Dropshipping di biglietti elevati: da $ 40.000 all'anno a un giorno di paga di $ 40.000

L'ospite di oggi è il tuo amichevole carrellista di quartiere diventato imprenditore di e-commerce.

Negli ultimi 10 anni, Ben Knegendorf di DropshipBreakthru.com ha avviato, cresciuto e venduto diversi negozi online. (Dai un'occhiata al webinar gratuito su richiesta per ulteriori informazioni.)

Ben sostiene un modello di "dropshipping di biglietti elevati", in cui funge da vetrina virtuale per i marchi. Quei marchi oi loro distributori spediscono i prodotti ai suoi clienti senza che lui debba mai toccare l'inventario.

Sintonizzati sull'intervista del Side Hustle Show per sapere come:

• Ben ha venduto il suo primo negozio online
• si differenzia dagli altri venditori
• puoi avviare la tua attività online nei prossimi 30 giorni

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Che cos'è il dropshipping di biglietti alti?

Il dropshipping è disponibile in molti gusti diversi. Il tipo specifico che Ben ha in mente è quello che viene chiamato "dropshipping di biglietti elevati".

A grandi linee, dropshipping è dove vendi un prodotto per conto di un marchio ma non tocchi l'inventario. Quando effettui una vendita, il marchio spedisce il prodotto al tuo cliente per tuo conto.

Sfortunatamente, molte persone che si dilettano nel dropshipping si procurano prodotti generici e di bassa qualità di produttori cinesi e forniscono un servizio clienti scarso o nullo.

“È un'esperienza terribile”, dice Ben. "E quindi non starai in giro molto a lungo e non avrai un'attività che sia una risorsa."

Con il dropshipping di biglietti elevati, vendi prodotti di buona qualità di marchi di cui le persone hanno già sentito parlare. L'obiettivo è diventare un rivenditore in buona fede di quei prodotti, possibilmente anche una fonte di informazioni a cui le persone si rivolgono quando vogliono conoscere un prodotto.

"Stai costruendo un vero asset vendibile che puoi poi vendere su ... qualsiasi sito di intermediazione là fuori."

Ispirazione per avviare un'attività di dropshipping

A 29 anni, Ben lavorava in un centro di distribuzione Walmart alla guida di un carrello elevatore.

Alla fine ha ottenuto l'ambito primo turno dopo sette anni, solo per scoprire che tutti gli altri che lavoravano al primo turno sembravano non voler essere lì.

Qualcosa doveva cambiare.

Quindi, un giorno Ben si è preso una pausa extra per il bagno e ha digitato una breve nota sul suo cellulare. Legge:

DEVO iniziare a stabilire obiettivi e formulare un piano per il futuro. Lavorare per questo posto mi sta lentamente facendo impazzire. Trova la tua passione e inizia. Obiettivi prefissati. Imposta un piano d'azione. Inizia subito i primi passi!

Ben ha iniziato ad ascoltare podcast su come fare soldi online e alla fine si è imbattuto in dropshipping di biglietti elevati.

Ha seguito un corso, ha costruito la sua prima attività e l'ha venduta per un anno di paga al suo posto di lavoro.

Come scegliere una nicchia di dropshipping

Cosa ti interessa?

Semplicemente non puoi raggiungere e vendere a tutti, quindi scegli una nicchia che ti interessa.

Ben, ad esempio, ama il golf e la più grande attività di cui ha fatto parte era un'attività di golf. Anche i suoi co-fondatori di attività amano il golf, quindi sapeva come parlare con loro e comprendeva i loro punti deboli.

Chi vuoi servire?

Pensa al "chi", cioè alle persone che vuoi servire.

"Il marketing è divertente... Ma se non capisco la persona dietro lo schermo, non sarà così fruttuoso come qualcuno che capisce quella persona e ama il marketing", spiega Ben. "Avranno solo un vantaggio su di me che io non ho."

Quali prodotti acquistano i tuoi clienti target?

Pensa ai prodotti che i tuoi clienti target acquistano.

Supponiamo che tu voglia prendere di mira le persone che tengono i pesci come animali domestici. Quali prodotti acquistano? Probabilmente comprano cibo per pesci, filtri, acquari - questo tipo di cose.

E le persone che vanno a cavallo? Così via.

Qual è la tua strategia di prezzo Dropshipping?

Quando si tratta di prezzi, Ben fissa l'asticella a $ 800.

Qualunque cosa inferiore o uguale a $ 400 è un biglietto basso. "Quello che non vogliamo fare è vendere prodotti a basso costo semplicemente perché non c'è abbastanza margine per spostare il prodotto".

Ad esempio, se vuoi guadagnare $ 30.000 di entrate il mese prossimo e vendi $ 30 prodotti, devi vendere 1.000 prodotti. Ma se hai un prodotto da $ 3.000, devi venderne solo 10.

"È solo un diverso tipo di marketing", afferma Ben. "È la cattura della domanda contro la generazione della domanda".

Nel frattempo, qualsiasi cosa tra $ 400 e $ 800 è terra di nessuno, dove c'è solo un margine sufficiente per fare vendite ma nessun margine per realizzare un profitto.

Ben l'ha imparato nel modo più duro con StandingDeskNation.com, un'azienda che ha realizzato $ 1 milione di entrate ma $ 0 di profitto perché non era rimasto alcun margine.

Ad esempio, se vendi un prodotto da $ 500 con margini del 30%, $ 150 vanno a cose come spese di spedizione e costi pubblicitari.

Ma se hai gli stessi margini su un prodotto da $ 800, avrai $ 240 per le tue commissioni aziendali o $ 900 se hai un prodotto da $ 3.000. Puoi quindi intascare gli avanzi come profitto.

"Più alto è il prezzo, meglio è in questo scenario."

Il test del punto di contatto

Il test touchpoint è un modo semplice per lavorare all'indietro.

Ad esempio, cerca prodotti che superano i $ 1.000, quindi scopri chi comprerebbe quei prodotti.

Ben ha utilizzato questa strategia per trasformare l'attività di compostaggio di toilette di qualcuno in ShopTinyHouses.com, al servizio di persone che vogliono acquistare case minuscole.

Criteri per la scelta dei prodotti Dropshipping

1. Facilità di spedizione

Prodotti diversi richiedono metodi di spedizione diversi.

Se sei nuovo nel dropshipping, vuoi scegliere prodotti più facili da spedire, non prodotti che devono essere caricati su un camion merci, ad esempio. Ma questa può essere un'opportunità per differenziarti dagli altri dropshipper.

"Se sei disposto a risolvere problemi che altre persone non sono disposte a risolvere, porterai valore al mercato che prima non c'era e sarai ricompensato profumatamente."

Preparati ad affrontare le sfide se scegli prodotti che richiedono la spedizione di merci.

2. Presenza di mercati entusiasti

Vuoi anche considerare i mercati degli appassionati, mercati rivolti a clienti che non hanno paura di acquistare ciò che vogliono, non ciò di cui hanno bisogno.

Tornando all'esempio del golf, nessuno ha bisogno dell'attrezzatura da golf, ma ci sono persone là fuori che la vogliono.

3. Numero di marchi reali disponibili

Quando le persone sentono "dropshipping", in genere pensano ad Alibaba e piattaforme simili.

Ma non è di questo che parla Ben.

Ad esempio, su PelletGrillPros.com, un'attività che ha avviato nel 2016, Ben vende sette diverse marche di griglie a pellet e affumicatori.

«Non sto... solo cercando una cosa senza nome. Cerco marchi che esistono sul mercato.”

Ben consiglia di scegliere da 5 a 10 marchi. Ma se riesci a trovarne più di 10, è ancora meglio.

"Il bello del dropshipping di biglietti alti è che stai vendendo marchi che le persone stanno già cercando", afferma Ben. "Puoi vincere molto velocemente colpendo quelle parole chiave in fondo alla canalizzazione."

4. Volume di ricerca

Se un prodotto ha un volume di ricerca basso, non avrai molta concorrenza, ma probabilmente non ci saranno nemmeno molti fornitori di quel prodotto.

Al contrario, un prodotto con un volume di ricerca elevato avrà sicuramente molti fornitori, ma sarà molto più difficile competere con altri venditori.

Questi elementi si combinano per creare un'immagine più ampia, che ti dirà se vale la pena vendere un prodotto o meno.

Ben è un grande fan del Keyword Planner di Google Ads per la ricerca di parole chiave, ma ci sono molti strumenti simili a pagamento e gratuiti che puoi utilizzare, come Ahrefs, Semrush e Ubersuggest.

Trovare fornitori

La paura del fallimento (e la paura del successo) è qualcosa con cui Ben ha dovuto fare i conti quando ha trovato fornitori per le sue prime attività online.

Ma ciò che lo ha aiutato a trovare il coraggio di chiamare i fornitori è sapere che sta facendo un favore ai marchi. "Li stai aiutando a vendere prodotti... quindi provieni da quella posizione."

Il tono che gli piace usare è qualcosa del tipo: “Ehi, mi chiamo Ben di MySaunaSite.com. Mi chiedo con chi posso parlare per diventare un rivenditore per il tuo marchio.

Un tono come questo di solito ti porterà alla persona giusta. Ma se il fornitore dice che non sta assumendo nuovi rivenditori, puoi dire qualcosa del tipo: “Fantastico. Mi piacerebbe iniziare a costruire quella relazione per ogni volta che in futuro si verificherà.

Idealmente, hai già un sito web prima di iniziare a chiamare i fornitori. Un sito Web è una delle poche cose che ti distinguerà dai tuoi concorrenti e la sua costruzione costa solo $ 50- $ 100.

Alcuni punti che vale la pena menzionare ai potenziali fornitori includono:

• Onorerai il MAP (prezzo minimo pubblicizzato). MAP è impostato dal produttore per proteggere il valore e i profitti del marchio.
• Vendi solo sul tuo sito web. La vendita di prodotti su siti Web di terze parti come Amazon o eBay è una bandiera rossa che i fornitori cercano.
• Possiamo rappresentare bene il tuo marchio. Mostra al brand come lo presenterai sul tuo sito web. Ad esempio, scrivi articoli sul marchio o crea pagine di destinazione pertinenti.

"Dai loro l'opportunità di dirti di sì, piuttosto che l'opportunità di dirti di no."

Come ti distingui dai tuoi concorrenti?

Per differenziarsi ulteriormente dai suoi concorrenti, Ben offre bonus e pacchetti di prodotti. Questi gli consentono di onorare MAP e fornire valore ai clienti.

Con le griglie a pellet, ad esempio, Ben può gettare gratuitamente la copertura della griglia o un anno di pellet gratuitamente con ogni acquisto.

L'idea è quella di creare un'offerta attorno al tuo prodotto diversa da quella offerta dal produttore e dagli altri venditori.

Portare il prodotto al cliente

Anche se il marchio o il fornitore gestisce la spedizione per tuo conto, il processo per consegnare un prodotto a un cliente richiede un paio di passaggi.

1. Ricevi l'ordine da Shopify.
2. Invia un'e-mail al marchio o al fornitore. Potrebbe essere necessario un follow-up, a seconda della loro disponibilità.
3. Elabora tutti i documenti di cui hai bisogno. Puoi essere un unico proprietario negli Stati Uniti, ma se vuoi formare una LLC, avrai bisogno di un EIN (Employer Identification Number). Si noti che marchi e fornitori differiscono in termini di requisiti.
4. Una volta che il marchio o il fornitore invia i propri prezzi, puoi contattarli se i margini non sono compresi tra il 20 e il 40%. Non aver paura di respingere e menzionare eventuali commissioni aziendali che dovrai coprire.
5. Il processo termina qui se il marchio o il fornitore copre la spedizione. Altrimenti, preparati a gestire la spedizione.

Ogni brand è completamente diverso, quindi Ben consiglia di creare documenti Google del processo e dei prezzi di ciascun brand.

Non aver paura di personalizzare i prodotti stessi. Nessuno vorrà acquistare da te se i tuoi prodotti hanno le stesse descrizioni di quelli del marchio o del fornitore.

Cosa sta guidando il traffico e le vendite?

Per Ben, SEO è il nome del gioco per quanto riguarda il traffico e le vendite.

Scrive recensioni di prodotti, confronti di prodotti e contenuti alternativi di prodotti per inviare potenziali clienti alle pagine di raccolta del suo sito Web e spostarli più in basso nella canalizzazione di conversione.

Utilizza anche Google Ads per indirizzare le parole chiave e visualizzare i suoi prodotti nel carosello di Google Shopping.

"Google Ads ti farà iniziare... SEO è ciò che ti porterà a otto cifre".

Il costo per acquisizione del cliente varia in base al marchio, ma a Ben piace limitare la spesa pubblicitaria al 10% delle sue entrate. Ad esempio, se vendi un prodotto da $ 2.000, potresti realisticamente aspettarti di spendere $ 200 per acquisire un cliente attraverso i canali pubblicitari.

Problemi con il servizio clienti?

I prodotti possono danneggiarsi durante la spedizione, ma non tutti i fornitori effettuano resi.

In qualità di imprenditore, devi creare una politica di danni e resi che lo capisca ma che funzioni comunque relativamente bene per te.

Ricorda che c'è un costo per fare affari, quindi se qualcuno rientra in quella finestra di reso e devi accettare il reso, potresti dover solo mangiare la commissione di rifornimento.

In alternativa, potresti vendere l'oggetto danneggiato e recuperare la maggior parte dei tuoi soldi.

Questo è uno dei principali svantaggi del modello dropshipping, ma viene fornito con ciò per cui ti sei registrato.

"C'è un motivo per cui vuoi essere un imprenditore", dice Ben. "Sei disposto ad assumerti più rischi, il che porta intrinsecamente un maggiore rendimento se riesci a risolvere i problemi che derivano da tale rischio."

Qualche sorpresa lungo la strada?

Una lezione chiave che Ben ha imparato negli ultimi quasi 10 anni di dropshipping è che ci sono molti modi per farlo che non sono solo la vendita di prodotti.

Dropshipping ti offre anche l'opportunità di apprendere abilità che puoi sfruttare in molti luoghi diversi, come copywriting e SEO.

Cosa c'è dopo per te?

Ben sta attualmente lavorando per organizzare il loro primo evento dal vivo per DropshipBreakthru.com

"Se riesco a organizzare questo fantastico evento a Minneapolis a luglio di quest'estate e riunire le persone ... penso che sarà davvero speciale."

Il consiglio n. 1 di Ben per Side Hustle Nation

“ Basta agire. "

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Collegamenti e risorse

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Il podcast di Dropship
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Annunci Google
• Ahrefs
• Semrush
• Ubersuggest
• Shopify

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