律师事务所营销——2022年律师事务所终极营销策略

介绍

经营一家以客户为中心的律师事务所需要将您的客户置于您思考的核心。 这超出了您在法律交付方面提供的内容。 以客户为中心的律师事务所意味着设身处地为客户着想，从他们的角度审视他们选择律师和完成法律程序的经验。 这也意味着考虑如何以有效的方式为您的公司提供良好的客户体验。

人际关系和良好的口碑是律师获得最佳工作的最佳方式。 但是随着互联网的发展，律师的关系和声誉可以更快地建立起来，因为最近出现了社交媒体等数字通信形式。

客户对律师事务所的访问和选择发生了翻天覆地的变化，结果令人瞩目。 由于数字营销，律师现在可以在几个月而不是几年内培养他们的专业和商业技能。

尽管数字营销一开始可能看起来很吓人，但关键是将构成您律师事务所数字足迹的内容分解为其子组件。

让我们仔细看看这个！

为您的律师业务获取新客户的活动被称为律师事务所营销。 数字营销、搜索引擎优化、博客、印刷和数字广告以及其他形式的广告都包含在律师事务所的营销策略中。 作为营销策略的一部分，您还可以使用律师事务所营销来自动化某些职责。 无论您如何做，您都可以花费大量时间和精力来推广您的业务。

合法营销是一种微妙的平衡行为，需要仔细考虑您的资源、金钱和时间，让您专注于实践和运行您的实践。 目标是确定哪些律师事务所的营销策略最有效，并且了解从哪里开始至关重要。

您将在这里找到正确推广您的法律实践所需的所有信息——从 SEO 到网络再到其他一切。 本文将帮助您了解律师事务所的基本营销术语，如何开始构建您的营销策略并评估您的努力。 此外，您还将获得有关营销统计数据、最佳实践、对法律部门的见解以及营销律师事务所最有效的技术和工具的知识。

2022年律师事务所的顶级营销策略

律师事务所的营销策略，无论大小，都可以通过正确的方法快速有效地组合在一起。 这些策略可以帮助您实现目标，无论您是想建立一家长期的独立公司还是快速发展的咨询业务。

以下是可以帮助您发展律师事务所的 21 个律师事务所营销理念：

1. 建立明确的目标

您应该首先定义您的营销目标。 换句话说，为自己设定 SMART 目标。 为了使您的营销策略成功，您必须首先确定具体的、可衡量的目标。 SMART 目标（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的）将帮助您实现目标。 预先设定明确的目标，这样您就可以跟踪您的进度并查看哪些是有效的，哪些是无效的。

在制定目标时考虑以下因素：

• 您希望每个月吸引多少新客户？
• 当谈到月销售额时，您认为一个成功的月份是多少？
• 有多少不符合标准？

下一步是将您的每个目标与更大的目标联系起来。

• 你为什么要做到这一点？
• 参加这门课程的目的是什么？

考虑以下营销目标：

• 对公司品牌的认识
• 吸引和培养潜在客户
• 精神领袖
• 获取新客户
• 增加客户的价值

2. 制定营销预算

深思熟虑的营销预算是任何律师事务所商业计划的重要组成部分。 确定您的目标并计算实现目标所需的收入金额是确定您应该专门为律师事务所营销活动预留多少资金的重要步骤。 下一步是确定您每年需要计费多少案例才能达到您的收入目标。 每个实践领域都有自己的一套规则和规定。

一旦您制定了框架，就可以确定您完整的律师事务所营销预算。 记下您的律师事务所的当前状态，即您是刚刚起步，还是您的律师事务所已经存在了一段时间？ 考虑一下您的市场竞争力，例如，如果您是一名试图建立客户群的商业律师，或者您是小镇上唯一的家庭律师？

不要忘记在整个营销策略中考虑律师事务所营销技术的潜在成本。 律师事务所技术的示例包括内容营销系统以及用于 SEO、社交媒体调度和电子邮件活动的个人应用程序。

一旦你为你的法律实践建立了营销预算，你必须坚持下去。 只要您不关注底线，您就无法通过获取更多客户来建立您的业务。 跟踪这些数据至关重要，这样您就可以主动将工作重心转移到律师事务所的营销策略上。

三、品牌建设

即使是法律公司也需要花时间来建立自己的品牌。 发展您的业务取决于能够与适当类型的客户产生共鸣并与之建立联系，这可以通过拥有强大的品牌来实现。

首先，弄清楚你的目标是什么。 一旦你弄清楚了你品牌的主要价值观，就写一个一到两句话的这些价值观的总结。 并将它们提炼成一个反映您核心信念的一句话陈述。

从那里发展你的价值主张。 使您在竞争中脱颖而出的是您对客户的独特承诺。 一旦你弄清楚了你的独特卖点，你就可以开始写它了。 这是对您的价值主张的一句话总结，突出了您与众不同的地方。

4. 确定你的目标受众是谁

下一步是确定买家角色。 这是对理想客户的半虚构描述。 如果您有客户角色来指导他们，那么您吸引和留住新客户的所有尝试都会更加有效。 因此，您将获得更多的推荐和更高的法律实践评级。

在为律师进行营销时，使用您公司的市场研究和洞察力来创建买方的角色。

5. 识别市场差距

了解您的律师事务所在市场中的地位将帮助您在竞争中领先。 如果您了解您的竞争对手、他们的优势和局限性，那么您就有可能在竞争中脱颖而出。

例如，虽然竞争对手 A 和 B 都在努力进行 SEO 工作，但您可以利用这个机会让您的 SEO 做到最好。 此外，这将帮助您赢得可能选择竞争的本地客户。

进行竞争对手研究并不难。 通过在线搜索找到与您在同一领域有专长的律师事务所。 查看他们的网站和社交媒体帐户，了解它们如何相互叠加。 您可以通过基本的 Google 搜索轻松找到您当地的竞争对手。

6.为您的律师事务所创建一个用户友好的网站

通常，潜在客户对您的法律公司的初步印象来自您的网站。 寻找律师的首次网站访问者有一个绝佳的机会给您留下良好的第一印象。

使用高质量的图像是一个很好的起点。 然后，以简洁明了的方式陈述您的服务和实践领域。 请务必提及您所获得的任何荣誉、荣誉或值得注意的事件，并确保清楚地包含您的联系信息。

如果您目前有一个网站或计划建立一个网站，请查看我们的律师事务所网站清单。 本文中有许多高质量和高转化率的律师事务所登陆页面示例，涵盖了所有基本要素。

7. 利用您可用的免费在线个人资料

潜在客户可能会在您的法律实践网站之外的其他地方找到您。 在线个人资料可以在各种平台上免费领取，包括 Yelp 和状态栏目录等评论网站。

其他一些平台包括：

• 谷歌我的商家
• 阿沃
• 必应地点
• 苹果地图
• Facebook
• YP.com
• 贾斯蒂亚
• 州和地方酒吧

在网上宣传您的法律实践和您作为律师提供的服务可以使潜在客户更容易找到您，但没有神奇的公式。

8. 保持您律师事务所在社交媒体上的活跃度

如果您想使用在线广告带来新业务，您必须去潜在客户所在的地方。 有大量的社交媒体平台可供选择； 您必须选择最适合您的法律业务和执业领域的。 如果您做得对，社交媒体上的广告可能会对您的法律实践的成功产生重大影响。

使用社交媒体推销您的法律业务可以通过多种方式完成。

• 在 Twitter 上关注法律思想领袖，与他们进行有意义的讨论
• 为您的律师事务所设置一个有效的 LinkedIn 页面
• 您应该确保您的专业 LinkedIn 页面与您的个人资料不同，您还应该增强它以帮助您在同事和潜在客户中脱颖而出
• 通过 Facebook 广告活动将自己提升为您所在领域的专家
• 确保您遵守贵公司制定的所有道德和广告准则
• 除非您已获得正式认证，否则不要将自己称为专家或专家，并避免与律师-客户关系不可接受的客户建立联系

9. 妥善管理律师事务所的评论

当您的法律业务拥有大量在线个人资料时，客户可能会开始发布评估。 这些都必须仔细监控。

根据2021 年法律趋势报告， 82% 的客户搜索评论， 81% 的客户在寻求法律帮助时寻找推荐人。 一两个差评很好，但源源不断的评论可能会吓跑潜在客户。

您应该始终在案例结束时要求进行在线审查，尤其是在客户非常高兴的情况下。 但是，请确保您的请求符合您所在州的广告指南。

10、充分利用内容营销

如果您已经善于言辞，请充分利用它们来扩展您的法律实践。 博客和内容营销有几个好处，例如增加您的品牌权威。 此外，您可以利用内容来展示您在某个领域的知识。 如果您能够回答他们的基本问题，您将获得潜在客户的信任。 如果你证明你是某个特定领域的专家，他们更有可能雇用你。

如果您要建立博客，请进行研究并寻找与法律专业相关的常青内容营销服务。 为您的材料保持一致的节奏和明确的目的，并确保您提供高质量、有用的内容。

11. 腾出时间进行社交和拓展业务

参加当地的社交活动和酒吧活动以充分利用它。 想想你想从每次互动中得到什么，以及你想如何在上面花费你的精力和时间。 制定进行有意义的对话的计划，这将帮助您为自己树立名声并提出建议。

每个律师事务所的业务和收入增长的一个重要部分是从其他律师那里获得建议。 因此，与其他律师建立转介联系是一项有助于您的法律业务发展和繁荣的投资。

12.分析您的律师事务所的营销工作

无论您使用什么策略来促进您的法律业务，跟踪您的营销投资回报都至关重要。 如果您不衡量策略，您将不知道您的策略是盈利还是失败。 如果您能弄清楚哪些营销策略不起作用，您可以停止投资并专注于那些有效的策略。 这将有助于您的营销计划蓬勃发展。

为了吸引更多的客户，您不妨创建一个全新的网站。 或者，也许您已经经营了很长时间并享有盛誉，这要归功于您收到的众多正面评价。 为了找出答案，您所要做的就是检查数字。

首先找出您的客户是如何发现您的业务的。 尽管这是一种仅提供轶事证据的低技术策略，但它是一个很好的起点。 当然，您需要更深入的分析才能获得最准确的结果。

为了监控您的律师事务所的在线营销活动，您需要使用网站跟踪。 如果您是律师业务，正在寻找一种低成本的方式来监控您的网站流量，那么 Google Analytics 是一个很好的选择。 使用 Google Analytics，您将了解访问者的引用域、他们在您的网站上停留的时间以及访问过您网站的总人数。

13. 必要时投资额外的帮助

根据您的目标和营销预算，外包法律业务或聘请营销顾问、网站设计师、SEO 专家或其他类型的律师事务所营销服务来协助您的公司的需求可能是值得的。

同时，您是法律领域的专家并拥有一家企业。 所以，如果营销不是你的强项，你应该考虑聘请一家律师事务所营销公司。 在决定与外部律师事务所营销机构合作之前，请考虑您的选择。

14.增加指向您网站的反向链接数量

增加您的搜索引擎排名需要使用链接构建策略。 高质量的入站链接被谷歌视为信任票，因此是主要的排名组成部分。 此外，创建可共享的内容是成功营销策略的关键组成部分。

以下是获得链接的一些替代方法：

• 为了获得高质量的反向链接，您可以考虑为知名行业网站撰写客座文章
• 信息图表是传达信息的好方法，同时也使其他人可以轻松地分享您的工作。 每次在其他网站上使用您的图片时，您都应该收到一个反向链接
• 当您发布高质量内容时，其他网站会注意到并链接到您
• 为了鼓励反向链接，您可以开始播客来解决法律问题或回答听众的询问
• 您的高质量材料可以是铅磁铁或免费赠送，以便其他可能认为您的内容对他们的读者有价值的网站可以链接回并向他们的访问者推广您的内容

15.建立教育和宣传视频库

视频可能是您内容策略的重要方面。 然而，在合法营销中使用视频对许多企业来说仍然是一个挑战。 这里有很多内容要介绍，但让我们专注于视频可以帮助您吸引新客户的几个关键领域。

要宣传您的法律公司，您可以使用宣传视频。 向一些最忠实的客户征求视频推荐总是一个好主意。 它有助于建立您的信誉和权威，这对于说服潜在客户雇用您大有帮助。

与其他形式的媒体相比，律师事务所的宣传视频往往提供更精致和专业的形象。

16. 信息丰富且娱乐性强的网络研讨会是保持观众兴趣的最佳方式

尽管法律公司在其他行业中越来越受欢迎，但在过去十年中，他们对网络研讨会的兴趣并不大。 COVID-19 大流行可能对此产生了影响。 然而，由于各种原因，律师事务所发现网络研讨会是一种有效的营销工具。

• 联系潜在的新客户
• 教育那些将收到信息的人
• 提供信息以响应查询
• 让人们说话
• 引起轰动并吸引新客户
• 建立公司作为世界权威的声誉
• 改善现有的客户互动

网络研讨会既可以实时传送给现场观众，也可以录制下来，稍后再观看。 因此，即使不再使用它们，它们也可能继续吸引新客户。

以下是卓有成效的网络研讨会的其他一些建议：

• 通过发送带有倒数计时器的提醒来改善互动
• 确保参与者在每次网络研讨会结束时知道下一步该做什么并跟进
• 创建对您的网络研讨会的按需访问
• 重新利用网络研讨会内容，将其转化为博客文章或其他内容

17.旨在创建诱人的律师简历

律师成就或破坏律师事务所。 确保您公司的每位律师在您的网站上都有一份写得很好的律师简历。 大多数律师简介都很乏味，类似于简历。 客户想要一个不仅具有适当的教育背景和法律学位的人，而且是一个他们可以与之交谈并且他们愿意提出问题的人。

在许多律师网站的简历部分，他们列出了他们的教育和经历。 尽管这些信息不是主要关注点，但它必须包含在某个地方。

18.为您的练习区创建电源页面

至关重要的是，您的律师事务所的网站有执业领域部分。 因此，这些网站应该高度重视创建深入的材料。 执业领域页面是标准律师事务所服务页面的对立面。 如果您使用这些页面提供深入的内容和丰富的用户体验，您的访问者将更有可能留下并与您的内容互动。

通过使用练习区电源页可以实现四个基本目标：

• 为您想要的关键字提高您网站的搜索引擎排名
• 使用此策略可以将您网站的点击率提高数倍
• 通过展示您在主题方面的专业知识，与您的听众建立信任和可信度
• 通过以更低的成本获得更多客户来提升您的业务

必须以非专业人士可以理解的方式解释主题。 避免使用行话，特别是如果您在技术领域工作，并用通俗易懂的语言解释事情。 尽可能考虑使用图形和视频来传达更复杂的概念。 视频等视觉媒体特别适合吸引观众。 它赋予名称以面子并产生信任和权威。

19.考虑增加电子邮件营销工作的强度

尽管电子邮件营销可能不是您唯一的对外营销方式，但它是最关键的营销方式之一。 尽管社交媒体和其他通信方式兴起，但电子邮件是接触现有消费者和新消费者的最成功方式之一。

向您的网络发送有针对性的电子邮件可以帮助您创建品牌、建立声誉、获得回头客并将新的潜在客户转化为付费客户。 用最少的努力，不少。

20. 在 Facebook 上启动 PPC 活动

Facebook 上的广告越来越受欢迎，原因很容易理解。 如果您正在寻找受众，Facebook 在不到十年的时间里拥有超过 20 亿用户。 因此，目前有超过 700 万家企业在 Facebook 上投放广告。

大多数律师事务所起步都很难，但那些正确起步的律师事务所会获得巨大的成果。

如果您想在 2022 年在 Facebook 上做广告，请考虑以下几点：

• 创建一个既优化又对访问者感兴趣的 Facebook 页面
• 将看到您的广告的人数限制在少数人，以确保其保持相关性
• 将视频纳入您的广告，使其更有趣和相关
• 进行 A/B 测试
• 在您创建的每份副本中都包含明确的号召性用语

21. 每个客户独有的重定向和再营销计划

律师事务所的营销可能对您有不同的意义。 律师事务所现在可以重新定位以前对法律服务感兴趣的人。

大多数访问您公司网站、LinkedIn 个人资料或 Facebook 广告的访问者在与您初次见面后都不会给您打电话或发电子邮件。 潜在客户可能会点击您的广告，但他们可能永远不会与您取得联系。 他们可能认为他们没有资格获得您提供的帮助，或者他们已经联系了另一家律师事务所代表他们跟进。 假设这个人后来发现他们有资格获得赔偿，或者他们聘请的律师事务所没有按照他们的预期运作。 您的广告可以引起第一次看到它的人的注意，鼓励他们打电话给您进行免费咨询。

最后！

在营销律师事务所时跟踪结果。 确保您的辛勤工作得到回报至关重要。 确保你知道你的潜在客户是如何发现你的。 有多少人来到您的网站并转化为潜在客户或付费客户？ 您的社交媒体广告有多少被点击？ 查看您已开展的营销活动的所有基本指标。

即使您认为您的网站很棒并且客户很喜欢，但这还不足以给人留下好印象； 你仍然需要统计数据来支持它。 可以肯定的是，您必须检查数字。