพาะสำหรับแคมเปญการตลาดของสำนักงานกฎหมาย ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดจำนวนกรณีที่คุณต้องเรียกเก็บเงินต่อปีเพื่อให้บรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณ แต่ละพื้นที่ปฏิบัติจะมีชุดของกฎและข้อบังคับของตนเอง

งบประมาณการตลาดสำหรับสำนักงานกฎหมายที่สมบูรณ์ของคุณสามารถกำหนดได้เมื่อคุณวางกรอบงานแล้ว สังเกตสถานะปัจจุบันของบริษัทกฎหมายของคุณ เช่น คุณเพิ่งเริ่มต้น หรือบริษัทของคุณอยู่มาระยะหนึ่งแล้ว พิจารณาความสามารถในการแข่งขันของตลาดของคุณ เช่น หากคุณเป็นทนายความเชิงพาณิชย์ที่พยายามสร้างลูกค้า หรือหากคุณเป็นทนายความครอบครัวเพียงคนเดียวในเมืองเล็กๆ

อย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้นจากเทคโนโลยีการตลาดของสำนักงานกฎหมายในกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณ ตัวอย่างของเทคโนโลยีของสำนักงานกฎหมาย ได้แก่ ระบบการตลาดด้วยเนื้อหา ตลอดจนแอปส่วนบุคคลสำหรับ SEO การจัดกำหนดการโซเชียลมีเดีย และแคมเปญอีเมล

เมื่อคุณได้กำหนดงบประมาณการตลาดสำหรับการปฏิบัติตามกฎหมายแล้ว คุณจำเป็นต้องยึดมั่นในงบประมาณดังกล่าว ตราบใดที่คุณไม่ได้จับตามองที่บรรทัดล่างสุด คุณจะไม่สามารถสร้างธุรกิจของคุณได้ด้วยการหาลูกค้าเพิ่มเติม การติดตามข้อมูลนี้เป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้คุณสามารถย้ายจุดเน้นของความพยายามของคุณไปยัง กลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับสำนักงานกฎหมาย ในเชิง รุก

3. การสร้างแบรนด์

แม้แต่บริษัทกฎหมายยังต้องอุทิศเวลาเพื่อสร้างแบรนด์ของตน การเติบโตของธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับความสามารถในการตอบสนองและเชื่อมต่อกับลูกค้าประเภทที่เหมาะสม ซึ่งเกิดขึ้นได้โดยการมีแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

ในการเริ่มต้น ให้หาว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร เมื่อคุณได้ทราบคุณค่าหลักของแบรนด์แล้ว ให้เขียนสรุปคุณค่าเหล่านั้นหนึ่งถึงสองประโยค และกลั่นกรองเป็นข้อความหนึ่งประโยคที่สะท้อนถึงความเชื่อหลักของคุณ

พัฒนาคุณค่าของคุณจากที่นั่น สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งคือความมุ่งมั่นต่อลูกค้าที่ไม่เหมือนใคร เมื่อคุณหาจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ได้แล้ว คุณก็เริ่มเขียนมันได้เลย เป็นบทสรุปหนึ่งประโยคของข้อเสนอด้านคุณค่าของคุณ โดยเน้นย้ำถึงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง

4. กำหนดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การระบุตัวตนของผู้ซื้อเป็นขั้นตอนต่อไป นี่เป็นภาพกึ่งสมมติของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ความพยายามทั้งหมดของคุณในการดึงดูดและรักษาลูกค้าใหม่จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นถ้าคุณมีบุคลิกของลูกค้าที่จะแนะนำพวกเขา ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับผู้อ้างอิงและคะแนนที่สูงขึ้นสำหรับการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณ

ใช้การวิจัยตลาดและข้อมูลเชิงลึกจากบริษัทของคุณเพื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อในขณะที่ทำการ ตลาดให้ กับ ทนายความ

5. ระบุช่องว่างของตลาด

การมีแนวคิดว่าบริษัทกฎหมายของคุณยืนอยู่ที่ใดในตลาดจะช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้ คุณสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้หากคุณรู้จักคู่แข่ง จุดแข็ง และข้อจำกัดของคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น ในขณะที่คู่แข่ง A และ B ต่างก็พยายามทำ SEO กัน คุณอาจใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการทำให้ดีที่สุดเท่าที่จะทำได้ นอกจากนี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณชนะใจลูกค้าในพื้นที่ที่อาจเลือกการแข่งขัน

ไม่จำเป็นต้องทำวิจัยคู่แข่งให้ยุ่งยาก ค้นหาสำนักงานกฎหมายที่เชี่ยวชาญในสาขาเดียวกับคุณโดยการค้นหาทางออนไลน์ ตรวจสอบเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขาเพื่อดูว่าพวกเขารวมกันได้อย่างไร การแข่งขันในพื้นที่ของคุณสามารถพบได้ง่ายด้วยการค้นหาโดย Google ขั้นพื้นฐาน

6. สร้างเว็บไซต์ที่ใช้งานง่ายสำหรับสำนักงานกฎหมายของคุณ

บ่อยครั้งที่ความประทับใจแรกเริ่มของลูกค้าที่คาดหวังเกี่ยวกับบริษัทกฎหมายของคุณมาจากเว็บไซต์ของคุณ ผู้เข้าชมเว็บไซต์เป็นครั้งแรกในการค้นหาทนายความมีโอกาสที่ยอดเยี่ยมที่จะสร้างความประทับใจแรกพบให้กับคุณ

การใช้รูปภาพคุณภาพสูงเป็นจุดเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม จากนั้นระบุบริการและพื้นที่ปฏิบัติงานของคุณในลักษณะที่กระชับและชัดเจน พูดถึงการยกย่อง ความแตกต่าง หรืองานสำคัญที่คุณเคยมี และอย่าลืมใส่ข้อมูลติดต่อของคุณอย่างชัดเจน

หากคุณมีเว็บไซต์หรือกำลังวางแผนที่จะสร้าง เว็บไซต์ โปรดดู รายการตรวจสอบเว็บไซต์สำนักงานกฎหมาย ของ เรา มีตัวอย่างมากมายของหน้า Landing Page คุณภาพสูงและมี Conversion สูงสำหรับสำนักงานกฎหมายในบทความนี้ซึ่งครอบคลุมองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมด

7. ใช้ประโยชน์จากโปรไฟล์ออนไลน์ฟรีที่มีให้คุณ

เป็นไปได้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพบคุณในสถานที่อื่นๆ นอกเว็บไซต์หลักปฏิบัติทางกฎหมายของคุณ โปรไฟล์ออนไลน์สามารถอ้างสิทธิ์ได้ฟรีบนแพลตฟอร์มที่หลากหลาย รวมถึงไซต์ตรวจสอบ เช่น Yelp และไดเร็กทอรีแถบสถานะ

แพลตฟอร์มอื่นๆ ได้แก่:

• Google My Business
• Avvo
• Bing Place
• Apple Maps
• เฟสบุ๊ค
• YP.com
• Justia
• บาร์ของรัฐและท้องถิ่น

การโฆษณาแนวปฏิบัติทางกฎหมายและบริการที่คุณมอบให้ในฐานะทนายความออนไลน์ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นหาคุณได้ง่ายขึ้น แต่ไม่มีสูตรสำเร็จ

8. รักษาสถานะสื่อสังคมออนไลน์ของสำนักงานกฎหมายของคุณ

คุณต้องไปในที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ถ้าคุณต้องการใช้โฆษณาออนไลน์เพื่อดึงดูดธุรกิจใหม่ มีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียให้เลือกมากมาย คุณต้องเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจทางกฎหมายและแนวปฏิบัติของคุณ การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณ หากคุณทำถูกต้อง

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำการตลาดธุรกิจทางกฎหมายของคุณสามารถทำได้หลายวิธี

• เข้าร่วมการสนทนาที่มีความหมายกับผู้นำทางความคิดทางกฎหมายโดยติดตามพวกเขาบน Twitter
• ตั้งค่าหน้าเพจ LinkedIn สำหรับบริษัทกฎหมายของคุณที่มีประสิทธิภาพ
• คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า LinkedIn มืออาชีพของคุณแตกต่างจากโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณ ซึ่งคุณควรปรับปรุงเพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นในหมู่เพื่อนร่วมงานและลูกค้าที่เป็นไปได้
• โปรโมตตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณด้วยแคมเปญโฆษณาบน Facebook
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามแนวทางด้านจริยธรรมและการโฆษณาที่กำหนดโดยบริษัทของคุณ
• ถ้าคุณไม่ได้รับการรับรองอย่างเป็นทางการ อย่าเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือผู้เชี่ยวชาญ และหลีกเลี่ยงการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับความสัมพันธ์ระหว่างทนายความกับลูกค้า

9. จัดการคำวิจารณ์ของบริษัทกฎหมายของคุณอย่างเหมาะสม

เมื่อคุณมีโปรไฟล์ออนไลน์จำนวนมากสำหรับธุรกิจทางกฎหมายของคุณ ลูกค้าอาจเริ่มโพสต์การประเมิน สิ่งเหล่านี้ต้องได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบ

82% ของลูกค้า ค้นหารีวิว และ 81% มองหาผู้อ้างอิง เมื่อขอความช่วยเหลือทางกฎหมาย ตาม รายงานแนวโน้มทางกฎหมายปี 2021 บทวิจารณ์ที่ไม่ดีหนึ่งหรือสองรายการนั้นใช้ได้ แต่การสตรีมที่สม่ำเสมออาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหวาดกลัว

คุณควรขอให้มีการตรวจสอบออนไลน์เมื่อสิ้นสุดคดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้ามีความยินดีเป็นอย่างยิ่ง อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำขอของคุณสอดคล้องกับหลักเกณฑ์การโฆษณาของแถบสถานะของคุณ

10. ใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหาอย่างเต็มที่

หากคุณใช้คำพูดได้ดีอยู่แล้ว ให้นำคำเหล่านั้นไปใช้ให้เกิดประโยชน์ในการขยายแนวปฏิบัติด้านกฎหมายของคุณ บล็อกและการตลาดเนื้อหามีประโยชน์หลายประการ เช่น การเพิ่มอำนาจแบรนด์ของคุณ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เนื้อหาเพื่อแสดงความรู้ของคุณในด้านใดด้านหนึ่งได้ คุณจะได้รับความมั่นใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหากคุณสามารถตอบคำถามพื้นฐานของพวกเขาได้ มีความเป็นไปได้มากกว่าที่พวกเขาจะจ้างคุณหากคุณแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาใดสาขาหนึ่ง

หากคุณกำลังจะสร้างบล็อก หาข้อมูลและมองหาบริการด้านการตลาดเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับวิชาชีพทางกฎหมาย รักษาความสม่ำเสมอและจุดประสงค์ที่กำหนดไว้สำหรับเนื้อหาของคุณ และให้แน่ใจว่าคุณนำเสนอเนื้อหาที่มีประโยชน์และคุณภาพสูง

11. หาเวลาสำหรับการสร้างเครือข่ายและขยายธุรกิจของคุณ

เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายท้องถิ่นและบาร์เพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด ลองนึกถึงสิ่งที่คุณต้องการได้รับจากการโต้ตอบแต่ละครั้ง และวิธีที่คุณต้องการใช้พลังงานและเวลากับสิ่งนั้น มีแผนสำหรับการสนทนาที่มีความหมายซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างชื่อให้กับตัวเองและสร้างคำแนะนำ

ส่วนสำคัญของธุรกิจและการเติบโตของรายได้ของบริษัทกฎหมายทุกแห่งคือการขอคำแนะนำจากทนายความคนอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ การพัฒนาการเชื่อมต่อการอ้างอิงกับทนายความคนอื่นจึงเป็นการลงทุนที่จะช่วยให้การปฏิบัติตามกฎหมายของคุณเติบโตและเจริญรุ่งเรือง

12. วิเคราะห์ความพยายามทางการตลาดของบริษัทกฎหมายของคุณ

ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ใดเพื่อส่งเสริมธุรกิจกฎหมาย การติดตามผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณจะไม่ทราบว่ากลยุทธ์ของคุณสร้างรายได้หรือล้มเหลวถ้าคุณไม่วัดผล หากคุณสามารถทราบได้ว่ากลวิธีทางการตลาดใดใช้ไม่ได้ผล คุณสามารถหยุดลงทุนในกลยุทธ์เหล่านี้และมุ่งความสนใจไปที่กลยุทธ์ที่ได้ผล ซึ่งจะช่วยให้แผนการตลาดของคุณเจริญรุ่งเรือง

เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น คุณอาจต้องการสร้างเว็บไซต์ใหม่เอี่ยม หรือบางทีคุณอาจอยู่ในธุรกิจมาเป็นเวลานานและมีชื่อเสียงที่ยอดเยี่ยม ต้องขอบคุณรีวิวเชิงบวกมากมายที่คุณได้รับ หากต้องการทราบข้อมูล สิ่งที่คุณต้องทำคือตรวจสอบตัวเลข

เริ่มต้นด้วยการค้นหาว่าลูกค้าของคุณค้นพบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้อย่างไร แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์ที่ใช้เทคโนโลยีต่ำซึ่งให้หลักฐานเพียงเล็กน้อย แต่ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยม แน่นอน คุณจะต้องมีการวิเคราะห์เชิงลึกมากขึ้นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุด

ในการตรวจสอบกิจกรรมการตลาดออนไลน์ของบริษัทกฎหมาย คุณต้องใช้การติดตามเว็บไซต์ Google Analytics เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากคุณเป็นธุรกิจทนายความที่กำลังมองหาวิธีตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในราคาประหยัด เมื่อใช้ Google Analytics คุณจะได้เรียนรู้สิ่งต่างๆ เช่น โดเมนอ้างอิงของผู้เข้าชม ระยะเวลาที่พวกเขาใช้ในไซต์ของคุณ และจำนวนบุคคลทั้งหมดที่เข้าชมไซต์ของคุณ

13. ลงทุนในความช่วยเหลือเพิ่มเติมหากจำเป็น

การว่าจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาด นักออกแบบเว็บไซต์ ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO หรือบริการด้านการตลาดของสำนักงานกฎหมายประเภทอื่นๆ เพื่อช่วยเหลือความต้องการของบริษัทคุณอาจคุ้มค่า ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและงบประมาณทางการตลาดของคุณ

ในขณะเดียวกัน คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขากฎหมายและเป็นเจ้าของธุรกิจ ดังนั้น หากการตลาดไม่เหมาะกับคุณ คุณควรพิจารณาจ้าง บริษัทการตลาดสำหรับสำนักงาน กฎหมาย พิจารณาตัวเลือกของคุณก่อนตัดสินใจร่วมมือกับ เอเจนซี่การตลาด ภายนอก

14. เพิ่มจำนวนลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

การเพิ่มอันดับของเครื่องมือค้นหาจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์การสร้างลิงก์ ลิงก์ขาเข้าคุณภาพสูงถือเป็นคะแนนความเชื่อมั่นของ Google และด้วยเหตุนี้จึงเป็นองค์ประกอบสำคัญในการจัดอันดับ นอกจากนี้ การสร้างเนื้อหาที่แชร์ได้เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดทางเลือกบางประการในการรับลิงก์:

• เพื่อให้ได้ลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ คุณอาจลองเขียนโพสต์ของแขกสำหรับเว็บไซต์ภาคที่มีชื่อเสียง
• อินโฟกราฟิกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการถ่ายทอดข้อมูลในขณะที่ทำให้ผู้อื่นแบ่งปันงานของคุณได้ง่าย คุณควรได้รับลิงก์ย้อนกลับทุกครั้งที่ใช้รูปภาพของคุณบนเว็บไซต์อื่น
• เว็บไซต์อื่นๆ จะสังเกตเห็นและเชื่อมโยงถึงคุณเมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูง
• เพื่อสนับสนุนลิงก์ย้อนกลับ คุณอาจเริ่มทำพอดแคสต์เพื่อแก้ไขปัญหาทางกฎหมายหรือตอบคำถามของผู้ฟัง
• เนื้อหาคุณภาพสูงของคุณอาจเป็นแม่เหล็กดึงดูดหรือแจกให้ฟรี ดังนั้นเว็บไซต์อื่นๆ ที่อาจพบว่าเนื้อหาของคุณมีค่าสำหรับผู้อ่านสามารถเชื่อมโยงกลับและโปรโมตเนื้อหาของคุณไปยังผู้เยี่ยมชมได้

15. สร้างห้องสมุดวิดีโอเพื่อการศึกษาและส่งเสริมการขาย

วิดีโออาจเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ อย่างไรก็ตาม การใช้วิดีโอในการตลาดทางกฎหมายยังคงเป็นความท้าทายสำหรับธุรกิจจำนวนมาก มีหลายอย่างที่จะกล่าวถึงในที่นี้ แต่มาเน้นที่ประเด็นสำคัญสองสามข้อที่วิดีโออาจช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่ได้

หากต้องการทราบข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทกฎหมายของคุณ คุณอาจใช้วิดีโอโปรโมต เป็นความคิดที่ดีที่จะขอวิดีโอรับรองจากลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณ ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจหน้าที่ ซึ่งจะช่วยโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้จ้างคุณ

วิดีโอโปรโมตสำหรับบริษัทกฎหมายมักจะให้ภาพที่สวยงามและเป็นมืออาชีพมากกว่าสื่อรูปแบบอื่นๆ

16. การสัมมนาผ่านเว็บที่ให้ทั้งความรู้และความบันเทิงเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้ผู้ชมของคุณสนใจ

บริษัทกฎหมายไม่ได้ให้ความสนใจกับการสัมมนาผ่านเว็บมากนักในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา แม้จะได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในอุตสาหกรรมอื่นๆ การระบาดของ COVID-19 อาจส่งผลกระทบถึงเรื่องนี้ อย่างไรก็ตาม บริษัทกฎหมายพบว่าการสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพด้วยเหตุผลหลายประการ

• ติดต่อลูกค้าใหม่
• ให้ความรู้แก่ผู้ที่จะได้รับข้อความ
• ให้ข้อมูลตอบคำถาม
• ชวนคนคุย
• สร้างกระแสและดึงดูดลูกค้าใหม่
• สร้างชื่อเสียงของบริษัทในฐานะผู้มีอำนาจระดับโลก
• ปรับปรุงการโต้ตอบกับลูกค้าที่มีอยู่

การสัมมนาผ่านเว็บสามารถส่งแบบเรียลไทม์ไปยังผู้ชมแบบสดหรือบันทึกและดูในภายหลังได้ ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจึงอาจดึงดูดลูกค้าใหม่ต่อไปแม้ว่าจะไม่ได้ใช้งานแล้วก็ตาม

ต่อไปนี้คือคำแนะนำอื่นๆ สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บที่ได้ผล:

• ปรับปรุงการโต้ตอบโดยส่งการแจ้งเตือนด้วยตัวจับเวลาถอยหลัง
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เข้าร่วมรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไปเมื่อสิ้นสุดการสัมมนาผ่านเว็บแต่ละครั้งและติดตามผล
• สร้างการเข้าถึงตามความต้องการเพื่อการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ
• นำเนื้อหาการสัมมนาทางเว็บมาใช้ใหม่ โดยเปลี่ยนเป็นโพสต์ในบล็อกหรือเนื้อหาอื่นๆ

17. ตั้งเป้าสร้าง Bios ทนายความเจ้าเล่ห์

ทนายความสร้างหรือทำลายสำนักงานกฎหมาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทนายความแต่ละคนในบริษัทของคุณมีประวัติทนายความที่เขียนไว้อย่างดีบนเว็บไซต์ของคุณ โปรไฟล์ทนายความส่วนใหญ่น่าเบื่อและคล้ายกับประวัติย่อ ลูกค้าต้องการใครสักคนที่ไม่เพียงแต่มีวุฒิการศึกษาและปริญญาทางกฎหมายที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ยังต้องการคนที่พวกเขาสามารถพูดคุยด้วยได้และใครที่พวกเขารู้สึกสบายใจที่จะถามคำถาม

ในส่วนชีวประวัติของเว็บไซต์ทนายความหลายแห่ง พวกเขาระบุการศึกษาและประสบการณ์ของพวกเขา แม้ว่าข้อมูลนี้จะไม่ใช่จุดสนใจหลัก แต่ต้องรวมไว้ที่ไหนสักแห่ง

18. สร้าง Power Pages สำหรับพื้นที่ฝึกของคุณ

เป็นสิ่งสำคัญที่เว็บไซต์ของ บริษัท กฎหมายของคุณต้องมีส่วนพื้นที่ปฏิบัติงาน ด้วยเหตุนี้ เว็บไซต์เหล่านี้จึงควรให้ความสำคัญกับการสร้างเนื้อหาเชิงลึก หน้าพื้นที่ปฏิบัติงานเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับหน้าบริการสำนักงานกฎหมายมาตรฐาน ผู้เยี่ยมชมของคุณจะมีแนวโน้มที่จะอยู่และโต้ตอบกับเนื้อหาของคุณมากขึ้น หากคุณใช้หน้าเหล่านี้เพื่อให้เนื้อหาเชิงลึกและประสบการณ์ผู้ใช้ที่หลากหลาย

เป็นไปได้ที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ที่สำคัญสี่ประการโดยใช้หน้าอำนาจพื้นที่ปฏิบัติ:

• ปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของเว็บไซต์ของคุณสำหรับคำหลักที่คุณต้องการ
• อัตราการคลิกผ่านของเว็บไซต์ของคุณสามารถเพิ่มได้หลายครั้งด้วยกลยุทธ์นี้
• สร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือกับผู้ชมของคุณโดยแสดงความเชี่ยวชาญของคุณในเรื่องของคุณ
• ส่งเสริมธุรกิจของคุณด้วยการหาลูกค้ามากขึ้นด้วยต้นทุนที่ต่ำลง

ต้องอธิบายหัวข้อในลักษณะที่ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญสามารถเข้าใจได้ หลีกเลี่ยงศัพท์แสง โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณกำลังทำงานในสาขาเทคนิค และอธิบายสิ่งต่าง ๆ ด้วยภาษาธรรมดา พิจารณาใช้กราฟิกและวิดีโอทุกครั้งที่ทำได้เพื่อถ่ายทอดแนวคิดที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น ผู้ชมที่มีส่วนร่วมได้รับการบริการอย่างดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งจากสื่อภาพเช่นวิดีโอ มันทำให้ชื่อมีหน้าตาและสร้างความไว้วางใจและอำนาจ

19. พิจารณาเพิ่มความเข้มข้นของความพยายามทางการตลาดอีเมลของคุณ

แม้ว่าการตลาดผ่านอีเมลอาจไม่ใช่การตลาดขาออกเพียงประเภทเดียวของคุณ แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่ง อีเมลเป็นหนึ่งในวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการเข้าถึงผู้บริโภคทั้งในปัจจุบันและใหม่ แม้ว่าจะมีสื่อสังคมออนไลน์และรูปแบบการสื่อสารอื่นๆ เพิ่มขึ้นก็ตาม

การส่งอีเมลที่ตรงเป้าหมายไปยังเครือข่ายของคุณสามารถช่วยคุณสร้างแบรนด์ สร้างชื่อเสียง รับธุรกิจซ้ำ และแปลงลีดใหม่เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ด้วยความพยายามขั้นต่ำไม่น้อย

20. เริ่มแคมเปญ PPC บน Facebook

โฆษณาบน Facebook กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ และง่ายต่อการดูว่าทำไม หากคุณกำลังมองหาผู้ชม Facebook มีผู้ใช้มากกว่าสองพันล้านคนในเวลาน้อยกว่าทศวรรษ ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจกว่า 7 ล้านแห่งจึงกำลังโฆษณาบน Facebook

เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทกฎหมายส่วนใหญ่ในการเริ่มต้น แต่ผู้ที่ดำเนินการอย่างถูกต้องจะได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม

พิจารณาสิ่งต่อไปนี้หากคุณต้องการโฆษณาบน Facebook ในปี 2022:

• สร้างเพจ Facebook ที่ทั้งปรับให้เหมาะสมและน่าสนใจสำหรับผู้เยี่ยมชม
• จำกัดจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาของคุณให้เหลือเพียงไม่กี่คนเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณายังคงมีความเกี่ยวข้อง
• รวมวิดีโอลงในโฆษณาของคุณเพื่อทำให้น่าสนใจและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น
• ทำการทดสอบ A/B
• รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในสำเนาทุกชิ้นที่คุณสร้างขึ้น

21. โปรแกรมการกำหนดเป้าหมายใหม่และรีมาร์เก็ตติ้งที่ไม่ซ้ำกันสำหรับลูกค้าแต่ละราย

การตลาดสำหรับสำนักงานกฎหมาย อาจมีความหมายที่แตกต่างกันสำหรับคุณ ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายใหม่ไปยังผู้ที่เคยแสดงความสนใจในบริการด้านกฎหมายมาก่อนมีให้สำหรับสำนักงานกฎหมายแล้ว

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ โปรไฟล์ LinkedIn หรือโฆษณา Facebook ของบริษัทของคุณส่วนใหญ่จะไม่โทรหรือส่งอีเมลถึงคุณหลังจากที่พวกเขาพบกับคุณครั้งแรก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจคลิกโฆษณาของคุณ แต่พวกเขาอาจไม่เคยติดต่อกับคุณเลย พวกเขาอาจสันนิษฐานว่าพวกเขาไม่มีคุณสมบัติที่จะได้รับความช่วยเหลือจากคุณ หรือพวกเขาได้ติดต่อสำนักงานกฎหมายอื่นเพื่อติดตามผลในนามของพวกเขาแล้ว สมมุติว่าภายหลังบุคคลนี้พบว่าตนมีสิทธิ์ได้รับค่าชดเชย หรือบริษัทกฎหมายที่พวกเขาจ้างไม่ดำเนินการตามความคาดหวังของตน โฆษณาของคุณสามารถกลับมายังผู้ที่เห็นโฆษณาเป็นครั้งแรกได้ โดยกระตุ้นให้พวกเขาโทรหาคุณเพื่อขอรับคำปรึกษาฟรี

ในที่สุด!

ติดตามผลในขณะที่ การ ตลาดสำนักงานกฎหมาย สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าการทำงานหนักของคุณได้รับผลตอบแทน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณค้นพบเกี่ยวกับคุณได้อย่างไร มีกี่คนที่มาที่ไซต์ของคุณและแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าที่จ่ายเงิน มีการคลิกโฆษณาบนโซเชียลมีเดียของคุณจำนวนเท่าใด ดูเมตริกที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับแคมเปญการตลาดที่คุณใช้งาน

แม้ว่าคุณคิดว่าเว็บไซต์ของคุณยอดเยี่ยมและลูกค้าชื่นชอบ ไม่เพียงพอที่จะสร้างความประทับใจ คุณยังต้องการสถิติเพื่อสำรองข้อมูล เพื่อให้แน่ใจ คุณจะต้องตรวจสอบตัวเลข