高いチケットのドロップシッピング: 年間 40,000 ドルから 40,000 ドルの給料日まで

今日のゲストは、親切な近所のフォークリフトの運転手で、e コマースの起業家になりました。

過去 10 年近くにわたり、DropshipBreakthru.com の Ben Knegendorf は、いくつかの異なるオンライン ストアを開始、成長、販売してきました。 (詳細については、無料のオンデマンド ウェビナーをご覧ください。)

ベンは、ブランドの仮想小売店として機能する「高額ドロップシッピング」のモデルを提唱しています。 それらのブランドまたはそのディストリビューターは、彼が在庫に触れることなく、顧客に製品を出荷します。

Side Hustle Show のインタビューをご覧になり、その方法をお聞きください。

• ベンは最初のオンライン ストアを販売しました
• 彼は他の売り手との差別化を図っている
• 30 日以内にオンライン ビジネスを開始できます

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ハイチケットドロップシッピングとは?

ドロップシッピングにはさまざまな種類があります。 ベンが念頭に置いている具体的なタイプは、「高額ドロップシッピング」と呼ばれるものです。

大まかに言えば、ドロップシッピングは、ブランドに代わって製品を販売するが、在庫には触れない場所です. あなたが販売を行うと、ブランドはあなたに代わって顧客に製品を発送します。

残念ながら、ドロップシッピングに手を出す多くの人々は、中国のメーカーからジェネリックで低品質の製品を調達し、顧客サービスをほとんどまたはまったく提供していません.

「ひどい経験です」とベンは言います。 「そのため、あなたは長く存在することはなく、資産となるビジネスを持つことはありません。」

高価なドロップシッピングを使用すると、人々がすでに聞いたことのあるブランドの高品質の製品を販売できます. 目標は、これらの製品の正真正銘の小売業者になることです。おそらく、製品について知りたいときに人々がアクセスする情報源になることさえあります.

「あなたは実際に販売可能な資産を構築しており、それを販売することができます…そこにある証券会社のサイトのいずれかです。」

ドロップシッピング ビジネスを開始するためのインスピレーション

29 歳のとき、ベンはフォークリフトを運転するウォルマートの配送センターで働いていました。

彼はついに切望されていた最初のシフトを7年後に手に入れましたが、最初のシフトで働いていた他の全員がそこにいたくないように見えました.

何かを変えなければならなかった。

それで、ベンはある日余分なトイレ休憩を取り、携帯電話で簡単なメモをタップしました。 それは読んだ：

目標を設定し、将来の計画を立てなければなりません。 この場所で働くことは、ゆっくりと私を狂気に駆り立てています。 あなたの情熱を見つけて始めましょう。 目標を設定します。 アクションプランを設定します。 最初のステップをすぐに始めましょう。

ベンは、オンラインでお金を稼ぐ方法に関するポッドキャストを聞き始め、最終的に高額のドロップシッピングに出会いました。

彼はコースを受講し、最初のビジネスを立ち上げ、それを売却して 1 年分の給料をもらった。

ドロップシッピングのニッチを選択する方法

あなたは何に興味がありますか？

すべての人にリーチして販売することはできないので、興味のあるニッチを選択してください.

たとえば、ベンはゴルフが大好きで、彼が参加した最大のビジネスはゴルフ ビジネスでした。 彼のビジネスの共同創業者もゴルフが好きなので、彼は彼らと話す方法を知っており、彼らの弱点を理解していました。

誰に仕えたいですか？

「誰」、つまりあなたが奉仕したい人々について考えてください。

「マーケティングは楽しいものです…しかし、私が画面の後ろにいる人物を理解していなければ、その人物を理解し、マーケティングを愛する人ほど実りあるものにはなりません」とベンは説明します。 「彼らは、私が持っていない優位性を私にもたらすでしょう。」

ターゲット顧客が購入する製品は?

ターゲット顧客が購入する製品について考えてみてください。

たとえば、魚をペットとして飼っているユーザーをターゲットにするとします。 彼らはどの製品を購入しますか？ 彼らは魚の餌、フィルター、水槽などを購入する可能性があります。

馬に乗る人はどうですか？ などなど。

ドロップシッピングの価格戦略は何ですか?

価格に関しては、Ben は 800 ドルに設定しています。

400 ドル以下はロー チケットです。 「私たちがやりたくないのは、製品を動かすのに十分なマージンがないという理由だけで低価格の製品を販売することです。」

たとえば、来月の収益が $30,000 で、$30 の製品を販売する場合、1,000 個の製品を販売する必要があります。 しかし、3,000 ドルの製品を持っている場合、販売する必要があるのは 10 個だけです。

「これは別のタイプのマーケティングです」とベンは言います。 「それは、需要の獲得と需要の創出です。」

一方、400 ドルから 800 ドルの間は、販売するための十分なマージンがありますが、利益を上げるためのマージンは残っていません。

Ben は、StandingDeskNation.com で困難な道を歩んだことを学びました。このビジネスは 100 万ドルの収益を上げましたが、マージンがまったく残っていなかったため、利益は 0 ドルでした。

たとえば、500 ドルの商品を 30% のマージンで販売した場合、そのうち 150 ドルが送料や広告費などに充てられます。

しかし、800 ドルの製品で同じマージンがある場合、ビジネス手数料として 240 ドル、または 3,000 ドルの製品の場合は 900 ドルになります。 その後、残り物を利益としてポケットに入れることができます。

「価格が高いほど、このシナリオでは有利です。」

タッチポイント テスト

タッチポイント テストは、逆方向に作業するための簡単な方法です。

たとえば、1,000 ドルを超える商品を探して、その商品を購入する人を見つけます。

Ben はこの戦略を使用して、誰かの堆肥化トイレ事業を ShopTinyHouses.com に変え、小さな家を購入したい人々にサービスを提供しました。

ドロップシッピング製品を選択する基準

1. 発送のしやすさ

異なる製品には、異なる配送方法が必要です。

ドロップシッピングを初めて使用する場合は、たとえば、貨物トラックに乗せる必要がある製品ではなく、出荷しやすい製品を選択する必要があります. しかし、それは他のドロップシッパーと差別化する機会になる可能性があります.

「他の人が解決しようとしない問題を喜んで解決するなら、それまで存在しなかった価値を市場にもたらすことができ、大きな見返りが得られるでしょう。」

貨物輸送が必要な製品を選択した場合は、問題に直面する準備をしてください.

2.エンスージアスト市場の存在

また、エンスージアスト マーケット (必要なものではなく、欲しいものを買うことを恐れない顧客を対象とした市場) も検討する必要があります。

ゴルフの例に戻ると、誰もゴルフ用品を必要としませんが、それを欲しがる人は世の中にいます。

3.利用可能な実際のブランドの数

「ドロップシッピング」と聞くと、通常、Alibaba や類似のプラットフォームを思い浮かべます。

しかし、それはベンの目的ではありません。

たとえば、2016 年に開始した PelletGrillPros.com では、7 つの異なるブランドのペレット グリルとスモーカーを販売しています。

「私は…名前のないものを探しているだけではありません。 市場に存在するブランドを探しています。」

Ben は、5 ～ 10 のブランドを選択することを勧めています。 ただし、10 個以上を見つけることができれば、さらに効果的です。

「高価なドロップシッピングの利点は、人々がすでに探しているブランドを販売できることです」と Ben 氏は言います。 「目標到達プロセスの最下部のキーワードをヒットすることで、すぐに勝つことができます。」

4. 検索ボリューム

製品の検索ボリュームが低い場合、競争は激しくありませんが、その製品のサプライヤーも多くない可能性があります。

対照的に、検索ボリュームの高い製品には間違いなく多くのサプライヤーがいますが、他のセラーとの競争ははるかに難しくなります.

これらの要素が組み合わさって全体像が作成され、製品を売る価値があるかどうかがわかります。

ベンは、キーワード調査を行うために Google 広告のキーワード プランナーの大ファンですが、Ahrefs、Semrush、Ubersuggest など、使用できる同様の有料および無料のツールがたくさんあります。

サプライヤーを探す

失敗への恐怖 (および成功への恐怖) は、Ben が最初のいくつかのオンライン ビジネスのサプライヤーを見つける際に取り組まなければならなかったものです。

しかし、サプライヤーに電話する勇気を奮い立たせたのは、自分がブランドに好意を持っていることを知っていたからです。 「あなたは彼らが製品を販売するのを手伝っている…だから、その立場から来なさい。」

彼がよく使う言い回しは、「ねえ、私の名前は MySaunaSite.com のベンです。 あなたのブランドの小売業者になることについて、誰と話せばよいか考えています。」

このような売り込みは、通常、適切な人にあなたを導きます。 しかし、サプライヤーが新しいディーラーを引き受けていないと言った場合は、次のように言うことができます。 将来いつでもその関係を築き始めたいと思っています。」

理想的には、サプライヤーに電話をかける前に、すでに Web サイトを持っていることをお勧めします。 Web サイトは、競合他社との差別化を図る数少ないものの 1 つであり、構築にかかる費用はわずか 50 ～ 100 ドルです。

将来のサプライヤーに言及する価値のあるいくつかのポイントは次のとおりです。

• MAP (最低広告価格) を尊重します。 MAP は、ブランドの価値と利益を保護するためにメーカーによって設定されます。
• あなたはあなたのウェブサイトでのみ販売します。 Amazon や eBay などのサードパーティの Web サイトで製品を販売することは、サプライヤーが注意を払う危険信号です。
• 私たちはあなたのブランドをうまく表現できます。 ウェブサイトでブランドをどのように紹介するかを示します。 たとえば、ブランドに関する記事を書いたり、関連するランディング ページを作成したりします。

「あなたにノーと言う機会ではなく、あなたにイエスと言う機会を彼らに与えてください。」

競合他社からどのように際立っていますか?

競合他社との差別化を図るために、Ben は製品ボーナスとバンドルを提供しています。 これらにより、彼は MAP を尊重し、顧客に価値を提供することができます。

たとえば、ペレット グリルの場合、ベンは購入ごとにグリル カバーまたは 1 年分のペレットを無料で投入できます。

アイデアは、メーカーや他の売り手が提供しているものとは異なる、あなたの製品に関するオファーを作成することです.

製品を顧客に届ける

ブランドまたはサプライヤーがあなたに代わって発送を処理する場合でも、製品を顧客に届けるプロセスにはいくつかのステップがあります.

1. Shopify から注文を受け取ります。
2. ブランドまたはサプライヤーに電子メールを送信します。 空き状況によっては、フォローアップが必要になる場合があります。
3. 必要な書類を処理します。 米国では個人事業主になることができますが、LLC を設立する場合は、EIN (Employer Identification Number) が必要です。 ブランドとサプライヤーは要件が異なることに注意してください。
4. ブランドまたはサプライヤーが価格を送信したら、マージンが 20 ～ 40% の範囲にない場合は、連絡を取ることができます。 遠慮せずに、あなたが負担しなければならない事業費についても言い返してください。
5. ブランドまたはサプライヤーが送料を負担する場合、プロセスはここで終了します。 それ以外の場合は、配送を処理する準備をしてください。

ブランドはそれぞれまったく異なるため、Ben は、各ブランドのプロセスと価格について Google ドキュメントを作成することを勧めています。

製品自体をパーソナライズすることを恐れないでください。 あなたの製品がブランドやサプライヤーのものと同じ説明を持っているなら、誰もあなたから買いたがりません。

トラフィックと売上を促進しているものは何ですか?

ベンにとって、SEO はトラフィックと売上に関する限り、ゲームの名前です。

彼は、製品レビュー、製品比較、および製品代替コンテンツを作成して、見込み顧客を Web サイトのコレクション ページに誘導し、コンバージョン ファネルのさらに下に移動させます。

また、Google 広告 を使用してキーワードをターゲティングし、商品を Google ショッピング カルーセルに表示させています。

「Google 広告はあなたを始めます。SEO はあなたを 8 桁に引き上げるものです。」

顧客獲得あたりのコストはブランドごとに異なりますが、ベンは広告費を収益の 10% に制限したいと考えています。 たとえば、2,000 ドルの製品を販売している場合、現実的には、広告チャネルを通じて顧客を獲得するために 200 ドルを費やすと予想できます。

カスタマーサービスの問題はありますか?

製品は輸送中に破損する可能性がありますが、すべてのサプライヤーが返品を行うわけではありません。

事業主として、それを理解しつつも比較的うまく機能する損害および返品ポリシーを作成する必要があります。

ビジネスを行うにはコストがかかることを忘れないでください。誰かがその返品期間に該当し、返品を受けなければならない場合は、返品手数料を支払う必要があるかもしれません.

または、破損したアイテムを販売して、ほとんどのお金を取り戻すこともできます。

これはドロップシッピング モデルの主な欠点の 1 つですが、サインアップしたものには付属しています。

「ビジネス オーナーになりたいのには理由があります」とベンは言います。 「あなたはより多くのリスクを喜んで引き受けます。そのリスクに伴う問題を解決できれば、本質的により多くのリターンをもたらします。」

途中で驚きはありますか？

過去 10 年近くドロップシッピングを行ってきたベンが学んだ重要な教訓は、製品を販売するだけでなく、ドロップシッピングを行う方法がたくさんあるということです。

ドロップシッピングは、コピーライティングや SEO など、さまざまな場所で活用できるスキルを学ぶ機会も提供します。

あなたの次は何ですか？

Ben は現在、DropshipBreakthru.com の最初のライブ イベントに取り組んでいます。

「今年の夏の 7 月にミネアポリスでこの素晴らしいイベントを開催し、人々を集めることができれば…本当に特別なものになると思います。」

Side Hustle Nation に関する Ben の #1 のヒント

「行動するだけ。 」

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リンクとリソース

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• ドロップシップポッドキャスト
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Google 広告
• Ahrefs
• セムラッシュ
• ユーバーサジェスト
• Shopify

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