スタートアップのためのコンテンツマーケティング：キラー戦略を開発する方法

テネシー大学の統計によると、スタートアップの44％は、運営の最初の3年間で閉鎖されています。 ただし、これは私たちが見つけた可能性のある最も肯定的な統計です。 ビジネスの失敗の主な理由は何ですか？ 同じ状況があなたに起こらないことを確認する方法は？ 上記の数字を説明する理由はたくさんあります。 組織的および管理上の問題、管理者の資格の欠如、経験の浅いスタートアップチームは、おそらくビジネスの失敗の最も一般的な理由です。 ただし、需要の欠如と明確なコンテンツマーケティング戦略の欠如も、スタートアップを失敗させる可能性があります。

残念ながら、多くの初心者の起業家は、自社製品に対するコンテンツマーケティングの重要性を認識していません。 あなたは良い会社を作り、真の専門家を雇い、ユニークな製品を開発するかもしれません。 ただし、マーケティング計画と指標を実行しないと、失敗します。

スタートアップのための効果的なコンテンツマーケティング戦略

この投稿では、スタートアップにとって効果的なコンテンツマーケティング戦略がどのようなものかを調べます。 それだけでなく、あなたの製品のためにそのような戦術を開発する方法。 では、コンテンツマーケティングとは何ですか、そしてそれはあなたのビジネスに何を与えることができますか？

マーケティング統計–重要性と価値

意思決定ツールとしてデータを使用することは、すべての組織にとって不可欠です。 インターネット上のスタートアップに関する多くの公開された統計があり、それを証明しています：

• マーケターの17％だけが、コンバージョンを増やすためにA/Bテストを使用しています。
• ビデオは、ブログやインフォグラフィックを追い越して、コンテンツマーケティングで最も使用される形式になりました。 したがって、2社おきにビデオコンテンツマーケティングに多額の投資を行っています。
• マーケターのほぼ95％は、ウェビナーをデジタルマーケティング戦略の重要な部分と見なしており、61％は、ウェビナーを自社のコンテンツマーケティング戦略として使用しています。 ほとんどのウェビナーホストは、スクリーンレコーダーを使用してオンデマンドビデオを作成し、リードを育成します。
• ページ読み込みの最初の5秒間は、コンバージョン率に最も大きな影響を与えます。 サイトのコンバージョン率は、読み込みが1秒増えるごとに平均4.42％低下します（Portent）。
• 検索トラフィックは、eコマースセッション全体の65％を占めました。 33％はオーガニック検索に使用され、有料検索は32％を獲得します（Statista）。
• 2017年の初め以来、モバイルWebトラフィックは一貫して全世界のWebトラフィックの約半分を占めています（Statista）。
• マーケターの70％は、コンテンツマーケティングとユーザー生成コンテンツに積極的に投資しています。

スタートアップを飛ばしたい場合は、上記のすべての統計を認識し、ビジネスのマーケティング計画を作成するときにこのデータを使用する必要があります。

たとえば、コンテンツ戦略にビデオマーケティングを含めて、パフォーマンスを向上させることができます。 必要なのは、無料のビデオコンテンツを作成するためのプロフェッショナルなソフトウェアだけです。

スタートアップ向けのコンテンツマーケティング戦略を策定する

マーケティング戦略はさまざまな段階で使用できます。 さまざまな指標を測定し、スタートアップのさまざまな目標（たとえば、年次、四半期、有料、無料、製品の発売、プロモーションなど）をターゲットにすることができます。

マーケティング計画は大規模である必要はありません。 実際、多くの専門家は、単純な1ページのテンプレートに従うことを推奨しています。 したがって、計画を1ページに制限すると、最も重要なことに集中する必要があります。 スタートアップの効果的なマーケティング計画の主要な要素を詳しく見てみましょう。

●戦略計画

目標を達成する前に、マーケティング戦略をまとめ、製品とその下流のグループ（販売、サポートなど）の間にリンクを作成する計画が必要です。 計画は、短期的目標と長期的目標の両方をカバーする必要があります。

たとえば、ブランドの構築、リードの生成、インフルエンサーへのリーチ、トラフィックの増加、社会的目標などの目標はありますか？ それらすべてを1つのリストに書き留めておいてください。

56か国で28,000人以上のインターネット回答者を調査したNielsenによると、世界中の消費者の92％が、他のどの形式の広告よりもメディアを信頼していると答えています。 これは、メディアによるコンテンツマーケティングとブランドポジショニングの潜在的な有効性について多くを語っています。

スタートアップのための効果的なコンテンツマーケティングプランを作成するには、以下のデータセクションを使用する必要があります。

マーケティングデータセクション：

• オーディエンス：人口統計、サイコグラフィック、およびパーソナライズ：バイヤー、インフルエンサー、ユーザー、アーリーアダプターなど。
• メッセージ：「なぜ」（使命）、「どのように」（独自の価値/販売提案）、「何」（製品）。
• ポジショニング（利点と機能）;
• 関連性（無料/ボーナスオファー）;
• 成功：会社/部門のROCに基づいて主要な成長指標を特定します。
• 予算：総予算、販売目標到達プロセスの段階ごとの費用とコンバージョン率、運営費、有料広告、オンライン広告とオフライン広告（PPC、トレードショーなど）など。
• チャンネル：ソーシャルメディア、メーリングリスト、印刷物、展示会など。
• コンテンツ：合意されたスケジュールで視聴者に関連するコンテンツを配信する戦略（ブログ、ガイド/電子書籍、インフォグラフィック、ケーススタディ、ニュースレター、ウェビナー、ポッドキャストなど）。 コンテンツインベントリを保持して、マーケティングカレンダーに十分な新規または処理済みのコンテンツを用意します。 この無料のコンテンツプレーナーを使用して、作成/公開するすべてのコンテンツを追跡してみてください。
• 追加のセキュリティ：マーケティング資料（ウェブサイト、プレスキット、パンフレット、インフォグラフィック、販売者ツール（スクリプト、テンプレートなど）など）。
• 方法：バイラル、インバウンド/アウトバウンドマーケティング、マーケティング自動化ソフトウェアを使用したドリップマーケティング、証言、紹介、シェアウェア、ユーザー維持、無料リソース、パートナーシップ、スポンサーシップ、ベータプログラム、コンテスト/チャレンジ、社会的動機。

上記の点を考慮せずに、すべてを網羅するコンテンツマーケティング戦略を策定することは不可能です。 あなたがあなたの聴衆とその興味を知らなければ、あなたは人々が望む正しい言葉と無料の画像を見つけることはほとんどできないでしょう。

コンテンツ配信チャネルを決定し、コンテンツプランを持たない限り、ターゲットオーディエンスに100％到達することは不可能です。

●戦術計画

ただし、より高いレベルの戦略的マーケティング計画がある場合は、計画されたマーケティング活動を開始するときが来ました。 さらに、定期的に（たとえば、毎時/毎日/毎週）実行します。

いくつかの可能な戦術：

• システム：編集カレンダー/ロードマップ（ブログ、イベント、プロモーションなど）、KPI測定。
• キーワード：インターネットであなたを検索するために人々が使用する一般的なフレーズのリストを作成します。
• ハッシュタグ：#categories（ブランド、キャンペーン、トレンド、コンテンツ、地域）、特定のトピックを選択します。 ユニークで、業界固有で、有益で、本物で、感情的であること（#justdoitのように）。 召喚状のハッシュタグについて考えてみましょう。 ただし、短くしてください。 ソーシャルメディアを調べて、ハッシュタグの数とニッチな他の人が使用しているものに関するベストプラクティスを探します。
• プレス：ジャーナリスト/ブロガーとの関係を構築します。 定期的にPR出版物を作成する（例、新機能、主要な変更）。

その他のマーケティング戦術：

• ネットワーク：人気のあるブログへのリンク。 ソーシャルメディアでインフルエンサーをフォローし、フォーラム（Quoraなど）にアクセスします。
• テスト：A / Bテストを使用して、最もパフォーマンスの高いページとグラフィックテンプレートを見つけます。
• フィードバック：調査、調査、顧客とのコミュニケーションを実施します。
• コミュニケーション：マーケティングの自動化と一貫して育成します。
• 測定：KPIを使用して定量化し、行動データを使用して顧客プロファイルの作成を開始します。

スタートアップのマーケティングを実験、測定、改善する

マーケティング戦略で何が機能するかを理解するには、実験、測定、キャンペーンの改善が必要です。 コンテンツマーケティング計画に慣れたら、選択したチャネルでさまざまな方法のテストを開始する必要があります。

たとえば、コンテンツのパフォーマンスが良好かどうかを確認する方法は次のとおりです。

• 顧客フィードバックループ、測定、反復、フォーカス。
• ユニークビジター、ページ滞在時間、紹介元、メール（登録、オープン率、クリック率）、ソーシャルメディアのいいね/シェア、サインアップ、購入、コンバージョン戦略/レート、ベストタイム、LTVなどのOKRを使用してKPIを測定します、CPA、NPSなど。
• 何が機能するかを文書化し、何が機能しないかを改善します。

主要なマーケティング手段の例

マーケティングツールは、自動化、スケジューリング、分析、リードトラッキングなどを通じて、仕事をはるかに簡単にします。 このため、そこには多くのコンテンツマーケティングツールがあります。 ニッチな製品から包括的なソーシャルメディア管理ツールに至るまで、すべてが揃っています。

ですから、必ずあなたの研究も行ってください。 たとえば、ビジネスで最も必要となる可能性が高いマーケティングツールのカテゴリの一部を次に示します。

• キーワード：Googleキーワードツール;
• ソーシャルメディア：HootSuite、Sprout、SocialBro;
• インフルエンサー：Followerwonk;
• 紹介：アンバサダー;
• 自動化：HubSpot、Pardot、Marketo、ActiveCampaign;
• アナリティクス：Googleアナリティクス;
• A / B：ビジュアルウェブサイトオプティマイザー。
• トレンド：Googleトレンド、Googleアラート、Trendsmap.com;
• ハッシュタグ：all-hashtag.com。

スタートアップの旅のためにあなたのマーケティングをお楽しみください

マーケティングは難しい場合がありますが、ほとんどの組織にとって、特にスタートアップに関しては絶対に不可欠です。 結果として、この困難な作業は、適切なアプローチとツールを使用することではるかに簡単になります。

ただし、他の人から学び、調査、計画、実行、測定、改善、および繰り返しを行うことを忘れないでください。

あなたのコンテンツマーケティングの旅はどうですか？ コメントセクションでそれについて聞いてみたいので、それについて話し合うことができます。

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