Dropshipping de tickets élevés : de 40 000 $ par an à 40 000 $ sur salaire

L'invité d'aujourd'hui est votre sympathique chauffeur de chariot élévateur de quartier devenu entrepreneur en commerce électronique.

Au cours des 10 dernières années, Ben Knegendorf de DropshipBreakthru.com a lancé, développé et vendu plusieurs boutiques en ligne différentes. (Consultez le webinaire gratuit à la demande pour en savoir plus.)

Ben plaide pour un modèle de "livraison directe à prix élevé", où il agit comme une vitrine de vente au détail virtuelle pour les marques. Ces marques ou leurs distributeurs expédient les produits à ses clients sans qu'il n'ait jamais à toucher à l'inventaire.

Connectez-vous à l'interview de Side Hustle Show pour savoir comment :

• Ben a vendu sa première boutique en ligne
• il se différencie des autres vendeurs
• vous pouvez démarrer votre propre entreprise en ligne dans les 30 prochains jours

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Qu'est-ce que le dropshipping High Ticket ?

Le dropshipping se décline en de nombreuses saveurs différentes. Le type spécifique que Ben a en tête est ce qu'on appelle le "dropshipping à prix élevé".

Dans les grandes lignes, le dropshipping est l'endroit où vous vendez un produit au nom d'une marque mais ne touchez pas à l'inventaire. Lorsque vous effectuez une vente, la marque expédie le produit à votre client en votre nom.

Malheureusement, de nombreuses personnes qui se lancent dans le dropshipping se procurent des produits génériques de mauvaise qualité auprès de fabricants chinois et offrent peu ou pas de service client.

« C'est une expérience terrible », dit Ben. "Et donc vous n'allez pas être là très longtemps et vous n'allez pas avoir une entreprise qui soit un atout."

Avec le dropshipping à prix élevé, vous vendez des produits de bonne qualité de marques dont les gens ont déjà entendu parler. L'objectif est de devenir un détaillant de bonne foi de ces produits, peut-être même une source d'information vers laquelle les gens se tournent lorsqu'ils veulent en savoir plus sur un produit.

"Vous construisez un véritable actif vendable que vous pouvez ensuite vendre sur … n'importe lequel des sites de courtage là-bas."

Inspiration pour démarrer une entreprise de dropshipping

À 29 ans, Ben travaillait dans un centre de distribution Walmart et conduisait un chariot élévateur.

Il a finalement obtenu le premier quart de travail convoité après sept ans, seulement pour constater que tous les autres qui travaillaient le premier quart avaient l'air de ne pas vouloir être là.

Quelque chose devait changer.

Alors, Ben a pris une pause supplémentaire dans la salle de bain un jour et a tapé une note rapide sur son téléphone portable. Il a lu:

Je DOIS commencer à fixer des objectifs et à formuler un plan pour l'avenir. Travailler pour cet endroit me rend lentement fou. Trouvez votre passion et commencez. Fixer des objectifs. Établissez un plan d'action. Commencez les premiers pas immédiatement !

Ben a commencé à écouter des podcasts sur la façon de gagner de l'argent en ligne et est finalement tombé sur le dropshipping de billets élevés.

Il a suivi un cours, a créé sa première entreprise et l'a vendue pour un an de salaire à son travail.

Comment choisir une niche de dropshipping

Qu'est-ce qui vous intéresse?

Vous ne pouvez tout simplement pas atteindre et vendre à tout le monde, alors choisissez un créneau qui vous intéresse.

Ben, par exemple, aime le golf, et la plus grande entreprise dont il a fait partie était une entreprise de golf. Les co-fondateurs de son entreprise adorent également le golf, il a donc su leur parler et comprendre leurs points faibles.

Qui voulez-vous servir ?

Pensez au « qui », c'est-à-dire aux personnes que vous voulez servir.

« Le marketing est amusant… Mais si je ne comprends pas la personne derrière l'écran, ce ne sera pas aussi fructueux que quelqu'un qui comprend cette personne et aime le marketing », explique Ben. "Ils vont juste avoir un avantage sur moi que je n'ai pas."

Quels produits achètent vos clients cibles ?

Pensez aux produits que vos clients cibles achètent.

Supposons que vous souhaitiez cibler les personnes qui élèvent du poisson comme animal de compagnie. Quels produits achètent-ils ? Ils achètent probablement de la nourriture pour poissons, des filtres, des aquariums - ce genre de choses.

Et les gens qui montent à cheval ? Etc., etc.

Quelle est votre stratégie de prix Dropshipping ?

En ce qui concerne les prix, Ben place la barre à 800 $.

Tout ce qui est inférieur ou égal à 400 $ est un billet bas. "Ce que nous ne voulons pas faire, c'est vendre des produits à bas prix simplement parce qu'il n'y a tout simplement pas assez de marge pour déplacer le produit."

Par exemple, si vous voulez générer 30 000 $ de revenus le mois prochain et que vous vendez des produits à 30 $, vous devez vendre 1 000 produits. Mais si vous avez un produit à 3 000 $, vous n'avez besoin d'en vendre que 10.

« C'est juste un type de marketing différent », dit Ben. "C'est la capture de la demande par rapport à la génération de la demande."

Pendant ce temps, tout ce qui se situe entre 400 $ et 800 $ est un no man's land, où il y a juste assez de marge pour que vous puissiez faire des ventes, mais pas de marge pour que vous fassiez un profit.

Ben l'a appris à la dure avec StandingDeskNation.com - une entreprise qui a réalisé 1 million de dollars de revenus mais 0 $ de bénéfices car il ne restait tout simplement plus de marge.

Si vous vendez un produit à 500 $ avec 30 % de marge, par exemple, 150 $ de cette somme sont consacrés à des frais d'expédition et de publicité.

Mais si vous avez ces mêmes marges sur un produit à 800 $, vous aurez 240 $ pour vos frais professionnels, ou 900 $ si vous avez un produit à 3 000 $. Vous pouvez ensuite empocher les restes comme profit.

"Plus le prix est élevé, mieux c'est dans ce scénario."

Le test du point de contact

Le test du point de contact est un moyen facile de travailler en arrière.

Par exemple, recherchez des produits dont le prix est supérieur à 1 000 $, puis déterminez qui achèterait ces produits.

Ben a utilisé cette stratégie pour transformer l'entreprise de toilettes à compostage de quelqu'un en ShopTinyHouses.com, au service des personnes qui souhaitent acheter de minuscules maisons.

Critères de choix des produits Dropshipping

1. Facilité d'expédition

Différents produits nécessitent différentes méthodes d'expédition.

Si vous débutez dans le dropshipping, vous souhaitez choisir des produits plus faciles à expédier, et non des produits qui doivent être transportés par camion de fret, par exemple. Mais cela peut être l'occasion de vous différencier des autres dropshippers.

"Si vous êtes prêt à résoudre des problèmes que les autres ne sont pas prêts à résoudre, vous allez apporter de la valeur au marché qui n'existait pas auparavant et vous serez généreusement récompensé."

Soyez simplement prêt à relever des défis si vous choisissez des produits qui nécessitent une expédition de fret.

2. Présence de marchés enthousiastes

Vous souhaitez également prendre en compte les marchés passionnés - des marchés destinés aux clients qui n'ont pas peur d'acheter ce qu'ils veulent, pas ce dont ils ont besoin.

Pour en revenir à l'exemple du golf, personne n'a besoin d'équipement de golf, mais il y a des gens qui en veulent.

3. Nombre de vraies marques disponibles

Lorsque les gens entendent « dropshipping », ils pensent généralement à Alibaba et à des plateformes similaires.

Mais ce n'est pas de cela qu'il s'agit.

Par exemple, sur PelletGrillPros.com, une entreprise qu'il a lancée en 2016, Ben vend sept marques différentes de grils à granulés et de fumoirs.

« Je ne suis pas… juste à la recherche d'un truc sans nom. Je recherche des marques qui existent sur le marché.

Ben conseille de choisir 5 à 10 marques. Mais si vous pouvez en trouver plus de 10, c'est encore mieux.

"La beauté du dropshipping à prix élevé est que vous vendez des marques que les gens recherchent déjà", déclare Ben. "Vous pouvez gagner très rapidement en utilisant ces mots-clés du bas de l'entonnoir."

4. Volume de recherche

Si un produit a un faible volume de recherche, vous n'aurez pas beaucoup de concurrence, mais il n'y aura probablement pas non plus beaucoup de fournisseurs de ce produit.

En revanche, un produit avec un volume de recherche élevé aura certainement de nombreux fournisseurs, mais vous aurez beaucoup plus de mal à rivaliser avec les autres vendeurs.

Ces éléments se combinent pour créer une image plus grande, qui vous dira si un produit vaut la peine d'être vendu ou non.

Ben est un grand fan du planificateur de mots clés de Google Ads pour la recherche de mots clés, mais il existe de nombreux outils payants et gratuits similaires que vous pouvez utiliser, tels que Ahrefs, Semrush et Ubersuggest.

Trouver des fournisseurs

La peur de l'échec (et la peur du succès) est une chose à laquelle Ben a dû faire face lorsqu'il a trouvé des fournisseurs pour ses premières entreprises en ligne.

Mais ce qui l'a aidé à trouver le courage d'appeler les fournisseurs, c'est de savoir qu'il rend service aux marques. "Vous les aidez à vendre des produits… alors venez de cette position."

Le ton qu'il aime utiliser est quelque chose comme: «Hé, je m'appelle Ben de MySaunaSite.com. Je me demande à qui je peux parler pour devenir un détaillant pour votre marque. »

Un pitch comme celui-ci vous amènera généralement à la bonne personne. Mais si le fournisseur dit qu'il n'accepte pas de nouveaux concessionnaires, vous pouvez dire quelque chose comme : « C'est super. J'adorerais commencer à construire cette relation pour chaque fois que cela se produira dans le futur.

Idéalement, vous avez déjà un site Web avant de commencer à appeler les fournisseurs. Un site Web est l'une des rares choses qui vous différenciera de vos concurrents, et sa construction ne coûte que 50 à 100 dollars.

Certains points méritent d'être mentionnés aux fournisseurs potentiels :

• Vous respecterez le MAP (Prix minimum annoncé). Le MAP est défini par le fabricant pour protéger la valeur et les bénéfices de la marque.
• Vous ne vendez que sur votre site Web. La vente de produits sur des sites Web tiers comme Amazon ou eBay est un drapeau rouge que les fournisseurs surveillent.
• Nous pouvons bien représenter votre marque. Montrez à la marque comment vous la présenterez sur votre site Web. Par exemple, rédigez des articles sur la marque ou créez des pages de destination pertinentes.

"Donnez-leur l'opportunité de vous dire oui, plutôt que l'opportunité de vous dire non."

Comment vous démarquez-vous de vos concurrents ?

Pour se différencier davantage de ses concurrents, Ben propose des bonus de produits et des offres groupées. Ceux-ci lui permettent d'honorer MAP et d'apporter de la valeur aux clients.

Avec les grils à granulés, par exemple, Ben peut jeter gratuitement le couvercle du gril ou l'équivalent d'un an de granulés à chaque achat.

L'idée est de créer une offre autour de votre produit qui soit différente de celle proposée par le fabricant et les autres vendeurs.

Faire parvenir le produit au client

Même si la marque ou le fournisseur gère l'expédition en votre nom, le processus de livraison d'un produit à un client comporte quelques étapes.

1. Obtenez la commande de Shopify.
2. Envoyez un e-mail à la marque ou au fournisseur. Vous devrez peut-être faire un suivi, en fonction de leur disponibilité.
3. Traitez tous les documents dont vous avez besoin. Vous pouvez être un propriétaire unique aux États-Unis, mais si vous souhaitez créer une LLC, vous aurez besoin d'un EIN (Employer Identification Number). Notez que les marques et les fournisseurs diffèrent en termes d'exigences.
4. Une fois que la marque ou le fournisseur a envoyé ses prix, vous pouvez les contacter si les marges ne sont pas comprises entre 20 et 40 %. N'ayez pas peur de repousser et de mentionner les frais d'entreprise que vous devrez couvrir.
5. Le processus se termine ici si la marque ou le fournisseur couvre l'expédition. Sinon, soyez prêt à gérer l'expédition.

Chaque marque est complètement différente, c'est pourquoi Ben conseille de créer des documents Google sur le processus et les prix de chaque marque.

N'ayez pas peur de personnaliser les produits eux-mêmes. Personne ne voudra acheter chez vous si vos produits ont les mêmes descriptions que ceux de la marque ou du fournisseur.

Qu'est-ce qui génère du trafic et des ventes ?

Pour Ben, le référencement est le nom du jeu en ce qui concerne le trafic et les ventes.

Il rédige des critiques de produits, des comparaisons de produits et du contenu d'alternatives de produits pour envoyer des clients potentiels vers les pages de collecte de son site Web et les déplacer plus loin dans l'entonnoir de conversion.

Il utilise également Google Ads pour cibler des mots clés et faire apparaître ses produits sur le carrousel Google Shopping.

"Google Ads va vous aider à démarrer... Le référencement est ce qui vous amènera à huit chiffres."

Le coût par acquisition de client varie selon la marque, mais Ben aime limiter ses dépenses publicitaires à 10 % de ses revenus. Si vous vendez un produit à 2 000 $ par exemple, vous pouvez raisonnablement vous attendre à dépenser 200 $ pour acquérir un client via des canaux publicitaires.

Des problèmes de service client ?

Les produits peuvent être endommagés lors de l'expédition, mais tous les fournisseurs n'effectuent pas les retours.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez créer une politique de dommages et de retour qui comprend cela, mais qui fonctionne toujours relativement bien pour vous.

N'oubliez pas qu'il y a un coût à faire des affaires, donc si quelqu'un tombe dans cette fenêtre de retour et que vous devez prendre le retour, vous devrez peut-être simplement manger les frais de réapprovisionnement.

Alternativement, vous pouvez vendre l'article endommagé et récupérer la majeure partie de votre argent.

C'est l'un des principaux inconvénients du modèle de dropshipping, mais il vient avec ce pour quoi vous vous êtes inscrit.

« Il y a une raison pour laquelle vous voulez être propriétaire d'une entreprise », dit Ben. "Vous êtes prêt à prendre plus de risques, ce qui apporte intrinsèquement plus de rendement si vous pouvez résoudre les problèmes qui accompagnent ce risque."

Des surprises en cours de route ?

Une leçon clé que Ben a apprise au cours des 10 dernières années de dropshipping est qu'il existe de nombreuses façons de s'y prendre qui ne consistent pas seulement à vendre des produits.

Le dropshipping vous offre également des opportunités d'acquérir des compétences que vous pouvez exploiter dans de nombreux endroits différents, tels que la rédaction et le référencement.

Quelle est la prochaine pour vous ?

Ben travaille actuellement sur la mise en place de leur premier événement en direct pour DropshipBreakthru.com

"Si je peux organiser cet événement incroyable à Minneapolis en juillet cet été et rassembler les gens … je pense que ça va être vraiment spécial."

Le conseil n°1 de Ben pour Side Hustle Nation

« Il suffit d'agir. ”

Commanditaires

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Liens et ressources

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Le podcast de livraison directe
• StandingDeskNation.com
• BoutiqueTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Annonces Google
• Ahrefs
• Semrush
• Ubersuggérer
• Shopify

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