High Ticket Dropshipping: من 40 ألف دولار في السنة إلى 40 ألف دولار في اليوم

ضيف اليوم هو سائق الرافعة الشوكية الودود الذي تحول إلى رائد أعمال في التجارة الإلكترونية.

على مدى السنوات العشر الماضية تقريبًا ، بدأ Ben Knegendorf من DropshipBreakthru.com عدة متاجر مختلفة عبر الإنترنت ونماها وباعها. (تحقق من البرنامج التعليمي المجاني على الويب عند الطلب لمزيد من المعلومات.)

يدافع بن عن نموذج "دروبشيبينغ عالي التذكرة" ، حيث يعمل كواجهة افتراضية لمتجر البيع بالتجزئة للعلامات التجارية. تقوم هذه العلامات التجارية أو موزعوها بشحن المنتجات إلى عملائه دون أن يضطر إلى لمس المخزون.

استمع إلى مقابلة Side Hustle Show لتسمع كيف:

• باع بن متجره الأول على الإنترنت
• يميز نفسه عن البائعين الآخرين
• يمكنك بدء عملك الخاص عبر الإنترنت في الثلاثين يومًا القادمة

جديد في المعرض؟

احصل على قائمة التشغيل المخصصة لكسب المال هنا!

ما هو ارتفاع تذكرة دروبشيبينغ؟

يأتي دروبشيبينغ بنكهات عديدة ومختلفة. النوع المحدد الذي يفكر فيه بن هو ما يسمى بـ "دروبشيبينغ عالي التذكرة".

بشكل عام ، دروبشيبينغ هو المكان الذي تبيع فيه منتجًا نيابة عن علامة تجارية ولكن لا تلمس المخزون. عند إجراء عملية بيع ، تقوم العلامة التجارية بشحن المنتج إلى عميلك نيابة عنك.

لسوء الحظ ، فإن العديد من الأشخاص الذين يشتغلون في منتجات دروبشيبينغ العامة منخفضة الجودة من الشركات المصنعة الصينية ولا يقدمون سوى القليل من خدمة العملاء.

يقول بن: "إنها تجربة مروعة". "وبالتالي لن تكون موجودًا لفترة طويلة ولن يكون لديك عمل يمثل أحد الأصول."

مع دروبشيبينغ ذو التذاكر العالية ، أنت تبيع منتجات عالية الجودة من العلامات التجارية التي سمع عنها الناس بالفعل. الهدف هو أن تصبح بائع تجزئة حسن النية لهذه المنتجات ، وربما حتى مصدرًا للمعلومات التي يذهب إليها الأشخاص عندما يريدون التعرف على منتج ما.

"أنت تبني أصلًا حقيقيًا يمكن بيعه يمكنك بيعه بعد ذلك ... على أي من مواقع الوساطة الموجودة هناك."

إلهام لبدء عمل دروبشيبينغ

في التاسعة والعشرين من عمره ، عمل بن في مركز توزيع وول مارت يقود رافعة شوكية.

لقد حصل أخيرًا على التحول الأول المطلوب بعد سبع سنوات ، فقط ليجد أن كل شخص آخر يعمل في النوبة الأولى بدا وكأنه لا يريد أن يكون هناك.

كان لابد من تغيير شيء ما.

لذلك ، أخذ بن استراحة إضافية في الحمام ذات يوم وقام بتسجيل ملاحظة سريعة على هاتفه المحمول. يقرأ:

يجب أن أبدأ في تحديد الأهداف وصياغة خطة للمستقبل. العمل في هذا المكان يقودني ببطء إلى الجنون. ابحث عن شغفك وابدأ. حدد الأهداف. ضع خطة عمل. ابدأ الخطوات الأولى على الفور!

بدأ Ben في الاستماع إلى البودكاست حول كيفية جني الأموال عبر الإنترنت ، وفي النهاية صادف دروبشيبينغ باهظ الثمن.

أخذ دورة تدريبية ، وأسس أول مشروع له ، وباعه مقابل أجر عام واحد في وظيفته.

كيفية اختيار مكانة دروبشيبينغ

ماالذي تهتم به؟

لا يمكنك ببساطة الوصول إلى الجميع وبيعه ، لذا اختر المجال الذي تهتم به.

بن ، على سبيل المثال ، يحب لعبة الجولف ، وكان أكبر عمل له جزءًا منه هو نشاط الجولف. كما يحب مؤسسو شركته لعبة الجولف ، لذلك كان يعرف كيف يتحدث معهم ويفهم نقاط الألم لديهم.

من تريد أن تخدم؟

فكر في "من" ، أي الأشخاص الذين تريد خدمتهم.

"التسويق ممتع ... لكن إذا لم أفهم الشخص الذي يقف خلف الشاشة ، فلن يكون مثمرًا مثل أي شخص يفهم هذا الشخص ويحب التسويق" ، يوضح بن. "سيكون لديهم ميزة لا أملكها معي."

ما المنتجات التي يشتريها عملاؤك المستهدفون؟

فكر في المنتجات التي يشتريها عملاؤك المستهدفون.

لنفترض أنك تريد استهداف الأشخاص الذين يربون الأسماك كحيوانات أليفة. ما هي المنتجات التي يشترونها؟ من المحتمل أنهم يشترون طعام الأسماك والمرشحات وأحواض السمك - تلك الأنواع من الأشياء.

ماذا عن الأشخاص الذين يركبون الخيول؟ هكذا وهكذا دواليك.

ما هي استراتيجية التسعير الخاصة بك دروبشيبينغ؟

عندما يتعلق الأمر بالتسعير ، يحدد Ben الشريط عند 800 دولار.

أي شيء أقل من أو يساوي 400 دولار هو تذكرة منخفضة. "ما لا نريد القيام به هو بيع منتجات منخفضة التكلفة لمجرد عدم وجود هامش كافٍ هناك لنقل المنتج."

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد جني 30 ألف دولار من الدخل الشهر المقبل وتبيع منتجات بقيمة 30 دولارًا ، فأنت بحاجة إلى بيع 1000 منتج. ولكن إذا كان لديك منتج بقيمة 3000 دولار ، فأنت بحاجة إلى بيع 10 فقط.

يقول بن: "إنه مجرد نوع مختلف من التسويق". "إنه استحواذ على الطلب مقابل توليد الطلب."

في هذه الأثناء ، أي شيء يتراوح بين 400 دولار و 800 دولار هو أرض حرام ، حيث يوجد فقط هامش كافٍ لك لإجراء مبيعات ولكن لا يوجد هامش لك لتحقيق ربح.

تعلم بن أن الأمر صعب مع StandingDeskNation.com - شركة حققت إيرادات قدرها مليون دولار ولكن ربحًا قدره 0 دولار لأنه لم يتبق أي هامش.

إذا كنت تبيع منتجًا بقيمة 500 دولار بهوامش ربح 30٪ ، على سبيل المثال ، يذهب 150 دولارًا من ذلك إلى أشياء مثل رسوم الشحن وتكاليف الإعلان.

ولكن إذا كان لديك نفس الهوامش على منتج بقيمة 800 دولار ، فستحصل على 240 دولارًا مقابل رسوم عملك ، أو 900 دولار إذا كان لديك منتج بقيمة 3000 دولار. يمكنك بعد ذلك جلب أي بقايا طعام كأرباح.

"كلما ارتفع السعر ، كان ذلك أفضل في هذا السيناريو."

اختبار Touchpoint

يعد اختبار نقطة اللمس طريقة سهلة للعمل بشكل عكسي.

على سبيل المثال ، ابحث عن المنتجات التي يزيد سعرها عن 1000 دولار ، ثم اكتشف من سيشتري هذه المنتجات.

استخدم بن هذه الإستراتيجية لتحويل أعمال المرحاض الخاصة بشخص ما إلى سماد إلى ShopTinyHouses.com ، لخدمة الأشخاص الذين يرغبون في شراء منازل صغيرة.

معايير اختيار منتجات دروبشيبينغ

1. سهولة الشحن

تتطلب المنتجات المختلفة طرق شحن مختلفة.

إذا كنت جديدًا في دروبشيبينغ ، فأنت تريد اختيار المنتجات التي يسهل شحنها ، وليس المنتجات التي تحتاج إلى نقلها على متن شاحنة شحن ، على سبيل المثال. ولكن يمكن أن تكون هذه فرصة لتمييز نفسك عن غيرك من المتسربين.

"إذا كنت على استعداد لحل المشكلات التي لا يرغب الآخرون في حلها ، فستحقق قيمة للسوق لم تكن موجودة من قبل وستحصل على مكافأة رائعة."

فقط كن مستعدًا لمواجهة التحديات إذا اخترت المنتجات التي تتطلب شحن البضائع.

2. وجود أسواق متحمسة

تريد أيضًا التفكير في الأسواق المتحمسة - الأسواق التي تستهدف العملاء الذين لا يخشون شراء ما يريدون ، وليس ما يحتاجون إليه.

بالعودة إلى مثال لعبة الجولف ، لا أحد يحتاج إلى معدات الجولف ، ولكن هناك أشخاص يريدون ذلك.

3. عدد الماركات الحقيقية المتاحة

عندما يسمع الناس كلمة "دروبشيبينغ" ، فإنهم يفكرون عادةً في Alibaba والمنصات المماثلة.

لكن هذا ليس ما يدور حوله بن.

على سبيل المثال ، على موقع PelletGrillPros.com ، وهو عمل بدأه في عام 2016 ، يبيع Ben سبع علامات تجارية مختلفة من شوايات الحبيبات والمدخنين.

"أنا لست ... فقط أبحث عن شيء لا يحمل اسمًا. أنا أبحث عن علامات تجارية موجودة في السوق ".

ينصح بن باختيار 5 إلى 10 علامات تجارية. ولكن إذا تمكنت من العثور على أكثر من 10 ، فهذا أفضل.

يقول بن: "إن جمال دروبشيبينغ باهظة الثمن هو أنك تبيع علامات تجارية يبحث عنها الناس بالفعل". "يمكنك الفوز بسرعة عن طريق النقر على تلك الكلمات الرئيسية في أسفل مسار التحويل."

4. حجم البحث

إذا كان المنتج يحتوي على حجم بحث منخفض ، فلن يكون لديك الكثير من المنافسة ، ولكن من المحتمل ألا يكون هناك العديد من موردي هذا المنتج أيضًا.

على النقيض من ذلك ، سيكون للمنتج الذي يحتوي على حجم بحث مرتفع بالتأكيد العديد من الموردين ، ولكن سيكون لديك وقت أصعب بكثير في التنافس مع البائعين الآخرين.

تتحد هذه العناصر لتكوين صورة أكبر ، صورة تخبرك ما إذا كان المنتج يستحق البيع أم لا.

يُعد بن معجبًا كبيرًا بمخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات Google لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، ولكن هناك العديد من الأدوات المجانية والمدفوعة المماثلة التي يمكنك استخدامها ، مثل Ahrefs و Semrush و Ubersuggest.

إيجاد الموردين

الخوف من الفشل (والخوف من النجاح) هو أمر كان على بن أن يتعامل معه عند العثور على موردين لأعماله التجارية القليلة الأولى عبر الإنترنت.

ولكن ما ساعده على حشد الشجاعة للاتصال بالموردين هو معرفة أنه يقدم معروفًا للعلامات التجارية. "أنت تساعدهم على بيع المنتجات ... لذا تعال من هذا الموقف."

الملعب الذي يحب استخدامه يذهب إلى شيء مثل ، "مرحبًا ، اسمي Ben من MySaunaSite.com. أنا أتساءل مع من يمكنني التحدث بشأن أن أصبح تاجر تجزئة لعلامتك التجارية ".

عادةً ما توصلك خطوة كهذه إلى الشخص المناسب. ولكن إذا قال المورد إنه لا يتعامل مع تجار جدد ، فيمكنك أن تقول شيئًا على غرار ، "هذا رائع. أود أن أبدأ في بناء تلك العلاقة في أي وقت في المستقبل ".

من الناحية المثالية ، لديك بالفعل موقع ويب قبل أن تبدأ في الاتصال بالموردين. يعد موقع الويب أحد الأشياء القليلة التي ستميزك عن منافسيك ، ويتكلف إنشاءه فقط من 50 إلى 100 دولار.

بعض النقاط الجديرة بالذكر للموردين المحتملين تشمل:

• ستحترم MAP (السعر الأدنى المعلن عنه). تم تعيين MAP من قبل الشركة المصنعة لحماية قيمة العلامة التجارية وأرباحها.
• أنت تبيع فقط على موقع الويب الخاص بك. يعد بيع المنتجات على مواقع الويب التابعة لجهات خارجية مثل Amazon أو eBay علامة حمراء يبحث عنها الموردون.
• يمكننا تمثيل علامتك التجارية بشكل جيد. أظهر للعلامة التجارية كيف ستقوم بتمييزها على موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، اكتب مقالات حول العلامة التجارية أو أنشئ صفحات مقصودة ذات صلة.

"امنحهم فرصة ليقولوا لك نعم ، بدلاً من فرصة ليقولوا لك لا".

كيف تتميز عن منافسيك؟

لتمييز نفسه عن منافسيه ، يقدم Ben مكافآت وحزمًا للمنتج. هذه تسمح له بتكريم MAP وتقديم قيمة للعملاء.

مع شوايات الحبيبات ، على سبيل المثال ، يمكن لـ Ben إلقاء غطاء الشواية أو الكريات لمدة عام مجانًا مع كل عملية شراء.

تكمن الفكرة في إنشاء عرض حول منتجك يختلف عما تقدمه الشركة المصنعة والبائعون الآخرون.

إحضار المنتج للعميل

حتى إذا كانت العلامة التجارية أو المورد يتولى الشحن نيابة عنك ، فإن عملية إحضار المنتج إلى العميل تتكون من خطوتين.

1. احصل على الطلب من Shopify.
2. أرسل العلامة التجارية أو المورد بالبريد الإلكتروني. قد تحتاج إلى المتابعة ، حسب توفرها.
3. قم بمعالجة أي أوراق تحتاجها. يمكنك أن تكون مالكًا وحيدًا في الولايات المتحدة ، ولكن إذا كنت ترغب في تكوين شركة ذات مسؤولية محدودة ، فستحتاج إلى EIN (رقم تعريف صاحب العمل). لاحظ أن العلامات التجارية والموردين يختلفون من حيث متطلباتهم.
4. بمجرد أن ترسل العلامة التجارية أو المورد أسعارها ، يمكنك التواصل معهم إذا لم تكن الهوامش في نطاق 20-40٪. لا تخف من الرد والإشارة إلى أي رسوم عمل ستحتاج إلى تغطيتها.
5. تنتهي العملية هنا إذا كانت العلامة التجارية أو المورد يغطي الشحن. خلاف ذلك ، كن مستعدًا للتعامل مع الشحن.

تختلف كل علامة تجارية تمامًا ، لذا ينصح بن بإنشاء مستندات Google لعملية كل علامة تجارية وأسعارها.

لا تخافوا من تخصيص المنتجات بأنفسهم. لن يرغب أحد في الشراء منك إذا كانت منتجاتك لها نفس مواصفات العلامة التجارية أو المورد.

ما الذي يقود حركة المرور والمبيعات؟

بالنسبة إلى Ben ، فإن SEO هو اسم اللعبة فيما يتعلق بحركة المرور والمبيعات.

يكتب مراجعات المنتجات ومقارنات المنتجات ومحتوى بدائل المنتج لإرسال العملاء المحتملين إلى صفحات مجموعة موقعه على الويب ونقلهم إلى أسفل مسار التحويل.

كما أنه يستخدم إعلانات Google لاستهداف الكلمات الرئيسية وعرض منتجاته على منصة Google Shopping.

"إعلانات Google سيساعدك على البدء ... تحسين محركات البحث هو ما سيأخذك إلى ثمانية أرقام."

تختلف تكلفة اكتساب العميل لكل علامة تجارية ، لكن بن يحب أن يحد من إنفاقه الإعلاني إلى 10٪ من إيراداته. إذا كنت تبيع منتجًا بقيمة 2000 دولار على سبيل المثال ، فيمكنك أن تتوقع بشكل واقعي إنفاق 200 دولار لاكتساب عميل من خلال القنوات الإعلانية.

أي مشاكل في خدمة العملاء؟

يمكن أن تتلف المنتجات أثناء الشحن ، ولكن لا يقوم جميع الموردين بالإرجاع.

بصفتك صاحب عمل ، يجب عليك إنشاء سياسة الضرر والعودة التي تفهم ذلك ولكنها لا تزال تعمل بشكل جيد نسبيًا بالنسبة لك.

تذكر أن هناك تكلفة لممارسة الأعمال التجارية ، لذلك إذا وقع شخص ما في نافذة الإرجاع هذه وكان عليك أن تأخذ العائد ، فقد تحتاج فقط إلى تناول رسوم إعادة التخزين.

بدلاً من ذلك ، يمكنك بيع العنصر التالف واسترداد معظم أموالك.

يعد هذا أحد العيوب الرئيسية في نموذج دروبشيبينغ ، ولكنه يأتي مع ما قمت بالتسجيل فيه.

يقول بن: "هناك سبب يجعلك تريد أن تكون صاحب عمل". "أنت على استعداد لتحمل المزيد من المخاطرة ، والذي يجلب بطبيعته المزيد من العائدات إذا كان بإمكانك حل المشكلات التي تأتي مع هذا الخطر."

هل من مفاجآت على طول الطريق؟

من الدروس الرئيسية التي تعلمها بن على مدار السنوات العشر الماضية تقريبًا من ممارسة دروبشيبينغ أن هناك العديد من الطرق للقيام بذلك والتي لا تقتصر على بيع المنتجات فقط.

يوفر لك Dropshipping أيضًا فرصًا لتعلم المهارات التي يمكنك الاستفادة منها في العديد من الأماكن المختلفة ، مثل كتابة الإعلانات وتحسين محركات البحث.

ما التالي بالنسبة لك؟

يعمل Ben حاليًا على إقامة أول حدث مباشر له لموقع DropshipBreakthru.com

"إذا كان بإمكاني تنظيم هذا الحدث المذهل في مينيابوليس في يوليو هذا الصيف وجمع الناس معًا ... أعتقد أن هذا سيكون مميزًا حقًا."

نصيحة بن رقم 1 للأمة الصاخبة

" فقط اتخذ إجراء. "

الرعاة

• LMNT - احصل على حزمة عينة مجانية من 8 حصص مع أي عملية شراء!

• Notion - جرب Notion AI مجانًا!

الروابط والموارد

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• بودكاست دروبشيب
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• إعلانات جوجل
• Ahrefs
• سمراش
• أقترح
• Shopify

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.