2022年高等教育的15種營銷策略

介紹

COVID-19 是 2020 年高校面臨的新挑戰

2021年，大流行的影響仍在顯現。 由於大學、學院和其他高等教育機構的入學人數下降，這給高等教育營銷人員帶來了增加入學率的更大壓力。

高等教育營銷是指營銷任何超出高中文憑的學位的過程。 許多人就讀於學院和大學，從剛完成高中的人到攻讀高級學位和專業證書的人。

由於目標受眾的多樣性，高等教育機構必須使用各種各樣的數字營銷服務來吸引盡可能多的潛在學生。 在如此擁擠的市場中，制定可靠的營銷計劃至關重要。

許多學術機構正在重組和改進他們的數字營銷策略，以激發學生對他們的課程和學位課程的興趣。

高等教育營銷的目的是什麼？

每年，都會有一批新的高中生進入大學系統，渴望開始他們的大學生涯。 在他們周圍，他們被小冊子和演講者轟炸，他們試圖說服他們進入特定的學院或大學。 所有這些都是未來學生在最終選擇大學時考慮的高等教育營銷方面。 如果一所學校的營銷策略恰到好處，它就能在競爭中脫穎而出。

許多人，不僅僅是學生，都被執行良好的營銷策略所吸引。 家長和其他幫助學生做出決定的人對市場來說也很重要，因為他們的影響力可能是一個重要因素。 擁有強大營銷策略的學校可以吸引教師和教職員工。 因此，所有這些都可以提高學校的入學率和聲譽。

15 種高等教育營銷策略助您入門

這裡有一些增加高等教育入學率的策略，您可以立即開始使用這些策略來取得成功。 此外，使用這些方法將幫助您建立強大的營銷策略。

1. 為學生完善你的價值主張

先處理你的價值主張和信息傳遞。 由於經濟衰退和不確定的經濟未來，學生們擱置了他們的教育計劃。 高校需要展示其學位的價值，並幫助學生在大學學位不斷受到質疑時了解他們如何在現實世界中應用。 現在，一個人維持成功事業的能力比以往任何時候都更加重要。

你的價值主張和教育內容現在應該被磨練，讓學生知道他們選擇的道路將導致一個充滿希望的未來。 你需要做的不僅僅是告訴學生他們會成功； 你需要證明它。 這意味著創建案例研究、推薦和數據來支持您的主張。 以下是一些傳播信息的方法：

• 錄像帶前僱員討論他們的專業成就
• 在社交媒體上分享學生和校友的成功故事是與社區中其他人聯繫的好方法
• 發布以學生獲勝為特色的博客文章
• 所有課程和學位內容信息都應有硬數據支持

如果您不知道學生畢業後的表現如何，您需要立即將其作為重中之重。 利用你以前的學生和同事的網絡，注意他們要說的話。 此外，您的營銷活動應側重於突出學生從您的學校獲得的價值。

2.在你的營銷策略中使用高調的代言

高調的代言可以用來宣傳你的大學。 影響者營銷很像這樣。 營銷人員可以在廣告和內容中使用著名的畢業生，因為大多數大學都有他們。 您還可以在電視或網絡上與這些知名的前學生取得聯繫，擔任您學校的品牌大使。

學術機構的校友就業記錄已被證明對未來學生的決定有影響。 使用社交媒體和您的網站來展示您的校友和在校學生的成就是吸引新學生和在校學生的好方法。

知名學生也可以被高等教育營銷人員用作社交媒體大使和影響者。 這將有助於您的學校在社交媒體上的知名度。

弗拉格勒學院學生大使的活動記錄在專門的 YouTube 頻道上。 這是自我生成的自然內容的一個很好的例子。

3. 使用社交媒體促進校園學生生活

高校使用社交媒體接觸潛在學生是絕對必要的。 根據 Emarsys 的數據，超過31 億人使用社交媒體平台。 這個數字代表了世界人口的 42%。 根據最新調查結果，Instagram 和 Facebook 是最受歡迎的社交媒體平台。 此外，新的社交媒體平台 TikTok 在少數但越來越多的人中獲得了關注。

看看斯坦福大學和德克薩斯 A&M 大學的 Instagram 頁面。 兩者都為潛在學生提供了對校園生活的一瞥。 這些照片中體現了大學生活的所有這些方面。 這讓未來的學生更好地了解住在校園裡的感覺，並增加他們入學的可能性。

讓我們來看看增加入學率的一些最有效的社交媒體營銷方法。

#1 花時間創建自己的標籤

一項研究表明，超過 80% 的千禧一代受到用戶生成內容的影響。 您的機構可以使用社交證明通過在社交媒體上使用特定主題標籤來建立強大的社交媒體形象。 當前學生和校友都可以使用標籤來分享他們在大學校園內外的經歷。 部門和事件標籤也可以創建和推廣。

#2 社交媒體賬戶目錄

應創建學校各個部門、學校和行政部門使用的社交媒體帳戶目錄，以便在學校網站上輕鬆訪問。 學生可以立即掌握時事。 使用這種方法，紐約大學取得了很大的成功。

#3 看看你學校的社交生活

通過在您的社交媒體帳戶上突出顯示學生活動，這是向潛在學生展示成為您學校學生的感覺的好方法。

#4 在社交媒體上展示您的成功

在您的社交媒體平台上展示您的學生和教師的成就。 學生可以通過將自己想像成那裡的學生來看到自己在學校取得成功。 如果他們看到學生擁有強大的支持系統並且他們在畢業後取得成功，就會有更多的人註冊。

#5 展示你令人驚嘆的大學或學院

如果它很漂亮，請在社交媒體上炫耀你的校園。 拍攝公共區域，如草坪、戶外學習區和美麗的建築物，以紀念它們。 學生的生活受到校園環境的影響，在他們的決策過程中尤其如此。

4. 是時候參與直播和視頻廣告了

高等教育營銷人員可以使用 Snapchat、Facebook Live 和 Instagram Stories 的視頻聊天來宣傳他們的機構。 課程、活動，甚至問答環節都可以直播。 直播是與 Z 世代建立聯繫並與潛在客戶建立牢固關係的絕佳方式。

這就是為什麼高等教育視頻廣告如此有效的原因。 每天有超過 10 億人使用 Facebook，使其成為視頻廣告的理想平台。 就廣告瀏覽量和點擊量而言，視頻廣告似乎優於圖片廣告。 因此，視頻內容會帶來更高的點擊率，因為它要求用戶在繼續滾動之前處理他們正在查看的信息。 Facebook 視頻廣告是尋找最佳廣告渠道的高等教育營銷人員的絕佳選擇。

5. SEO 是增加自然流量的好方法

僅僅擁有一個網站是不夠的。 如果人們在搜索時找不到它，您將不會獲得任何訪問者。 因此，如果您希望網站的訪問者源源不斷，則需要提高網站的搜索引擎排名。

對於高等教育營銷人員，以下是一些在 2022 年為高等教育潛在客戶實施實施的常見 SEO 策略：

# 1 關注競爭力較弱的長尾關鍵詞

任何 SEO 活動都嚴重依賴關鍵字。 因此，大學的網站應該使用關鍵字研究來確定要優化的最佳短語，以實現高有機搜索排名。

#2 製作出色的內容

如果您想為該關鍵字獲得高排名，則必須擁有專門針對特定主題的內容和網頁。 不能損害高校網站上內容的質量和相關性。 考慮潛在學生的擔憂和他們正在尋找的信息。 如果您創建解決這些問題的內容，您會在自然搜索結果中做得更好。

#3 頁面標題和元描述應該有吸引力

如果具有引人注目的元描述，學生更有可能訪問學院或大學的網站。 此外，頁面標題和元描述可以幫助說服潛在學生在他們的搜索結果中點擊您的鏈接。

在 2022 年，以下 SEO 策略將至關重要：

• 優化移動頁面的速度和加速移動頁面的 HTML 代碼
• 為確保您的網站被正確抓取，您需要有紮實的技術 SEO 基礎
• 深入的關鍵詞分析和應用
• 為搜索引擎優化內容
• 針對搜索引擎優化的元標記
• 語音搜索友好的網站
• 通過鏈接建立建立、維護和增加權限
• 向媒體發布和其他聯繫方式
• 適用於教育機構的模式標記

6. 使用利基博客產生自然流量

高等教育營銷人員可以從使用博客作為其內容營銷和搜索引擎優化策略的一部分中受益匪淺。 當一個博客很受歡迎時，它會吸引很多讀者，並且它的帖子會被廣泛的受眾看到。

高等教育機構可以使用博客來宣傳他們的品牌並與潛在學生建立關係。 在製定內容策略時，請考慮如何與潛在學生和當前學生建立聯繫。

以下是學術機構如何通過博客文章吸引更廣泛受眾的一些示例：

1. 對於即將入學的學生來說，招生過程可能會令人生畏和困惑，而這種類型的博客可以為您提供幫助。 學生和他們的家長可能會有很多問題。 創建一個僅限招生的博客，並用它來回答常見問題並消除任何恐懼。
2. 您所在大學的各個部門和學院可以創建自己的博客來分享有關他們工作的信息。 示例包括在全國會議上展示工程專業學生的工作或突出教師在開創性研究中的成就。
3. 高校不僅可以為自己的博客寫作，還可以向高流量博客提交客座文章，以吸引更多或更有針對性的讀者群。 由於內容的性質和學校的聲譽，大多數學術機構更容易讓博客接受他們的客座帖子。

7. 創建在移動設備上運行良好的網站

正在尋找學院或大學就讀的學生經常訪問大學主頁。 用戶體驗 (UX) 和性能應針對桌面和移動設備進行優化，以使網站取得成功。 提供適合移動設備的體驗對於確保在家中和旅途中都可以訪問您的內容至關重要。

通過優化您的網站來提高您大學的學生入學率。 大多數搜索引擎使用頁面速度來確定網站的頁面排名。 像谷歌這樣的搜索引擎旨在提供最好的結果。 如果網站加載緩慢或體驗不滿意，用戶會避開它（UX）。 如果您的網站需要很長時間才能加載，您的搜索引擎排名將因此受到影響。

如果您的網站加載速度快且易於瀏覽，潛在的學生會更快樂、更投入、更了解情況。

8.使用電子郵件營銷保持聯繫

一些營銷人員忽視了電子郵件營銷，他們認為這是浪費時間。 這與現實相去甚遠。 然而，電子郵件營銷仍然非常有效，一些組織已經開始使用它就證明了這一點。

使用冷電子郵件有很多缺點，例如許多潛在學生會簡單地刪除您的郵件。

因此，高等教育營銷人員如何確保他們的電子郵件不會進入垃圾郵件文件夾？

#1 發送您獨有的內容

發送相關、個性化和細分的潛在客戶電子郵件。 這是一種行之有效的方法，可以增加與您的內容互動的人數並提高您的內容的整體質量。 根據 Econsultancy 的一份報告，有針對性的個性化是改善用戶體驗和增加參與度的最佳方式之一。

#2 使用人工智能來改善您的電子郵件營銷

可以使用專門的工具確定向您之前發送過電子郵件的任何人發送電子郵件的最佳時間。

9. 廣告是提高品牌知名度的好方法

在高等教育營銷中使用互動廣告提供了廣泛的可能性。 可以使用互動廣告來吸引和吸引潛在學生，讓他們準確地告訴您他們對學習的興趣。 在增加學生入學率方面，這是另一個剛剛起步的領域。

學生可能會通過社交媒體以互動遊戲的形式看到他們未來學校的廣告。 輸入電子郵件和姓名即可開始與測驗或其他遊戲互動，讓學校了解學生最關心的內容。

另一種選擇是製作一個視頻廣告，跟隨新生開始他們的學術生涯。 觀眾可以在學生做出自己的決定時決定學生做什麼以及故事的進展情況。

準學生的搜索歷史可用於定位熱門網站或 Google 展示網絡上的橫幅廣告。 橫幅廣告還應包括可能吸引新生的視頻、GIF 和照片。

10. 響應式聊天機器人可以幫助提高轉化率

未來的學生希望在提交申請後 24 小時內收到來自學術機構的回复。 由於未能在五分鐘內回复詢問，學院和大學失去未來業務的可能性要高出十倍。

為了確保准學生收到快速回复，您可以使用聊天機器人。 此外，為了回答常見問題，招生代表可以使用聊天機器人快速回答。 最後，如果確定需要個人響應，則可以將對話轉移給真實的人。

11.建立品牌抵押品

你從事什麼行業並不重要； 品牌是必不可少的。 學校的品牌可以幫助未來的學生了解您所在機構的全部內容。 定義你是誰意味著讓人們知道是什麼讓你的學校與眾不同。 許多學生很難區分不同學校的品牌和使命宣言。 這是一個機構超越其他人的機會。

在高等教育方面，創建一個代表學校及其學生群體的品牌非常重要。 儘管許多學校有很多共同點，但每一所學校都是獨一無二的。 您所在機構的許多方面都可以作為您品牌的一部分加以強調，包括您的項目、歷史、位置、人員和教師。

想想你想吸引誰到你的機構，什麼會吸引他們註冊。 首先確保它是正品。 確保你沒有描繪出校園生活的虛假畫面。 在營銷方面，留住客戶與吸引新客戶同樣重要。 有高等教育潛在客戶產生公司可以幫助您為您的學校或大學建立品牌戰略。

12. 直播

是時候為您的高校數字營銷庫添加實時流媒體了。 可以通過 Facebook、Instagram Live 和 YouTube 等多個平台向未來的學生提供實時視頻內容。 與學生和教師的課堂、講座和問答環節都可以使用這項技術進行流式傳輸。 此外，學生可以通過觀看這些直播來第一手了解一個機構的情況，這有助於建立您的品牌。

如果 2021 年發生 COVID-19 大流行，毫無疑問，直播已成為接觸潛在學生的更重要手段。 除了進行校園參觀、與感興趣的學生群體交談以及遠程授課之外，學校還可以使用直播來做到這一點。 這項技術的使用對於高等教育的任何營銷策略都是必不可少的。

13.利用以前的學生和教師

高等教育的口碑廣告是最有效的方法之一。 根據許多準學生的說法，無論一個機構對自己的評價如何，實際參加過的人的話都更有價值。 希望增加學生入學率的學校應該只關注現有和以前的學生的營銷策略。

學生和校友可以通過在各種評論網站上撰寫評論來幫助宣傳學校。 此外，他們在學校的經歷以及他們如何從中受益可以在視頻或網站或社交媒體上的個人資料中展示。

14. 提供遠程學習

2022 年，高等教育營銷將受益於對遠程學習的關注。 目前，COVID-19 將成為我們日常生活的一部分，許多學生將尋找避免去校園的方法。 應對校園大流行的計劃是必不可少的，但學生在家學習的計劃是開闢可能性的一種方式。 學校第一次可以接觸到以前無法接觸到的學生。

就其本身而言，提供遠程教育表明一所大學關心學生和教師的安全，為學校贏得了良好的聲譽。 因此，對遠程學習感興趣的學生更有可能選擇您的學校，而不是選擇不提供該選項或提供較弱選項的學校。

此外，因家庭或其他原因無法離開家的學生，也可以通過遠程學習進入貴校。 遠程學習通過增加潛在學生的數量來幫助學校在大流行期間和之後的招生營銷策略。

15. 按點擊付費營銷

每次點擊付費廣告仍然是高等教育在線營銷的重要工具。 準學生可以通過與其搜索歷史相關的廣告進行微定位。 多個廣告平台，例如 Facebook Ads、Bing Ads 和 Google Ads，可用於 PPC 活動以促進高等教育。

借助移動設備，可以根據特定人員的實際位置向他們投放廣告。 您可以通過多種方式根據您所在機構的需求定制這些活動。 對於高等教育營銷，重要的是使用針對特定學生群體的各種廣告策略。 谷歌搜索的投資回報率很高，而互動廣告更有可能讓學生對廣告感興趣。

作為高等教育營銷策略的一部分，有五種主要類型的數字廣告：

結論

高等教育營銷對於幫助學校應對他們面臨的挑戰並在當今競爭激烈的市場中取得成功至關重要。 由於實施了 COVID-19，學校現在有了營銷和運行課程的新選擇。 我們真誠地希望本文對您實現目標有用。

作為高等教育營銷機構，JanBask Digital Design 可以幫助您設計戰略，包括建立品牌、設計具有出色用戶體驗的高效網站以及以多種方式向潛在學生進行營銷。

對於高等教育營銷人員來說，尋找吸引更多學生的新方法是一場持久戰。 這些營銷策略可以讓您在競爭中脫穎而出，並有助於與當前和潛在學生建立更緊密的聯繫。