Дропшиппинг с высокими билетами: от 40 тысяч долларов в год до зарплаты в 40 тысяч долларов

Сегодняшний гость — ваш дружелюбный водитель вилочного погрузчика, ставший предпринимателем в сфере электронной коммерции.

За последние почти 10 лет Бен Кнегендорф из DropshipBreakthru.com открыл, расширил и продал несколько различных интернет-магазинов. (Дополнительную информацию см. на бесплатном вебинаре по запросу.)

Бен выступает за модель «дропшиппинг с высокой стоимостью», когда он выступает в качестве виртуальной розничной витрины для брендов. Эти бренды или их дистрибьюторы отгружают товары его клиентам, и ему даже не приходится прикасаться к инвентарю.

Настройтесь на интервью Side Hustle Show, чтобы узнать, как:

• Бен продал свой первый интернет-магазин
• он отличается от других продавцов
• вы можете начать свой собственный онлайн-бизнес в течение следующих 30 дней

Новое на шоу?

Получите свой персональный плейлист для заработка здесь!

Что такое дропшиппинг с высокими билетами?

Дропшиппинг бывает разных видов. Конкретный тип, который имеет в виду Бен, называется «дропшиппинг с высокими билетами».

В общих чертах, дропшиппинг — это когда вы продаете продукт от имени бренда, но не прикасаетесь к инвентарю. Когда вы совершаете продажу, бренд отправляет продукт вашему покупателю от вашего имени.

К сожалению, многие люди, которые балуются дропшиппингом, закупают некачественные продукты от китайских производителей и практически не предоставляют обслуживания клиентов.

«Это ужасный опыт, — говорит Бен. «И поэтому вы не продержитесь здесь очень долго, и у вас не будет бизнеса, который является активом».

Благодаря дропшиппингу с высокой стоимостью билетов вы продаете качественные товары от брендов, о которых люди уже слышали. Цель состоит в том, чтобы стать добросовестным продавцом этих продуктов, возможно, даже источником информации, к которому люди обращаются, когда хотят узнать о продукте.

«Вы создаете реальный продаваемый актив, который затем можно продать на… любом из существующих брокерских сайтов».

Вдохновение для начала бизнеса по дропшиппингу

В 29 лет Бен работал в распределительном центре Walmart водителем вилочного погрузчика.

Он, наконец, получил желанную первую смену через семь лет, только чтобы обнаружить, что все остальные, работающие в первую смену, выглядели так, как будто они не хотят там быть.

Что-то должно было измениться.

Итак, однажды Бен взял дополнительный перерыв в туалете и сделал короткую заметку на своем мобильном телефоне. Это читать:

Я ДОЛЖЕН начать ставить цели и формулировать план на будущее. Работа в этом месте медленно сводит меня с ума. Найдите свою страсть и начните. Назначать цели. Установите план действий. Немедленно начинайте первые шаги!

Бен начал слушать подкасты о том, как заработать деньги в Интернете, и в конце концов наткнулся на дропшиппинг с высокими билетами.

Он прошел курсы, построил свой первый бизнес и продал его за годовую зарплату на своей работе.

Как выбрать нишу для дропшиппинга

В чем ты заинтересован?

Вы просто не можете достучаться до всех и продавать всем, поэтому выбирайте нишу, которая вам интересна.

Бен, например, любит гольф, и самым крупным бизнесом, в котором он участвовал, был гольф-бизнес. Сооснователи его бизнеса тоже любят гольф, поэтому он знал, как с ними разговаривать, и понимал их болевые точки.

Кому ты хочешь служить?

Подумайте о том, «кто», т. е. о людях, которым вы хотите служить.

«Маркетинг — это весело… Но если я не понимаю человека за экраном, он не будет таким плодотворным, как тот, кто понимает этого человека и любит маркетинг», — объясняет Бен. «У них просто будет преимущество, которого у меня нет».

Какие продукты покупают ваши целевые клиенты?

Подумайте о продуктах, которые покупают ваши целевые клиенты.

Допустим, вы хотите настроить таргетинг на людей, которые держат рыбу в качестве домашнего питомца. Какие продукты они покупают? Скорее всего, они покупают корм для рыб, фильтры, аквариумы и тому подобное.

А как насчет людей, которые ездят на лошадях? Так далее и так далее.

Какова ваша стратегия ценообразования при дропшиппинге?

Когда дело доходит до цен, Бен устанавливает планку на уровне 800 долларов.

Все, что меньше или равно 400 долларов, является низким билетом. «Чего мы не хотим делать, так это продавать товары по низкой цене просто потому, что там просто недостаточно маржи, чтобы продать продукт».

Например, если вы хотите получить доход в размере 30 000 долларов в следующем месяце и продаете товары на 30 долларов, вам нужно продать 1000 товаров. Но если у вас есть продукт стоимостью 3000 долларов, вам нужно продать только 10 штук.

«Это просто другой тип маркетинга, — говорит Бен. «Это захват спроса по сравнению с формированием спроса».

Между тем, все, что стоит от 400 до 800 долларов, является ничейной территорией, где вам достаточно маржи, чтобы совершать продажи, но не остается маржи, чтобы получать прибыль.

Бен понял это на собственном горьком опыте с StandingDeskNation.com — бизнесом, который заработал 1 миллион долларов, но не получил 0 долларов прибыли, потому что просто не осталось маржи.

Например, если вы продаете продукт за 500 долларов с маржой 30%, 150 долларов из этой суммы идут на такие расходы, как стоимость доставки и расходы на рекламу.

Но если у вас есть такая же маржа для продукта за 800 долларов, у вас будет 240 долларов на комиссионные сборы или 900 долларов, если у вас есть продукт за 3000 долларов. Затем вы можете присвоить любые остатки в качестве прибыли.

«Чем выше цена, тем лучше в этом сценарии».

Тест точки соприкосновения

Тест точки соприкосновения — это простой способ работать в обратном направлении.

Например, ищите товары стоимостью более 1000 долларов, а затем выясняйте, кто будет покупать эти товары.

Бен использовал эту стратегию, чтобы превратить чей-то бизнес по производству биотуалетов в ShopTinyHouses.com, обслуживающий людей, которые хотят купить крошечные домики.

Критерии выбора продуктов для дропшиппинга

1. Простота доставки

Разные товары требуют разных способов доставки.

Если вы новичок в дропшиппинге, вы хотите выбирать продукты, которые легче доставлять, а не продукты, которые нужно перевозить, например, на грузовом автомобиле. Но это может быть возможностью выделиться среди других дропшипперов.

«Если вы готовы решать проблемы, которые другие люди не хотят решать, вы принесете на рынок ценность, которой раньше не было, и будете щедро вознаграждены».

Просто будьте готовы столкнуться с трудностями, если вы выберете продукты, требующие грузовой доставки.

2. Наличие рынков энтузиастов

Вы также можете рассмотреть рынки энтузиастов — рынки, ориентированные на клиентов, которые не боятся покупать то, что хотят, а не то, что им нужно.

Возвращаясь к примеру с гольфом, оборудование для гольфа никому не нужно, но есть люди, которым оно нужно.

3. Количество доступных реальных брендов

Когда люди слышат «дропшиппинг», они обычно думают об Alibaba и подобных платформах.

Но это не то, о чем Бен.

Например, на PelletGrillPros.com, бизнесе, который он начал в 2016 году, Бен продает пеллетные грили и коптильни семи разных марок.

— Я не… просто ищу безымянную вещь. Я ищу бренды, которые существуют на рынке».

Бен советует выбрать от 5 до 10 брендов. Но если вы можете найти более 10, это еще лучше.

«Прелесть дропшиппинга с высокой стоимостью билетов в том, что вы продаете бренды, которые люди уже ищут», — говорит Бен. «Вы можете выиграть очень быстро, нажав на эти ключевые слова в нижней части воронки».

4. Объем поиска

Если у продукта низкий объем поиска, у вас не будет большой конкуренции, но, вероятно, не будет и много поставщиков этого продукта.

Напротив, у продукта с большим объемом поиска определенно будет много поставщиков, но вам будет намного сложнее конкурировать с другими продавцами.

Эти элементы объединяются, чтобы создать большую картину, которая скажет вам, стоит ли продавать продукт или нет.

Бен является большим поклонником Планировщика ключевых слов Google Ads для исследования ключевых слов, но есть много подобных платных и бесплатных инструментов, которые вы можете использовать, например, Ahrefs, Semrush и Ubersuggest.

Поиск поставщиков

Страх неудачи (и страх успеха) — это то, с чем Бену пришлось столкнуться при поиске поставщиков для своих первых нескольких онлайн-бизнесов.

Но что помогло ему набраться смелости и позвонить поставщикам, так это осознание того, что он делает одолжение брендам. «Вы помогаете им продавать товары… так что исходите из этой позиции».

Подача, которую он любит использовать, звучит примерно так: «Привет, меня зовут Бен из MySaunaSite.com. Мне интересно, с кем я могу поговорить о том, чтобы стать розничным продавцом вашего бренда».

Такая подача обычно приведет вас к нужному человеку. Но если поставщик говорит, что не берет новых дилеров, вы можете сказать что-то вроде: «Отлично. Я бы хотел начать строить эти отношения, когда бы это ни случилось в будущем».

В идеале у вас уже есть веб-сайт, прежде чем вы начнете звонить поставщикам. Веб-сайт — это одна из немногих вещей, которая будет отличать вас от ваших конкурентов, и его создание стоит всего 50–100 долларов.

Некоторые моменты, о которых стоит упомянуть потенциальным поставщикам, включают:

• Вы будете соблюдать MAP (минимальная объявленная цена). MAP устанавливается производителем для защиты ценности бренда и прибыли.
• Вы продаете только на своем сайте. Продажа товаров на сторонних веб-сайтах, таких как Amazon или eBay, — это красный флаг, на который обращают внимание поставщики.
• Мы можем хорошо представить ваш бренд. Покажите бренду, как вы будете представлять его на своем веб-сайте. Например, напишите статьи о бренде или создайте релевантные целевые страницы.

«Дайте им возможность сказать вам «да», а не возможность сказать вам «нет».

Как вы выделяетесь среди своих конкурентов?

Чтобы еще больше выделиться среди конкурентов, Бен предлагает бонусы и наборы продуктов. Это позволяет ему уважать MAP и приносить пользу клиентам.

Например, с пеллетными грилями Бен может добавить крышку гриля или годовой запас пеллет бесплатно при каждой покупке.

Идея состоит в том, чтобы создать вокруг вашего продукта предложение, отличное от того, что предлагают производитель и другие продавцы.

Доведение продукта до покупателя

Даже если бренд или поставщик занимается доставкой от вашего имени, процесс доставки продукта покупателю состоит из нескольких шагов.

1. Получите заказ от Shopify.
2. Напишите бренду или поставщику. Возможно, вам придется следить за ними, в зависимости от их доступности.
3. Оформите все необходимые документы. Вы можете быть индивидуальным предпринимателем в США, но если вы хотите создать LLC, вам понадобится EIN (идентификационный номер работодателя). Обратите внимание, что бренды и поставщики различаются по своим требованиям.
4. Как только бренд или поставщик отправит свои цены, вы можете связаться с ними, если маржа не находится в диапазоне 20-40%. Не бойтесь возразить и упомянуть любые комиссионные сборы, которые вам нужно будет покрыть.
5. На этом процесс заканчивается, если бренд или поставщик оплачивает доставку. В противном случае будьте готовы справиться с доставкой.

Все бренды совершенно разные, поэтому Бен советует создавать в Google документы о процессах и ценах каждого бренда.

Не бойтесь персонализировать сами продукты. Никто не захочет покупать у вас, если ваши продукты имеют такое же описание, как у бренда или поставщика.

Что стимулирует трафик и продажи?

Для Бена SEO — это главное в том, что касается трафика и продаж.

Он пишет обзоры продуктов, сравнения продуктов и альтернативные продукты, чтобы направлять потенциальных клиентов на страницы коллекции своего веб-сайта и продвигать их дальше по воронке конверсии.

Он также использует Google Ads для таргетинга по ключевым словам и показа своих продуктов в карусели Google Shopping.

«Google Ads поможет вам начать… SEO — это то, что принесет вам восьмизначную цифру».

Стоимость привлечения клиента варьируется в зависимости от бренда, но Бен любит ограничивать свои расходы на рекламу до 10% от своего дохода. Например, если вы продаете продукт за 2000 долларов, вы можете реально ожидать, что потратите 200 долларов на привлечение клиента через рекламные каналы.

Любые проблемы с обслуживанием клиентов?

Товары могут быть повреждены при доставке, но не все поставщики возвращают их.

Как владелец бизнеса, вы должны создать политику возмещения ущерба и возврата, которая понимает это, но при этом работает относительно хорошо для вас.

Помните, что ведение бизнеса требует затрат, поэтому, если кто-то попадет в это окно возврата, и вам придется принять возврат, вам, возможно, придется просто съесть комиссию за пополнение запасов.

Кроме того, вы можете продать поврежденный предмет и вернуть большую часть своих денег.

Это один из основных недостатков модели прямой поставки, но он связан с тем, на что вы подписались.

«Есть причина, по которой вы хотите стать владельцем бизнеса, — говорит Бен. «Вы готовы пойти на больший риск, который по своей сути приносит большую отдачу, если вы можете решить проблемы, связанные с этим риском».

Какие-нибудь сюрпризы в пути?

Ключевой урок, который Бен усвоил за последние почти 10 лет работы по дропшиппингу, заключается в том, что существует множество способов сделать это, помимо продажи товаров.

Дропшиппинг также дает вам возможность освоить навыки, которые вы можете использовать в самых разных областях, таких как копирайтинг и SEO.

Что дальше для вас?

В настоящее время Бен работает над организацией своего первого живого мероприятия для DropshipBreakthru.com.

«Если я смогу организовать это удивительное мероприятие в Миннеаполисе в июле этого лета и собрать людей вместе… Я думаю, это будет действительно нечто особенное».

Совет Бена №1 для Side Hustle Nation

« Просто действуй. ”

Спонсоры

• LMNT – Получите бесплатный набор образцов из 8 порций при любой покупке!

• Notion — попробуйте Notion AI бесплатно!

Ссылки и ресурсы

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Подкаст Dropship
• StandingDeskNation.com
• МагазинTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Google Реклама
• Арефс
• Семруш
• Ubersuggest
• Shopify

Ищете дополнительную помощь?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс электронной почты покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа Facebook — лучшее место, где можно пообщаться с другими сторонними дельцами и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу «Попутная суета». В моем бесплатном подкасте рассказывается, как заработать дополнительные деньги с помощью еженедельных эпизодов.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными рейтингами!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.