Dropshipping de alto costo: desde $ 40K al año hasta un día de pago de $ 40K

El invitado de hoy es el amigable conductor de montacargas de su vecindario convertido en empresario de comercio electrónico.

Durante los últimos casi 10 años, Ben Knegendorf de DropshipBreakthru.com ha iniciado, crecido y vendido varias tiendas en línea diferentes. (Consulte el seminario web gratuito a pedido para obtener más información).

Ben aboga por un modelo de "dropshipping de alto costo", en el que actúa como una tienda minorista virtual para las marcas. Esas marcas o sus distribuidores envían productos a sus clientes sin que él tenga que tocar el inventario.

Sintonice la entrevista de Side Hustle Show para escuchar cómo:

• Ben vendió su primera tienda en línea
• se diferencia de otros vendedores
• puedes iniciar tu propio negocio en línea en los próximos 30 días

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¿Qué es el dropshipping de alto precio?

El dropshipping viene en muchos sabores diferentes. El tipo específico que Ben tiene en mente es lo que se llama "dropshipping de alto costo".

A grandes rasgos, el dropshipping es cuando vendes un producto en nombre de una marca pero no tocas el inventario. Cuando realiza una venta, la marca envía el producto a su cliente en su nombre.

Desafortunadamente, muchas personas que incursionan en el dropshipping obtienen productos genéricos de baja calidad de fabricantes chinos y brindan poco o ningún servicio al cliente.

“Es una experiencia terrible”, dice Ben. “Y entonces no vas a estar por mucho tiempo y no vas a tener un negocio que sea un activo”.

Con dropshipping de alto costo, vende productos de buena calidad de marcas de las que la gente ya ha oído hablar. El objetivo es convertirse en un minorista de buena fe de esos productos, posiblemente incluso en una fuente de información a la que acuden las personas cuando quieren aprender sobre un producto.

“Estás construyendo un activo vendible real que luego puedes vender en… cualquiera de los sitios de corretaje que existen”.

Inspiración para iniciar un negocio de dropshipping

A los 29, Ben trabajaba en un centro de distribución de Walmart conduciendo un montacargas.

Finalmente obtuvo el codiciado primer turno después de siete años, solo para descubrir que todos los demás que trabajaban en el primer turno parecían no querer estar allí.

Algo tenía que cambiar.

Entonces, Ben se tomó un descanso adicional para ir al baño un día y escribió una nota rápida en su teléfono celular. Decía:

DEBO comenzar a establecer metas y formular un plan para el futuro. Trabajar para este lugar me está volviendo loco lentamente. Encuentra tu pasión y comienza. Fijar metas. Establezca un plan de acción. ¡Comienza los primeros pasos inmediatamente!

Ben comenzó a escuchar podcasts sobre cómo ganar dinero en línea y finalmente se encontró con el dropshipping de alto precio.

Tomó un curso, construyó su primer negocio y lo vendió por el salario de un año en su trabajo.

Cómo elegir un nicho de dropshipping

¿En que estas interesado?

Simplemente no puede llegar y vender a todos, así que elija un nicho que le interese.

Ben, por ejemplo, ama el golf, y el negocio más grande del que ha sido parte fue un negocio de golf. A los cofundadores de su empresa también les encanta el golf, por lo que sabía cómo hablarles y comprendía sus puntos débiles.

¿A quién quieres servir?

Piense en el “quién”, es decir, las personas a las que desea servir.

“El marketing es divertido... Pero si no entiendo a la persona detrás de la pantalla, no va a ser tan fructífero como alguien que entiende a esa persona y ama el marketing”, explica Ben. “Simplemente van a tener una ventaja sobre mí que yo no tengo”.

¿Qué productos compran sus clientes objetivo?

Piense en los productos que compran sus clientes objetivo.

Supongamos que desea dirigirse a las personas que tienen peces como mascotas. ¿Qué productos compran? Es probable que compren comida para peces, filtros, acuarios, ese tipo de cosas.

¿Qué pasa con las personas que montan a caballo? Así sucesivamente y así sucesivamente.

¿Cuál es su estrategia de precios de Dropshipping?

Cuando se trata de precios, Ben pone el listón en $800.

Cualquier valor menor o igual a $400 es un boleto bajo. “Lo que no queremos hacer es vender productos de bajo costo simplemente porque no hay suficiente margen para mover el producto”.

Por ejemplo, si desea generar $30,000 en ingresos el próximo mes y vende productos por $30, necesita vender 1,000 productos. Pero si tiene un producto de $ 3,000, necesita vender solo 10.

“Es simplemente un tipo diferente de marketing”, dice Ben. “Es captura de demanda versus generación de demanda”.

Mientras tanto, cualquier cosa entre $ 400 y $ 800 es tierra de nadie, donde hay suficiente margen para que usted haga ventas pero no queda margen para que usted obtenga una ganancia.

Ben aprendió eso de la manera más difícil con StandingDeskNation.com, un negocio que obtuvo $ 1 millón en ingresos pero $ 0 en ganancias porque simplemente no quedaba margen.

Si vende un producto de $ 500 con márgenes del 30%, por ejemplo, $ 150 de eso se destinan a gastos de envío y costos de publicidad.

Pero si tiene esos mismos márgenes en un producto de $ 800, tendrá $ 240 para sus tarifas comerciales, o $ 900 si tiene un producto de $ 3,000. Luego puede embolsarse las sobras como ganancia.

“Cuanto más alto sea el precio, mejor en este escenario”.

La prueba del punto de contacto

La prueba del punto de contacto es una manera fácil de trabajar hacia atrás.

Por ejemplo, busque productos que superen los $ 1,000 y luego averigüe quién compraría esos productos.

Ben usó esta estrategia para convertir el negocio de inodoros de compostaje de alguien en ShopTinyHouses.com, sirviendo a las personas que quieren comprar casas pequeñas.

Criterios para elegir productos de dropshipping

1. Facilidad de envío

Diferentes productos requieren diferentes métodos de envío.

Si eres nuevo en el dropshipping, querrás elegir productos que sean más fáciles de enviar, no productos que necesiten ir en un camión de carga, por ejemplo. Pero esa puede ser una oportunidad para diferenciarse de otros dropshippers.

“Si está dispuesto a resolver problemas que otras personas no están dispuestas a resolver, aportará un valor al mercado que no existía antes y será recompensado generosamente”.

Solo prepárese para enfrentar desafíos si elige productos que requieren envío de carga.

2. Presencia de mercados entusiastas

También desea considerar los mercados entusiastas: mercados dirigidos a clientes que no tienen miedo de comprar lo que quieren, no lo que necesitan.

Volviendo al ejemplo del golf, nadie necesita equipo de golf, pero hay gente que lo quiere.

3. Número de marcas reales disponibles

Cuando las personas escuchan "dropshipping", normalmente piensan en Alibaba y plataformas similares.

Pero eso no es de lo que se trata Ben.

Por ejemplo, en PelletGrillPros.com, un negocio que comenzó en 2016, Ben vende siete marcas diferentes de parrillas y ahumadores de pellets.

“No estoy… solo buscando algo sin nombre. Estoy buscando marcas que existen en el mercado.”

Ben aconseja elegir de 5 a 10 marcas. Pero si puede encontrar más de 10, eso es aún mejor.

“La belleza del dropshipping de alto costo es que estás vendiendo marcas que la gente ya está buscando”, dice Ben. “Puedes ganar muy rápido presionando esas palabras clave de la parte inferior del embudo”.

4. Volumen de búsqueda

Si un producto tiene un volumen de búsqueda bajo, no tendrá mucha competencia, pero probablemente tampoco habrá muchos proveedores de ese producto.

Por el contrario, un producto con un alto volumen de búsqueda definitivamente tendrá muchos proveedores, pero le resultará mucho más difícil competir con otros vendedores.

Esos elementos se combinan para crear una imagen más grande, una que le dirá si vale la pena vender un producto o no.

Ben es un gran admirador del Planificador de palabras clave de Google Ads para realizar investigaciones de palabras clave, pero hay muchas herramientas gratuitas y de pago similares que puede usar, como Ahrefs, Semrush y Ubersuggest.

Encontrar proveedores

El miedo al fracaso (y el miedo al éxito) es algo con lo que Ben tuvo que lidiar cuando buscaba proveedores para sus primeros negocios en línea.

Pero lo que le ayudó a reunir el coraje para llamar a los proveedores es saber que le está haciendo un favor a las marcas. “Los estás ayudando a vender productos… así que ven desde esa posición”.

El tono que le gusta usar es algo así como: “Hola, mi nombre es Ben de MySaunaSite.com. Me pregunto con quién puedo hablar acerca de convertirme en minorista de su marca”.

Un lanzamiento como este generalmente lo llevará a la persona adecuada. Pero si el proveedor dice que no aceptará nuevos distribuidores, puede decir algo como: “Eso es genial. Me encantaría comenzar a construir esa relación para cualquier momento en el futuro que se presente”.

Idealmente, ya tiene un sitio web antes de comenzar a llamar a los proveedores. Un sitio web es una de las pocas cosas que lo diferenciará de sus competidores, y solo cuesta $ 50- $ 100 para construir.

Algunos puntos que vale la pena mencionar a los posibles proveedores incluyen:

• Respetará el MAP (Precio Mínimo Anunciado). El MAP lo establece el fabricante para proteger el valor y las ganancias de la marca.
• Solo vendes en tu web. Vender productos en sitios web de terceros como Amazon o eBay es una señal de alerta que los proveedores buscan.
• Podemos representar bien su marca. Muestre a la marca cómo los presentará en su sitio web. Por ejemplo, escribe artículos sobre la marca o crea páginas de destino relevantes.

“Dales la oportunidad de decirte que sí, en lugar de la oportunidad de decirte que no”.

¿Cómo se destaca de sus competidores?

Para diferenciarse aún más de sus competidores, Ben ofrece bonos y paquetes de productos. Esto le permite honrar a MAP y brindar valor a los clientes.

Con las parrillas de pellets, por ejemplo, Ben puede colocar la cubierta de la parrilla o el equivalente a un año de pellets gratis con cada compra.

La idea es crear una oferta en torno a su producto que sea diferente de lo que ofrecen el fabricante y otros vendedores.

Hacer llegar el producto al cliente

Incluso si la marca o el proveedor maneja el envío en su nombre, el proceso de hacer llegar un producto a un cliente consta de un par de pasos.

1. Obtenga el pedido de Shopify.
2. Envíe un correo electrónico a la marca o al proveedor. Es posible que deba hacer un seguimiento, dependiendo de su disponibilidad.
3. Tramita cualquier papeleo que necesites. Puede ser un propietario único en los EE. UU., pero si desea formar una LLC, necesitará un EIN (Número de identificación del empleador). Tenga en cuenta que las marcas y los proveedores difieren en cuanto a sus requisitos.
4. Una vez que la marca o el proveedor envían sus precios, puede comunicarse con ellos si los márgenes no están en el rango del 20-40%. No tenga miedo de retroceder y mencionar cualquier tarifa comercial que deba cubrir.
5. El proceso finaliza aquí si la marca o el proveedor cubre el envío. De lo contrario, esté preparado para manejar el envío.

Cada marca es completamente diferente, por lo que Ben recomienda crear documentos de Google sobre el proceso y los precios de cada marca.

No tenga miedo de personalizar los productos ellos mismos. Nadie querrá comprarle si sus productos tienen las mismas descripciones que la marca o el proveedor.

¿Qué impulsa el tráfico y las ventas?

Para Ben, SEO es el nombre del juego en lo que respecta al tráfico y las ventas.

Escribe reseñas de productos, comparaciones de productos y contenido de alternativas de productos para enviar a los clientes potenciales a las páginas de colección de su sitio web y moverlos más abajo en el embudo de conversión.

También usa Google Ads para orientar palabras clave y hacer que sus productos aparezcan en el carrusel de Google Shopping.

"Google Ads lo ayudará a comenzar... SEO es lo que lo llevará a ocho cifras".

El costo por adquisición de clientes varía según la marca, pero a Ben le gusta limitar su gasto publicitario al 10 % de sus ingresos. Si está vendiendo un producto de $ 2,000, por ejemplo, podría esperar gastar $ 200 para adquirir un cliente a través de canales publicitarios.

¿Algún problema con el servicio de atención al cliente?

Los productos pueden dañarse durante el envío, pero no todos los proveedores realizan devoluciones.

Como propietario de un negocio, debe crear una política de daños y devoluciones que comprenda eso pero que aún así funcione relativamente bien para usted.

Recuerde que hacer negocios tiene un costo, por lo que si alguien cae en esa ventana de devolución y tiene que aceptar la devolución, es posible que solo deba comer la tarifa de reposición.

Alternativamente, podría vender el artículo dañado y recuperar la mayor parte de su dinero.

Este es uno de los principales inconvenientes del modelo de dropshipping, pero viene con lo que te registraste.

“Hay una razón por la que quieres ser dueño de un negocio”, dice Ben. “Está dispuesto a asumir más riesgos, lo que inherentemente genera más retorno si puede resolver los problemas que conlleva ese riesgo”.

¿Alguna sorpresa en el camino?

Una lección clave que Ben aprendió durante los últimos casi 10 años haciendo dropshipping es que hay muchas maneras de hacerlo que no son solo vender productos.

Dropshipping también le presenta oportunidades para aprender habilidades que puede aprovechar en muchos lugares diferentes, como redacción y SEO.

¿Qué sigue para ti?

Ben está trabajando actualmente para organizar su primer evento en vivo para DropshipBreakthru.com

“Si puedo organizar este increíble evento en Minneapolis en julio este verano y reunir a la gente… creo que será realmente especial”.

El consejo número 1 de Ben para Side Hustle Nation

“ Solo toma acción. ”

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Enlaces y recursos

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• El podcast de envío directo
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Anuncios de Google
• Ahrefs
• Semrush
• Ubersuggest
• Shopify

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