初創公司的內容營銷：如何制定殺手鐧策略

根據田納西大學的統計數據，44% 的初創公司在運營的前三年就關閉了。 然而，這是我們能找到的最積極的統計數據。 企業失敗的主要原因是什麼？ 如何確保同樣的情況不會發生在你身上？ 解釋上述數字的原因有很多。 組織和管理問題、缺乏管理人員資格、缺乏經驗的創業團隊——也許是企業失敗的最常見原因。 然而，缺乏需求和缺乏明確的內容營銷策略也可能導致創業公司失敗。

不幸的是，許多創業者沒有認識到內容營銷對其產品的重要性。 你可以創建一家優秀的公司，聘請真正的專業人士，開發獨特的產品。 但是，如果您不制定營銷計劃和指標，您仍然會失敗。

初創公司的有效內容營銷策略

在這篇文章中，我們將研究針對初創公司的有效內容營銷策略是什麼樣的。 不僅如此，還有如何為您的產品開發這樣的策略。 那麼什麼是內容營銷，它能給您的業務帶來什麼？

營銷統計 - 重要性和價值

將數據用作決策工具對於每個組織都至關重要。 互聯網上有許多關於初創公司的公開統計數據證明：

• 只有 17% 的營銷人員使用 A/B 測試來提高轉化率；
• 視頻已成為內容營銷中最常用的格式，超過了博客和信息圖表。 因此，每一秒公司都在大規模投資視頻內容營銷；
• 幾乎 95% 的營銷人員將網絡研討會視為其數字營銷策略的重要組成部分，其中 61% 的營銷人員將網絡研討會用作其公司的內容營銷策略。 大多數網絡研討會主持人使用屏幕錄像機來創建點播視頻並培養他們的潛在客戶；
• 頁面加載的前 5 秒對您的轉化率影響最大。 每增加一秒的加載，網站轉化率平均下降 4.42%（預示）；
• 搜索流量佔電子商務總會話的 65%； 33% 用於自然搜索，付費搜索收入 32%（Statista）；
• 自 2017 年初以來，移動網絡流量一直佔全球網絡流量的一半左右（Statista）；
• 70% 的營銷人員正在積極投資於內容營銷和用戶生成的內容。

如果你想讓你的創業公司飛起來，你需要了解上述所有統計數據，並在為你的企業製定營銷計劃時使用這些數據。

例如，您可以在內容策略中加入視頻營銷，以確保其性能得到改善。 您所需要的只是製作免費視頻內容的專業軟件。

為初創公司製定內容營銷策略

營銷策略可以在不同階段使用； 他們可以衡量不同的指標並針對初創公司的不同目標（例如，年度、季度、付費、免費、產品發布、促銷等）。

營銷計劃不一定要廣泛。 事實上，許多專家建議遵循簡單的一頁模板。 因此，將您的計劃限制在一頁紙上會迫使您專注於最重要的事情。 讓我們仔細看看初創公司有效營銷計劃的關鍵組成部分。

●戰略計劃

在你達到你的目標之前，你需要一個計劃來拼湊你的營銷策略，並在產品和它的下游群體（例如，銷售、支持）之間建立一個聯繫。 該計劃應涵蓋短期和長期目標。

例如，您的目標是建立品牌、產生潛在客戶、接觸有影響力的人、增加流量、社會目標還是其他？ 確保將所有這些都寫在一個列表中。

根據尼爾森對 56 個國家的 28,000 多名互聯網受訪者的調查，全球 92% 的消費者表示他們比任何其他形式的廣告更信任媒體。 這充分說明了通過媒體進行內容營銷和品牌定位的潛在有效性。

要為您的初創公司製定有效的內容營銷計劃，您需要使用以下數據部分：

營銷數據部分：

• 受眾：人口統計、心理和個性化：買家、影響者、用戶、早期採用者等；
• 信息：“why”（使命）、“how”（獨特價值/銷售主張）和“what”（產品）；
• 定位（優勢和特點）；
• 相關性（免費/獎金優惠）；
• 成功：根據公司/部門的ROC確定關鍵增長指標；
• 預算：總預算、銷售漏斗各階段成本和轉化率、運營成本、付費廣告、線上和線下廣告（如PPC、展會）等；
• 渠道：社交媒體、郵件列表、印刷品、展覽等；
• 內容：按照商定的時間表分發與您的受眾相關的內容的策略（例如，博客、指南/電子書、信息圖表、案例研究、新聞通訊、網絡研討會、播客）。 保留內容清單，以便為營銷日曆提供足夠的新內容或處理後的內容。 嘗試使用這個免費的內容規劃器來跟踪您製作/發布的所有內容；
• 附加安全性：營銷材料（例如網站、新聞資料袋、小冊子、信息圖表、賣家工具（腳本、模板等））；
• 方法：病毒式營銷、入站/出站營銷、使用營銷自動化軟件的滴灌營銷、推薦、推薦、共享軟件、用戶保留、免費資源、合作夥伴關係、贊助、測試計劃、競賽/挑戰、社會動機。

不考慮以上幾點，根本不可能製定出全方位的內容營銷策略。 如果您不了解您的受眾及其興趣，您將很難找到人們想要的正確詞語和免費圖片。

如果不決定內容分發渠道，也沒有內容計劃，根本不可能 100% 覆蓋您的目標受眾。

●戰術計劃

但是，如果您有更高級別的戰略營銷計劃，那麼是時候開始計劃營銷活動了。 此外，定期進行（例如，每小時/每天/每週）。

一些可能的策略：

• 系統：編輯日曆/路線圖（博客、活動、促銷等）、KPI 測量；
• 關鍵字：創建人們將用於在互聯網上搜索您的常用短語列表；
• Hashtags：選擇#categories（品牌、活動、趨勢、內容、地理）、特定主題。 是獨特的、特定於行業的、信息豐富的、真實的和情感的（如#justdoit）。 考慮一個號召性用語標籤。 但是，讓它更短。 研究社交媒體，了解標籤數量的最佳實踐以及您所在領域的其他人正在使用什麼；
• 媒體：與記者/博主建立關係。 定期發佈公關出版物（例如，新功能、重大更改）；

其他營銷策略：

• 網絡：鏈接到流行的博客。 在社交媒體上關注有影響力的人，去論壇（如 Quora）；
• 測試：使用A/B測試來尋找表現最好的頁面和圖形模板；
• 反饋：進行調查、研究、與客戶溝通；
• 傳播：與營銷自動化保持一致；
• 衡量：使用 KPI 進行量化，使用行為數據開始構建客戶檔案。

為您的初創公司進行實驗、衡量和改進營銷

弄清楚什麼在您的營銷策略中有效需要進行實驗、衡量和改進活動。 一旦您對內容營銷計劃感到滿意，您將希望開始在您選擇的渠道上測試不同的方法。

例如，這裡有一些方法可以檢查您的內容是否表現良好：

• 客戶反饋循環、測量、迭代、關注；
• 使用 OKR 衡量 KPI，例如唯一身份訪問者、在頁面上花費的時間、推薦來源、電子郵件（註冊、打開和點擊率）、社交媒體喜歡/分享、註冊、購買、轉換策略/率、最佳時間、LTV 、CPA、NPS等；
• 記錄有效的方法並改進無效的方法。

關鍵營銷工具示例

營銷工具可以通過自動化、調度、分析、潛在客戶跟踪等使您的工作變得更加輕鬆。 出於這個原因，有許多內容營銷工具。 從利基產品到全面的社交媒體管理工具，應有盡有。

所以一定要做好你的研究。 例如，以下是您在業務中最可能需要的一些營銷工具類別的一小部分：

• 關鍵詞：谷歌關鍵詞工具；
• 社交媒體：HootSuite、Sprout、SocialBro；
• 影響者：Followerwonk；
• 推薦人：大使；
• 自動化：HubSpot、Pardot、Marketo、ActiveCampaign；
• 分析：谷歌分析；
• A / B：視覺網站優化器；
• 趨勢：谷歌趨勢、谷歌快訊、Trendsmap.com；
• 標籤：all-hashtag.com。

享受您的創業營銷之旅

營銷可能很困難，但對於大多數組織來說絕對是必不可少的，尤其是對於初創公司而言。 因此，使用正確的方法和工具，這項艱鉅的工作會變得容易得多。

但是，請記住向他人學習，進行研究、計劃、執行、衡量、改進和重複。

您的內容營銷之旅進展如何？ 我很想在評論部分聽到它，以便我們討論它。

在內容營銷方面需要幫助？ 今天就聯繫我吧！