Yüksek Bilet Dropshipping: Yılda 40.000 Dolardan 40.000 Dolarlık Maaş Gününe

Bugünün konuğu, arkadaş canlısı mahalle forklift sürücünüzden e-ticaret girişimcisine dönüşmüş.

Son 10 yıl içinde, DropshipBreakthru.com'dan Ben Knegendorf birkaç farklı çevrimiçi mağaza kurdu, büyüdü ve sattı. (Daha fazla bilgi için isteğe bağlı ücretsiz web seminerine göz atın.)

Ben, markalar için sanal bir perakende mağazası olarak hareket ettiği bir "yüksek bilet stoksuz satış" modelini savunuyor. Bu markalar veya distribütörleri, envantere dokunmak zorunda kalmadan müşterilerine ürün gönderiyor.

Nasıl yapıldığını öğrenmek için Side Hustle Show röportajını izleyin:

• Ben ilk çevrimiçi mağazasını sattı
• kendisini diğer satıcılardan ayırır
• önümüzdeki 30 gün içinde kendi çevrimiçi işinizi kurabilirsiniz

Gösteride yeni misiniz?

Kişiselleştirilmiş para kazanma oynatma listenizi buradan alın!

Yüksek Bilet Dropshipping Nedir?

Dropshipping birçok farklı şekilde gelir. Ben'in aklındaki belirli tür, "yüksek bilet stoksuz satış" olarak adlandırılan şeydir.

Geniş anlamda stoksuz satış, bir ürünü bir marka adına sattığınız ancak envantere dokunmadığınız yerdir. Satış yaptığınızda marka ürünü sizin adınıza müşterinize kargolar.

Ne yazık ki, stoksuz satışla uğraşan birçok kişi, Çinli üreticilerden jenerik, düşük kaliteli ürünler alıyor ve çok az müşteri hizmeti sağlıyor veya hiç sunmuyor.

"Korkunç bir deneyim," diyor Ben. "Yani çok uzun süre buralarda olmayacaksın ve değerli bir işin olmayacak."

Yüksek biletli stoksuz satış ile insanların daha önce duyduğu markaların kaliteli ürünlerini satarsınız. Amaç, bu ürünlerin gerçek bir satıcısı, hatta muhtemelen insanların bir ürün hakkında bilgi edinmek istediklerinde gidecekleri bir bilgi kaynağı haline gelmektir.

"Daha sonra satabileceğiniz gerçek bir satılabilir varlık inşa ediyorsunuz ... herhangi bir komisyonculuk sitesi."

Stoksuz Satış İşi Kurmak İçin İlham

29 yaşında, Ben bir Walmart dağıtım merkezinde forklift kullanarak çalıştı.

Yedi yıl sonra nihayet gıpta ile bakılan ilk vardiyayı aldı, ancak ilk vardiyada çalışan herkesin orada olmak istemiyormuş gibi göründüğünü gördü.

Bir şeylerin değişmesi gerekiyordu.

Böylece, Ben bir gün fazladan banyo molası verdi ve cep telefonuna hızlı bir not yazdı. Okur:

Hedefler belirlemeye ve gelecek için bir plan oluşturmaya MUTLAKA başlamalıyım. Bu yer için çalışmak beni yavaş yavaş delirtiyor. Tutkunuzu bulun ve başlayın. Hedefler belirlemek. Bir eylem planı belirleyin. İlk adımlara hemen başlayın!

Ben, internetten nasıl para kazanılacağıyla ilgili podcast'ler dinlemeye başladı ve sonunda yüksek bilet stoksuz satışla karşılaştı.

Kurs aldı, ilk işini kurdu ve işyerinde bir yıllık maaşına sattı.

Stoksuz Satış Nişi Nasıl Seçilir?

Ne ile ilgileniyorsun?

Herkese ulaşıp satış yapamazsınız, bu nedenle ilgilendiğiniz bir niş seçin.

Örneğin Ben, golfü sever ve parçası olduğu en büyük iş golf işiydi. Kurucu ortakları da golfü seviyor, bu yüzden onlarla nasıl konuşulacağını biliyor ve sıkıntılarını anlıyordu.

Kime hizmet etmek istiyorsun?

"Kim"i, yani hizmet etmek istediğiniz insanları düşünün.

"Pazarlama eğlenceli... Ama ekranın arkasındaki kişiyi anlamıyorsam, o kişiyi anlayan ve pazarlamayı seven biri kadar verimli olmayacak," diye açıklıyor Ben. "Bana karşı benim sahip olmadığım bir üstünlüğü olacak."

Hedef Müşterileriniz Hangi Ürünleri Satın Alır?

Hedef müşterilerinizin satın aldığı ürünleri düşünün.

Evcil hayvan olarak balık besleyen insanları hedeflemek istediğinizi varsayalım. Hangi ürünleri alıyorlar? Muhtemelen balık yemi, filtreler, akvaryumlar - bu tür şeyler satın alırlar.

Peki ya ata binen insanlar? vb.

Stoksuz Satış Fiyatlandırma Stratejiniz Nedir?

Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, Ben çıtayı 800 $ olarak belirliyor.

400$'a eşit veya daha az herhangi bir şey düşük bilettir. "Yapmak istemediğimiz şey, ürünü taşımak için yeterli marj olmadığı için düşük fiyatlı ürünleri satmak."

Örneğin, gelecek ay 30.000 ABD Doları gelir elde etmek istiyorsanız ve 30 ABD Doları tutarında ürün satıyorsanız, 1.000 ürün satmanız gerekir. Ancak 3.000 dolarlık bir ürününüz varsa, yalnızca 10 tane satmanız gerekir.

Ben, “Bu sadece farklı bir pazarlama türü” diyor. "Talep yakalamaya karşı talep yaratma."

Bu arada, 400$ ile 800$ arasındaki herhangi bir şey, yalnızca satış yapmanıza yetecek kadar marjın olduğu, ancak kar elde etmeniz için hiçbir marjın kalmadığı, kimsenin arazisi değildir.

Ben bunu StandingDeskNation.com ile zor yoldan öğrendi — 1 milyon dolar gelir elde eden ancak hiçbir marj kalmadığı için 0 dolar kar eden bir işletme.

Örneğin, %30 marjla 500$'lık bir ürün satarsanız, bunun 150$'ı nakliye ücretleri ve reklam maliyetleri gibi şeylere gider.

Ancak 800$'lık bir üründe aynı marjlara sahipseniz, işletme ücretleriniz için 240$'a, 3.000$'lık bir ürününüz varsa 900$'a sahip olursunuz. Daha sonra kalanları kar olarak cebe atabilirsiniz.

"Fiyat ne kadar yüksekse, bu senaryoda o kadar iyidir."

Temas Noktası Testi

Temas noktası testi, geriye doğru çalışmanın kolay bir yoludur.

Örneğin, 1.000 doların üzerindeki ürünleri arayın, ardından bu ürünleri kimin satın alacağını bulun.

Ben bu stratejiyi, birinin kompost tuvalet işini küçük evler satın almak isteyenlere hizmet veren ShopTinyHouses.com'a dönüştürmek için kullandı.

Stoksuz Satış Ürünlerini Seçme Kriterleri

1. Nakliye Kolaylığı

Farklı ürünler, farklı nakliye yöntemleri gerektirir.

Stoksuz satış konusunda yeniyseniz, örneğin bir yük kamyonuna binmesi gereken ürünleri değil, nakliyesi daha kolay olan ürünleri seçmek istersiniz. Ancak bu, kendinizi diğer stoksuz satış yapanlardan ayırmak için bir fırsat olabilir.

"Başkalarının çözmeye istekli olmadığı sorunları çözmeye istekliysen, daha önce olmayan pazara değer katacaksın ve cömertçe ödüllendirileceksin."

Navlun nakliyesi gerektiren ürünleri seçerseniz, zorluklarla yüzleşmeye hazır olun.

2. Meraklı Pazarların Varlığı

Ayrıca, ihtiyaç duyduklarını değil, istediklerini satın almaktan korkmayan müşterileri hedefleyen meraklı pazarları da göz önünde bulundurmalısınız.

Golf örneğine geri dönecek olursak, kimsenin golf ekipmanına ihtiyacı yok ama onu isteyen insanlar var.

3. Mevcut Gerçek Marka Sayısı

İnsanlar "dropshipping" kelimesini duyduğunda genellikle Alibaba ve benzeri platformları düşünürler.

Ama Ben'in konusu bu değil.

Örneğin, 2016'da kurduğu bir işletme olan PelletGrillPros.com'da Ben, yedi farklı marka pelet ızgara ve sigara içenler satıyor.

"Ben... sadece isimsiz bir şey aramıyorum. Piyasada var olan markaları arıyorum.”

Ben, 5 ila 10 marka seçmenizi tavsiye ediyor. Ama 10'dan fazla bulabilirseniz, bu daha da iyi.

Ben, "Yüksek biletli stoksuz satışın güzelliği, insanların halihazırda aradığı markaları satıyor olmanızdır," diyor. "Bu dönüşüm hunisinin en altındaki anahtar kelimelere basarak gerçekten hızlı bir şekilde kazanabilirsiniz."

4. Arama Hacmi

Bir ürünün aranma hacmi düşükse, çok fazla rekabet etmezsiniz, ancak muhtemelen o ürünün çok sayıda tedarikçisi de olmayacaktır.

Buna karşılık, aranma hacmi yüksek olan bir ürünün mutlaka çok sayıda tedarikçisi olacaktır, ancak diğer satıcılarla rekabet etmek çok daha zor olacaktır.

Bu unsurlar, size bir ürünün satılmaya değer olup olmadığını söyleyecek daha büyük bir resim oluşturmak için birleşir.

Ben, anahtar kelime araştırması yapma konusunda Google Ads'in Anahtar Kelime Planlayıcı'nın büyük bir hayranıdır, ancak kullanabileceğiniz Ahrefs, Semrush ve Ubersuggest gibi birçok benzer ücretli ve ücretsiz araç vardır.

Tedarikçi Bulmak

Başarısızlık korkusu (ve başarı korkusu), Ben'in ilk birkaç çevrimiçi işletmesi için tedarikçi ararken uğraşması gereken bir şeydi.

Ancak tedarikçileri arama cesaretini toplamasına yardımcı olan şey, markalara iyilik yaptığını bilmesiydi. "Onlara ürün satmalarında yardımcı oluyorsunuz... o halde bu konumdan gelin."

Kullanmayı sevdiği perde, "Hey, benim adım MySaunaSite.com'dan Ben. Markanız için perakendeci olma konusunda kiminle konuşabileceğimi merak ediyorum.”

Bunun gibi bir satış konuşması genellikle sizi doğru kişiye götürür. Ancak tedarikçi yeni bayi almadıklarını söylerse, “Bu harika. Gelecekte ne zaman olursa olsun o ilişkiyi kurmaya başlamayı çok isterim.

İdeal olarak, tedarikçileri aramaya başlamadan önce zaten bir web siteniz olur. Bir web sitesi, sizi rakiplerinizden ayıracak birkaç şeyden biridir ve inşa edilmesi yalnızca 50-100 ABD Doları tutarındadır.

Muhtemel tedarikçilere bahsetmeye değer bazı noktalar şunları içerir:

• MAP'ı (Minimum İlan Edilen Fiyat) onurlandıracaksınız. MAP, markanın değerini ve kârını korumak için üretici tarafından belirlenir.
• Sadece web sitenizde satış yaparsınız. Amazon veya eBay gibi üçüncü taraf web sitelerinde ürün satmak, tedarikçilerin dikkat ettiği bir tehlike işaretidir.
• Markanızı en iyi şekilde temsil edebiliriz. Markayı web sitenizde nasıl öne çıkaracağınızı gösterin. Örneğin, marka hakkında makaleler yazın veya alakalı açılış sayfaları oluşturun.

“Onlara size hayır deme fırsatı vermek yerine, size evet deme fırsatı verin.”

Rakiplerinizden Nasıl Ayrılırsınız?

Kendisini rakiplerinden daha da farklı kılmak için Ben, ürün bonusları ve paketler sunuyor. Bunlar, MAP'ı onurlandırmasına ve müşterilere değer sağlamasına olanak tanır.

Örneğin pelet ızgaralarla, Ben her satın alımda ızgara kapağını veya bir yıllık peleti ücretsiz olarak atabilir.

Fikir, ürününüz etrafında, üreticinin ve diğer satıcıların sunduklarından farklı bir teklif oluşturmaktır.

Ürünü Müşteriye Ulaştırmak

Gönderiyi sizin adınıza marka veya tedarikçi gerçekleştirse bile, bir ürünü müşteriye ulaştırma süreci birkaç adımdan oluşur.

1. Shopify'dan sipariş alın.
2. Markaya veya tedarikçiye e-posta gönderin. Mevcudiyetlerine bağlı olarak takip etmeniz gerekebilir.
3. İhtiyacınız olan tüm evrakları işleyin. ABD'de tek mülk sahibi olabilirsiniz, ancak bir LLC oluşturmak istiyorsanız, bir EIN'ye (İşveren Kimlik Numarası) ihtiyacınız olacaktır. Markaların ve tedarikçilerin gereksinimleri açısından farklılık gösterdiğini unutmayın.
4. Marka veya tedarikçi fiyatlarını gönderdikten sonra marjlar %20-40 aralığında değilse onlara ulaşabilirsiniz. Geri adım atmaktan ve karşılamanız gereken işletme ücretlerinden bahsetmekten korkmayın.
5. Marka veya tedarikçi nakliyeyi karşılıyorsa süreç burada sona erer. Aksi takdirde, nakliye işlemlerini halletmeye hazır olun.

Her marka tamamen farklıdır, bu nedenle Ben, her markanın süreci ve fiyatlandırmasıyla ilgili Google dokümanları oluşturmanızı önerir.

Ürünleri kişiselleştirmekten korkmayın. Ürünleriniz markanın veya tedarikçininkiyle aynı açıklamalara sahipse kimse sizden satın almak istemeyecektir.

Trafiği ve Satışları Yönlendiren Nedir?

Ben için SEO, trafik ve satışlar söz konusu olduğunda oyunun adıdır.

Potansiyel müşterileri web sitesinin koleksiyon sayfalarına yönlendirmek ve onları dönüşüm hunisinde daha da ileriye taşımak için ürün incelemeleri, ürün karşılaştırmaları ve ürün alternatifleri içeriği yazıyor.

Ayrıca, anahtar kelimeleri hedeflemek ve ürünlerinin Google Alışveriş bandında gösterilmesini sağlamak için Google Ads'i kullanıyor.

"Google Ads başlamanızı sağlayacak... SEO, sizi sekiz rakama ulaştıracak."

Müşteri edinme başına maliyet markaya göre değişir, ancak Ben reklam harcamasını gelirinin %10'u ile sınırlamayı sever. Örneğin, 2.000$'lık bir ürün satıyorsanız, gerçekçi bir şekilde reklam kanalları aracılığıyla bir müşteri kazanmak için 200$ harcamayı bekleyebilirsiniz.

Herhangi bir Müşteri Hizmetleri Sorunu?

Ürünler nakliye sırasında hasar görebilir, ancak tüm tedarikçiler iade yapmaz.

Bir işletme sahibi olarak, bunu anlayan ancak yine de sizin için nispeten iyi işleyen bir hasar ve iade politikası oluşturmalısınız.

İş yapmanın bir maliyeti olduğunu unutmayın, bu nedenle biri iade aralığına düşerse ve iadeyi kabul etmeniz gerekirse, sadece stok ücretini yemeniz gerekebilir.

Alternatif olarak, hasarlı ürünü satabilir ve paranızın çoğunu geri alabilirsiniz.

Bu, stoksuz satış modelinin en büyük dezavantajlarından biridir, ancak kaydolduğunuz şeyle birlikte gelir.

"Bir işletme sahibi olmak istemenizin bir nedeni var," diyor Ben. "Daha fazla risk almaya isteklisiniz ve bu riskle birlikte gelen sorunları çözebilirseniz, bu da doğası gereği daha fazla getiri sağlar."

Yol Boyunca Sürprizler Var mı?

Ben'in stoksuz satış yaparak son 10 yılda öğrendiği önemli bir ders, bunu yapmanın sadece ürün satmaktan başka birçok yolu olduğudur.

Dropshipping ayrıca size metin yazarlığı ve SEO gibi birçok farklı yerde kullanabileceğiniz becerileri öğrenme fırsatları sunar.

Sırada Ne Var?

Ben şu anda DropshipBreakthru.com için ilk canlı etkinliğini düzenlemeye çalışıyor.

"Bu yaz Temmuz ayında Minneapolis'te bu harika etkinliği düzenleyebilir ve insanları bir araya getirebilirsem... Bence bu gerçekten özel olacak."

Side Hustle Nation için Ben'den 1 Numaralı İpucu

“ Sadece harekete geç. ”

Sponsorlar

• LMNT – Herhangi bir satın alma işleminde ücretsiz 8 porsiyonluk numune paketinizi alın!

• Notion – Notion AI'yı ücretsiz deneyin!

Bağlantılar ve Kaynaklar

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Dropship Podcast'i
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Google Reklamları
• Ahrefs
• Semruş
• Ubersuggest
• Shopify

Daha Fazla Side Hustle Yardımı mı Arıyorsunuz?

• Ücretsiz 500 Dolarlık Yarışmanızı Başlatın. Ücretsiz 5 günlük e-posta kursum, kazancınıza nasıl 500$ ekleyeceğinizi gösteriyor.
• Ücretsiz Side Hustle Nation Topluluğuna katılın. Ücretsiz Facebook grubu, diğer dolandırıcılarla bağlantı kurmak ve sorularınızı yanıtlamak için en iyi yerdir.
• Side Hustle Show'u indirin . Ücretsiz podcast'im, eyleme geçirilebilir haftalık bölümlerle nasıl ekstra para kazanılacağını paylaşıyor.

Ödüllü Side Hustle Show,
En iyi 10 Girişimcilik podcast'i
1.100'den fazla 5 yıldızlı derecelendirme ile!

En sevdiğiniz podcast uygulamasında veya doğrudan tarayıcınızda dinleyin.