高價直銷：從每年 4 萬美元到 4 萬美元的發薪日

今天的客人是您友好的鄰居叉車司機轉為電子商務企業家。

在過去近 10 年裡，來自 DropshipBreakthru.com 的 Ben Knegendorf 創辦、發展和銷售了多家不同的在線商店。 （查看免費點播網絡研討會了解更多信息。）

Ben 提倡一種“高價直銷”模式，他充當品牌的虛擬零售店面。 這些品牌或其分銷商無需他接觸庫存就可以將產品運送給他的客戶。

收聽 Side Hustle Show 採訪，了解如何：

• 本賣掉了他的第一家網店
• 他將自己與其他賣家區分開來
• 您可以在接下來的 30 天內開始自己的在線業務

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什麼是高價直銷？

Dropshipping 有許多不同的風格。 Ben 想到的具體類型是所謂的“高價直銷”。

概括地說，直銷是您代表品牌銷售產品但不接觸庫存的地方。 當您進行銷售時，品牌會代表您將產品運送給您的客戶。

不幸的是，許多涉足直銷業務的人從中國製造商那裡採購通用的低質量產品，並且幾乎不提供客戶服務。

“這是一次糟糕的經歷，”本說。 “所以你不會存在很長時間，也不會擁有一項資產。”

通過高價直銷，您可以銷售人們已經聽說過的品牌的優質產品。 目標是成為這些產品的真正零售商，甚至可能成為人們想了解產品時會去的信息來源。

“你正在構建一個真正的可出售資產，然後你可以在……任何經紀網站上出售。”

開始直銷業務的靈感

29 歲時，本在沃爾瑪配送中心工作，駕駛叉車。

七年後，他終於得到了夢寐以求的第一班，卻發現其他所有第一班工作的人看起來都不想在那裡。

有些事情必須改變。

因此，有一天，本多去洗手間，並在手機上快速記下了一條筆記。 上面寫著：

我必須開始為未來設定目標和製定計劃。 在這個地方工作正在慢慢地把我逼瘋。 找到你的熱情並開始。 設立目標。 制定行動計劃。 立即開始第一步！

Ben 開始收聽有關如何在線賺錢的播客，並最終遇到了高價直銷。

他上了一門課程，創辦了自己的第一家公司，然後以一年的工作報酬賣掉了它。

如何選擇直銷利基

你對什麼感興趣呢？

您根本無法接觸到所有人並將其銷售給所有人，因此請選擇您感興趣的利基市場。

例如，本喜歡高爾夫，他參與的最大的業務是高爾夫業務。 他的企業聯合創始人也熱愛高爾夫，因此他知道如何與他們交談並了解他們的痛點。

你想為誰服務？

想想“誰”，即你想服務的人。

“營銷很有趣……但如果我不了解屏幕後面的人，它就不會像了解那個人並熱愛營銷的人那樣富有成果，”Ben 解釋道。 “他們只會對我有優勢，而我沒有。”

您的目標客戶購買什麼產品？

想一想您的目標客戶購買的產品。

假設您想定位那些將魚當作寵物的人。 他們購買什麼產品？ 他們可能會購買魚食、過濾器、水族箱——這些類型的東西。

騎馬的人呢？ 等等等等。

您的直銷定價策略是什麼？

在定價方面，Ben 將標准定為 800 美元。

任何少於或等於 400 美元的東西都是低票。 “我們不想做的是僅僅因為那裡沒有足夠的利潤來移動產品而銷售低價產品。”

例如，如果你想在下個月賺取 30,000 美元的收入並銷售 30 美元的產品，則需要銷售 1,000 件產品。 但是如果你有一個 3,000 美元的產品，你只需要賣出 10 個。

“這只是一種不同類型的營銷，”本說。 “這是需求捕獲與需求生成的對比。”

與此同時，400 美元到 800 美元之間的任何東西都是無人區，那裡只有足夠的利潤供您進行銷售，但沒有剩餘利潤供您獲利。

Ben 通過 StandingDeskNation.com 的艱難歷程了解到這一點——這家公司的收入為 100 萬美元，但利潤為 0 美元，因為沒有利潤了。

例如，如果您以 30% 的利潤率銷售 500 美元的產品，則其中的 150 美元將用於運費和廣告費用等。

但是，如果您在 800 美元的產品上獲得相同的利潤，那麼您將獲得 240 美元的業務費用，或者如果您擁有 3,000 美元的產品，則為 900 美元。 然後，您可以將任何剩菜作為利潤收入囊中。

“價格越高，在這種情況下越好。”

接觸點測試

接觸點測試是一種向後工作的簡單方法。

例如，尋找超過 1,000 美元的產品，然後找出誰會購買這些產品。

本用這個策略將某人的堆肥廁所業務變成了 ShopTinyHouses.com，為想要購買小房子的人提供服務。

選擇直銷產品的標準

1. 運輸方便

不同的產品需要不同的運輸方式。

如果您是直銷的新手，您希望選擇更容易運輸的產品，而不是需要用貨運卡車運送的產品。 但這可能是一個讓您與其他直銷商區分開來的機會。

“如果你願意解決其他人不願意解決的問題，你就會為市場帶來前所未有的價值，你也會得到豐厚的回報。”

如果您選擇需要貨運的產品，請做好迎接挑戰的準備。

2. 愛好者市場的存在

您還需要考慮狂熱者市場——針對那些不怕購買他們想要的東西而不是他們需要的東西的客戶的市場。

回到高爾夫的例子，沒有人需要高爾夫設備，但有人想要它。

3.可用的真實品牌數量

當人們聽到“dropshipping”時，他們通常會想到阿里巴巴和類似的平台。

但這不是本的意思。

例如，在他於 2016 年創辦的公司 PelletGrillPros.com 上，Ben 銷售七種不同品牌的顆粒烤架和煙熏爐。

“我不是……只是在找一個沒有名字的東西。 我正在尋找市場上存在的品牌。”

Ben 建議選擇 5 到 10 個品牌。 但如果你能找到 10 個以上，那就更好了。

“高價直銷的美妙之處在於，你銷售的是人們已經在尋找的品牌，”本說。 “通過點擊漏斗底部的關鍵字，您可以很快獲勝。”

4.搜索量

如果一個產品的搜索量很低，你就不會有很多競爭，但也可能不會有很多該產品的供應商。

相比之下，搜索量高的產品肯定會有很多供應商，但你將很難與其他賣家競爭。

這些元素結合起來創造了一個更大的圖景，一個會告訴你產品是否值得銷售的圖景。

Ben 非常喜歡使用 Google Ads 的關鍵字規劃器來進行關鍵字研究，但是您可以使用許多類似的付費和免費工具，例如 Ahrefs、Semrush 和 Ubersuggest。

尋找供應商

對失敗的恐懼（以及對成功的恐懼）是 Ben 在為他最初的幾個在線業務尋找供應商時必須克服的問題。

但幫助他鼓起勇氣打電話給供應商的是，他知道自己是在幫品牌商的忙。 “你在幫助他們銷售產品……所以來自那個職位。”

他喜歡使用的音調是這樣的，“嘿，我叫 Ben，來自 MySaunaSite.com。 我想知道我可以和誰談談成為你品牌的零售商。”

像這樣的推銷通常會讓你找到合適的人。 但是如果供應商說他們不接受新的經銷商，你可以這樣說，“太好了。 我很樂意在未來的任何時候開始建立這種關係。”

理想情況下，您在開始致電供應商之前已經有一個網站。 網站是將您與競爭對手區分開來的為數不多的東西之一，而且它的構建成本僅為 50 至 100 美元。

值得潛在供應商提及的一些要點包括：

• 您將遵守 MAP（最低廣告價格）。 MAP是廠商為了保護品牌價值和利潤而設定的。
• 您只在您的網站上銷售。 在亞馬遜或 eBay 等第三方網站上銷售產品是供應商需要注意的危險信號。
• 我們可以很好地代表您的品牌。 向品牌展示您將如何在您的網站上展示它們。 例如，撰寫有關品牌的文章或創建相關的著陸頁。

“給他們一個對你說是的機會，而不是給他們說不的機會。”

您如何從競爭對手中脫穎而出？

為了進一步從競爭對手中脫穎而出，Ben 提供產品贈品和捆綁產品。 這些使他能夠尊重 MAP 並為客戶提供價值。

例如，對於顆粒烤架，Ben 可以在每次購買時免費贈送烤架蓋或一年的顆粒。

這個想法是圍繞您的產品創建一個不同於製造商和其他賣家提供的報價。

將產品送到客戶手中

即使品牌或供應商代表您處理運輸，將產品交付給客戶的過程也需要幾個步驟。

1. 從 Shopify 獲取訂單。
2. 給品牌或供應商發電子郵件。 您可能需要跟進，具體取決於他們的可用性。
3. 處理您需要的任何文書工作。 在美國，您可以是獨資經營者，但如果您想成立有限責任公司，則需要 EIN（雇主識別號碼）。 請注意，品牌和供應商的要求不同。
4. 品牌或供應商發送定價後，如果利潤率不在 20-40% 範圍內，您可以聯繫他們。 不要害怕拒絕並提及您需要支付的任何業務費用。
5. 如果品牌或供應商承擔運費，則流程到此結束。 否則，請準備好處理運輸。

每個品牌都完全不同，因此 Ben 建議為每個品牌的流程和定價創建 Google 文檔。

不要害怕個性化產品本身。 如果您的產品與品牌或供應商的描述相同，沒有人會願意向您購買。

什麼在推動流量和銷售？

對於本來說，就流量和銷售而言，SEO 是遊戲的名稱。

他撰寫產品評論、產品比較和產品替代品內容，將潛在客戶引導至他網站的產品系列頁面，並將他們進一步轉移到轉化漏斗中。

他還使用 Google Ads 定位關鍵字並讓他的產品顯示在 Google 購物輪播中。

“Google Ads 將幫助您起步……SEO 將使您達到八位數。”

每位客戶的獲取成本因品牌而異，但本喜歡將廣告支出限制在收入的 10%。 例如，如果您要銷售 2,000 美元的產品，那麼您實際上可以期望花費 200 美元通過廣告渠道獲得客戶。

任何客戶服務問題？

產品在運輸過程中可能會損壞，但並非所有供應商都會退貨。

作為企業主，您必須制定一個理解這一點但仍然相對有效的損壞和退貨政策。

請記住，做生意是有成本的，所以如果有人落入退貨窗口而你不得不退貨，你可能只需要承擔進貨費。

或者，您可以出售損壞的物品並收回大部分錢。

這是直銷模式的主要缺點之一，但它伴隨著您註冊的內容。

“你想成為企業主是有原因的，”本說。 “你願意承擔更多風險，如果你能解決風險帶來的問題，這自然會帶來更多回報。”

一路上有什麼驚喜嗎？

Ben 在過去近 10 年的直銷業務中學到的一個重要教訓是，有很多方法可以解決這個問題，而不僅僅是銷售產品。

Dropshipping 還為您提供了學習技能的機會，您可以在許多不同的地方利用這些技能，例如文案寫作和 SEO。

你接下來要做什麼？

Ben 目前正在為 DropshipBreakthru.com 舉辦他們的第一個現場活動

“如果我能在今年夏天的 7 月在明尼阿波利斯舉辦這場精彩的活動，讓人們聚在一起……我認為那將是非常特別的。”

Ben 的 Side Hustle Nation #1 秘訣

“只是採取行動。 ”

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鏈接和資源

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Dropship 播客
• StandingDeskNation.com網站
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• 谷歌廣告
• Ahrefs
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