높은 직송 티켓: 연간 $40,000에서 $40,000 지급일까지

오늘의 손님은 친근한 동네 지게차 운전사에서 전자 상거래 기업가로 변신한 사람입니다.

지난 10년 동안 DropshipBreakthru.com의 Ben Knegendorf는 여러 온라인 상점을 시작, 성장 및 판매했습니다. (자세한 내용은 무료 주문형 웨비나를 확인하십시오.)

Ben은 브랜드를 위한 가상 소매점 역할을 하는 "높은 티켓 직송" 모델을 옹호합니다. 해당 브랜드나 유통업체는 재고를 만질 필요 없이 고객에게 제품을 배송합니다.

Side Hustle Show 인터뷰를 시청하여 다음 방법을 들어보십시오.

• Ben은 자신의 첫 번째 온라인 상점을 판매했습니다.
• 그는 다른 판매자와 자신을 차별화
• 앞으로 30일 안에 온라인 비즈니스를 시작할 수 있습니다.

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하이 티켓 직송이란 무엇입니까?

Dropshipping은 다양한 맛이 있습니다. Ben이 염두에 두고 있는 특정 유형은 "높은 티켓 직송"입니다.

넓은 의미에서 생산자 직송은 브랜드를 대신하여 제품을 판매하지만 재고를 건드리지 않는 곳입니다. 판매를 할 때 브랜드는 귀하를 대신하여 고객에게 제품을 배송합니다.

불행히도 직송에 손을 대는 많은 사람들은 중국 제조업체의 일반적이고 품질이 낮은 제품을 공급하고 고객 서비스를 거의 또는 전혀 제공하지 않습니다.

Ben은 “끔찍한 경험이었습니다. "그래서 당신은 오래 가지 않을 것이고 당신은 자산인 사업을 가지지 못할 것입니다."

높은 티켓 직송을 통해 사람들이 이미 들어본 브랜드의 양질의 제품을 판매합니다. 목표는 해당 제품의 진정한 소매업체가 되는 것입니다. 어쩌면 사람들이 제품에 대해 알고 싶을 때 찾는 정보 소스가 될 수도 있습니다.

"당신은 판매 가능한 실제 자산을 구축하고 있습니다. 그러면 판매할 수 있는 모든 중개 사이트에서 판매할 수 있습니다."

생산자 직송 사업을 시작하기 위한 영감

29세에 Ben은 Walmart 유통 센터에서 지게차를 운전하며 일했습니다.

그는 마침내 7년 만에 탐나는 1교대 근무를 얻었지만, 1교대 근무를 하는 다른 모든 사람들이 그곳에 있고 싶어하지 않는 것처럼 보였다는 것을 알게 되었습니다.

뭔가 바뀌어야 했다.

그래서 Ben은 어느 날 화장실을 더 쉬고 휴대폰으로 빠르게 메모를 했습니다. 내용은 다음과 같습니다.

나는 목표를 설정하고 미래를 위한 계획을 수립하기 시작해야 합니다. 이 곳에서 일하는 것은 천천히 나를 미치게 만듭니다. 당신의 열정을 찾고 시작하세요. 목표 설정. 행동 계획을 세우십시오. 즉시 첫 번째 단계를 시작하십시오!

Ben은 온라인으로 돈을 버는 방법에 대한 팟캐스트를 듣기 시작했고 결국 높은 직송 티켓을 발견했습니다.

그는 과정을 수강하고 첫 사업을 시작했으며 직장에서 1년치 급여를 받고 회사를 매각했습니다.

Dropshipping 틈새 시장을 선택하는 방법

관심사가 무엇인가?

모든 사람에게 다가가 판매할 수는 없으므로 관심 있는 틈새 시장을 선택하세요.

예를 들어 Ben은 골프를 좋아하고 그가 참여한 가장 큰 사업은 골프 사업이었습니다. 그의 공동 창업자들도 골프를 좋아하기 때문에 그들과 대화하는 방법을 알고 그들의 고충을 이해했습니다.

누구를 섬기고 싶습니까?

"누구", 즉 당신이 섬기고 싶은 사람들을 생각하십시오.

"마케팅은 재미있습니다. 하지만 화면 뒤에 있는 사람을 이해하지 못한다면 그 사람을 이해하고 마케팅을 사랑하는 사람만큼 유익하지 않을 것입니다."라고 Ben은 설명합니다. "그들은 내가 가지고 있지 않은 우위를 갖게 될 것입니다."

타겟 고객이 구매하는 제품은 무엇입니까?

목표 고객이 구매하는 제품을 생각하십시오.

물고기를 애완동물로 기르는 사람들을 목표로 삼고 싶다고 합시다. 그들은 어떤 제품을 구매합니까? 그들은 물고기 먹이, 필터, 수족관 등을 살 가능성이 높습니다.

말을 타는 사람들은 어떻습니까? 등등.

Dropshipping 가격 전략은 무엇입니까?

가격과 관련하여 Ben은 기준을 $800로 설정했습니다.

$400 이하는 저렴한 티켓입니다. "우리가 하고 싶지 않은 것은 단순히 제품을 이동시킬 충분한 마진이 없기 때문에 저렴한 제품을 판매하는 것입니다."

예를 들어 다음 달에 $30,000의 수익을 내고 $30의 제품을 판매하려면 1,000개의 제품을 판매해야 합니다. 하지만 $3,000 제품이 있다면 10개만 판매하면 됩니다.

"그냥 다른 유형의 마케팅일 뿐입니다."라고 Ben은 말합니다. "수요 포착 대 수요 창출입니다."

한편, 400달러에서 800달러 사이는 판매할 수 있는 충분한 마진이 있지만 이익을 낼 수 있는 마진이 없는 사람의 영역이 아닙니다.

Ben은 StandingDeskNation.com을 통해 수익 100만 달러를 벌었지만 남은 마진이 없었기 때문에 수익은 0달러인 사업체를 통해 어렵게 배웠습니다.

예를 들어 마진이 30%인 $500 제품을 판매하는 경우 $150는 배송비 및 광고 비용과 같은 항목에 사용됩니다.

그러나 $800 제품에 대해 동일한 마진이 있는 경우 사업 수수료로 $240, $3,000 제품이 있는 경우 $900를 갖게 됩니다. 그런 다음 남은 음식을 이익으로 주머니에 넣을 수 있습니다.

"이 시나리오에서는 가격이 높을수록 좋습니다."

터치포인트 테스트

터치포인트 테스트는 거꾸로 작업할 수 있는 쉬운 방법입니다.

예를 들어 1,000달러가 넘는 제품을 찾은 다음 누가 해당 제품을 살 것인지 알아내십시오.

Ben은 이 전략을 사용하여 누군가의 변기 퇴비화 사업을 ShopTinyHouses.com으로 전환하여 작은 집을 사고자 하는 사람들에게 서비스를 제공했습니다.

생산자 직송 제품 선택 기준

1. 배송의 용이성

제품마다 다른 배송 방법이 필요합니다.

직송을 처음 사용하는 경우 예를 들어 화물 트럭에 실어야 하는 제품이 아니라 배송이 더 쉬운 제품을 선택하고 싶을 것입니다. 그러나 그것은 다른 dropshippers와 차별화할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

"다른 사람이 해결하려 하지 않는 문제를 기꺼이 해결하려는 의지가 있다면, 이전에는 없었던 시장에 가치를 부여할 것이며 상당한 보상을 받게 될 것입니다."

화물 운송이 필요한 제품을 선택하는 경우 문제에 직면할 준비를 하십시오.

2. 매니아 시장의 존재

또한 필요한 것이 아니라 원하는 것을 구매하는 것을 두려워하지 않는 고객을 대상으로 하는 열광적 시장을 고려해야 합니다.

골프의 예로 돌아가면 아무도 골프 장비가 필요하지 않지만 그것을 원하는 사람들이 있습니다.

3. 사용 가능한 실제 브랜드 수

사람들은 "직송"이라는 말을 들으면 일반적으로 Alibaba 및 이와 유사한 플랫폼을 생각합니다.

그러나 그것은 Ben이 말하는 것이 아닙니다.

예를 들어 Ben은 2016년에 시작한 사업인 PelletGrillPros.com에서 7가지 브랜드의 펠릿 그릴과 훈연기를 판매합니다.

“난… 이름 없는 것을 찾고 있는 게 아니야. 시장에 존재하는 브랜드를 찾고 있어요.”

Ben은 5~10개의 브랜드를 선택하라고 조언합니다. 하지만 10개 이상을 찾을 수 있다면 더 좋습니다.

"높은 티켓 직송의 아름다움은 사람들이 이미 찾고 있는 브랜드를 판매한다는 것입니다."라고 Ben은 말합니다. "하위 깔때기 키워드를 누르면 정말 빨리 이길 수 있습니다."

4. 검색량

제품의 검색량이 적으면 경쟁이 치열하지 않지만 해당 제품의 공급업체도 많지 않을 것입니다.

반대로 검색량이 많은 상품은 당연히 공급자가 많지만 다른 판매자와 경쟁하기가 훨씬 더 어렵습니다.

이러한 요소가 결합되어 제품이 판매할 가치가 있는지 여부를 알려주는 더 큰 그림을 만듭니다.

Ben은 키워드 조사를 위해 Google Ads의 키워드 플래너를 매우 좋아하지만 Ahrefs, Semrush 및 Ubersuggest와 같이 사용할 수 있는 유사한 유료 및 무료 도구가 많이 있습니다.

공급자 찾기

실패에 대한 두려움(및 성공에 대한 두려움)은 Ben이 처음 몇 개의 온라인 비즈니스를 위한 공급업체를 찾을 때 고심해야 했던 것입니다.

하지만 그가 용기를 내어 공급업체를 찾는 데 도움이 된 것은 그가 브랜드에 호의를 베풀고 있다는 사실을 아는 것입니다. "당신은 그들이 제품을 판매하는 것을 돕고 있습니다. 그러니 그 자리에서 나오십시오."

그가 즐겨 사용하는 음조는 “안녕하세요, 제 이름은 MySaunaSite.com의 Ben입니다. 귀사 브랜드의 소매업체가 되는 것에 대해 누구에게 이야기할 수 있는지 궁금합니다.”

이와 같은 피치는 일반적으로 올바른 사람에게 연결됩니다. 그러나 공급업체가 새 딜러를 고용하지 않는다고 하면 “훌륭합니다. 미래에 언제라도 그 관계를 구축하기 시작하고 싶습니다.”

이상적으로는 공급업체에 전화를 걸기 전에 이미 웹사이트가 있는 것입니다. 웹사이트는 경쟁업체와 차별화되는 몇 안 되는 요소 중 하나이며 구축 비용은 $50-$100에 불과합니다.

잠재 공급업체에게 언급할 가치가 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• MAP(최소 광고 가격)를 존중하게 됩니다. MAP는 브랜드의 가치와 이익을 지키기 위해 제조사에서 설정한 것입니다.
• 웹사이트에서만 판매합니다. Amazon 또는 eBay와 같은 제3자 웹사이트에서 제품을 판매하는 것은 공급업체가 경계하는 위험 신호입니다.
• 귀사의 브랜드를 잘 표현할 수 있습니다. 브랜드를 웹사이트에 어떻게 표시할지 보여주세요. 예를 들어 브랜드에 대한 기사를 작성하거나 관련 랜딩 페이지를 만듭니다.

"아니오라고 말할 기회를 주지 말고 예라고 대답할 기회를 주십시오."

경쟁자와 어떻게 차별화됩니까?

경쟁사와 더욱 차별화하기 위해 Ben은 제품 보너스와 번들을 제공합니다. 이를 통해 그는 MAP를 존중하고 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 펠릿 그릴의 경우 Ben은 그릴 덮개 또는 1년치 펠릿을 구매할 때마다 무료로 던질 수 있습니다.

아이디어는 제조업체 및 다른 판매자가 제공하는 것과 다른 제품에 대한 제안을 만드는 것입니다.

고객에게 제품 제공

브랜드나 공급업체가 귀하를 대신하여 배송을 처리하더라도 고객에게 제품을 전달하는 프로세스에는 몇 가지 단계가 있습니다.

1. Shopify에서 주문을 받습니다.
2. 브랜드 또는 공급업체에 이메일을 보내십시오. 가용성에 따라 후속 조치가 필요할 수 있습니다.
3. 필요한 모든 서류를 처리합니다. 미국에서 개인 사업자가 될 수 있지만 LLC를 구성하려면 EIN(Employer Identification Number)이 필요합니다. 브랜드와 공급업체는 요구 사항이 다릅니다.
4. 브랜드나 공급업체가 가격을 보내면 마진이 20-40% 범위에 있지 않은 경우 연락할 수 있습니다. 두려워하지 말고 부담해야 할 사업 수수료를 언급하십시오.
5. 브랜드 또는 공급업체가 배송을 처리하는 경우 프로세스는 여기서 끝납니다. 그렇지 않으면 배송을 처리할 준비를 하십시오.

모든 브랜드는 완전히 다르기 때문에 Ben은 각 브랜드의 프로세스 및 가격에 대한 Google 문서를 만들 것을 권장합니다.

제품 자체를 개인화하는 것을 두려워하지 마십시오. 귀하의 제품에 브랜드 또는 공급업체의 설명과 동일한 설명이 있는 경우 아무도 귀하로부터 구매를 원하지 않을 것입니다.

트래픽 및 판매를 유도하는 요소는 무엇입니까?

Ben에게 SEO는 트래픽과 판매에 관한 한 게임의 이름입니다.

그는 제품 리뷰, 제품 비교 및 ​​제품 대안 콘텐츠를 작성하여 잠재 고객을 웹 사이트의 컬렉션 페이지로 보내고 전환 퍼널 아래로 이동시킵니다.

또한 Google Ads를 사용하여 키워드를 타겟팅하고 제품을 Google 쇼핑 캐러셀에 표시합니다.

"Google Ads로 시작할 수 있습니다. SEO는 당신을 8자리 숫자로 만들어 줄 것입니다."

고객 확보당 비용은 브랜드마다 다르지만 Ben은 광고 지출을 수익의 10%로 제한하는 것을 좋아합니다. 예를 들어 $2,000 제품을 판매하는 경우 광고 채널을 통해 고객을 확보하기 위해 현실적으로 $200를 지출할 것으로 예상할 수 있습니다.

고객 서비스 문제가 있습니까?

배송 중 제품이 손상될 수 있지만 모든 공급업체가 반품하는 것은 아닙니다.

사업주로서 당신은 그것을 이해하면서도 여전히 당신에게 상대적으로 잘 작동하는 손상 및 반품 정책을 만들어야 합니다.

사업을 하는 데는 비용이 든다는 것을 기억하세요. 그래서 누군가가 그 반품 기간에 빠지고 당신이 반품을 받아야 한다면, 당신은 재입고 수수료를 그냥 먹어야 할 수도 있습니다.

또는 손상된 항목을 판매하고 대부분의 돈을 회수할 수 있습니다.

이것은 직송 모델의 주요 단점 중 하나이지만 귀하가 가입한 것과 함께 제공됩니다.

“사업주가 되고 싶은 데에는 이유가 있습니다.”라고 Ben은 말합니다. "당신은 기꺼이 더 많은 위험을 감수할 것이고, 그 위험에 수반되는 문제를 해결할 수 있다면 본질적으로 더 많은 수익을 가져올 것입니다."

길을 따라 어떤 놀라움?

지난 10년 동안 생산자 직송을 하면서 Ben이 배운 핵심 교훈은 단순히 제품을 판매하는 것 외에도 많은 방법이 있다는 것입니다.

Dropshipping은 또한 카피라이팅 및 SEO와 같은 다양한 장소에서 활용할 수 있는 기술을 배울 수 있는 기회를 제공합니다.

다음은 무엇입니까?

Ben은 현재 DropshipBreakthru.com의 첫 번째 라이브 이벤트를 준비하고 있습니다.

"올여름 7월에 미니애폴리스에서 이 놀라운 행사를 열어 사람들을 한데 모을 수 있다면 정말 특별한 일이 될 것 같습니다."

Side Hustle Nation을 위한 Ben의 #1 팁

“ 그냥 조치를 취하십시오. ”

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링크 및 리소스

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• 드롭쉽 팟캐스트
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• 구글 광고
• Ahrefs
• 셈러시
• 우버제안
• 쇼피파이

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