高价直销：从每年 4 万美元到 4 万美元的发薪日

今天的客人是您友好的邻居叉车司机转为电子商务企业家。

在过去近 10 年里，来自 DropshipBreakthru.com 的 Ben Knegendorf 创办、发展和销售了多家不同的在线商店。 （查看免费点播网络研讨会了解更多信息。）

Ben 提倡一种“高价直销”模式，他充当品牌的虚拟零售店面。 这些品牌或其分销商无需他接触库存就可以将产品运送给他的客户。

收听 Side Hustle Show 采访，了解如何：

• 本卖掉了他的第一家网店
• 他将自己与其他卖家区分开来
• 您可以在接下来的 30 天内开始自己的在线业务

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什么是高价直销？

Dropshipping 有许多不同的风格。 Ben 想到的具体类型是所谓的“高价直销”。

概括地说，直销是您代表品牌销售产品但不接触库存的地方。 当您进行销售时，品牌会代表您将产品运送给您的客户。

不幸的是，许多涉足直销业务的人从中国制造商那里采购通用的低质量产品，并且几乎不提供客户服务。

“这是一次糟糕的经历，”本说。 “所以你不会存在很长时间，也不会拥有一项资产。”

通过高价直销，您可以销售人们已经听说过的品牌的优质产品。 目标是成为这些产品的真正零售商，甚至可能成为人们想了解产品时会去的信息来源。

“你正在构建一个真正的可出售资产，然后你可以在……任何经纪网站上出售。”

开始直销业务的灵感

29 岁时，本在沃尔玛配送中心工作，驾驶叉车。

七年后，他终于得到了梦寐以求的第一班，却发现其他所有第一班工作的人看起来都不想在那里。

有些事情必须改变。

因此，有一天，本多去洗手间，并在手机上快速记下了一条笔记。 上面写着：

我必须开始为未来设定目标和制定计划。 在这个地方工作正在慢慢地把我逼疯。 找到你的热情并开始。 设立目标。 制定行动计划。 立即开始第一步！

Ben 开始收听有关如何在线赚钱的播客，并最终遇到了高价直销。

他上了一门课程，创办了自己的第一家公司，然后以一年的工作报酬卖掉了它。

如何选择直销利基

你对什么感兴趣呢？

您根本无法接触到所有人并将其销售给所有人，因此请选择您感兴趣的利基市场。

例如，本喜欢高尔夫，他参与的最大的业务是高尔夫业务。 他的企业联合创始人也热爱高尔夫，因此他知道如何与他们交谈并了解他们的痛点。

你想为谁服务？

想想“谁”，即你想服务的人。

“营销很有趣……但如果我不了解屏幕后面的人，它就不会像了解那个人并热爱营销的人那样富有成果，”Ben 解释道。 “他们只会对我有优势，而我没有。”

您的目标客户购买什么产品？

想一想您的目标客户购买的产品。

假设您想定位那些将鱼当作宠物的人。 他们购买什么产品？ 他们可能会购买鱼食、过滤器、水族箱——这些类型的东西。

骑马的人呢？ 等等等等。

您的直销定价策略是什么？

在定价方面，Ben 将标准定为 800 美元。

任何少于或等于 400 美元的东西都是低票。 “我们不想做的是仅仅因为那里没有足够的利润来移动产品而销售低价产品。”

例如，如果你想在下个月赚取 30,000 美元的收入并销售 30 美元的产品，则需要销售 1,000 件产品。 但是如果你有一个 3,000 美元的产品，你只需要卖出 10 个。

“这只是一种不同类型的营销，”本说。 “这是需求捕获与需求生成的对比。”

与此同时，400 美元到 800 美元之间的任何东西都是无人区，那里只有足够的利润供您进行销售，但没有剩余利润供您获利。

Ben 通过 StandingDeskNation.com 的艰难历程了解到这一点——这家公司的收入为 100 万美元，但利润为 0 美元，因为没有利润了。

例如，如果您以 30% 的利润率销售 500 美元的产品，则其中的 150 美元将用于运费和广告费用等。

但是，如果您在 800 美元的产品上获得相同的利润，那么您将获得 240 美元的业务费用，或者如果您拥有 3,000 美元的产品，则为 900 美元。 然后，您可以将任何剩菜作为利润收入囊中。

“价格越高，在这种情况下越好。”

接触点测试

接触点测试是一种向后工作的简单方法。

例如，寻找超过 1,000 美元的产品，然后找出谁会购买这些产品。

本用这个策略将某人的堆肥厕所业务变成了 ShopTinyHouses.com，为想要购买小房子的人提供服务。

选择直销产品的标准

1. 运输方便

不同的产品需要不同的运输方式。

如果您是直销的新手，您希望选择更容易运输的产品，而不是需要用货运卡车运送的产品。 但这可能是一个让您与其他直销商区分开来的机会。

“如果你愿意解决其他人不愿意解决的问题，你就会为市场带来前所未有的价值，你也会得到丰厚的回报。”

如果您选择需要货运的产品，请做好迎接挑战的准备。

2. 爱好者市场的存在

您还需要考虑狂热者市场——针对那些不怕购买他们想要的东西而不是他们需要的东西的客户的市场。

回到高尔夫的例子，没有人需要高尔夫设备，但有人想要它。

3.可用的真实品牌数量

当人们听到“dropshipping”时，他们通常会想到阿里巴巴和类似的平台。

但这不是本的意思。

例如，在他于 2016 年创办的公司 PelletGrillPros.com 上，Ben 销售七种不同品牌的颗粒烤架和烟熏炉。

“我不是……只是在找一个没有名字的东西。 我正在寻找市场上存在的品牌。”

Ben 建议选择 5 到 10 个品牌。 但如果你能找到 10 个以上，那就更好了。

“高价直销的美妙之处在于，你销售的是人们已经在寻找的品牌，”本说。 “通过点击漏斗底部的关键字，您可以很快获胜。”

4.搜索量

如果一个产品的搜索量很低，你就不会有很多竞争，但也可能不会有很多该产品的供应商。

相比之下，搜索量高的产品肯定会有很多供应商，但你将很难与其他卖家竞争。

这些元素结合起来创造了一个更大的图景，一个会告诉你产品是否值得销售的图景。

Ben 非常喜欢使用 Google Ads 的关键字规划器来进行关键字研究，但是您可以使用许多类似的付费和免费工具，例如 Ahrefs、Semrush 和 Ubersuggest。

寻找供应商

对失败的恐惧（以及对成功的恐惧）是 Ben 在为他最初的几个在线业务寻找供应商时必须克服的问题。

但帮助他鼓起勇气打电话给供应商的是，他知道自己是在帮品牌商的忙。 “你在帮助他们销售产品……所以来自那个职位。”

他喜欢使用的音调是这样的，“嘿，我叫 Ben，来自 MySaunaSite.com。 我想知道我可以和谁谈谈成为你品牌的零售商。”

像这样的推销通常会让你找到合适的人。 但是如果供应商说他们不接受新的经销商，你可以这样说，“太好了。 我很乐意在未来的任何时候开始建立这种关系。”

理想情况下，您在开始致电供应商之前已经有一个网站。 网站是将您与竞争对手区分开来的为数不多的东西之一，而且它的构建成本仅为 50 至 100 美元。

值得潜在供应商提及的一些要点包括：

• 您将遵守 MAP（最低广告价格）。 MAP是厂商为了保护品牌价值和利润而设定的。
• 您只在您的网站上销售。 在亚马逊或 eBay 等第三方网站上销售产品是供应商需要注意的危险信号。
• 我们可以很好地代表您的品牌。 向品牌展示您将如何在您的网站上展示它们。 例如，撰写有关品牌的文章或创建相关的着陆页。

“给他们一个对你说是的机会，而不是给他们说不的机会。”

您如何从竞争对手中脱颖而出？

为了进一步从竞争对手中脱颖而出，Ben 提供产品赠品和捆绑产品。 这些使他能够尊重 MAP 并为客户提供价值。

例如，对于颗粒烤架，Ben 可以在每次购买时免费赠送烤架盖或一年的颗粒。

这个想法是围绕您的产品创建一个不同于制造商和其他卖家提供的报价。

将产品送到客户手中

即使品牌或供应商代表您处理运输，将产品交付给客户的过程也需要几个步骤。

1. 从 Shopify 获取订单。
2. 给品牌或供应商发电子邮件。 您可能需要跟进，具体取决于他们的可用性。
3. 处理您需要的任何文书工作。 在美国，您可以是独资经营者，但如果您想成立有限责任公司，则需要 EIN（雇主识别号码）。 请注意，品牌和供应商的要求不同。
4. 品牌或供应商发送定价后，如果利润率不在 20-40% 范围内，您可以联系他们。 不要害怕拒绝并提及您需要支付的任何业务费用。
5. 如果品牌或供应商承担运费，则流程到此结束。 否则，请准备好处理运输。

每个品牌都完全不同，因此 Ben 建议为每个品牌的流程和定价创建 Google 文档。

不要害怕个性化产品本身。 如果您的产品与品牌或供应商的描述相同，没有人会愿意向您购买。

什么在推动流量和销售？

对于本来说，就流量和销售而言，SEO 是游戏的名称。

他撰写产品评论、产品比较和产品替代品内容，将潜在客户引导至他网站的产品系列页面，并将他们进一步转移到转化漏斗中。

他还使用 Google Ads 定位关键字并让他的产品显示在 Google 购物轮播中。

“Google Ads 将帮助您起步……SEO 将使您达到八位数。”

每位客户的获取成本因品牌而异，但本喜欢将广告支出限制在收入的 10%。 例如，如果您要销售 2,000 美元的产品，那么您实际上可以期望花费 200 美元通过广告渠道获得客户。

任何客户服务问题？

产品在运输过程中可能会损坏，但并非所有供应商都会退货。

作为企业主，您必须制定一个理解这一点但仍然相对有效的损坏和退货政策。

请记住，做生意是有成本的，所以如果有人落入退货窗口而你不得不退货，你可能只需要承担进货费。

或者，您可以出售损坏的物品并收回大部分钱。

这是直销模式的主要缺点之一，但它伴随着您注册的内容。

“你想成为企业主是有原因的，”本说。 “你愿意承担更多风险，如果你能解决风险带来的问题，这自然会带来更多回报。”

一路上有什么惊喜吗？

Ben 在过去近 10 年的直销业务中学到的一个重要教训是，有很多方法可以解决这个问题，而不仅仅是销售产品。

Dropshipping 还为您提供了学习技能的机会，您可以在许多不同的地方利用这些技能，例如文案写作和 SEO。

你接下来要做什么？

Ben 目前正在为 DropshipBreakthru.com 举办他们的第一个现场活动

“如果我能在今年夏天的 7 月在明尼阿波利斯举办这场精彩的活动，让人们聚在一起……我认为那将是非常特别的。”

Ben 的 Side Hustle Nation #1 秘诀

“只是采取行动。 ”

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链接和资源

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Dropship 播客
• StandingDeskNation.com网站
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• 谷歌广告
• Ahrefs
• 塞姆拉什
• 超级建议
• 购物

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