Hukuk Bürosu Pazarlama - 2022'de Nihai Hukuk Bürosu Pazarlama Stratejisi

giriiş

Müvekkil merkezli bir hukuk firması işletmek, müvekkillerinizi düşüncenizin merkezine yerleştirmeyi gerektirir. Bu, yasal çıktılar açısından tedarik ettiğinizin çok üzerindedir. Müvekkil merkezli hukuk bürosu, kendinizi müvekkilinizin yerine koymanız ve onların avukat seçme ve hukuki süreci onların bakış açısından yaşama deneyimlerine bakmanız anlamına gelir. Aynı zamanda firmanız için verimli bir şekilde iyi bir müşteri deneyimini nasıl sağlayabileceğinizi düşünmek anlamına gelir.

İlişkiler ve ağızdan ağza iyi bir itibar, avukatların en iyi işlerini almalarının en iyi yoludur. Ancak internetle birlikte değişen şey, sosyal medya gibi son zamanlardaki dijital iletişim biçimleri nedeniyle bir avukatın ilişkisinin ve itibarının daha hızlı inşa edilebilmesidir.

Bir müvekkilin hukuk firmalarına erişimi ve seçimi büyük bir değişim geçirdi ve sonuçlar muhteşem oldu. Dijital pazarlamanın bir sonucu olarak, avukatlar artık mesleki ve ticari becerilerini yıllar yerine birkaç ay içinde geliştirebilmektedir.

Dijital pazarlama ilk başta göz korkutucu görünse de, kilit nokta hukuk firmanızın dijital ayak izini oluşturan unsurları alt bileşenlerine ayırmaktır.

Gelin buna daha yakından bakalım!

Hukuk işiniz için yeni müşteriler edinme faaliyeti hukuk firması pazarlaması olarak bilinir. Dijital pazarlama, SEO, blog, basılı ve dijital reklamlar ve diğer reklam biçimlerinin tümü bir hukuk firması pazarlama stratejisine dahildir . Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak belirli görevleri otomatikleştirmek için hukuk firması pazarlamasını da kullanabilirsiniz . Nasıl yaparsanız yapın, işinizi tanıtmak için çok fazla zaman ve çaba harcayabilirsiniz.

Yasal pazarlama, uygulamanıza ve uygulamanızı yürütmeye konsantre olmanızı sağlamak için kaynaklarınızın, paranızın ve zamanınızın dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektiren hassas bir dengeleme eylemidir. Amaç, hangi hukuk firması pazarlama stratejilerinin en etkili olduğunu belirlemek ve nereden başlayacağınızı anlamak esastır.

Hukuk uygulamanızı düzgün bir şekilde tanıtmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri burada bulacaksınız - SEO'dan ağ oluşturmaya ve diğer her şeye. Bu makale, temel hukuk firması pazarlama terimlerini, pazarlama stratejinizi oluşturmaya nasıl başlayacağınızı ve çabalarınızı nasıl değerlendireceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır . Buna ek olarak, pazarlama istatistikleri, en iyi uygulamalar, hukuk sektörüyle ilgili bilgiler ve hukuk firmanızı pazarlamak için en etkili teknikler ve araçlar hakkında bilgi edineceksiniz.

2022'de Hukuk Büroları İçin En İyi Pazarlama Stratejileri

Bir hukuk firması için bir pazarlama stratejisi, ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, doğru yaklaşımla hızlı ve etkili bir şekilde bir araya getirilebilir. Bu stratejiler, uzun vadeli bir solo firma veya hızla büyüyen bir danışmanlık işi kurmak isteseniz de, hedefinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

İşte hukuk firmanızı büyütmenize yardımcı olabilecek 21 hukuk firması pazarlama fikri :

1. Açık Hedefler Belirleyin

Pazarlama hedeflerinizi tanımlayarak başlamalısınız. Başka bir deyişle, kendinize AKILLI hedefler belirleyin. Pazarlama stratejinizi başarılı kılmak için öncelikle belirli, ölçülebilir hedefler belirlemelisiniz. SMART hedefleri (belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı) hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır. İlerlemenizi takip edebilmeniz ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görebilmeniz için önceden net hedefler belirleyin.

Hedefinizi formüle ederken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:

• Her ay kaç yeni müşteri çekmek istersiniz?
• Aylık satışlar söz konusu olduğunda, başarılı bir ayı ne kadar değerlendirirsiniz?
• Kaç tanesi standarda uymaz?

Bir sonraki adım, hedeflerinizin her birini daha büyük bir amaca bağlamaktır.

• Bunu neden başarmak istiyorsun?
• Bu kursu alarak neyi başarmayı hedefliyorsunuz?

Aşağıdaki pazarlama hedeflerini göz önünde bulundurun:

• Bir şirketin markasının bilinirliği
• Potansiyel müşterileri çekmek ve beslemek
• Düşünce liderliği
• Yeni müşterilerin kazanılması
• Müşterilerinizin değerini artırın

2. Bir Pazarlama Bütçesi Oluşturun

İyi düşünülmüş bir pazarlama bütçesi, herhangi bir hukuk firmasının iş planının önemli bir bileşenidir. Hedeflerinizi belirlemek ve bunlara ulaşmak için gereken gelir miktarını hesaplamak, özellikle hukuk firması pazarlama kampanyaları için ne kadar para ayırmanız gerektiğini belirlemede önemli adımlardır. Sonraki adım, gelir hedefinize ulaşmak için yılda kaç vakayı faturalandırmanız gerektiğini belirlemektir. Her uygulama alanının kendi kural ve düzenlemeleri olacaktır.

Tüm hukuk firması pazarlama bütçeniz, çerçeveyi oluşturduktan sonra belirlenebilir. Hukuk firmanızın mevcut durumunu not alın, yani, yeni mi başlıyorsunuz yoksa firmanız bir süredir buralarda mı? Pazarınızın rekabet gücünü göz önünde bulundurun, örneğin müşteri yaratmaya çalışan bir ticaret avukatıysanız veya küçük bir kasabadaki tek aile avukatıysanız?

Tüm pazarlama stratejinizde hukuk firması pazarlama teknolojilerinin potansiyel maliyetlerini hesaba katmayı unutmayın. Hukuk firması teknolojisi örnekleri arasında içerik pazarlama sistemleri ile SEO, sosyal medya planlaması ve e-posta kampanyaları için bireysel uygulamalar yer alır.

Yasal uygulamanız için bir pazarlama bütçesi oluşturduktan sonra, buna bağlı kalmanız çok önemlidir. Sonuca dikkat etmediğiniz sürece, ek müşteriler kazanarak işinizi inşa edemezsiniz. Çabalarınızın odağını proaktif olarak hukuk firmaları için pazarlama stratejilerine kaydırabilmeniz için bu verileri takip etmek çok önemlidir .

3. Marka Oluşturma

Hukuk firmalarının bile markalarını oluşturmak için zaman ayırması gerekir. İşinizi büyütmek, güçlü bir markaya sahip olmakla mümkün olan uygun müşteri türleri ile rezonansa girebilmenize ve onlarla bağlantı kurabilmenize bağlıdır.

Başlamak için, hedeflerinizin ne olduğunu anlayın. Markanızın ana değerlerini bulduktan sonra, bu değerlerin bir veya iki cümlelik bir özetini yazın. Ve bunları temel inançlarınızı yansıtan tek cümlelik bir ifadeye dönüştürün.

Değer teklifinizi oradan geliştirin. Sizi rekabetten ayıran şey, müşterilere olan benzersiz bağlılığınızdır. Benzersiz satış noktanızı bulduktan sonra, onu yazmaya başlayabilirsiniz. Sizi farklı kılan şeyleri vurgulayan değer önerilerinizin tek cümlelik bir özetidir.

4. Hedef Kitlenizin Kim Olduğunu Belirleyin

Bir alıcı kişisini belirlemek bir sonraki adımdır. Bu, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir tasviridir. Yeni müşterileri çekmek ve elde tutmak için yaptığınız tüm girişimler, onlara rehberlik edecek bir müşteri kişiliğiniz varsa çok daha etkili olacaktır. Sonuç olarak, hukuk uygulamanız için daha fazla tavsiye ve daha yüksek puan alırsınız.

Avukatlar için pazarlama yaparken bir alıcının kişiliğini oluşturmak için firmanızın pazar araştırmasını ve içgörülerini kullanın .

5. Pazar Açıklarını Belirleyin

Hukuk şirketinizin pazarda nerede durduğuna dair bir fikre sahip olmak, rekabette öne geçmenize yardımcı olacaktır. Rakiplerinizi, güçlü yanlarını ve sınırlamalarını biliyorsanız, kendinizi rekabetten farklılaştırmanız mümkündür.

Örneğin, A ve B rakiplerinin ikisi de SEO çalışmaları üzerinde çalışırken, bunu sizinkini olabilecek en iyi hale getirmek için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz. Ek olarak, bu, aksi takdirde bir yarışma seçmiş olabilecek yerel müşterileri kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Rakip araştırması yapmak zor olmak zorunda değildir. Sizinle aynı alanda uzmanlaşmış hukuk firmalarını çevrimiçi olarak arayarak bulun. Birbirlerine karşı nasıl biriktiklerini görmek için web sitelerine ve sosyal medya hesaplarına göz atın. Yerel rakipleriniz, temel bir Google aramasıyla kolayca bulunabilir.

6. Hukuk Büronuz İçin Kullanıcı Dostu Bir Web Sitesi Oluşturun

Çoğu zaman, potansiyel bir müşterinin yasal şirketiniz hakkındaki ilk izlenimi web sitenizden gelir. Bir avukat arayan ilk kez web sitesi ziyaretçileri, sizinle mükemmel bir ilk izlenim bırakmak için müthiş bir fırsata sahipler.

Yüksek kaliteli görüntüler kullanmak, başlamak için harika bir yerdir. Ardından, hizmetlerinizi ve uygulama alanlarınızı kısa ve net bir şekilde belirtin. Sahip olduğunuz herhangi bir övgüden, unvandan veya kayda değer olaylardan bahsetmeye özen gösterin ve iletişim bilgilerinizi açık bir şekilde eklediğinizden emin olun.

Halihazırda bir web siteniz varsa veya bir tane oluşturmayı planlıyorsanız, hukuk firması web sitesi kontrol listemize göz atın . Bu makalede, tüm temel unsurları kapsayan, hukuk firmaları için yüksek kaliteli ve yüksek dönüşüm sağlayan çok sayıda açılış sayfası örneği bulunmaktadır.

7. Kullanabileceğiniz Ücretsiz Çevrimiçi Profillerden Yararlanın

Potansiyel müşterilerin sizi yasal uygulama web sitenizin dışında başka yerlerde bulmaları mümkündür. Çevrimiçi profiller, Yelp ve eyalet çubuğu dizinleri gibi inceleme siteleri de dahil olmak üzere çeşitli platformlarda ücretsiz olarak talep edilebilir.

Diğer bazı platformlar şunları içerir:

• Google Benim İşletmem
• avvo
• Bing Yerleri
• Elma Haritaları
• Facebook
• YP.com
• Justia
• Eyalet ve Yerel Barlar

Yasal uygulamanızın ve bir avukat olarak sunduğunuz hizmetlerin çevrimiçi reklamını yapmak, potansiyel müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırabilir, ancak sihirli bir formül yoktur.

8. Hukuk firmanızın aktif bir sosyal medya varlığını sürdürün

Yeni işler getirmek için çevrimiçi reklamcılığı kullanmak istiyorsanız, potansiyel müşterilerinizin olduğu yere gitmelisiniz. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda sosyal medya platformu var; Hangilerinin yasal iş ve uygulama alanınız için en iyi olduğunu seçmelisiniz. Doğru yaparsanız, sosyal medyada reklam vermek, hukuk uygulamanızın başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

Yasal işinizi pazarlamak için sosyal medyayı kullanmak çeşitli şekillerde gerçekleştirilebilir.

• Yasal düşünce liderlerini Twitter'da takip ederek onlarla anlamlı tartışmalara katılın
• Hukuk şirketiniz için etkili bir LinkedIn sayfası oluşturun
• Meslektaşlarınız ve olası müşterileriniz arasında öne çıkmanıza yardımcı olmak için geliştirmeniz gereken profesyonel LinkedIn sayfanızın kişisel profilinizden farklı olduğundan emin olmalısınız.
• Bir Facebook reklam kampanyasıyla kendinizi alanınızda uzman olarak tanıtın
• Firmanız tarafından belirlenen tüm etik ve reklam yönergelerine uyduğunuzdan emin olun.
• Resmi bir sertifika almadığınız sürece, kendinizi uzman veya uzman olarak tanımlamayın ve müvekkillerle avukat-müvekkil ilişkisi için kabul edilemez ilişkiler kurmaktan kaçının.

9. Hukuk Firmanızın İncelemelerini Doğru Şekilde Yönetin

Yasal işiniz için çok sayıda çevrimiçi profiliniz olduğunda, müşteriler değerlendirmeler göndermeye başlayabilir. Bunlar dikkatle izlenmelidir.

2021 Yasal Eğilimler Raporuna göre , müşterilerin %82'si yasal yardım ararken yorum aradı ve %81'i tavsiye aradı . Bir veya iki kötü yorum iyidir, ancak düzenli bir yayın potansiyel müşterileri korkutup kaçırabilir.

Özellikle müşteri fazlasıyla memnun kalmışsa, bir vakanın sonunda her zaman çevrimiçi bir inceleme istemelisiniz. Ancak, isteğinizin eyalet çubuğunuzun reklam yönergelerine uygun olduğundan emin olun.

10. İçerik pazarlamasından tam olarak yararlanın

Zaten kelimelerle aranız iyiyse, hukuk uygulamanızı genişletmek için onları iyi kullanın. Marka otoritenizi artırmak gibi blog yazma ve içerik pazarlamanın çeşitli faydaları vardır. Ayrıca, belirli bir alandaki bilginizi göstermek için içerikten yararlanabilirsiniz. Temel sorularını yanıtlayabiliyorsanız, potansiyel müşterilerin güvenini kazanacaksınız. Belirli bir alanda uzman olduğunuzu gösterirseniz sizi işe almaları daha olasıdır.

Bir blog oluşturacaksanız, araştırmanızı yapın ve hukuk mesleğiyle ilgili her zaman yeşil kalan içerik pazarlama hizmetlerini arayın. Malzemeniz için tutarlı bir tempo ve tanımlanmış amaç sağlayın ve yüksek kaliteli, faydalı içerik sunduğunuzdan emin olun.

11. Ağ kurmak ve işinizi büyütmek için zaman ayırın

En iyi şekilde yararlanmak için yerel ağ ve bar etkinliklerine katılın. Her etkileşimden ne elde etmek istediğinizi ve enerjinizi ve zamanınızı buna nasıl harcamak istediğinizi düşünün. Kendiniz için bir isim belirlemenize ve önerilerde bulunmanıza yardımcı olacak anlamlı konuşmalar yapmak için bir planınız olsun.

Her hukuk firmasının işinin ve gelir artışının önemli bir parçası, diğer avukatlardan tavsiye almaktır. Sonuç olarak, diğer avukatlarla sevk bağlantıları geliştirmek, hukuk uygulamanızın büyümesine ve gelişmesine yardımcı olacak bir yatırımdır.

12. Hukuk Firmanızın Pazarlama Çabalarını Analiz Edin

Hukuk işinizi geliştirmek için hangi stratejiyi kullanırsanız kullanın, pazarlama yatırımlarınızın getirisini izlemek çok önemlidir. Stratejilerinizi ölçmezseniz, stratejilerinizin gelir elde edip etmediğini veya başarısız olup olmadığını bilemezsiniz. Hangi pazarlama taktiklerinizin işe yaramadığını anlayabilirseniz, bunlara yatırım yapmayı bırakıp, işe yarayanlara odaklanabilirsiniz. Bu, pazarlama planınızın gelişmesine yardımcı olacaktır.

Daha fazla müşteri çekmek için yepyeni bir web sitesi oluşturmak isteyebilirsiniz. Ya da belki de uzun süredir bu işin içindesiniz ve aldığınız sayısız olumlu eleştiri sayesinde harika bir üne sahipsiniz. Öğrenmek için tek yapmanız gereken sayıları kontrol etmek.

Müşterilerinizin işletmenizi nasıl öğrendiğini öğrenerek başlayın. Bu, yalnızca anekdot niteliğinde kanıtlar sağlayan düşük teknolojili bir strateji olsa da, başlamak için mükemmel bir yerdir. Elbette, en doğru sonuçlar için daha derinlemesine bir analize ihtiyacınız olacak.

Yasal firmanızın çevrimiçi pazarlama faaliyetlerini izlemek için web sitesi takibini kullanmanız gerekir. Web sitenizin trafiğini izlemenin düşük maliyetli bir yolunu arayan bir avukat işletmesiyseniz, Google Analytics mükemmel bir seçenektir. Google Analytics'i kullanarak, bir ziyaretçinin yönlendiren etki alanı, sitenizde ne kadar zaman geçirdikleri ve sitenizi ziyaret eden toplam kişi sayısı gibi şeyleri öğreneceksiniz.

13. Gerekirse ek yardıma yatırım yapın

Hedeflerinize ve pazarlama bütçenize bağlı olarak, firmanızın ihtiyaçlarına yardımcı olmak için yasal operasyonları dışarıdan temin etmek veya bir pazarlama danışmanı, site tasarımcısı, SEO uzmanı veya diğer türde hukuk firması pazarlama hizmetleri kullanmak faydalı olabilir.

Aynı zamanda, hukuk alanında uzmansınız ve bir işletme sahibisiniz. Dolayısıyla, pazarlama sizin için güçlü bir yön değilse, bir hukuk firması pazarlama şirketini işe almayı düşünmelisiniz . Yabancı bir firma pazarlama ajansı ile işbirliği yapmaya karar vermeden önce seçeneklerinizi değerlendirin .

14. Sitenize Gelen Geri Bağlantı Sayısını Artırın

Arama motoru sıralamalarınızı artırmak, bağlantı kurma stratejilerinin kullanılmasını gerektirir. Yüksek kaliteli gelen bağlantılar, Google tarafından güven oyları olarak kabul edilir ve bu nedenle önemli bir sıralama bileşenidir. Ayrıca, paylaşılabilir içerik oluşturmak, başarılı bir pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir.

Aşağıdakiler, bağlantı elde etmek için bazı alternatif fikirlerdir:

• Kaliteli backlinkler elde etmek için sektördeki tanınmış web sitelerine misafir yazıları yazmayı düşünebilirsiniz.
• İnfografikler, bilgi aktarmanın harika bir yoludur ve aynı zamanda başkalarının çalışmalarınızı paylaşmasını kolaylaştırır. Resminiz başka bir web sitesinde her kullanıldığında bir geri bağlantı almalısınız.
• Diğer web siteleri, yüksek kaliteli içerik yayınladığınızda sizi fark edecek ve size bağlantı verecektir.
• Geri bağlantıları teşvik etmek için yasal sorunları ele almak veya dinleyici sorularını yanıtlamak için bir podcast başlatabilirsiniz.
• Yüksek kaliteli materyaliniz kurşun mıknatıslar olabilir veya içeriğinizi okuyucuları için değerli bulabilecek diğer web sitelerinin geri bağlantı kurabilmesi ve içeriğinizi ziyaretçilerine tanıtabilmesi için ücretsiz olarak verilebilir.

15. Bir Eğitim ve Tanıtım Videoları Kitaplığı Oluşturun

Video, içerik stratejinizin önemli bir yönü olabilir. Bununla birlikte, yasal pazarlamada video kullanımı birçok işletme için hala bir zorluktur. Burada ele alınacak çok şey var, ancak videonun yeni müşteriler kazanmanıza yardımcı olabileceği birkaç önemli alana odaklanalım.

Yasal şirketiniz hakkında bilgi almak için tanıtım videolarını kullanabilirsiniz. En sadık müşterilerinizden bazılarından video referansları istemek her zaman iyi bir fikirdir. Potansiyel müşterileri sizi işe almaya ikna etmede uzun bir yol kat eden güvenilirliğinizi ve otoritenizi oluşturmanıza yardımcı olur.

Bir hukuk firması için tanıtım videoları, diğer medya türlerinden daha parlak ve profesyonel bir imaj sunma eğilimindedir.

16. Hem Bilgilendirici hem de Eğlenceli Web Seminerleri, Kitlenizin İlgisini Çekmenin En İyi Yolu

Hukuk şirketleri, diğer endüstriler arasında artan popülerliklerine rağmen, son on yılda web seminerlerine çok fazla ilgi göstermedi. COVID-19 salgınının bunda etkisi olmuş olabilir. Ancak hukuk şirketleri, web seminerlerinin çeşitli nedenlerle etkili bir pazarlama aracı olduğunu keşfediyor.

• Potansiyel yeni müşterilerle iletişim kurmak
• Mesajı alacak kişileri eğitmek
• Sorgulara yanıt olarak bilgi sağlama
• İnsanları konuşturmak
• Bir vızıltı yaratmak ve yeni müşteriler getirmek
• Şirketin itibarını bir dünya otoritesi olarak oluşturmak
• Mevcut müşteri etkileşimlerini iyileştirin

Web seminerleri gerçek zamanlı olarak canlı bir izleyici kitlesine sunulabilir veya kaydedilip daha sonra izlenebilir. Sonuç olarak, artık kullanılmadıklarında bile yeni müşteriler çekmeye devam edebilirler.

Aşağıdakiler, verimli bir web semineri için birkaç diğer işaretçidir:

• Geri sayım sayacıyla hatırlatıcılar göndererek etkileşimi iyileştirin
• Katılımcıların her web seminerinin sonunda ne yapacaklarını bildiklerinden emin olun ve takip edin
• Web seminerlerinize isteğe bağlı erişim oluşturun
• Web semineri içeriğini, blog gönderilerine veya diğer içeriğe dönüştürerek yeniden kullanın

17. Cazip Avukat Biyografileri Oluşturmayı Amaçlayın

Avukatlar bir hukuk firmasını kurar veya bozar. Firmanızdaki her avukatın web sitenizde iyi yazılmış bir avukat biyografisine sahip olduğundan emin olun. Avukat profillerinin çoğu sıkıcı ve özgeçmişe benziyor. Müşteriler, yalnızca uygun eğitim geçmişine ve hukuk derecesine sahip değil, aynı zamanda konuşabilecekleri ve soru sormakta kendilerini rahat hissettikleri birini isterler.

Birçok avukat web sitesinin biyografi bölümünde eğitimlerini ve deneyimlerini listelerler. Bu bilgi birincil odak olmamasına rağmen, bir yere dahil edilmelidir.

18. Uygulama Alanınız İçin Güç Sayfaları Oluşturun

Hukuk firmanızın web sitesinin uygulama alanı bölümlerine sahip olması çok önemlidir. Sonuç olarak, bu siteler derinlemesine malzeme oluşturmaya yüksek değer vermelidir. Uygulama alanı sayfaları, standart bir hukuk firması hizmet sayfasının antitezidir. Bu sayfaları derinlemesine içerik ve zengin bir kullanıcı deneyimi sağlamak için kullanırsanız, ziyaretçilerinizin içeriğinizde kalma ve içerikle etkileşim kurma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Uygulama alanı güç sayfalarını kullanarak dört temel hedefe ulaşmak mümkündür:

• İstediğiniz anahtar kelimeler için web sitenizin arama motoru sıralamalarını iyileştirin
• Bu strateji ile web sitenizin tıklama oranı birkaç kat artırılabilir.
• Konunuzdaki uzmanlığınızı sergileyerek hedef kitlenizde güven ve güvenilirlik oluşturun
• Daha düşük maliyetle daha fazla müşteri kazanarak işletmenizi güçlendirin

Konular, uzman olmayanların anlayabileceği şekilde açıklanmalıdır. Özellikle teknik bir alanda çalışıyorsanız jargondan kaçının ve her şeyi sade bir dille açıklayın. Daha karmaşık kavramları iletmek için mümkün olduğunda grafik ve video kullanmayı düşünün. İlgi çekici izleyiciler, özellikle video gibi görsel medya tarafından iyi bir şekilde sunulur. İsme bir yüz verir ve güven ve otorite oluşturur.

19. E-posta Pazarlama Çabalarınızın Yoğunluğunu Arttırmayı Düşünün

E-posta pazarlaması tek giden pazarlama türünüz olmasa da, en kritik olanlardan biridir. E-posta, sosyal medya ve diğer iletişim modlarının yükselişine rağmen hem mevcut hem de yeni tüketicilere ulaşmanın en başarılı yollarından biridir.

Ağınıza hedefli e-postalar göndermek, markanızı oluşturmanıza, itibar oluşturmanıza, tekrarlanan işler elde etmenize ve yeni müşteri adaylarını ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Minimum çabayla, daha az değil.

20. Facebook'ta PPC Kampanyaları Başlatın

Facebook'taki reklamlar giderek daha popüler hale geliyor ve nedenini anlamak kolay. Bir hedef kitle arıyorsanız, Facebook'un on yıldan kısa bir sürede iki milyardan fazla kullanıcısı var. Bu nedenle, yedi milyondan fazla işletme şu anda Facebook'ta reklam veriyor.

Çoğu hukuk firmasının işe başlaması zordur, ancak bunu doğru şekilde yapanlar harika sonuçlar elde ederler.

2022'de Facebook'ta reklam vermek istiyorsanız şunları göz önünde bulundurun:

• Hem optimize edilmiş hem de ziyaretçiler için ilgi çekici bir Facebook sayfası oluşturun
• Alakalı kalmasını sağlamak için reklamınızı gören kişilerin sayısını belirli bir kaç kişiyle sınırlayın
• Daha ilgi çekici ve alakalı hale getirmek için reklamlarınıza video ekleyin
• A/B testi yapın
• Oluşturduğunuz her kopya parçasına net bir harekete geçirici mesaj ekleyin

21. Her Müşteriye Özgü Yeniden Hedefleme ve Yeniden Pazarlama Programları

Hukuk firmaları için pazarlamanın sizin için farklı bir anlamı olabilir. Daha önce hukuk hizmetlerine ilgi göstermiş kişileri yeniden hedefleme yeteneği artık hukuk firmaları tarafından kullanılabilir.

Firmanızın web sitesini, LinkedIn profilini veya Facebook reklamını ziyaret edenlerin çoğu, sizinle ilk karşılaştıktan sonra sizi aramaz veya e-posta göndermez. Reklamınız potansiyel bir müşteri tarafından tıklanabilir, ancak sizinle asla iletişime geçmeyebilirler. Verdiğiniz yardımı hak etmediklerini varsaymış olabilirler veya onlar adına takip etmek için başka bir hukuk firmasıyla zaten iletişime geçmiş olabilirler. Bu kişinin daha sonra tazminat almaya hak kazandığını veya kiraladığı hukuk şirketinin beklentilerini karşılamadığını öğrendiğini varsayalım. Reklamınız, onu ilk gören kişinin dikkatine tekrar sunulabilir ve sizi ücretsiz danışma için aramaları için teşvik edilebilir.

Nihayet!

Bir hukuk firmasını pazarlarken sonuçları takip etmek . Emeklerinizin karşılığını alacağınızdan emin olmak önemlidir. Potansiyel müşterilerinizin sizi nasıl öğrendiğini bildiğinizden emin olun. Sitenize kaç kişi geliyor ve potansiyel müşterilere veya ödeme yapan müşterilere dönüşüyor? Sosyal medya reklamlarınızdan kaç tanesi tıklanıyor? Yürüttüğünüz pazarlama kampanyaları için gerekli tüm metriklere bir göz atın.

Web sitenizin harika olduğunu ve müşterilerinizin hayran olduğunu düşünseniz bile, iyi bir izlenim bırakmak için yeterli değildir; hala yedeklemek için istatistiklere ihtiyacınız var. Emin olmak için sayıları kontrol etmeniz gerekecek.