Dropshipping Tiket Tinggi: Dari $40K per Tahun hingga $40K Payday

Tamu hari ini adalah pengemudi forklift ramah lingkungan Anda yang berubah menjadi pengusaha e-niaga.

Selama hampir 10 tahun terakhir, Ben Knegendorf dari DropshipBreakthru.com telah memulai, mengembangkan, dan menjual beberapa toko online yang berbeda. (Lihat webinar on-demand gratis untuk informasi lebih lanjut.)

Ben menganjurkan model "dropshipping tiket tinggi", di mana dia bertindak sebagai etalase ritel virtual untuk merek. Merek tersebut atau distributornya mengirimkan produk ke pelanggannya tanpa dia harus menyentuh inventaris.

Tonton wawancara Side Hustle Show untuk mengetahui caranya:

• Ben menjual toko online pertamanya
• dia membedakan dirinya dari penjual lain
• Anda dapat memulai bisnis online Anda sendiri dalam 30 hari ke depan

Baru di Pertunjukan?

Dapatkan daftar putar penghasil uang hasil personalisasi Anda di sini!

Apa itu Dropshipping Tiket Tinggi?

Dropshipping hadir dalam berbagai rasa. Jenis khusus yang ada dalam pikiran Ben adalah apa yang disebut "dropshipping tiket tinggi".

Secara garis besar, dropshipping adalah tempat Anda menjual produk atas nama merek tetapi tidak menyentuh inventaris. Saat Anda melakukan penjualan, merek mengirimkan produk ke pelanggan atas nama Anda.

Sayangnya, banyak orang yang mencoba-coba dropshipping sumber produk generik berkualitas rendah dari produsen Cina dan memberikan sedikit atau tidak ada layanan pelanggan.

“Ini pengalaman yang mengerikan,” kata Ben. "Jadi Anda tidak akan bertahan lama dan Anda tidak akan memiliki bisnis yang merupakan aset."

Dengan dropshipping tiket tinggi, Anda menjual produk berkualitas baik dari merek yang sudah dikenal orang. Tujuannya adalah untuk menjadi peritel yang bonafide dari produk-produk tersebut, bahkan mungkin menjadi sumber informasi yang dikunjungi orang ketika mereka ingin mempelajari suatu produk.

“Anda sedang membangun aset nyata yang dapat dijual yang kemudian dapat Anda jual di … salah satu situs pialang di luar sana.”

Inspirasi Memulai Bisnis Dropshipping

Pada usia 29 tahun, Ben bekerja di pusat distribusi Walmart dengan mengendarai forklift.

Dia akhirnya mendapatkan shift pertama yang didambakan setelah tujuh tahun, hanya untuk menemukan bahwa semua orang yang bekerja shift pertama sepertinya tidak ingin berada di sana.

Sesuatu harus berubah.

Jadi, suatu hari Ben mengambil istirahat ekstra di kamar mandi dan mencatat catatan singkat di ponselnya. Bunyinya:

Saya HARUS mulai menetapkan tujuan dan merumuskan rencana untuk masa depan. Bekerja untuk tempat ini perlahan membuatku gila. Temukan gairah Anda dan mulailah. Menentukan tujuan. Tetapkan rencana tindakan. Mulailah langkah pertama segera!

Ben mulai mendengarkan podcast tentang cara menghasilkan uang secara online dan akhirnya menemukan dropshipping tiket tinggi.

Dia mengambil kursus, membangun bisnis pertamanya, dan menjualnya dengan gaji satu tahun di tempat kerjanya.

Cara Memilih Niche Dropshipping

Apa yang Anda minati?

Anda tidak bisa menjangkau dan menjual ke semua orang, jadi pilihlah ceruk yang Anda minati.

Ben, misalnya, menyukai golf, dan bisnis terbesarnya adalah bisnis golf. Rekan pendiri bisnisnya juga menyukai golf, jadi dia tahu cara berbicara dengan mereka dan memahami kesulitan mereka.

Siapa yang ingin Anda layani?

Pikirkan tentang "siapa", yaitu orang yang ingin Anda layani.

“Pemasaran itu menyenangkan … Tapi jika saya tidak memahami orang di belakang layar, itu tidak akan berhasil seperti orang yang memahami orang itu dan menyukai pemasaran,” jelas Ben. "Mereka hanya akan memiliki keunggulan pada saya yang tidak saya miliki."

Produk Apa yang Dibeli Pelanggan Target Anda?

Pikirkan produk yang dibeli pelanggan target Anda.

Katakanlah Anda ingin menargetkan orang yang memelihara ikan sebagai hewan peliharaan. Produk apa yang mereka beli? Mereka mungkin membeli makanan ikan, filter, akuarium — hal-hal semacam itu.

Bagaimana dengan orang yang menunggang kuda? Begitu seterusnya.

Apa Strategi Penetapan Harga Dropshipping Anda?

Mengenai harga, Ben menetapkan standar pada $800.

Apa pun yang kurang dari atau sama dengan $400 adalah tiket rendah. “Yang tidak ingin kami lakukan adalah menjual produk dengan harga murah hanya karena margin di sana tidak cukup untuk memindahkan produk.”

Misalnya, jika Anda ingin menghasilkan pendapatan $30.000 bulan depan dan menjual produk senilai $30, Anda harus menjual 1.000 produk. Tetapi jika Anda memiliki produk seharga $3.000, Anda hanya perlu menjual 10.

“Ini hanya jenis pemasaran yang berbeda,” kata Ben. "Ini penangkapan permintaan versus pembuatan permintaan."

Sementara itu, apa pun antara $400 dan $800 adalah tanah tak bertuan, di mana hanya ada margin yang cukup bagi Anda untuk melakukan penjualan tetapi tidak ada margin yang tersisa bagi Anda untuk mendapat untung.

Ben mempelajarinya dengan cara yang sulit dengan StandingDeskNation.com — bisnis yang menghasilkan pendapatan $1 juta tetapi untung $0 karena tidak ada margin yang tersisa.

Jika Anda menjual produk seharga $500 dengan margin 30%, misalnya, $150 darinya digunakan untuk hal-hal seperti biaya pengiriman dan biaya iklan.

Tetapi jika Anda memiliki margin yang sama pada produk seharga $800, Anda akan mendapatkan $240 untuk biaya bisnis Anda, atau $900 jika Anda memiliki produk seharga $3.000. Anda kemudian dapat mengantongi sisa makanan sebagai keuntungan.

“Semakin tinggi harganya, semakin baik dalam skenario ini.”

Tes Titik Sentuh

Tes touchpoint adalah cara mudah untuk bekerja mundur.

Misalnya, cari produk di atas $1.000, lalu cari tahu siapa yang akan membeli produk tersebut.

Ben menggunakan strategi ini untuk mengubah bisnis toilet pengomposan seseorang menjadi ShopTinyHouses.com, melayani orang yang ingin membeli rumah mungil.

Kriteria Memilih Produk Dropshipping

1. Kemudahan Pengiriman

Produk yang berbeda memerlukan metode pengiriman yang berbeda.

Jika Anda baru mengenal dropshipping, Anda ingin memilih produk yang lebih mudah dikirim, bukan produk yang harus dikirim dengan truk barang, misalnya. Tapi itu bisa menjadi peluang untuk membedakan diri Anda dari dropshipper lain.

“Jika Anda bersedia memecahkan masalah yang orang lain tidak ingin selesaikan, Anda akan membawa nilai ke pasar yang sebelumnya tidak ada dan Anda akan mendapatkan imbalan yang besar.”

Bersiaplah untuk menghadapi tantangan jika Anda memilih produk yang membutuhkan pengiriman barang.

2. Kehadiran Pasar Peminat

Anda juga ingin mempertimbangkan pasar yang antusias — pasar yang ditargetkan pada pelanggan yang tidak takut untuk membeli apa yang mereka inginkan, bukan apa yang mereka butuhkan.

Kembali ke contoh golf, tidak ada yang membutuhkan peralatan golf, tetapi ada orang di luar sana yang menginginkannya.

3. Jumlah Merek Asli yang Tersedia

Saat orang mendengar "dropshipping", mereka biasanya memikirkan Alibaba dan platform serupa.

Tapi bukan itu maksud Ben.

Misalnya, di PelletGrillPros.com, bisnis yang ia mulai pada 2016, Ben menjual tujuh merek pemanggang pelet dan perokok.

“Aku tidak… hanya mencari benda tanpa nama. Saya mencari merek yang ada di pasar.”

Ben menyarankan untuk memilih 5 sampai 10 merek. Tetapi jika Anda dapat menemukan lebih dari 10, itu lebih baik.

“Keindahan dropshipping tiket tinggi adalah Anda menjual merek yang sudah dicari orang,” kata Ben. “Anda bisa menang dengan sangat cepat dengan menekan kata kunci corong terbawah itu.”

4. Volume Pencarian

Jika suatu produk memiliki volume pencarian yang rendah, Anda tidak akan memiliki banyak persaingan, tetapi kemungkinan besar juga tidak akan ada banyak pemasok produk tersebut.

Sebaliknya, produk dengan volume pencarian tinggi pasti akan memiliki banyak pemasok, tetapi Anda akan lebih sulit bersaing dengan penjual lain.

Unsur-unsur tersebut digabungkan untuk menciptakan gambaran yang lebih besar, yang akan memberi tahu Anda apakah suatu produk layak dijual atau tidak.

Ben adalah penggemar berat Perencana Kata Kunci Iklan Google untuk melakukan penelitian kata kunci, tetapi ada banyak alat berbayar dan gratis serupa yang dapat Anda gunakan, seperti Ahrefs, Semrush, dan Ubersuggest.

Menemukan Pemasok

Takut gagal (dan takut sukses) adalah sesuatu yang harus dihadapi Ben saat mencari pemasok untuk beberapa bisnis online pertamanya.

Namun, yang membantunya mengumpulkan keberanian untuk menelepon pemasok adalah mengetahui bahwa dia membantu merek. “Anda membantu mereka menjual produk… jadi datanglah dari posisi itu.”

Pitch yang dia suka gunakan kira-kira seperti, “Hei, nama saya Ben dari MySaunaSite.com. Saya bertanya-tanya kepada siapa saya dapat berbicara tentang menjadi pengecer untuk merek Anda.”

Pitch seperti ini biasanya akan membawa Anda ke orang yang tepat. Tetapi jika pemasok mengatakan bahwa mereka tidak menerima dealer baru, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Bagus sekali. Saya ingin sekali mulai membangun hubungan itu kapan pun di masa depan.”

Idealnya, Anda sudah memiliki situs web sebelum mulai menghubungi pemasok. Sebuah situs web adalah salah satu dari beberapa hal yang akan membedakan Anda dari pesaing Anda, dan biaya pembuatannya hanya $50-$100.

Beberapa poin yang perlu disebutkan kepada calon pemasok meliputi:

• Anda akan menghormati MAP (Minimum Advertised Price). MAP ditetapkan oleh pabrikan untuk melindungi nilai dan keuntungan merek.
• Anda hanya menjual di situs web Anda. Menjual produk di situs web pihak ketiga seperti Amazon atau eBay adalah tanda bahaya yang diwaspadai pemasok.
• Kami dapat mewakili merek Anda dengan baik. Tunjukkan pada merek bagaimana Anda akan menampilkannya di situs web Anda. Misalnya, tulis artikel tentang merek atau buat halaman arahan yang relevan.

“Beri mereka kesempatan untuk mengatakan ya kepada Anda, daripada kesempatan untuk mengatakan tidak kepada Anda.”

Bagaimana Anda Menonjol Dari Pesaing Anda?

Untuk lebih membedakan dirinya dari para pesaingnya, Ben menawarkan bonus dan bundel produk. Ini memungkinkan dia untuk menghormati MAP dan memberikan nilai kepada pelanggan.

Dengan pemanggang pelet, misalnya, Ben dapat memasukkan penutup pemanggang atau pelet senilai satu tahun secara gratis dengan setiap pembelian.

Idenya adalah untuk membuat penawaran seputar produk Anda yang berbeda dari apa yang ditawarkan produsen dan penjual lainnya.

Mendapatkan Produk ke Pelanggan

Bahkan jika merek atau pemasok menangani pengiriman atas nama Anda, proses pengiriman produk ke pelanggan memiliki beberapa langkah.

1. Dapatkan pesanan dari Shopify.
2. Email merek atau pemasok. Anda mungkin perlu menindaklanjuti, tergantung pada ketersediaannya.
3. Proses semua dokumen yang Anda butuhkan. Anda dapat menjadi pemilik tunggal di AS, tetapi jika Anda ingin membentuk LLC, Anda memerlukan EIN (Nomor Identifikasi Pemberi Kerja). Perhatikan bahwa merek dan pemasok berbeda dalam hal persyaratannya.
4. Setelah merek atau pemasok mengirimkan harganya, Anda dapat menghubungi mereka jika marginnya tidak berada dalam kisaran 20-40%. Jangan takut untuk mundur dan menyebutkan biaya bisnis apa pun yang harus Anda tanggung.
5. Proses berakhir di sini jika merek atau pemasok menanggung biaya pengiriman. Jika tidak, bersiaplah untuk menangani pengiriman.

Setiap merek benar-benar berbeda, jadi Ben menyarankan untuk membuat dokumen Google tentang proses dan harga setiap merek.

Jangan takut untuk mempersonalisasikan produk itu sendiri. Tidak ada yang mau membeli dari Anda jika produk Anda memiliki deskripsi yang sama dengan merek atau pemasok.

Apa yang Mendorong Lalu Lintas dan Penjualan?

Bagi Ben, SEO adalah nama permainan dalam hal lalu lintas dan penjualan.

Dia menulis ulasan produk, perbandingan produk, dan konten alternatif produk untuk mengarahkan calon pelanggan ke laman koleksi situs webnya dan memindahkan mereka lebih jauh ke corong konversi.

Dia juga menggunakan Google Ads untuk menargetkan kata kunci dan menampilkan produknya di carousel Google Shopping.

“Google Ads akan membantu Anda memulai… SEO akan membawa Anda ke angka delapan.”

Biaya per akuisisi pelanggan bervariasi per merek, tetapi Ben suka membatasi pengeluaran iklannya hingga 10% dari pendapatannya. Misalnya, jika Anda menjual produk senilai $2.000, secara realistis Anda dapat mengharapkan untuk membelanjakan $200 untuk mendapatkan pelanggan melalui saluran iklan.

Ada Masalah Layanan Pelanggan?

Produk dapat rusak dalam pengiriman, tetapi tidak semua pemasok melakukan pengembalian.

Sebagai pemilik bisnis, Anda harus membuat kebijakan kerusakan dan pengembalian yang memahami hal itu tetapi tetap berfungsi dengan baik untuk Anda.

Ingat ada biaya untuk melakukan bisnis, jadi jika seseorang jatuh ke jendela pengembalian itu dan Anda harus mengambil pengembaliannya, Anda mungkin hanya perlu memakan biaya penyetokan ulang.

Sebagai alternatif, Anda dapat menjual barang yang rusak dan mendapatkan kembali sebagian besar uang Anda.

Ini adalah salah satu kelemahan utama dari model dropshipping, tetapi ini sesuai dengan apa yang Anda daftarkan.

“Ada alasan mengapa Anda ingin menjadi pemilik bisnis,” kata Ben. “Anda bersedia mengambil lebih banyak risiko, yang secara inheren menghasilkan lebih banyak keuntungan jika Anda dapat menyelesaikan masalah yang menyertai risiko itu.”

Ada Kejutan Sepanjang Jalan?

Pelajaran utama yang dipelajari Ben selama hampir 10 tahun terakhir melakukan dropshipping adalah ada banyak cara untuk melakukannya yang tidak hanya menjual produk.

Dropshipping juga memberi Anda peluang untuk mempelajari keterampilan yang dapat Anda manfaatkan di berbagai tempat, seperti copywriting dan SEO.

Apa Selanjutnya untuk Anda?

Ben saat ini sedang mengerjakan acara langsung pertama mereka untuk DropshipBreakthru.com

“Jika saya dapat mengadakan acara yang luar biasa ini di Minneapolis pada bulan Juli musim panas ini dan menyatukan orang-orang… Saya pikir itu akan menjadi sangat istimewa.”

Kiat Ben #1 untuk Side Hustle Nation

“ Ambil saja tindakan. ”

Sponsor

• LMNT – Klaim paket sampel 8 porsi gratis Anda dengan pembelian apa pun!

• Notion – Coba Notion AI gratis!

Tautan dan Sumber Daya

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Podcast Dropship
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Iklan Google
• Ahrefs
• Semrush
• Saran Uber
• Shopify

Mencari Lebih Banyak Bantuan Hustle Samping?

• Mulai Tantangan $500 Gratis Anda. Kursus email 5 hari gratis saya menunjukkan cara menambahkan $500 ke keuntungan Anda.
• Bergabunglah dengan Komunitas Side Hustle Nation gratis. Grup Facebook gratis adalah tempat terbaik untuk terhubung dengan penipu sisi lain dan menjawab pertanyaan Anda.
• Unduh Pertunjukan Keramaian Samping. Podcast gratis saya membagikan cara menghasilkan uang tambahan dengan episode mingguan yang dapat ditindaklanjuti.

Side Hustle Show pemenang penghargaan adalah a
Podcast Kewirausahaan 10 Teratas
dengan lebih dari 1.100 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.