High-Ticket-Dropshipping: Von 40.000 $ pro Jahr bis zu einem Zahltag von 40.000 $

Der heutige Gast ist Ihr freundlicher Gabelstaplerfahrer aus der Nachbarschaft, der zum E-Commerce-Unternehmer wurde.

In den letzten fast 10 Jahren hat Ben Knegendorf von DropshipBreakthru.com mehrere verschiedene Online-Shops gestartet, ausgebaut und verkauft. (Weitere Informationen finden Sie im kostenlosen On-Demand-Webinar.)

Ben befürwortet ein Modell des „High-Ticket-Dropshipping“, bei dem er als virtuelles Einzelhandelsgeschäft für Marken fungiert. Diese Marken oder ihre Händler versenden Produkte an seine Kunden, ohne dass er jemals das Inventar berühren muss.

Schalten Sie das Interview mit der Side Hustle Show ein, um zu erfahren, wie:

• Ben verkaufte seinen ersten Online-Shop
• er unterscheidet sich von anderen Verkäufern
• Sie können in den nächsten 30 Tagen Ihr eigenes Online-Geschäft starten

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Was ist High-Ticket-Dropshipping?

Dropshipping gibt es in vielen verschiedenen Geschmacksrichtungen. Die spezifische Art, die Ben im Sinn hat, ist das sogenannte „High-Ticket-Dropshipping“.

In groben Zügen bedeutet Dropshipping, dass Sie ein Produkt im Namen einer Marke verkaufen, aber das Inventar nicht berühren. Wenn Sie einen Verkauf tätigen, versendet die Marke das Produkt in Ihrem Namen an Ihren Kunden.

Leider beziehen viele Leute, die sich mit Dropshipping beschäftigen, generische, minderwertige Produkte von chinesischen Herstellern und bieten wenig bis gar keinen Kundenservice.

„Es ist eine schreckliche Erfahrung“, sagt Ben. „Und so wirst du nicht sehr lange da sein und du wirst kein Geschäft haben, das ein Vermögenswert ist.“

Mit High-Ticket-Dropshipping verkaufen Sie qualitativ hochwertige Produkte von Marken, von denen die Leute bereits gehört haben. Das Ziel ist es, ein echter Einzelhändler dieser Produkte zu werden, möglicherweise sogar eine Informationsquelle, an die sich Menschen wenden, wenn sie mehr über ein Produkt erfahren möchten.

„Sie bauen einen echten verkaufsfähigen Vermögenswert auf, den Sie dann weiterverkaufen können … auf jeder der Maklerseiten da draußen.“

Inspiration zum Start eines Dropshipping-Geschäfts

Mit 29 arbeitete Ben in einem Walmart-Vertriebszentrum und fuhr einen Gabelstapler.

Nach sieben Jahren bekam er endlich die begehrte erste Schicht, nur um festzustellen, dass alle anderen, die in der ersten Schicht arbeiteten, so aussahen, als wollten sie nicht dort sein.

Es musste sich etwas ändern.

Also machte Ben eines Tages eine zusätzliche Toilettenpause und tippte eine kurze Notiz auf seinem Handy ein. Es las:

Ich MUSS anfangen, mir Ziele zu setzen und einen Plan für die Zukunft zu formulieren. Die Arbeit für diesen Ort macht mich langsam wahnsinnig. Finden Sie Ihre Leidenschaft und beginnen Sie. Ziele setzen. Legen Sie einen Aktionsplan fest. Beginnen Sie sofort mit den ersten Schritten!

Ben fing an, Podcasts darüber zu hören, wie man online Geld verdient, und stieß schließlich auf High-Ticket-Dropshipping.

Er belegte einen Kurs, baute sein erstes Geschäft auf und verkaufte es für ein Jahresgehalt an seinem Arbeitsplatz.

So wählen Sie eine Dropshipping-Nische aus

Was interessiert dich?

Sie können einfach nicht jeden erreichen und verkaufen, also wählen Sie eine Nische, die Sie interessiert.

Ben zum Beispiel liebt Golf und das größte Geschäft, an dem er beteiligt war, war ein Golfgeschäft. Seine Mitbegründer lieben auch Golf, also wusste er, wie man mit ihnen spricht und ihre Schmerzpunkte verstand.

Wem möchten Sie dienen?

Denken Sie an das „Wer“, dh die Menschen, denen Sie dienen möchten.

„Marketing macht Spaß … Aber wenn ich die Person hinter dem Bildschirm nicht verstehe, wird es nicht so fruchtbar sein wie jemand, der diese Person versteht und Marketing liebt“, erklärt Ben. „Sie werden mir nur einen Vorteil verschaffen, den ich nicht habe.“

Welche Produkte kaufen Ihre Zielkunden?

Denken Sie an die Produkte, die Ihre Zielkunden kaufen.

Angenommen, Sie möchten Menschen ansprechen, die Fische als Haustiere halten. Welche Produkte kaufen sie? Sie kaufen wahrscheinlich Fischfutter, Filter, Aquarien – solche Dinge.

Was ist mit Leuten, die reiten? Und so weiter und so fort.

Was ist Ihre Dropshipping-Preisstrategie?

Wenn es um die Preisgestaltung geht, legt Ben die Messlatte auf 800 US-Dollar.

Alles unter oder gleich 400 $ ist ein niedriges Ticket. „Was wir nicht wollen, ist, Low-Ticket-Produkte zu verkaufen, nur weil dort einfach nicht genug Marge vorhanden ist, um das Produkt zu bewegen.“

Wenn Sie beispielsweise im nächsten Monat einen Umsatz von 30.000 US-Dollar erzielen möchten und Produkte im Wert von 30 US-Dollar verkaufen, müssen Sie 1.000 Produkte verkaufen. Aber wenn Sie ein 3.000-Dollar-Produkt haben, müssen Sie nur 10 verkaufen.

„Es ist einfach eine andere Art von Marketing“, sagt Ben. „Es ist Bedarfserfassung versus Bedarfsgenerierung.“

In der Zwischenzeit ist alles zwischen 400 und 800 US-Dollar Niemandsland, wo es gerade genug Marge gibt, um Verkäufe zu tätigen, aber keine Marge mehr übrig ist, um einen Gewinn zu erzielen.

Ben lernte das auf die harte Tour mit StandingDeskNation.com – einem Unternehmen, das 1 Million Dollar Umsatz, aber 0 Dollar Gewinn machte, weil einfach keine Marge mehr übrig war.

Wenn Sie beispielsweise ein 500-Dollar-Produkt mit einer Marge von 30 % verkaufen, gehen davon 150 Dollar an Dinge wie Versandkosten und Werbekosten.

Aber wenn Sie die gleichen Margen bei einem 800-Dollar-Produkt haben, haben Sie 240 Dollar für Ihre Geschäftsgebühren oder 900 Dollar, wenn Sie ein 3.000-Dollar-Produkt haben. Reste können Sie dann als Gewinn einstecken.

„Je höher der Preis, desto besser in diesem Szenario.“

Der Touchpoint-Test

Der Touchpoint-Test ist eine einfache Möglichkeit, rückwärts zu arbeiten.

Suchen Sie beispielsweise nach Produkten, die über 1.000 $ kosten, und finden Sie dann heraus, wer diese Produkte kaufen würde.

Ben nutzte diese Strategie, um das Komposttoilettengeschäft von jemandem in ShopTinyHouses.com umzuwandeln, das Menschen bedient, die Tiny Houses kaufen möchten.

Kriterien für die Auswahl von Dropshipping-Produkten

1. Einfache Lieferung

Unterschiedliche Produkte erfordern unterschiedliche Versandmethoden.

Wenn Sie neu im Dropshipping sind, möchten Sie Produkte auswählen, die einfacher zu versenden sind, und nicht Produkte, die beispielsweise auf einen Lastwagen transportiert werden müssen. Aber das kann eine Gelegenheit sein, sich von anderen Dropshippern abzuheben.

„Wenn Sie bereit sind, Probleme zu lösen, die andere nicht lösen wollen, bringen Sie dem Markt einen Wert, der vorher nicht da war, und Sie werden gut belohnt.“

Stellen Sie sich einfach auf Herausforderungen ein, wenn Sie sich für Produkte entscheiden, die einen Frachtversand erfordern.

2. Vorhandensein von Märkten für Enthusiasten

Sie sollten auch Enthusiastenmärkte in Betracht ziehen – Märkte, die sich an Kunden richten, die keine Angst davor haben, das zu kaufen, was sie wollen, und nicht das, was sie brauchen.

Um auf das Golfbeispiel zurückzukommen: Niemand braucht Golfausrüstung, aber es gibt Leute da draußen, die es wollen.

3. Anzahl der verfügbaren echten Marken

Wenn Leute „Dropshipping“ hören, denken sie normalerweise an Alibaba und ähnliche Plattformen.

Aber darum geht es Ben nicht.

Zum Beispiel verkauft Ben auf PelletGrillPros.com, einem Unternehmen, das er 2016 gegründet hat, sieben verschiedene Marken von Pelletgrills und Räucheröfen.

„Ich bin nicht … nur auf der Suche nach einem No-Name-Ding. Ich suche nach Marken, die es auf dem Markt gibt.“

Ben rät, 5 bis 10 Marken auszuwählen. Aber wenn Sie mehr als 10 finden können, ist das noch besser.

„Das Schöne am High-Ticket-Dropshipping ist, dass Sie Marken verkaufen, nach denen die Leute bereits suchen“, sagt Ben. „Sie können sehr schnell gewinnen, indem Sie diese Schlüsselwörter am Ende des Trichters treffen.“

4. Suchvolumen

Wenn ein Produkt ein geringes Suchvolumen hat, haben Sie nicht viel Konkurrenz, aber es wird wahrscheinlich auch nicht viele Anbieter dieses Produkts geben.

Im Gegensatz dazu wird ein Produkt mit einem hohen Suchvolumen sicherlich viele Anbieter haben, aber Sie werden es viel schwerer haben, mit anderen Verkäufern zu konkurrieren.

Diese Elemente ergeben zusammen ein Gesamtbild, das Ihnen sagt, ob es sich lohnt, ein Produkt zu verkaufen oder nicht.

Ben ist ein großer Fan des Keyword-Planers von Google Ads für die Keyword-Recherche, aber es gibt viele ähnliche kostenpflichtige und kostenlose Tools, die Sie verwenden können, z. B. Ahrefs, Semrush und Ubersuggest.

Lieferanten finden

Die Angst vor dem Scheitern (und vor dem Erfolg) ist etwas, mit dem Ben zu kämpfen hatte, als er Lieferanten für seine ersten paar Online-Geschäfte fand.

Aber was ihm geholfen hat, den Mut aufzubringen, Lieferanten anzurufen, ist das Wissen, dass er Marken einen Gefallen tut. „Du hilfst ihnen, Produkte zu verkaufen … also komm aus dieser Position.“

Die Tonhöhe, die er gerne verwendet, lautet etwa so: „Hey, mein Name ist Ben von MySaunaSite.com. Ich frage mich, mit wem ich darüber sprechen kann, Einzelhändler für Ihre Marke zu werden.“

Ein Pitch wie dieser bringt Sie normalerweise an die richtige Person. Aber wenn der Lieferant sagt, dass er keine neuen Händler annimmt, können Sie so etwas sagen wie: „Das ist großartig. Ich würde gerne damit beginnen, diese Beziehung aufzubauen, wann immer dies in der Zukunft der Fall sein wird.“

Idealerweise haben Sie bereits eine Website, bevor Sie anfangen, Lieferanten anzurufen. Eine Website ist eines der wenigen Dinge, die Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheiden, und deren Erstellung kostet nur 50 bis 100 US-Dollar.

Einige erwähnenswerte Punkte für potenzielle Lieferanten sind:

• Sie werden MAP (minimaler beworbener Preis) einhalten. MAP wird vom Hersteller gesetzt, um den Wert und die Gewinne der Marke zu schützen.
• Sie verkaufen nur auf Ihrer Website. Der Verkauf von Produkten auf Websites von Drittanbietern wie Amazon oder eBay ist ein Warnsignal, auf das Lieferanten achten müssen.
• Wir können Ihre Marke gut repräsentieren. Zeigen Sie der Marke, wie Sie sie auf Ihrer Website präsentieren werden. Schreiben Sie zum Beispiel Artikel über die Marke oder erstellen Sie relevante Landingpages.

„Geben Sie ihnen die Gelegenheit, Ja zu Ihnen zu sagen, anstatt die Gelegenheit, Nein zu Ihnen zu sagen.“

Wie heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab?

Um sich weiter von seinen Mitbewerbern abzuheben, bietet Ben Produktboni und Bundles an. Diese ermöglichen es ihm, MAP zu ehren und den Kunden einen Mehrwert zu bieten.

Bei Pelletgrills zum Beispiel gibt Ben bei jedem Kauf die Grillabdeckung oder ein Jahr lang Pellets gratis dazu.

Die Idee ist, ein Angebot rund um Ihr Produkt zu erstellen, das sich von dem unterscheidet, was der Hersteller und andere Verkäufer anbieten.

Das Produkt zum Kunden bringen

Selbst wenn die Marke oder der Lieferant den Versand in Ihrem Namen übernimmt, umfasst der Prozess, ein Produkt an einen Kunden zu bringen, einige Schritte.

1. Holen Sie sich die Bestellung von Shopify.
2. E-Mail an die Marke oder den Lieferanten. Je nach Verfügbarkeit müssen Sie möglicherweise nachfassen.
3. Bearbeiten Sie alle erforderlichen Unterlagen. Sie können in den USA ein Einzelunternehmer sein, aber wenn Sie eine LLC gründen möchten, benötigen Sie eine EIN (Employer Identification Number). Beachten Sie, dass sich Marken und Anbieter in ihren Anforderungen unterscheiden.
4. Sobald die Marke oder der Lieferant ihre Preise gesendet hat, können Sie sich an sie wenden, wenn die Margen nicht im Bereich von 20–40 % liegen. Scheuen Sie sich nicht, zurückzuschlagen und alle Geschäftsgebühren zu erwähnen, die Sie abdecken müssen.
5. Der Prozess endet hier, wenn die Marke oder der Lieferant den Versand übernimmt. Andernfalls bereiten Sie sich auf den Versand vor.

Jede Marke ist völlig anders, daher rät Ben, Google-Dokumente über den Prozess und die Preise jeder Marke zu erstellen.

Scheuen Sie sich nicht, die Produkte selbst zu personalisieren. Niemand wird bei Ihnen kaufen wollen, wenn Ihre Produkte die gleichen Beschreibungen wie die der Marke oder des Lieferanten haben.

Was treibt Verkehr und Verkäufe an?

Für Ben ist SEO der Name des Spiels, wenn es um Traffic und Verkäufe geht.

Er schreibt Produktbewertungen, Produktvergleiche und Inhalte zu Produktalternativen, um potenzielle Kunden auf die Sammlungsseiten seiner Website zu leiten und sie weiter durch den Konversionstrichter zu führen.

Er verwendet auch Google Ads, um Schlüsselwörter auszurichten und seine Produkte im Google Shopping-Karussell anzeigen zu lassen.

„Google Ads wird Ihnen den Einstieg erleichtern … SEO ist das, was Sie zu achtstelligen Zahlen bringen wird.“

Die Kosten pro Kundengewinnung variieren je nach Marke, aber Ben beschränkt seine Werbeausgaben gerne auf 10 % seines Umsatzes. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt im Wert von 2.000 US-Dollar verkaufen, können Sie realistischerweise damit rechnen, 200 US-Dollar auszugeben, um einen Kunden über Werbekanäle zu gewinnen.

Irgendwelche Kundendienstprobleme?

Produkte können beim Versand beschädigt werden, aber nicht alle Lieferanten nehmen Rücksendungen vor.

Als Geschäftsinhaber müssen Sie eine Schadens- und Rückgaberichtlinie erstellen, die das versteht, aber dennoch relativ gut für Sie funktioniert.

Denken Sie daran, dass die Geschäftsabwicklung mit Kosten verbunden ist. Wenn also jemand in dieses Rückgabefenster fällt und Sie die Rückgabe annehmen müssen, müssen Sie möglicherweise nur die Wiederauffüllungsgebühr aufessen.

Alternativ könnten Sie den beschädigten Artikel verkaufen und den größten Teil Ihres Geldes zurückerhalten.

Dies ist einer der größten Nachteile des Dropshipping-Modells, aber es kommt mit dem, wofür Sie sich angemeldet haben.

„Es gibt einen Grund, warum Sie Unternehmer werden möchten“, sagt Ben. „Sie sind bereit, mehr Risiko einzugehen, was zwangsläufig mehr Rendite bringt, wenn Sie die Probleme lösen können, die mit diesem Risiko einhergehen.“

Irgendwelche Überraschungen auf dem Weg?

Eine wichtige Lektion, die Ben in den letzten fast 10 Jahren im Dropshipping gelernt hat, ist, dass es viele Möglichkeiten gibt, dies zu tun, die nicht nur Produkte verkaufen.

Dropshipping bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Fähigkeiten zu erlernen, die Sie an vielen verschiedenen Stellen einsetzen können, z. B. beim Verfassen von Texten und bei der Suchmaschinenoptimierung.

Was kommt als Nächstes für Sie?

Ben arbeitet derzeit daran, ihr erstes Live-Event für DropshipBreakthru.com auf die Beine zu stellen

„Wenn ich dieses erstaunliche Event im Juli dieses Sommers in Minneapolis veranstalten und Menschen zusammenbringen kann … Ich denke, das wird wirklich etwas Besonderes.“

Bens Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

„ Einfach handeln. ”

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Links und Ressourcen

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Der Dropship-Podcast
• StandingDeskNation.com
• ShopTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Google Ads
• Ahrefs
• Semrush
• Ubersuggest
• Shopify

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