Marketing de conținut pentru startup-uri: Cum să dezvoltați o strategie ucigașă

Potrivit statisticilor de la Universitatea din Tennessee, 44% dintre startup-uri sunt închise în primii trei ani de funcționare. Cu toate acestea, aceasta este cea mai pozitivă statistică pe care am fi putut-o găsi. Care sunt principalele motive ale eșecurilor în afaceri? Cum să te asiguri că nu ți se întâmplă aceeași situație? Există multe motive care explică numerele de mai sus. Probleme organizaționale și manageriale, lipsa calificărilor managerilor, echipele de startup fără experiență – sunt poate cele mai frecvente motive pentru eșecul afacerii. Cu toate acestea, lipsa cererii și absența unei strategii clare de marketing de conținut pot face, de asemenea, să eșueze un startup.

Din păcate, mulți antreprenori începători nu reușesc să recunoască importanța marketingului de conținut pentru produsele lor. Puteți crea o companie bună, puteți angaja profesioniști adevărați, puteți dezvolta un produs unic. Cu toate acestea, veți eșua în continuare dacă nu faceți un plan de marketing și valori.

Strategie eficientă de marketing de conținut pentru startup-uri

În această postare, vom analiza cum arată o strategie eficientă de marketing de conținut pentru startup-uri. Nu numai asta, ci și cum să dezvolți o astfel de tactică pentru produsul tău. Deci, ce este marketingul de conținut și ce poate oferi afacerii tale?

Statistici de marketing – importanță și valoare

Utilizarea datelor ca instrument de luare a deciziilor este esențială pentru fiecare organizație. Există multe statistici publicate despre startup-uri pe internet care demonstrează că:

• Doar 17% dintre marketeri folosesc teste A/B pentru a crește conversiile;
• Videoclipul a devenit cel mai folosit format în marketingul de conținut, depășind blogurile și infograficele. Prin urmare, fiecare a doua companie investește masiv în marketing de conținut video;
• Aproape 95% dintre specialiști în marketing văd webinarii ca o parte importantă a strategiei lor de marketing digital, iar 61% dintre ei folosesc webinarii ca tactică de marketing de conținut pentru compania lor. Majoritatea gazdelor de webinar folosesc un înregistrator de ecran pentru a crea videoclipuri la cerere și pentru a-și hrăni clienții potențiali;
• Primele 5 secunde de încărcare a paginii au cel mai mare impact asupra ratei de conversie. Ratele de conversie ale site-ului scad în medie cu 4,42% pentru fiecare secundă suplimentară de încărcare (Portent);
• Traficul de căutare a reprezentat 65% din totalul sesiunilor de comerț electronic; 33% se adresează căutărilor organice, iar căutarea plătită câștigă 32% (Statista);
• De la începutul anului 2017, traficul web mobil a reprezentat în mod constant aproximativ jumătate din tot traficul web global (Statista);
• 70% dintre specialiști în marketing investesc activ în marketing de conținut și conținut generat de utilizatori.

Dacă vrei să-ți faci startup-ul să zboare, trebuie să fii conștient de toate statisticile de mai sus și să folosești aceste date atunci când elaborezi un plan de marketing pentru afacerea ta.

De exemplu, puteți include marketing video în strategia de conținut pentru a asigura performanța îmbunătățită a acestuia. Tot ce aveți nevoie este un software profesional pentru a produce conținut video gratuit.

Dezvoltați o strategie de marketing de conținut pentru startup-uri

Strategiile de marketing pot fi utilizate în diferite etape; pot măsura diferite valori și pot fi direcționate către diferite obiective într-un startup (de exemplu, anual, trimestrial, plătit, gratuit, lansare de produs, promovare etc.).

Un plan de marketing nu trebuie să fie amplu. De fapt, mulți experți recomandă să urmați un șablon simplu de o pagină. Astfel, limitarea planului la o singură pagină te obligă să te concentrezi asupra lucrurilor care contează cel mai mult. Să aruncăm o privire mai atentă la componentele cheie ale unui plan de marketing eficient pentru un startup.

● Plan strategic

Înainte de a vă atinge obiectivele, aveți nevoie de un plan pentru a vă pune laolaltă strategia de marketing și pentru a crea o legătură între produs și grupurile sale din aval (de exemplu, vânzări, asistență). Planul ar trebui să acopere atât obiectivele pe termen scurt, cât și pe termen lung.

De exemplu, obiectivul dvs. este să vă construiți marca, să generați clienți potențiali, să ajungeți la influenți, să creșteți traficul, obiectivele sociale sau altceva? Asigurați-vă că le aveți pe toate notate pe o singură listă.

Potrivit Nielsen, care a chestionat peste 28.000 de respondenți pe internet din 56 de țări, 92% dintre consumatorii din întreaga lume spun că au încredere în media mai mult decât în ​​orice altă formă de publicitate. Acest lucru spune multe despre potențiala eficiență a marketingului de conținut și a poziționării mărcii prin intermediul mass-media.

Pentru a dezvolta un plan eficient de marketing de conținut pentru startup-ul dvs., trebuie să lucrați cu secțiunile de date de mai jos:

Secțiuni de date de marketing:

• Audiență: demografică, psihografică și personalizată: cumpărători, influenți, utilizatori, primitori etc.;
• Mesaje: „de ce” (misiune), „cum” (valoare unică/propunere de vânzare) și „ce” (produs);
• Poziționare (avantaje și caracteristici);
• Relevanță (oferte gratuite/bonus);
• Succes: identificarea indicatorilor cheie de creștere pe baza ROC-ului companiei / departamentului;
• Buget: buget total, costuri pe etape ale pâlniei de vânzări și rate de conversie, costuri de operare, anunțuri plătite, anunțuri online și offline (de exemplu, PPC, târguri), etc.;
• Canale: social media, liste de corespondență, produse tipărite, expoziții etc.;
• Conținut: o strategie de distribuire a conținutului relevant pentru publicul dvs. la un program convenit (de exemplu, blog, ghiduri/cărți electronice, infografice, studii de caz, buletine informative, seminarii web, podcasturi). Păstrați un inventar de conținut, astfel încât să aveți suficient conținut nou sau procesat pentru calendarul dvs. de marketing. Încercați să utilizați acest instrument gratuit de planificare a conținutului pentru a urmări toate elementele de conținut pe care le produceți/publicați;
• Securitate suplimentară: materiale de marketing (de exemplu, site web, kit de presă, broșuri, infografice, instrumente pentru vânzători (scripturi, șabloane etc.));
• Metode: marketing viral, inbound/outbound, drip marketing folosind software de automatizare a marketingului, mărturii, recomandare, shareware, reținere a utilizatorilor, resurse gratuite, parteneriate, sponsorizări, programe beta, concursuri/provocări, motive sociale.

Este pur și simplu imposibil să dezvoltați o strategie de marketing de conținut cuprinzătoare fără a lua în considerare punctele de mai sus. Dacă nu vă cunoașteți publicul și interesele sale, cu greu veți putea găsi cuvinte corecte și imagini gratuite pe care oamenii le-ar dori.

Fără să decideți asupra canalelor de distribuție a conținutului și fără un plan de conținut, este pur și simplu imposibil să ajungeți la publicul țintă la 100%.

● Planul tactic

Cu toate acestea, dacă aveți un plan de marketing strategic de nivel superior, este timpul să începeți cu activitățile de marketing planificate. Mai mult, faceți-le la intervale regulate (de exemplu, oră / zilnic / săptămânal).

Câteva tactici posibile:

• Sisteme: calendar editorial/foaia de parcurs (blog, evenimente, promotii etc.), masurare KPI;
• Cuvinte cheie: creați o listă de expresii comune pe care oamenii le vor folosi pentru a vă căuta pe internet;
• Hashtag-uri: selectați #categorii (brand, campanie, tendințe, conținut, geografie), subiecte specifice. Fii unic, specific industriei, informativ, autentic și emoționant (cum ar fi #justdoit). Luați în considerare un hashtag îndemn la acțiune. Cu toate acestea, faceți-l mai scurt. Cercetați rețelele sociale pentru cele mai bune practici privind numărul de hashtag-uri și ceea ce folosesc alții din nișa dvs.;
• Presă: construiți relații cu jurnaliști/bloggeri. Faceți publicații de PR în mod regulat (de exemplu, funcții noi, schimbări majore);

Alte tactici de marketing:

• Rețea: link către bloguri populare. Urmărește influenți pe rețelele sociale, mergi pe forumuri (cum ar fi Quora);
• Testare: utilizați testarea A/B pentru a găsi cele mai performante pagini și șabloane grafice;
• Feedback: efectuarea de sondaje, cercetare, comunicare cu clienții;
• Comunicații: cultivați în mod consecvent cu automatizarea marketingului;
• Măsurare: utilizați KPI pentru a cuantifica, utilizați datele comportamentale pentru a începe să construiți profiluri de clienți.

Experimentați, măsurați și îmbunătățiți marketingul pentru startup-ul dvs

A afla ce funcționează în strategia dvs. de marketing necesită experimentare, măsurare și îmbunătățirea campaniei. Odată ce vă simțiți confortabil cu planurile dvs. de marketing de conținut, veți dori să începeți să testați diferite metode pe canalele alese.

De exemplu, iată câteva modalități de a verifica dacă conținutul tău funcționează bine:

• Bucla de feedback al clientului, măsurare, iterație, focalizare;
• Măsurați KPI-urile cu OKR, cum ar fi vizitatorii unici, timpul petrecut pe pagină, sursele de recomandare, e-mailul (înregistrare, rate de deschidere și de clic), like-uri/distribuiri în rețelele sociale, înscrieri, achiziții, strategie/rata de conversie, cele mai bune perioade, LTV , CPA, NPS etc.;
• Documentați ceea ce funcționează și îmbunătățiți ceea ce nu funcționează.

Exemple de instrumente cheie de marketing

Instrumentele de marketing vă pot face munca mult mai ușoară prin automatizare, programare, analiză, urmărire potențială și multe altele. Din acest motiv, există multe instrumente de marketing de conținut. Toate, de la produse de nișă până la instrumente cuprinzătoare de gestionare a rețelelor sociale.

Așa că asigurați-vă că vă faceți și cercetările. De exemplu, iată o mică mostră a unora dintre categoriile de instrumente de marketing de care veți avea cel mai probabil nevoie în afacerea dvs.:

• Cuvinte cheie: Instrumentul pentru cuvinte cheie Google;
• Social Media: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influentori: Followerwonk;
• Recomandări: Ambasador;
• Automatizare: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analytics: Google Analytics;
• A/B: Optimizator vizual de site web;
• Tendințe: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Hashtag-uri: all-hashtag.com.

Bucurați-vă de călătoria dvs. de marketing pentru startup-uri

Marketingul poate fi dificil, dar este absolut esențial pentru majoritatea organizațiilor, mai ales când vine vorba de startup-uri. Ca rezultat, această muncă grea poate fi mult mai ușoară cu abordarea și instrumentele potrivite.

Cu toate acestea, nu uitați să învățați de la alții, să faceți cercetări, să planificați, să executați, să măsurați, să îmbunătățiți și să repetați.

Cum merge călătoria ta de marketing de conținut pentru tine? Mi-ar plăcea să aud despre asta în secțiunea de comentarii, ca să putem discuta.

Ai nevoie de ajutor cu marketingul de conținut? Contactează-mă astăzi!