Content Marketing für Startups: Wie man eine Killerstrategie entwickelt

Laut den Statistiken der University of Tennessee werden 44 % der Startups in den ersten drei Jahren ihres Bestehens geschlossen. Dies ist jedoch die positivste Statistik, die wir finden konnten. Was sind die Hauptgründe für das Scheitern von Unternehmen? Wie stellen Sie sicher, dass Ihnen nicht die gleiche Situation passiert? Es gibt viele Gründe, die die obigen Zahlen erklären. Organisations- und Managementprobleme, mangelnde Qualifikation von Managern, unerfahrene Startup-Teams – das sind vielleicht die häufigsten Gründe für unternehmerisches Scheitern. Aber auch die fehlende Nachfrage und das Fehlen einer klaren Content-Marketing-Strategie können ein Startup scheitern lassen.

Leider erkennen viele angehende Unternehmer nicht die Bedeutung des Content-Marketings für ihre Produkte. Sie können ein gutes Unternehmen gründen, echte Fachleute einstellen und ein einzigartiges Produkt entwickeln. Sie werden jedoch immer noch scheitern, wenn Sie keinen Marketingplan und keine Kennzahlen erstellen.

Effektive Content-Marketing-Strategie für Startups

In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie eine effektive Content-Marketing-Strategie für Startups aussieht. Nicht nur das, sondern auch, wie Sie eine solche Taktik für Ihr Produkt entwickeln. Was also ist Content-Marketing und was kann es Ihrem Unternehmen bringen?

Marketingstatistik – Bedeutung & Wert

Die Nutzung von Daten als Entscheidungshilfe ist für jedes Unternehmen von grundlegender Bedeutung. Es gibt viele veröffentlichte Statistiken über Startups im Internet, die belegen, dass:

• Nur 17 % der Vermarkter verwenden A/B-Tests, um die Conversions zu steigern;
• Videos sind zum meistgenutzten Format im Content Marketing geworden und haben Blogs und Infografiken überholt. Daher investiert jedes zweite Unternehmen massiv in das Marketing von Videoinhalten;
• Fast 95 % der Vermarkter betrachten Webinare als wichtigen Teil ihrer digitalen Marketingstrategie, und 61 % von ihnen nutzen Webinare als Content-Marketing-Taktik für ihr Unternehmen. Die meisten Webinar-Hosts verwenden einen Bildschirmrekorder, um On-Demand-Videos zu erstellen und ihre Leads zu pflegen;
• Die ersten 5 Sekunden des Seitenladevorgangs haben den größten Einfluss auf Ihre Conversion-Rate. Die Website-Conversion-Raten sinken um durchschnittlich 4,42 % für jede weitere Sekunde des Ladens (Portent);
• Der Suchverkehr machte 65 % der gesamten E-Commerce-Sitzungen aus; 33 % gehen an die organische Suche, und die bezahlte Suche verdient 32 % (Statista);
• Seit Anfang 2017 macht der mobile Web-Traffic durchgehend etwa die Hälfte des gesamten weltweiten Web-Traffics aus (Statista);
• 70 % der Vermarkter investieren aktiv in Content-Marketing und nutzergenerierte Inhalte.

Wenn Sie Ihr Startup zum Fliegen bringen möchten, müssen Sie sich all der oben genannten Statistiken bewusst sein und diese Daten bei der Entwicklung eines Marketingplans für Ihr Unternehmen verwenden.

Sie können beispielsweise Videomarketing in Ihre Inhaltsstrategie aufnehmen, um eine verbesserte Leistung sicherzustellen. Alles, was Sie brauchen, ist eine professionelle Software, um kostenlose Videoinhalte zu produzieren.

Entwickeln Sie eine Content-Marketing-Strategie für Startups

Marketingstrategien können in verschiedenen Phasen eingesetzt werden; Sie können verschiedene Metriken messen und auf verschiedene Ziele in einem Startup ausgerichtet sein (z. B. jährlich, vierteljährlich, bezahlt, kostenlos, Produkteinführung, Werbung usw.).

Ein Marketingplan muss nicht umfangreich sein. Tatsächlich empfehlen viele Experten, einer einfachen einseitigen Vorlage zu folgen. Wenn Sie also Ihren Plan auf eine Seite beschränken, müssen Sie sich auf die Dinge konzentrieren, die am wichtigsten sind. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Schlüsselkomponenten eines effektiven Marketingplans für ein Startup.

● Strategischer Plan

Bevor Sie Ihre Ziele erreichen, benötigen Sie einen Plan, um Ihre Marketingstrategie zusammenzustellen und eine Verbindung zwischen dem Produkt und seinen nachgelagerten Gruppen (z. B. Vertrieb, Support) herzustellen. Der Plan sollte sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele umfassen.

Ist es beispielsweise Ihr Ziel, Ihre Marke aufzubauen, Leads zu generieren, Influencer zu erreichen, den Traffic zu erhöhen, soziale Ziele zu erreichen oder etwas anderes? Stellen Sie sicher, dass Sie alle auf einer einzigen Liste notiert haben.

Laut Nielsen, das mehr als 28.000 Internetteilnehmer in 56 Ländern befragte, sagen 92 % der Verbraucher weltweit, dass sie den Medien mehr vertrauen als jeder anderen Form der Werbung. Das sagt viel über das Wirkungspotenzial von Content Marketing und Markenpositionierung mittels Medien aus.

Um einen effektiven Content-Marketing-Plan für Ihr Startup zu entwickeln, müssen Sie mit den folgenden Datenabschnitten arbeiten:

Marketingdatenabschnitte:

• Zielgruppe: demografisch, psychografisch und personalisiert: Käufer, Influencer, Benutzer, Early Adopters usw.;
• Botschaften: „warum“ (Mission), „wie“ (einzigartiger Wert / Verkaufsargument) und „was“ (Produkt);
• Positionierung (Vorteile und Merkmale);
• Relevanz (Gratis-/Bonusangebote);
• Erfolg: Identifizierung wichtiger Wachstumsindikatoren basierend auf dem ROC des Unternehmens / der Abteilung;
• Budget: Gesamtbudget, Kosten pro Phase des Verkaufstrichters und Konversionsraten, Betriebskosten, bezahlte Anzeigen, Online- und Offline-Anzeigen (z. B. PPC, Messen) usw.;
• Kanäle: Social Media, Mailinglisten, Printprodukte, Ausstellungen etc.;
• Inhalt: Eine Strategie zur Verbreitung von für Ihr Publikum relevanten Inhalten zu einem vereinbarten Zeitplan (z. B. Blog, Leitfäden/E-Books, Infografiken, Fallstudien, Newsletter, Webinare, Podcasts). Führen Sie ein Inhaltsinventar, damit Sie genügend neue oder verarbeitete Inhalte für Ihren Marketingkalender haben. Versuchen Sie, diesen kostenlosen Inhaltsplaner zu verwenden, um alle Inhalte zu verfolgen, die Sie produzieren/veröffentlichen;
• Zusätzliche Sicherheit: Marketingmaterialien (z. B. Website, Pressemappe, Broschüren, Infografiken, Verkäufertools (Skripte, Vorlagen usw.));
• Methoden: virales, Inbound-/Outbound-Marketing, Drip-Marketing mit Marketing-Automatisierungssoftware, Testimonials, Empfehlung, Shareware, Benutzerbindung, kostenlose Ressourcen, Partnerschaften, Sponsoring, Beta-Programme, Wettbewerbe/Herausforderungen, soziale Motive.

Es ist einfach unmöglich, eine allumfassende Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, ohne die oben genannten Punkte zu berücksichtigen. Wenn Sie Ihr Publikum und seine Interessen nicht kennen, werden Sie kaum die richtigen Worte und freien Bilder finden, die den Menschen gefallen würden.

Ohne Entscheidung über die Vertriebskanäle für Inhalte und ohne Inhaltsplan ist es einfach unmöglich, Ihre Zielgruppe zu 100 % zu erreichen.

● Taktischer Plan

Wenn Sie jedoch einen übergeordneten strategischen Marketingplan haben, ist es an der Zeit, mit geplanten Marketingaktivitäten zu beginnen. Führen Sie sie außerdem in regelmäßigen Abständen durch (z. B. stündlich / täglich / wöchentlich).

Einige mögliche Taktiken:

• Systeme: Redaktionskalender/Roadmap (Blog, Events, Promotions etc.), KPI-Messung;
• Schlüsselwörter: Erstellen Sie eine Liste mit gebräuchlichen Ausdrücken, mit denen die Leute im Internet nach Ihnen suchen;
• Hashtags: Wählen Sie #Kategorien (Marke, Kampagne, Trends, Inhalt, Geografie), bestimmte Themen aus. Sei einzigartig, branchenspezifisch, informativ, authentisch und emotional (wie #justdoit). Betrachten Sie einen Call-to-Action-Hashtag. Machen Sie es jedoch kürzer. Recherchieren Sie in den sozialen Medien nach Best Practices für die Anzahl der Hashtags und was andere in Ihrer Nische verwenden;
• Presse: Beziehungen zu Journalisten/Bloggern aufbauen. Machen Sie regelmäßig PR-Veröffentlichungen (z. B. neue Funktionen, größere Änderungen);

Andere Marketing-Taktiken:

• Netzwerk: Link zu beliebten Blogs. Folgen Sie Influencern in sozialen Medien, besuchen Sie Foren (wie Quora);
• Testen: Verwenden Sie A / B-Tests, um die Seiten und Grafikvorlagen mit der besten Leistung zu finden.
• Feedback: Umfragen durchführen, recherchieren, mit Kunden kommunizieren;
• Kommunikation: Konsequente Pflege mit Marketingautomatisierung;
• Messung: Verwenden Sie KPIs zur Quantifizierung, verwenden Sie Verhaltensdaten, um mit der Erstellung von Kundenprofilen zu beginnen.

Experimentieren, messen, verbessern Sie das Marketing für Ihr Startup

Um herauszufinden, was in Ihrer Marketingstrategie funktioniert, müssen Sie experimentieren, messen und Kampagnen verbessern. Sobald Sie sich mit Ihren Content-Marketing-Plänen vertraut gemacht haben, sollten Sie damit beginnen, verschiedene Methoden auf den von Ihnen gewählten Kanälen zu testen.

Hier sind beispielsweise einige Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob Ihre Inhalte gut funktionieren:

• Die Kundenfeedbackschleife, Messung, Iteration, Fokus;
• Messen Sie KPIs mit OKRs, wie Unique Visitors, auf der Seite verbrachte Zeit, Verweisquellen, E-Mail (Registrierung, Öffnungs- und Klickraten), Social Media Likes/Shares, Anmeldungen, Käufe, Konversionsstrategie/-rate, Bestzeiten, LTV , CPA, NPS usw.;
• Dokumentieren Sie, was funktioniert, und verbessern Sie, was nicht funktioniert.

Beispiele für zentrale Marketinginstrumente

Marketing-Tools können Ihre Arbeit durch Automatisierung, Planung, Analyse, Lead-Verfolgung und mehr erheblich erleichtern. Aus diesem Grund gibt es viele Content-Marketing-Tools. Alles von Nischenprodukten bis hin zu umfassenden Social-Media-Management-Tools.

Recherchieren Sie also unbedingt auch. Hier ist zum Beispiel eine kleine Auswahl einiger der Kategorien von Marketing-Tools, die Sie höchstwahrscheinlich in Ihrem Unternehmen benötigen werden:

• Keywords: Google Keyword-Tool;
• Soziale Medien: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Influencer: Followerwonk;
• Empfehlungen: Botschafter;
• Automatisierung: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Analytik: Google Analytics;
• A/B: Visuelles Website-Optimierungstool;
• Trends: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Hashtags: all-hashtag.com.

Genießen Sie Ihre Reise durch Marketing für Startups

Marketing kann schwierig sein, ist aber für die meisten Organisationen absolut unerlässlich, insbesondere wenn es um Startups geht. Infolgedessen kann diese schwierige Aufgabe mit dem richtigen Ansatz und den richtigen Tools viel einfacher sein.

Denken Sie jedoch daran, von anderen zu lernen, zu recherchieren, zu planen, auszuführen, zu messen, zu verbessern und zu wiederholen.

Wie verläuft Ihre Content-Marketing-Reise für Sie? Ich würde gerne in den Kommentaren davon hören, damit wir darüber diskutieren können.

Brauchen Sie Hilfe bei Ihrem Content-Marketing? Kontaktieren Sie mich noch heute!