營銷人員如何掌握社交媒體上的 B2B 營銷？

已發表: 2022-05-25

您知道如何在社交媒體上進行 B2B 營銷嗎？所有想要獲得影響力和流量的社交媒體營銷人員都應該知道這一點。在本文中，您將了解如何精通社交媒體營銷。

企業對企業營銷 (B2B)，也稱為企業營銷或工業營銷，是一種向其他企業和組織提供產品和服務的營銷方式。它不同於直接向客戶提供產品或服務的 B2C 營銷。

良好的 B2B 策略可以讓營銷人員一次性接觸到更廣泛的受眾。 B2B 營銷可幫助公司輕鬆應對經濟的任何變化。通過 B2B 營銷，您可以輕鬆地在世界不同地區開展業務，因為一切都是數字化的。 B2B 允許完全控制業務以及社交媒體營銷。 B2B 營銷包括多個決策者。

它與 B2C 營銷有很大不同，後者將產品或服務直接提供給消費者或客戶自己支付交易費用，而不是任何其他商業公司。

以下是 B2B 營銷的一些好處：

社交媒體是一個與世界各地的人們進行社交和聯繫的巨大平台。此外，社交媒體是接觸廣泛受眾的絕佳平台。社交媒體上的 B2B 營銷為一些營銷人員創造了巨大的優勢。 B2B 公司正在利用社交媒體作為他們的優勢。他們正在使用社交媒體平台來推廣他們提供的產品或服務。

根據許多 B2B 營銷人員的說法，人們傾向於在購買任何東西之前查看在線評論。因此，他們從社交媒體獲得的流量越多，從他們那裡購買的人就越多。

社交媒體為多個企業主提供了大量受眾。此外，社交媒體是推廣所提供產品或服務的絕佳平台。有了這個事實，數字營銷正成為許多企業主營銷策略的重要組成部分。
社交媒體營銷不僅可以幫助 B2B 公司接觸受眾，還可以幫助他們與商業夥伴聯繫和合作。社交媒體是企業主協調和建立社交聯繫和信任的平台。
數字營銷的最終目標是銷售。為此，社交媒體通過將潛在客戶與企業主聯繫起來，然後根據客戶的觀點展示產品來提供幫助。
積極使用社交媒體還可以通過改進的 SEO（搜索引擎優化）使 B2B 公司受益。這意味著 B2B 公司將能夠到達搜索引擎中的熱門搜索。社交媒體可以影響您在搜索引擎中的排名。

社交媒體上的 B2B 營銷也將有助於建立 B2B 公司的可信度。社交媒體是與客戶建立信任的理想平台。

聊天機器人：聊天機器人不僅是網頁設計的必備組件，也是企業的必備組件。根據一份報告，全球 67% 的消費者使用聊天框支持系統。客戶希望盡快得到他們的問題的答案，他們還需要 24/7 的客戶服務。聊天機器人非常擅長解決這個問題。許多公司使用此工具來回答客戶的查詢並幫助他們輕鬆瀏覽公司的網站。

基於帳戶的營銷 (ABM) ：與任何其他營銷策略相比，ABM 的投資回報率（投資回報率）高出 97%。它有助於提高網站的參與度，從而為公司創造更多價值。

語音搜索：像 Alexa 和 Siri 這樣的語音助手是有史以來最有趣的人工智能發明。如今，語音機器人對企業來說變得非常實用。如果可以通過語音搜索公司的產品或服務及其員工，那將很有用。據估計，47% 的在線搜索是語音搜索。

預測分析：這是公司根據他們在互聯網上的活動預測他們的客戶更有可能購買什麼的一種方式。通過這種方式，公司根據客戶的喜好推薦產品和服務。這將幫助公司的受眾找到他們更有可能購買的所需產品。

內容：內容一直是在線內容中最具影響力的部分。因此，我們可以說，為公司設計合理且具有積極影響的內容對於讓更多人購買產品或使用所提供的服務至關重要。內容需要專業且引人入勝。了解內容是否引人入勝的最佳方法是注意目標受眾是否對其做出反應。

研究買家角色：有必要了解買家。例如，以不了解公司的新買家為例。哪些信息對他們有幫助？了解買家將有助於在與他們打交道時解決很多問題。
建立範圍：範圍至關重要。在社交媒體平台上工作時，與客戶建立聯繫和互動非常重要。 Reach 為內容提供了大量受眾，並幫助吸引客戶考慮購買產品或利用公司提供的服務。
定制：B2B 公司使用的每個社交媒體平台都可以通過多種方式進行區分。在這種情況下，所有這些上的內容也應該是可區分的。無論內容多麼出色，如果按照社交媒體的類型進行分發，那將是非常有意義的。
有價值的內容：要為 B2B 公司增加價值，主要關注點應該是客戶的價值。有必要確定他們的需求。目標應該是創建人們會做出反應的內容。這樣，觀眾就會被業務所吸引。

B2B 正在變得流行並且對所有想要在線開展業務的人都有利。它提供了多種優勢，因為它增加了知名度和觀眾。與線下業務不同，我們可以隨時隨地輕鬆地在線實踐B2B。我們所要做的就是使用正確的工具遵循正確的策略。這樣，我們就可以掌握B2B營銷了。