High Ticket Dropshipping: od 40 000 $ rocznie do 40 000 $ wypłaty

Dzisiejszym gościem jest twój przyjazny kierowca wózka widłowego z sąsiedztwa, który stał się przedsiębiorcą e-commerce.

W ciągu ostatnich prawie 10 lat Ben Knegendorf z DropshipBreakthru.com założył, rozwinął i sprzedał kilka różnych sklepów internetowych. (Sprawdź bezpłatne seminarium internetowe na żądanie, aby uzyskać więcej informacji.)

Ben opowiada się za modelem „dropshippingu z wysokimi biletami”, w którym działa jako wirtualny sklep detaliczny dla marek. Te marki lub ich dystrybutorzy wysyłają produkty do jego klientów bez konieczności dotykania zapasów.

Włącz wywiad z Side Hustle Show, aby dowiedzieć się, jak:

• Ben sprzedał swój pierwszy sklep internetowy
• odróżnia się od innych sprzedawców
• możesz założyć własny biznes online w ciągu najbliższych 30 dni

Nowy w programie?

Zdobądź tutaj swoją spersonalizowaną playlistę do zarabiania pieniędzy!

Co to jest dropshipping z wysokimi biletami?

Dropshipping ma wiele różnych odmian. Konkretny typ, o którym Ben ma na myśli, to tak zwany „dropshipping z wysokimi biletami”.

Mówiąc ogólnie, dropshipping polega na sprzedaży produktu w imieniu marki, ale bez ingerencji w stany magazynowe. Gdy dokonujesz sprzedaży, marka wysyła produkt do klienta w Twoim imieniu.

Niestety, wiele osób, które parają się dropshippingiem, zaopatruje się w generyczne produkty niskiej jakości od chińskich producentów i zapewnia niewielką lub żadną obsługę klienta.

„To okropne przeżycie” — mówi Ben. „A więc nie będziesz w pobliżu zbyt długo i nie będziesz mieć firmy, która jest aktywem”.

Dzięki dropshippingowi z wysokimi biletami sprzedajesz dobrej jakości produkty marek, o których ludzie już słyszeli. Celem jest zostanie sprzedawcą detalicznym tych produktów w dobrej wierze, być może nawet źródłem informacji, do którego ludzie udają się, gdy chcą dowiedzieć się czegoś o produkcie.

„Tworzysz prawdziwy, nadający się do sprzedaży składnik aktywów, który możesz następnie sprzedać na… dowolnej stronie maklerskiej”.

Inspiracja do założenia firmy Dropshipping

W wieku 29 lat Ben pracował w centrum dystrybucyjnym Walmart, prowadząc wózek widłowy.

W końcu dostał upragnioną pierwszą zmianę po siedmiu latach, tylko po to, by stwierdzić, że wszyscy inni pracujący na pierwszej zmianie wyglądali, jakby nie chcieli tam być.

Coś musiało się zmienić.

Pewnego dnia Ben wziął dodatkową przerwę w łazience i wystukał krótką notatkę na swoim telefonie komórkowym. To czyta:

MUSZĘ zacząć wyznaczać cele i formułować plan na przyszłość. Praca w tym miejscu powoli doprowadza mnie do szaleństwa. Znajdź swoją pasję i zacznij. Wyznaczone cele. Ustal plan działania. Natychmiast rozpocznij pierwsze kroki!

Ben zaczął słuchać podcastów o tym, jak zarabiać pieniądze w Internecie, i ostatecznie natknął się na dropshipping z wysokimi biletami.

Ukończył kurs, zbudował swój pierwszy biznes i sprzedał go za roczną pensję w swojej pracy.

Jak wybrać niszę dropshippingową

Czym się interesujesz?

Po prostu nie możesz dotrzeć i sprzedawać wszystkim, więc wybierz niszę, która Cię interesuje.

Na przykład Ben kocha golfa, a największym biznesem, w jakim był częścią, był biznes golfowy. Współzałożyciele jego firmy również kochają golfa, więc wiedział, jak z nimi rozmawiać i rozumiał ich bolączki.

Komu chcesz służyć?

Pomyśl o tym „kto”, tj. o ludziach, którym chcesz służyć.

„Marketing jest zabawny… Ale jeśli nie rozumiem osoby za ekranem, nie będzie to tak owocne, jak ktoś, kto rozumie tę osobę i kocha marketing” — wyjaśnia Ben. „Po prostu będą mieli nade mną przewagę, której ja nie mam”.

Jakie produkty kupują Twoi docelowi klienci?

Pomyśl o produktach, które kupują Twoi docelowi klienci.

Załóżmy, że chcesz kierować reklamy do osób, które hodują ryby jako zwierzęta domowe. Jakie produkty kupują? Prawdopodobnie kupują pokarm dla ryb, filtry, akwaria — tego typu rzeczy.

A co z ludźmi, którzy jeżdżą konno? Itd. itp.

Jaka jest Twoja strategia cenowa Dropshipping?

Jeśli chodzi o ceny, Ben ustawia poprzeczkę na 800 USD.

Wszystko, co jest mniejsze lub równe 400 $, to niski bilet. „To, czego nie chcemy robić, to sprzedawać tanie produkty po prostu dlatego, że po prostu nie ma wystarczającej marży, aby przenieść produkt”.

Na przykład, jeśli chcesz zarobić 30 000 USD w następnym miesiącu i sprzedajesz produkty za 30 USD, musisz sprzedać 1000 produktów. Ale jeśli masz produkt o wartości 3000 USD, musisz sprzedać tylko 10.

„To po prostu inny rodzaj marketingu” — mówi Ben. „To przechwytywanie popytu kontra generowanie popytu”.

Tymczasem wszystko pomiędzy 400 a 800 dolarów to ziemia niczyja, gdzie marża jest wystarczająca na sprzedaż, ale nie ma marży na zysk.

Ben nauczył się tego na własnej skórze dzięki StandingDeskNation.com — firmie, która zarobiła 1 milion dolarów, ale 0 dolarów zysku, ponieważ po prostu nie było już żadnej marży.

Jeśli na przykład sprzedajesz produkt o wartości 500 USD z 30% marżą, 150 USD z tego idzie na opłaty za wysyłkę i koszty reklamy.

Ale jeśli masz takie same marże na produkcie o wartości 800 USD, będziesz mieć 240 USD na opłaty biznesowe lub 900 USD, jeśli masz produkt o wartości 3000 USD. Następnie możesz włożyć wszelkie resztki jako zysk.

„Im wyższa cena, tym lepiej w tym scenariuszu”.

Test Punktu Kontaktowego

Test punktu styku to łatwy sposób na pracę wstecz.

Na przykład poszukaj produktów, których cena przekracza 1000 USD, a następnie dowiedz się, kto kupiłby te produkty.

Ben wykorzystał tę strategię, aby przekształcić czyjś biznes kompostowania toalet w ShopTinyHouses.com, obsługujący ludzi, którzy chcą kupić małe domy.

Kryteria wyboru produktów dropshippingowych

1. Łatwość wysyłki

Różne produkty wymagają różnych metod wysyłki.

Jeśli jesteś nowicjuszem w dropshippingu, chcesz wybrać produkty, które są łatwiejsze do wysyłki, a nie produkty, które muszą być na przykład transportowane ciężarówką. Ale może to być okazja do odróżnienia się od innych dropshipperów.

„Jeśli chcesz rozwiązywać problemy, których inni ludzie nie chcą rozwiązać, wniesiesz na rynek wartość, której wcześniej tam nie było, i zostaniesz sowicie wynagrodzony”.

Po prostu przygotuj się na wyzwania, jeśli wybierzesz produkty wymagające wysyłki frachtem.

2. Obecność rynków entuzjastów

Warto również rozważyć rynki entuzjastów — rynki skierowane do klientów, którzy nie boją się kupować tego, czego chcą, a nie tego, czego potrzebują.

Wracając do przykładu z golfem, nikt nie potrzebuje sprzętu golfowego, ale są ludzie, którzy go chcą.

3. Liczba dostępnych prawdziwych marek

Kiedy ludzie słyszą „dropshipping”, zazwyczaj myślą o Alibaba i podobnych platformach.

Ale nie o to chodzi Benowi.

Na przykład na PelletGrillPros.com, biznesie, który założył w 2016 roku, Ben sprzedaje siedem różnych marek grilli pelletowych i wędzarni.

— Nie… po prostu szukam czegoś bezimiennego. Szukam marek, które istnieją na rynku.”

Ben radzi wybrać od 5 do 10 marek. Ale jeśli możesz znaleźć więcej niż 10, to jeszcze lepiej.

„Piękno dropshippingu z wysokimi biletami polega na tym, że sprzedajesz marki, których ludzie już szukają” — mówi Ben. „Możesz wygrać naprawdę szybko, uderzając w słowa kluczowe z dołu ścieżki”.

4. Głośność wyszukiwania

Jeśli produkt ma małą liczbę wyszukiwań, nie będziesz miał dużej konkurencji, ale prawdopodobnie nie będzie też wielu dostawców tego produktu.

W przeciwieństwie do tego, produkt o dużej liczbie wyszukiwań z pewnością będzie miał wielu dostawców, ale będzie ci znacznie trudniej konkurować z innymi sprzedawcami.

Te elementy łączą się, tworząc większy obraz, który powie ci, czy produkt jest wart sprzedaży, czy nie.

Ben jest wielkim fanem Planera słów kluczowych Google Ads do wyszukiwania słów kluczowych, ale istnieje wiele podobnych płatnych i bezpłatnych narzędzi, takich jak Ahrefs, Semrush i Ubersuggest.

Znajdowanie dostawców

Strach przed porażką (i strach przed sukcesem) to coś, z czym Ben musiał się zmagać, szukając dostawców dla kilku swoich pierwszych firm internetowych.

Ale to, co pomogło mu zebrać się na odwagę, by zadzwonić do dostawców, to świadomość, że wyświadcza markom przysługę. „Pomagasz im sprzedawać produkty… więc wyjdź z tej pozycji”.

Ton, którego lubi używać, brzmi mniej więcej tak: „Hej, nazywam się Ben z MySaunaSite.com. Zastanawiam się, z kim mogę porozmawiać o zostaniu sprzedawcą Twojej marki”.

Taka oferta zazwyczaj prowadzi do właściwej osoby. Ale jeśli dostawca mówi, że nie przyjmuje nowych dealerów, możesz powiedzieć coś w stylu: „To świetnie. Bardzo chciałbym zacząć budować tę relację na każdą przyszłość, która nadejdzie”.

Najlepiej, jeśli masz już stronę internetową, zanim zaczniesz dzwonić do dostawców. Strona internetowa jest jedną z niewielu rzeczy, które odróżnią Cię od konkurencji, a jej zbudowanie kosztuje tylko 50-100 USD.

Niektóre kwestie, o których warto wspomnieć potencjalnym dostawcom, obejmują:

• Będziesz honorować MAP (cena minimalna w ogłoszeniu). MAP jest ustawiony przez producenta w celu ochrony wartości i zysków marki.
• Sprzedajesz tylko na swojej stronie internetowej. Sprzedaż produktów na stronach internetowych stron trzecich, takich jak Amazon lub eBay, to czerwona flaga, na którą zwracają uwagę dostawcy.
• Potrafimy dobrze reprezentować Twoją markę. Pokaż marce, jak zaprezentujesz ją w swojej witrynie. Na przykład pisz artykuły o marce lub twórz odpowiednie strony docelowe.

„Daj im możliwość powiedzenia ci tak, zamiast możliwości odmowy”.

Jak wyróżnić się na tle konkurencji?

Aby jeszcze bardziej wyróżnić się na tle konkurencji, Ben oferuje premie produktowe i pakiety. To pozwala mu honorować MAP i zapewniać wartość klientom.

Na przykład w przypadku grilla na pelety, Ben może do każdego zakupu dorzucić osłonę grilla lub roczne pelety za darmo.

Chodzi o to, aby stworzyć ofertę dotyczącą Twojego produktu, która różni się od oferty producenta i innych sprzedawców.

Dostarczenie Produktu do Klienta

Nawet jeśli marka lub dostawca obsługuje wysyłkę w Twoim imieniu, proces dostarczania produktu do klienta składa się z kilku kroków.

1. Pobierz zamówienie z Shopify.
2. Wyślij wiadomość e-mail do marki lub dostawcy. W zależności od ich dostępności może być konieczne podjęcie działań następczych.
3. Przetwarzaj wszelkie potrzebne dokumenty. Możesz być jedynym właścicielem w USA, ale jeśli chcesz założyć spółkę z oo, będziesz potrzebować EIN (numer identyfikacyjny pracodawcy). Należy pamiętać, że marki i dostawcy różnią się pod względem swoich wymagań.
4. Gdy marka lub dostawca prześle swoje ceny, możesz się z nimi skontaktować, jeśli marże nie mieszczą się w przedziale 20-40%. Nie bój się odmówić i wspomnieć o wszelkich opłatach biznesowych, które będziesz musiał pokryć.
5. Proces kończy się tutaj, jeśli marka lub dostawca pokrywa koszty wysyłki. W przeciwnym razie przygotuj się na obsługę wysyłki.

Każda marka jest zupełnie inna, dlatego Ben zaleca tworzenie dokumentów Google dotyczących procesu i cen stosowanych przez każdą markę.

Nie bój się personalizować samych produktów. Nikt nie będzie chciał od Ciebie kupować, jeśli Twoje produkty będą miały takie same opisy jak marka lub dostawca.

Co napędza ruch i sprzedaż?

Dla Bena SEO to podstawa, jeśli chodzi o ruch i sprzedaż.

Pisze recenzje produktów, porównania produktów i alternatywne treści, aby kierować potencjalnych klientów na strony z kolekcjami swojej witryny i przenosić ich dalej w dół ścieżki konwersji.

Korzysta również z Google Ads, aby kierować reklamy na słowa kluczowe i wyświetlać swoje produkty w karuzeli Zakupów Google.

„Google Ads pomoże Ci zacząć… SEO zabierze Cię do ośmiu cyfr”.

Koszt pozyskania klienta różni się w zależności od marki, ale Ben lubi ograniczać wydatki na reklamę do 10% swoich przychodów. Jeśli na przykład sprzedajesz produkt o wartości 2000 USD, możesz realistycznie spodziewać się wydania 200 USD na pozyskanie klienta za pośrednictwem kanałów reklamowych.

Jakieś problemy z obsługą klienta?

Produkty mogą ulec uszkodzeniu podczas transportu, ale nie wszyscy dostawcy realizują zwroty.

Jako właściciel firmy musisz stworzyć politykę dotyczącą szkód i zwrotów, która to rozumie, ale nadal stosunkowo dobrze się sprawdza.

Pamiętaj, że prowadzenie działalności wiąże się z kosztami, więc jeśli ktoś wpadnie w to okno zwrotu i będziesz musiał przyjąć zwrot, być może będziesz musiał po prostu zjeść opłatę za uzupełnienie zapasów.

Ewentualnie możesz sprzedać uszkodzony przedmiot i odzyskać większość pieniędzy.

Jest to jedna z głównych wad modelu dropshipping, ale wiąże się z tym, na co się zapisałeś.

„Jest powód, dla którego chcesz zostać właścicielem firmy” — mówi Ben. „Jesteś gotów podjąć większe ryzyko, które z natury przynosi większy zwrot, jeśli możesz rozwiązać problemy związane z tym ryzykiem”.

Jakieś niespodzianki po drodze?

Kluczową lekcją, której Ben nauczył się w ciągu ostatnich prawie 10 lat prowadzenia dropshippingu, jest to, że istnieje wiele sposobów na to, nie tylko sprzedaż produktów.

Dropshipping daje również możliwość zdobycia umiejętności, które możesz wykorzystać w wielu różnych miejscach, takich jak copywriting i SEO.

Co dalej dla Ciebie?

Ben pracuje obecnie nad zorganizowaniem pierwszego wydarzenia na żywo dla DropshipBreakthru.com

„Jeśli uda mi się zorganizować to niesamowite wydarzenie w Minneapolis w lipcu tego lata i zgromadzić ludzi… Myślę, że to będzie naprawdę wyjątkowe”.

Wskazówka Bena nr 1 dla Side Hustle Nation

„ Po prostu podejmij działanie. ”

Sponsorzy

• LMNT – Odbierz bezpłatny pakiet próbek składający się z 8 porcji przy każdym zakupie!

• Notion – Wypróbuj Notion AI za darmo!

Linki i zasoby

• DropshipBreakthru.com/sidehustle
• Podcast Dropship
• StandingDeskNation.com
• SklepTinyHouses.com
• PelletGrillPros.com
• Reklamy Google
• Ahrefy
• Siemusz
• Ubersugeruj
• Shopify

Szukasz dodatkowej pomocy w sprawach pobocznych?

• Rozpocznij darmowe wyzwanie o wartości 500 $. Mój bezpłatny 5-dniowy kurs e-mail pokazuje, jak dodać 500 $ do dolnej linii.
• Dołącz do bezpłatnej społeczności Side Hustle Nation. Bezpłatna grupa na Facebooku to najlepsze miejsce do łączenia się z innymi naciągaczami i uzyskiwania odpowiedzi na pytania.
• Pobierz The Side Hustle Show. Mój bezpłatny podcast pokazuje, jak zarabiać dodatkowe pieniądze dzięki cotygodniowym odcinkom, które można wykorzystać.

Wielokrotnie nagradzany program Side Hustle Show to m.in
10 najlepszych podcastów o przedsiębiorczości
z ponad 1100 5-gwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w swojej ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.