Контент-маркетинг для стартапов: как разработать убийственную стратегию

По статистике Университета Теннесси, 44% стартапов закрываются в первые три года своей работы. Однако это самая положительная статистика, которую мы могли найти. Каковы основные причины неудач в бизнесе? Как сделать так, чтобы с вами не повторилась такая же ситуация? Есть много причин, объясняющих приведенные выше цифры. Организационно-управленческие проблемы, недостаточная квалификация менеджеров, неопытность стартап-команд — пожалуй, самые распространенные причины провала бизнеса. Однако отсутствие спроса и отсутствие четкой стратегии контент-маркетинга также могут привести к провалу стартапа.

К сожалению, многие начинающие предприниматели не осознают важность контент-маркетинга для своих продуктов. Вы можете создать хорошую компанию, нанять настоящих профессионалов, разработать уникальный продукт. Тем не менее, вы все равно потерпите неудачу, если не составите маркетинговый план и показатели.

Эффективная стратегия контент-маркетинга для стартапов

В этом посте мы рассмотрим, как выглядит эффективная стратегия контент-маркетинга для стартапов. Не только это, но и то, как разработать такую ​​тактику для вашего продукта. Так что же такое контент-маркетинг и что он может дать вашему бизнесу?

Маркетинговая статистика – важность и ценность

Использование данных в качестве инструмента принятия решений имеет важное значение для каждой организации. В Интернете есть много опубликованных статистических данных о стартапах, доказывающих, что:

• Только 17% маркетологов используют A/B-тесты для повышения конверсии;
• Видео стало наиболее часто используемым форматом в контент-маркетинге, обогнав блоги и инфографику. Поэтому каждая вторая компания вкладывает огромные средства в маркетинг видеоконтента;
• Почти 95% маркетологов рассматривают вебинары как важную часть своей стратегии цифрового маркетинга, а 61% из них используют вебинары в качестве тактики контент-маркетинга для своей компании. Большинство организаторов веб-семинаров используют устройство для записи экрана, чтобы создавать видеоролики по запросу и развивать своих лидов;
• Первые 5 секунд загрузки страницы оказывают наибольшее влияние на коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии сайта падает в среднем на 4,42% за каждую дополнительную секунду загрузки (Portent);
• Поисковый трафик составил 65% от общего числа сеансов электронной коммерции; 33% приходится на органический поиск, а платный поиск приносит 32% (Statista);
• С начала 2017 года мобильный веб-трафик постоянно составлял около половины всего мирового веб-трафика (Statista);
• 70% маркетологов активно инвестируют в контент-маркетинг и пользовательский контент.

Если вы хотите, чтобы ваш стартап заработал, вам нужно знать всю вышеперечисленную статистику и использовать эти данные при разработке маркетингового плана для вашего бизнеса.

Например, вы можете включить видеомаркетинг в свою контент-стратегию, чтобы повысить ее эффективность. Все, что вам нужно, это профессиональное программное обеспечение для создания бесплатного видеоконтента.

Разработайте стратегию контент-маркетинга для стартапов

Маркетинговые стратегии можно использовать на разных этапах; они могут измерять разные показатели и быть нацелены на разные цели стартапа (например, годовые, ежеквартальные, платные, бесплатные, запуск продукта, продвижение и т. д.).

Маркетинговый план не должен быть обширным. Фактически, многие эксперты рекомендуют следовать простому одностраничному шаблону. Таким образом, ограничение плана одной страницей заставляет вас сосредоточиться на самом важном. Давайте подробнее рассмотрим ключевые компоненты эффективного маркетингового плана для стартапа.

● Стратегический план

Прежде чем вы достигнете своих целей, вам нужен план, чтобы собрать воедино вашу маркетинговую стратегию и создать связь между продуктом и его последующими группами (например, продажами, поддержкой). План должен охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели.

Например, вашей целью является создание своего бренда, привлечение потенциальных клиентов, привлечение влиятельных лиц, увеличение трафика, социальные цели или что-то еще? Убедитесь, что вы записали их все в один список.

По данным Nielsen, опросившего более 28 000 интернет-респондентов в 56 странах, 92% потребителей во всем мире говорят, что доверяют СМИ больше, чем любой другой форме рекламы. Это многое говорит о потенциальной эффективности контент-маркетинга и позиционирования бренда с помощью медиа.

Чтобы разработать эффективный план контент-маркетинга для вашего стартапа, вам необходимо работать со следующими разделами данных:

Разделы маркетинговых данных:

• Аудитория: демографическая, психографическая и персонализированная: покупатели, влиятельные лица, пользователи, первые последователи и т. д.;
• Сообщения: «почему» (миссия), «как» (уникальная ценность/торговое предложение) и «что» (продукт);
• Позиционирование (преимущества и особенности);
• Актуальность (бесплатные/бонусные предложения);
• Успех: определение ключевых показателей роста на основе ROC компании/отдела;
• Бюджет: общий бюджет, расходы по этапам воронки продаж и коэффициенты конверсии, операционные расходы, платная реклама, онлайн- и офлайн-реклама (например, контекстная реклама, выставки) и т. д.;
• Каналы: социальные сети, списки рассылки, печатная продукция, выставки и т. д.;
• Контент: стратегия распространения контента, имеющего отношение к вашей аудитории, по согласованному графику (например, блог, руководства/электронные книги, инфографика, тематические исследования, информационные бюллетени, вебинары, подкасты). Ведите инвентаризацию контента, чтобы у вас было достаточно нового или обработанного контента для вашего маркетингового календаря. Попробуйте использовать этот бесплатный планировщик контента, чтобы отслеживать все фрагменты контента, которые вы создаете/ публикуете;
• Дополнительная защита: маркетинговые материалы (например, веб-сайт, пресс-кит, брошюры, инфографика, инструменты продавца (скрипты, шаблоны и т. д.));
• Методы: вирусный, входящий/исходящий маркетинг, капельный маркетинг с использованием программного обеспечения для автоматизации маркетинга, отзывы, рекомендации, условно-бесплатное ПО, удержание пользователей, бесплатные ресурсы, партнерство, спонсорство, бета-программы, конкурсы/вызовы, социальные мотивы.

Без учета вышеперечисленных моментов разработать всеобъемлющую стратегию контент-маркетинга просто невозможно. Если вы не знаете свою аудиторию и ее интересы, вы вряд ли сможете найти правильные слова и бесплатные изображения, которые понравятся людям.

Не определив каналы распространения контента и не имея контент-плана, охватить целевую аудиторию на 100% просто невозможно.

● Тактический план

Однако, если у вас есть стратегический маркетинговый план более высокого уровня, пора приступить к запланированным маркетинговым мероприятиям. Более того, выполняйте их через равные промежутки времени (например, ежечасно/ежедневно/еженедельно).

Некоторые возможные тактики:

• Системы: редакционный календарь/дорожная карта (блог, мероприятия, акции и т. д.), измерение KPI;
• Ключевые слова: создайте список общих фраз, по которым люди будут искать вас в Интернете;
• Хэштеги: выберите #категории (бренд, кампания, тренды, контент, география), конкретные темы. Будьте уникальными, отраслевыми, информативными, аутентичными и эмоциональными (например, #justdoit). Подумайте о хэштеге с призывом к действию. Однако сделайте его короче. Исследуйте социальные сети, чтобы узнать о лучших практиках по количеству хэштегов и тому, что используют другие в вашей нише;
• Пресса: налаживайте отношения с журналистами/блогерами. Регулярно делать PR-публикации (например, о новых функциях, крупных изменениях);

Другие маркетинговые тактики:

• Сеть: ссылки на популярные блоги. Подписывайтесь на лидеров мнений в социальных сетях, посещайте форумы (например, Quora);
• Тестирование: используйте A/B-тестирование, чтобы найти наиболее эффективные страницы и графические шаблоны;
• Обратная связь: проводить опросы, исследования, общаться с клиентами;
• Коммуникации: развивайте последовательно с автоматизацией маркетинга;
• Измерение: используйте KPI для количественной оценки, используйте поведенческие данные, чтобы начать создавать профили клиентов.

Экспериментируйте, измеряйте, улучшайте маркетинг для своего стартапа

Выяснение того, что работает в вашей маркетинговой стратегии, требует экспериментов, измерений и улучшения кампании. Как только вы освоитесь со своими планами контент-маркетинга, вы захотите начать тестирование различных методов на выбранных вами каналах.

Например, вот несколько способов проверить, хорошо ли работает ваш контент:

• Цикл обратной связи с клиентом, измерение, итерация, фокус;
• Измеряйте ключевые показатели эффективности с помощью OKR, такие как количество уникальных посетителей, время, проведенное на странице, источники рефералов, электронная почта (регистрация, количество открытий и кликов), лайки/расшаривания в социальных сетях, подписки, покупки, стратегия/коэффициент конверсии, лучшие времена, LTV. , CPA, NPS и т. д.;
• Документируйте то, что работает, и улучшайте то, что не работает.

Примеры ключевых маркетинговых инструментов

Маркетинговые инструменты могут значительно облегчить вашу работу благодаря автоматизации, планированию, аналитике, отслеживанию потенциальных клиентов и многому другому. По этой причине существует множество инструментов контент-маркетинга. Все, начиная от нишевых продуктов и заканчивая комплексными инструментами управления социальными сетями.

Так что не забудьте сделать свое исследование, а также. Например, вот небольшая выборка некоторых категорий маркетинговых инструментов, которые вам, скорее всего, понадобятся в вашем бизнесе:

• Ключевые слова: инструмент подсказки ключевых слов Google;
• Социальные сети: HootSuite, Sprout, SocialBro;
• Инфлюенсеры: Followerwonk;
• Рефералы: посол;
• Автоматизация: HubSpot, Pardot, Marketo, ActiveCampaign;
• Аналитика: Google Analytics;
• A/B: визуальный оптимизатор веб-сайтов;
• Тренды: Google Trends, Google Alerts, Trendsmap.com;
• Хэштеги: all-hashtag.com.

Наслаждайтесь маркетингом для стартапов

Маркетинг может быть сложным, но он абсолютно необходим для большинства организаций, особенно когда речь идет о стартапах. В результате эта сложная работа может быть намного проще при правильном подходе и инструментах.

Однако не забывайте учиться у других, проводить исследования, планировать, выполнять, измерять, улучшать и повторять.

Как проходит ваше путешествие по контент-маркетингу? Я хотел бы услышать об этом в разделе комментариев, чтобы мы могли обсудить это.

Нужна помощь с контент-маркетингом? Свяжитесь со мной сегодня!